苏宁电器选址论文.doc

邢 台 学 院

《现代零售管理》课程论文

题目： 邢台市苏宁电器卖场设计分析

分数：

作者 王利 指导教师 张瑞霞
工商管理 系（部） 市场开发 专业
2010 届 （一） 班

完成日期： 2012 年 06 月 08 日

9

摘 要
近年来,随着我国改革开放的深入和市场经济的发展,特别是我国加入WTO后,零售行业逐步的开放,国内家电零售企业取得了前所未有的发展。由于在价格、品类、品质和服务等方面拥有较大的比较优势,家电零售店成为家电市场的主要力量。 零售业是一门选址的产业,选址常常被业内认为是零售企业成功与否最具有决定意义的因素。在竞争激烈的情况下,门店选址的微小差别都有可能导致市场份额和利润率产生较大的差别,良好的选址往往是持久的、不能为竞争对手轻易模仿的核心优势,零售业内流行“选址决定赚不赚钱、管理水平决定赚多赚少”的说法充分说明了选址对于零售企业的重要性。古人云“天时不如地利。”这句话强调了地利在均视作咋还能中的重要性，在国外零售也被称作“选址的产业”，通常店址被是为商店的三大主要资源之一，可以说选址的好坏，直接关系到商家经营能否成功。

关键字：家电 零售 选址 影响因素

目录
摘 要 2
前 言 4
一、 苏宁集团选址条件 4
（一）苏宁集团简介 4
（二）苏宁集团选址要求 4
二、邢台是苏宁电器卖场选址概况 5
（一）商业环境 5
（二）位置选择因素 5
（三）辐射范围 5
（四）竞争对手 5
三、家电零售业的选址 6
（一）选址流程 6
结 论 7
致 谢 8
参 考 文 献 9

前 言
随着我国国民经济的快速飞跃,零售业作为中国二十世纪的新兴产业也在蓬勃的发展着。零售业中的选址是一门大学问,它要充分运用消费心理学,区域经济学,产业组织学,战略管理学等各种学科的知识,经过深入的分析、研究才能有效实施,它是科学加艺术的决策行为,是零售业经营管理者必须予以高度重视的一项关键性工作。随着城市规模的扩大,消费者越来越高的消费需求,城市商圈也在不断的发生着变化,从几年前集中的商业圈演变成今天多元化的商业圈及商业氛围,城市商圈作为城市的重要组成部分,越来越重要的影响着消费大众的消费决策,这无形当中就加大了家电零售业的店铺选址的难度,选址时既需要了解各种商圈的特点,更需要科学分析,捕捉市场缝隙采用出奇制胜的策略。
本论文主要针对邢台市苏宁电器卖场选址问题展开研究的，结合现代零售实务所学关于店铺选址相关知识，总结类似苏宁卖场选址相关因素。商业零售店选址是商家历来考虑的首要因素，合适的开设地点既能决定店铺顾客的多少，也能决定销售额的高低，是店铺经营成败的关键问题。针对开设商业零售店的选址问题，首先分析商圈选址的关系，其次从城市、居民、竞争者三方面对影响选址的影响因素进行分析，最后对如何选址提出一系列建议和看法。
一、 苏宁集团选址条件
（一）苏宁集团简介
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至目前，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1200多家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工14万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值508.31亿元，是中国最大的商业连锁企业，名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

（二）苏宁集团选址要求
　　 选物业：专业市场 
1.租赁年限：10-20年
　　2.租赁面积：2500-20000平米
　　3.租赁楼层：1层或1层部分+2层均可；
　　4.入口：有独立的顾客入口、员工通道和货物通道，且顾客的入口临街，宽度在10米以上。
　　5.交通：要有多条公交车、地铁(如有)等城市主要交通工具可以到达，主入口门前道路无隔离护拦或其它障碍物。
　　6.门前场地：宽敞平整，可停放机动车辆和非机动车辆，可举办户外促销活动。
　　7.店招、广告：主入口可设立主店招，租赁对应外立面及楼顶可设广告位，公用通道内可设引导、指示牌。
　　8.设施设备：提供验收合格的消防系统、中央空调、供水供电系统，如租赁区域包含2层，需提供双向自动扶梯或宽度在3米以上的踏步梯且自动扶梯或踏步梯在租赁区域内。
　　9.电容：提供80kw/1000平方米的电量供商场照明、样机展示使用，不包括空调、自动扶梯、货梯等设施设备用电。
　　10.物业结构：层高3.5米以上，柱间距7.5米以上。
推动千家万户小企业摊点走出来，进驻园区，聚集发展。
二、邢台是苏宁电器卖场选址概况
邢台市苏宁电器地址简介：苏宁电器中兴东大街店地址：邢台市桥东区中兴东大街276号。地处于邢台市中心主干道中兴大街南侧。邻近中北商城、新世纪购物广场、银座商城等购物集中区。
（一）商业环境
优势：位于邢台市中心商业区，临近多家大型购物商场和心主干道。人流量大，顾客多商业区新引力大；便利；较好的餐饮，娱乐等配套服务。能较好地满足消费者购物需求。对消费者有较强的吸引力。店面名称醒目，能见度高。
不足：店面太过于靠近主干道，无大型停车场，门前人流量大显得很拥挤杂乱。

（二）位置选择因素
客流：两条主干道交汇的十字路口出，人流量大。有1路、6路等公交车经过，交通方便。
商业聚集：邻近中北商城、新世纪购物广场、银座商城等购物集中区包括餐饮娱乐等其他服务类行业。
竞争对手：竞争对手主要有国美电器，邢州家电商场，天一城家电商场。和较远的一些家电卖场。
（三）辐射范围
邢台市苏宁电器辐射范围包括邢台市、邢台县、以及除沙河市以外的其他县市。
（四）竞争对手
苏宁电器竞争对手主要包括：国美、辰光电器城、天一城家电城。对苏宁电器威胁较大。
三、家电零售业的选址

（一）选址流程

（二）地区和商圈评估
　　1.人口统计资料。人口统计资料包括地区中的目标市场的规模、人口增长情况、家庭的规模和组成以及收入分配等信息数据。
　　2.商业气候。商业气候涉及就业水平和劳动力组织状况等。高就业率意味着消费者收入有保障，进而能保持一定水平的购买力。
　　3.竞争状况。有的零售商担心激烈的行业内竞争会使其产品的市场占有率下降，但有时竞争却可能会扩大零售商的商圈。　　
　　具体位置评估
　　 　　1.商店位置的种类。店址的种类涉及商店位置离目标顾客的距离，店址所在地的商圈的实际情况等。
2.商店的可利用性。商店的可利用性是指店址的可见性、周围的交通流量、停车场设施等情况。店址的可见性是零售商吸引顾客入店消费的一个前提条件。
　　3.租赁条款。在零售商店还没打算购买店址之前，都需要跟出租人签订租赁合同。为了争取更多有利于零售商的条款，零售商可以跟出租人讨论在租赁合同里加入以下条款：禁用条款、独家使用条款和免责条款。
　　4.法律问题。零售商选址需要注意的法律问题有：城市规划问题、环境问题以及政府的政策规定等。城市规划是政府为城市今后的建设发展而进行的区域划分和规定。

结 论
零售业的选址是一门大学问，要充分运用消费心理学、区域经济学、产业组织学、战略管理学等各种学科的知识，经过深入的分析、研究才能有效实施。店址选择是决定零售商今后经营成败的一个关键因素，因此，零售商高度重视这项工作。本文提出的以上影响因素只是选址时零售商所需评估的部分情况，在实际工作中，零售商应结合自身实际情况和外部条件，借鉴和研究店址选择的成功典范，才能把选址工作做好，以利于提高零售商的核心竞争力。

致 谢
整个论文的完成首先要感谢我的指导老师张瑞霞老师，是他给我的论文指明方向，并不辞辛苦的耐心改正。同时我也要感谢系其他老师对我的指导和帮助。同时也感谢为我提供信息和资料的同学、朋友。感谢我身边的同学和朋友，感谢他们给我提出的意见和想法。是这些人让我的论文更加充实，更加真实，更加完善，因此在此对所有帮助我指导我的人致以深深的谢意。

参 考 文 献
[1] 现代零售实务 黄国雄 中国物资出版社
　　[2]雅瑟.市场与经营[M].北京：海潮出版社，2006.
　　[3]李志敏.14000沃尔玛专业零售[M].北京：中国商业出版社，2003.
　　[4]胡滨.加盟创业，选址是关键[J].现代家电杂志，2006，（21）.
　　[5]李卷仓,原淑芹.零售药店选址探讨[J].西北药学杂志，2007，22（5）.
[6]《福建广播电视大学学报》2004年05期 作者：陈文芳
[7]中国知网零售店铺选址策略的比较研究