年会发言稿.docx

Hello,小伙伴儿们！今天现场来了这么多人，我非常的开心，非常的傲娇。首先我代表公司对诸位的到来表示热烈欢迎。前几日，我们各个部门做了一个有关工作总结和来年规划的汇报，我很高兴！这个成绩可以说明一些问题：第一，说明我们在濮阳是站稳脚跟了，我们生存下来了。会议过去的点点滴滴，都是泪啊！第二，在这个成绩背后，我们也可以看到，在这个过程中，我们有一批领导人，有一批精英他们是有收获的。我问了一下今天我们的运营情况，我们可以打多少分？如果一百分是满分的话，我们能不能打及格？很多人都告诉我，何止是及格，他说你们是最大的黑马了。包括前几天和郑州几个电视台的朋友一起吃饭，他们告诉我行业媒体也是在到处打听我们，濮阳（河南）来了一匹黑马，怎么出来的？就3年的时间？所以他们很诧异，对我们很感兴趣，要把我们作为一个很大的宣传来报道。我没有听到第二家能够做到这个份上，所以我做一个总结说我们站稳脚跟了，活下来了，生存下来了。第三，在这个过程中，我们也树立了自己的品牌，口碑和影响力。因为在之前，有很多同行机构做了一些不争气的行为，使很多家长和社会媒体有很多问号，这一点我也深以为耻。我一直在说为什么不能好好的做企业？为什么不以诚待人？为什么不能讲诚信？但是我们优胜是跟他们不一样的，我们是一个讲诚信的企业，我们是一个要做成百年基业的企业，我们要做成让每一个来到这里的人都相信它的企业。所以我想这个成绩背后可以说明这样一个问题，我们得到了别人的认可，得到了当地市场的认可。我们的影响力、我们的品牌、我们的口碑正在逐渐地建立起来，这也是来之不易的。在2013年我们提出来“帮助下属成功是我最大的成就”作为企业文化。通过2年的努力我们小有成就，可以说基本做到了，但我们的路还很长我仍然坚守这个理念。不但要帮助员工更要帮助学生和家长成功！要让这个行业的从业人员真的是得到更多人的认可和尊重，活得更有尊严。那么通过3年的努力，在我们共同的努力下，我们这一步迈的是非常成功的。据我所知，我们的老师逛街，吃饭，走路的时候都有人给我们竖起大拇指！（优胜的老师）。做到今天这个成果，做到今天令人尊重的位子。所以要嘉许你们，而且大家在这个过程中收入不断的增长，最重要的是个人的能力的提升，最最重要的是什么啊？每一个人觉得自己更有价值了，上次有一位老师跟我讲到：“感到更有尊严了。”她觉得她在濮阳同行业里面，大家开始尊重她了。因为我们有文化、有理念，因为心口如一，以诚信赢得的市场，以诚信获得的成果。所以今天我也是满怀喜悦之心，再一次的嘉许大家，再一次感谢在座的各位！谢谢你们！我们虽然取得了这个成绩，但是我们的差距也是显而易见的。我们离国际化的大企业，离世界一流的大公司，还有相当大的差距，我们不要盲目的乐观，更不能沾沾自喜，躺在功劳簿上。这一点业绩不算什么，哪怕业绩后面再加一个零，乘以十，我都不会感到我们有多么厉害。人要有自知之明，我们经常讲的要“回看自己”，“站高一线看全局,回到内心看自己。”我们回到内心审视一下自己，看看我们自己，我们要认识到有相当大的距离。认识到了以后，然后我们努力地去缩短这个差距。所以在公司的所有会议上我都在强调，包括现在也在落实，“我们要恶补功课”。比如说今天我们要提升员工的素质，要全面提升，要不断的引进优秀的人才。除了我们内部培养以外，我们要不断的去吸引，去感召更多优秀的人才加入（加盟）我们。就是我经常讲到的，我们企业也要换血，要补充新鲜血液。另外，我们要不断地完善我们的制度。一个现代化的企业，一个能够稳健发展的企业，不是靠一两个人的，它是靠一个完整的制度，靠这个制度在推进的，这个功课我们现在也在补。其次，我们要严把产品质量关。要加大、加强、完善我们的各项服务，更好的支持前端的课程顾问签业绩，去创造奇迹。我们要做市场的坚强后盾，公司搭建平台，使我们的课程顾问在上面长袖善舞，在上面创造奇迹，我们要做坚强的后盾。公司也是围绕着这几个方面，在做调整，在做改进，而且我们改革的力度也是非常大的。这点也是跟我们在座的各位伙伴做一个汇报，让大家知道公司现在在做什么，公司在做的事情始终是围绕着怎么样能够让大家更好的去工作，更好的去创业绩，更好的去带领团队，我们所有的事情都是围绕这个目标在进行的。因为我经常告诉大家我们不要只是纯粹的去盯业绩。为什么？公司把平台建设好了，把教学和服务【营销团队（包括家长和社会的一切资源）】培训好了，业绩是水到渠成的，自然而然就会有了。我们一定要有这种胸怀和格局，就像我们从一开始就遵守“良心+实力=优胜”的核心经营理念。哪怕是从零开始，我们要都有这个信心和决心，把它做起来。只要我们自身正，只要我们目标清晰，只要方向对了，我们就不怕路遥远，一步一个脚印就朝着那个方向走，终有一天我们会离目标越来越近，终有一天我们会到达我们想要的目的地。所以我每当听到市场上有反映，反映到公司这个服务没跟上，那里有问题，我是如坐针毡、寝食难安。每次我都自己做深刻的反省和检讨，为什么？公司有问题，服务出了问题，最大责任人是钤天军，是我！我失察，我失职，是我有问题，我没有管好，才让公司的服务等等工作没有做到最好，最终的责任在我这里。所以我经常反省，自我检视，怎么样才能做的更好？因为我深深知道做营销人员是不容易的，因为公司的一个服务没跟上，可能让辛辛苦苦，准备了很久的工作最后没有成果。我都会想尽一切办法去改善，我先是自己做到，然后再要求公司的同事们跟我一样做到，这是我们企业安生立命的根本，。那接下来我也要告诉大家，公司在新的一年里我们是要做四件事情，这是我们在2016年的规划。第一件事情，将加大教师队伍的培训力度，把教研工作做好。29号教研汇报会上大家已经听到啦，感觉怎么样？我们的教研工作在教研中心及几位大咖们的带领下已经做好了充足的准备，让每位老师都成长，你们有信心吗？通过教研，我们将要复制出（ 名）三星，（ 名）四星，（ 名）五星老师。做企业我们也听说过“木桶理论”，可能大家只听过“木桶理论”三分之一这段的，叫做“短板理论”，是不是？他能不能存水取决于什么，除了最短的那块板子，还有两个要素，一个要素是缝隙，板子跟板子之间的缝隙。还有一个要素是什么？底板！如果没有底板的话，底板漏水的话，你边缘这块木板很长又有什么用？底板都漏水，对企业来讲底板是什么？两个字“诚信（良心）”。所以这是一块底板，也是我们原则。缝隙用什么来解决？靠企业的规章制度，如果规章制度不完善就会处处是缝隙，虽然你这个桶很漂亮，但是到处都是缝隙仍然存不了多少水，会漏掉，只是看漏的速度快还是慢，看你这个缝是大还是小，缝小一点就漏的慢一点，缝隙大一点就漏的快点，就死的快点，所以对企业来讲我们要把这块底板做好，底板最关键，这是我们今年要做的第一件事情。第二件事情，我们有扩校计划，所以我们需要一大批管理人员，2016年要在管理培训上加大投入。可能有的员工以前也经历过一些其他的公司，他们可能以赢利为导向，然后在赚到钱里面再拿一点出来投入。我们优胜是真正地做到以人为本，我们在做教育培训的预算和投入的时候不会考虑能够带来多少业绩，更不会考虑我们会做多少业绩，然后再在里面拿一点出来，去投入教育的。我们不是这样的思路。我们首先就是想，我们要把人培养出来我们要花多少钱？因为我的理念最主要的是“人”，人培养出来了所有的东西都是水到渠成的，所以我们在教育上大力投入。我也始终提醒大家不要忘掉“以人为本”这个方向，就是关注人的成长，去关心这个人，从以前到现在我每次都是这样讲的。因为，业绩都是水到渠成的，我们一定是把所有的焦点都放在“人”身上，去关注他的成长，关注他的收获。如果你把眼光放的远一点，你可以看到更多，也可以得到更多。公司在教育培训的方向是关注人的成长，这也是我们企业的承诺。所以2016年我们会在这一块再增加投入，我只要人事部给我一个指标，第一你要培养多少人出来？第二需要投入多少钱？把这个方案拿出来就行了。企业要赢不是赢在现在，而是赢在未来。你凭什么赢在未来？我们经常讲什么是人才？今天我把它再清晰定位一下，不是人才而是人心，得人心者得天下。我们的焦点永远是放在那些跟随者身上。所以在教育培训上我们都是不计成本的。我相信在座的各位在过去的实际行动中已经看到了这一点。第三件事情，要把河南市场做大做强。2016年聚焦濮阳。在我的信念里，要在未来三年的时间里面做1520个校区，我们今天要做这个调整。是因为我们要对每一个伙伴负责任，因为我们的人才队伍还在不断地培养，我们的管理还要加强，所以我们现在就做一些调整。当我们的人才队伍和管理条件成熟的时候，我们可以在后面的时间里再发力，再开发更多的区域出来。另外，我们还要做好下一个更大的准备，其实此项工作我们已经准备了一段时间，而且现在我们更要抓紧时间练兵，做好前期的准备工作，再为下一步进入全国最大的市场做好前期准备工作。第四件事情，就是人员晋升及薪酬福利。我相信做好了前三件事情，这件事情就不用多说了。但还是要说一说的，2016年人均薪酬上升要做到30%，你准备好了吗？我希望我们在座的各位退休的时候，优胜教育集團还存在，而且比我们退休之前做的更好，更强大。那个时候对我们来讲太有成就感了，我们就可以经常跟别人分享我的故事，看看我们创造的这个企业，创造的品牌我们来到这个世界上不能与草木同朽，不能像一片树叶一样凋零，风一吹就无影无踪。我们总要在这个世界上留下一点痕迹，一些能让后人津津乐道的事情。谢谢大家！