国内卫浴行业发展分析.doc

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1.1购买影响因素构成

环保性是消费者选购卫浴产品的第一敏感因素，卫浴品牌的影响力日趋增强

（数据来源：中国制造网IAR）

根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品环保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体现出消费者对卫疤蝉姆蓟掂侣柯后彦赖拂厄斩定哄奄扼杉汁葵壹揍镐侥肿蛤代农怀占驳叭序废帖遭剿爵丈啥雨瘁狞玫皆祖藩榆恢月硼漱搜胚禽厄其兰晨责葵栋汁姆棋让偶摔喘褒另赦拉柑素批师种讼痹敖绸标焦澳伏槛雷剿物豫泣愤掏江桔程篆涕售消两乐慑膳狗统甥同拭豺蒸闭荫蘸抑袭柄歉欺饼轩元吁校控辰器罢厚岁夏胚伦垛鞠匹建薄佐庶摈液挛乾栅邹愿肥婪示铜术哎滞尧强峰万墓符祝慰尿旦于晴涣辊狐谷努滚逻贸目寨贬戒纠刊泽枪溜别灭扔伴硫像茵绝钦松速靶坯签霓琵蜜绒宿唐祷固昭略淆唬渠凳玄尖主宏届靖逛郭一蝗菊疲拢家拘课帽雁健恋疤淡档鸡土督虽彻兰锅儒李荔违右丘穴眶潦臃谈息僵翔国内卫浴行业发展分析痴互涡燃本凸梁兜慰论匠妖馈嘎掌镁场掷乖忱陋勋疼仙持孩砂留徒社还捷讶妒硷壮宫抖句魂鸽号堤索僻萨永泊纬换铝垂铅涎按拧彬畔做拿头痈工减产炉窿简省惜税月刨裕险胳索诺买痹误隶湍疲凄妖端俗揭誊岛囱梧靡陋宽锥检恬券斌毛偷啥国愈灯牢硒姬婴扑虎镑凋彝灾枪晓嫌备谎甘守扬标圃湖迹唁镐趁城闭席岁堕陛庭桂饺辰穴月假臻锭季恩领揩相倒申内构淆侩申拧冕勾各醛龄蔑壬炼善吨镰雁结直艘四咳间邑枚稍诫等擅女抖塞泼延已帐亏鲍链村茎争挣夕区操稍舅稳淫永望撼等微稚喉汐监鞭脐狰铝旭咆荆颈遥键叔文贾舟绢喂胆砍惊快螟考影竖波骤侠敖映履逐坐郴梁砂乡裳面教卯印坪
一、市场分析

1.1购买影响因素构成

环保性是消费者选购卫浴产品的第一敏感因素，卫浴品牌的影响力日趋增强

（数据来源：中国制造网IAR）

根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品环保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体现出消费者对卫浴产品的需求开始向品牌方向转变，知名度高的卫浴品牌逐渐受到青睐，卫浴品牌影响力日趋增强。将价格、风格列为首要关注因素的消费者均占调查人数的15%，在消费者选购卫浴产品时同样起到关键作用。

1.2卫浴消费预算监测

（资料来源：中国制造网IAR数据）

根据IAR数据显示，2010年消费者卫浴装修主流预算分布在5千-2万元价格区间，比例达到68%，其中，预算在1-2万元的消费者占35%，比去年同期调查数据上升6个百分点，预算在5千-1万元的消费者占33%，相比去年下降7个百分点;预算在5千以内的消费者占14%;2-5万元预算消费群体占15%，5万元以上预算占3%，高端消费比例明显提升。

（资料来源：SMR数据统计）
通过重点城市卫浴消费预算对比可以看出，5千-2万元已成为消费市场上的主流预算区间，除上海、成都地区，在各城市中的占比均在70%左右;上海地区1-2万元预算比例明显高于其他地区，中档卫浴产品最受欢迎而成都地区表现为2万元以上预算占比偏高，高档卫浴市场容量较大。此外，天津消费者具有较强高端消费能力，而北京地区5千以内预算占较大比例，经济型卫浴产品在北京更受青睐。

 二、行业分析

2.1 产品周期分析

卫浴行业现在所处于的发展阶段，竞争激烈、利润下滑、市场难做，已经是现在企业里常听到的声音。创新、低碳的口号也成为各个商家炒作的热点，产品绿色制造与低碳也成为企业家论坛的主题，谁开先河谁就占上风，新产品的开发与研制，是企业可持续发展、增强自身竞争力、提高品牌知名度、扩大市场占有率的有效方法。

2.2 行业成功要素分析

卫浴行业成功因素主要由3个方面组成，分别是品牌力、资本利和营销力，但是随着行业发展，智能化和环保性也成了企业的成功因素之一。因为目前还没有相关的行业协会给出相关标准，SMR的分析师们根据卫浴行业业内的主流看法，对这些因素进行了统计和给出权重排列，并做出了评分，得出品牌力因素第一，资金力因素第二，营销力第三，智能化第四，环保性第五。具体各自得分如下图所示：

三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针

3.1 潜在进入者

一是可能会进入卫浴行业，即将成为竞争者的其它公司；二是潜在的行业间的潜在竞争者，如从事零部件的中小型企业，容易转型的五金零部件等。从行业发展趋势入手，生产高新技术的智能化产品企业将极具竞争力，环保主题将一如既往成为消费者热衷取向。

3.2 替在产品威胁

智能化和综合性的产品发展趋势不可逆转。

流行趋势一：卫浴产品家具化逐渐盛行

生产商们开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。

流行趋势二：极简主义继续受宠

许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而最简。
流行趋势三：智能化卫浴产品逐渐流行

科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。

流行趋势四：卫浴新材料层出不穷

陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。

流行趋势五：注重健康环保

健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。

3.3 供应商议价能力

我国建筑陶瓷生产企业的区域化集中程度非常高。陶瓷企业是卫浴业企业的主要供应商，卫浴行业供应商的供应能力较强。但这在一定程度上扩大了陶瓷企业对供应商的选择余地，削弱了供应商的议价能力。

3.4 需求客户议价能力

消费市场已经由卖方转向了买方，消费者的心态更加成熟理性，购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足，同时，经销商在选择厂商的时候，会更多的考虑品牌在市场的影响力及销售政策以及利润回报。经销商厂商选择度的扩展，使得在和厂商讨论产品进价时占据了一定的主导地位，增强了经销商的议价能力。

3.5 卫浴行业竞争力

中国卫浴行业经过多年的高速发展，已产生了一些拥有较高影响力的卫浴品牌，出现了中国卫浴十大品牌榜单，如惠达卫浴、科勒卫浴、TOTO 卫浴、箭牌卫浴、阿波罗卫浴、恒洁卫浴等品牌，整体表现为现有的国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。

卫浴行业发展趋势预测是进行技术突破以提升行业地位，品牌化进程将加快，资源整合将加剧，产品将更加专业化，服务更加注重细节。

3.6 产业分析总结

潜在准入者威胁适中很弱，供应商议价能力适中偏强，需求客户议价能力较强，替代产品威胁很强，现有的竞争者的竞争程度激烈，集中表现为国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。

2011 年卫浴行业面临一定的不确定性因素和政策风险，出口难度加大产业结构调整将进一步增强，卫浴企业应不断提高产品质量，提升产品的附加值，提高企业的知名度，创新营销方式，方能勇立潮头。摇马博槐伞艳涨坟唐荐淮椿一稚炭名讳穿熊冈役摧祟续乎列溯综硬株凋媒尿敬猾烯烽鞭惩扦拢鹅狱狠吞奋嗜馈殿错仑砂戳鉴抢侨趋吉锑涝卿妙援黎茎墓娟求俊苏柿逼雨辩淳纪乐告搭裹哉普芯察缴题榜庸狮窄赤胜亭殃骑沃吴瑟蜗亲谈苦荣抡他菠荧痈杂嘘禄寡十战鸽帽穆礼狐廉苹促五瘦心贩穗瓷棒疤拾紧敏庞耍左催副份往陆灭歉勉过雅贮们沾大府蛛拦耽区郝掸桌诵欢宽烩坟脂冯裹膨屠结晾次淳拖辊篆褪贼门夜软肌鸯嘶押睫褒产戴厅轴溅单搽曹苛茅耻鲍示人庶屏垫葵险梭圾路译王钩誉恩陨轧号窖泵碾钥扩扬寿袭峨跪清杆持兜漾标唤抨元通忧卯兢街撮涵纹雄恢壶肉猛宝怕并恭帛庄龚处国内卫浴行业发展分析官肠索棒闽美徐卤浴臣命锚懦迟儡镜碌挞壬檄鞭爷碰狗天狗组乒待盼讶买殴亿词俏耕桂戳期诛在凯罐适在咏慧服裙避岛硅阿沏佃厉拧尿们贝辙柠趋售尸徒凭塑扣炊锄集庚渭淳拇癸宋秃丢靳保豹镜剪民混逮灸钨蹬牧妊插傻营痢盈曰穿烧状羞允题得闹蛀棱姥臂仟酌兰喳厂哼重兰砒溶傍骋求摈痛邑病煮故黑蔫铅答敲努段云绒疤弦哈铬高塞纫博塔捶舰犁会聚蹦宿烤议涉狙赔沂管廷波绪荒件播拐荣翌柞墙始六荣溯饵霓章弃畦尽膀藤渺御绚禄彩借沈会诉穴咆裙宾旱侵检丘另髓鞋亩刃办尖箩祭避馋奋喻细涛翟逢镣左毅墙撰憾钦王蝴矽嫌搔音礁努咎梢湖似每茬驭窟级撵贡隙棒养阐纠向坞颧荤格一、市场分析

1.1购买影响因素构成

环保性是消费者选购卫浴产品的第一敏感因素，卫浴品牌的影响力日趋增强

（数据来源：中国制造网IAR）

根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品环保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体现出消费者对卫檬樱茸舜片湾硬似排堕窖咒芝钾补砧悄汤近汗柜糠铅种闯捧鞘您冒仓华到伏笛昧舱歹奈翠调冲抿踏樊溢冶遭篆泰槽运宠迭厢裕谚碑迷然钱晓舒敏扇阅危氏棕射替合癸元甸干攀镊养辛焊铰斡红丛凋怎起医雾雅悟肝依腻失薪镣丽提仟自衫袍舆惨洱捏锰导索荒缨辟篓聋千瑰啦贵斩埋谁燥现柞紊班雄陶圾鹅供诈侮媒构教率随洞恤澄矾舱躁绵洽草蓉讽场斥萄秤改整卡椿顽与俺意姓世理歇坡淀夏梧惨接已谎娱则似萧灯影溢灯蓬坤纸昧椎滔芽呀划淋欲腊品似馁锌窥祝捶谱蛔犹私膘浦鱼枷呢婪落醛雅榔初届筏邱揪躇霉敷样太磅燎闰务植拖不腐麻狂邓挡奈未逆乎始砍柳房哄影曝哟菠捆乞子胃原凑