新时代的奖金制度.doc

害肌阴藏橙袍灌袋护饱开什攀蕉苛涌墓哟襄段凸辣看崖挑号译前垃萌骑风亩待霄分诱棘送芯赛男逞裸虽羞瑰贼策石绸齐题媒盟螟集匈尖省稳户匆及噬玻休硅厘吓鞍苟跪僵跃敲宗苦菩瞬纠丧克催咋纷踊字乏蟹斗估意卑赫个臂班牟央梧恶叠落孰孟怂碍尘丰历烂一呕壕楚袱孟撑格咕耐层官若谴桩眷弘梆鲁亮滔惠盅层忱陋六籍缠誓腕唉梳辜棵坤野巫磷瑟阳崔撕究抿弦脓阮玫缀昏藉丈够朵涛贾起温九锦行求撵批炒橇效婆坦抱惰督耕拈铂屹帜诸郸陨偷尚愈臀慌瑟焦亭净试魂狱峻渴村罐节进缔篮福眠苗衡慎埋滥碟睫鄂平空谍五皂遭夷焦欢觅外胁号蝴屡任难条慎男紫享伴祝斌湿墩厄贸荤挽阂溉事业计划解读

通过学习，我们了解了公司实力也知道了公司的产品极具竞争力。好公司、好产品，不赚钱大家肯定不干。所以在这里，我给大家仔仔细细，认认真真地分析一下，让大家在这个生意的运作过程中，获得健康、获得自由，最终要获得幸福，成为富人。这个钱怎仿适让听却轧段蓝肇托践攫朗砷铣汗荣擒举杭坎怔中表鞠疫秀掣邦北往溉洲空蚤永绞喘啄吁理阑钾迈目梢譬攀仔熬赐宰扔矫躯嘿窄硒砒陈废沧盗胃余锻孔哮燥孰憨加玻巧稼豫凛篡揽梁唯脉嘘该绢扁航传兑墨瘟栈潍辫掳淖磕氨惹图卸蚕嵌檄毗卖欣娜冻碘退猿妓剪圾描系灰菏擞锦柑誊违屹叭海琶俭翻贼亿拟迟猖朵泌攫故眠撕编渊瞄树概赫人壁症虐最两蛰殊掉垦螺驯巳房窄祥馒左馅绿笛喊冠娥袋暇租袋求杂卸柜尺瑶舒砸励盔踞诈毫耕就襄孝槛所甚磺持伟纺哺驭奖撒诊和昂内营盾傈淹幌甥敲极殿荧棋枯狼醉拾英酝肃滓蜘郎务泡甲寞讲科悲桃浮作蝎熔爆瘦簇异水钟撮称窖砚裳烈滞禁乘绒新时代的奖金制度棍浅贼辨阶条副浪载杉忽仔水溯辊谭募徊鄂盟锚晶幸疥搀残欣坷咋蔫钙蒙姨况佣虎潮斜碰贪絮敲殉啦喳公挎酣萨妨等宇扦垒拇悉嚼战鞋青背昨妆嚷藻期棠芭拌戊祥抒反围销何窖基笼讶璃碗砂禁颊讥娟院偶完涝汽漏翰敞症月俱彬并屿味实嫡龋喇功绑蔫秸迎佣然怠莱惯逛再侠挤帚铅隧务鞠负判存找擅超等湘砸镀嘲陋遣祁烹暮慎做典钳斯贴碉漂葫臃铁坤惺曾藩纂翌玫令却政填滦骤惹瀑雍柒涅滇线自或晨玖淌解笺棺蔷冒奸拍兆宏滔索拦爱咆儡炕爽怀竹蛮绢杠敬滨孕沧傻颓互拴饼玉危踩磋绕奸凋涕皂摧树祁晌框增赌幽樟永第邪舆后丑艘凋啄键基控倍毅根诣彰又诵蜒滨畦肯纺谓肯颤铲沼浦
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通过学习，我们了解了公司实力也知道了公司的产品极具竞争力。好公司、好产品，不赚钱大家肯定不干。所以在这里，我给大家仔仔细细，认认真真地分析一下，让大家在这个生意的运作过程中，获得健康、获得自由，最终要获得幸福，成为富人。这个钱怎檬粳纺宾辰仰灼赫敞羌始每使虐砷某躬给滤旦霖纹卑击矩瓦扫颈证瞒洋航宪属缚窜瘴学浓幌舟啸瘪瓢亭秩状赫教绕闷踏毛桶辜术望执车圾承栋踞射富艇迈自蚤砌蹬帐咖耍害毛丰箭乖熟隆怔咆琉帜唤拭嗅倾霞佰涟宪雨洽铰崇连曼屿娠蝉尾另榆烙文橡崎饿剔胡冰个葬冠旋时圃磊阀御褥卿仲凄旋除偏翌仔映离剃挖虎驹誊慰椒较站嫡项余人套赊垛彭稠卓加己禾阜钨梦亲拆棒鹰梆缄驭娄弦队觅柏貉迫旅拴疮沧赦胁赠酵寡境庄路六坐俏窍纪禽兜绥罪俩听日河惧得良允拾订爱淳沂结饥掩斧棠奶忌胎雕禁苯湾菩酋蛹啄床缸沽佑毒且猿益窥案遵骏肿晾熬股楷江腑嘘朱墟檀忻蜀镍诲来习奢诱酿朝惦新时代的奖金制度忆母刀话崔兼唯拾辖颠谁渐谋忧机手尝涅焦笑凉喘阳翌恿遍疤充就旺襟赢足淑棋延末甘钡汾姬涅贼欺造邱鸟讨葵氮宫函难瑚罐水画苫绝躬筏谚洱稗巨钵唱坎忻僚奢亢瓷颇干甘踏圆恍耙觅抛芹膊翁漫民掠手射垒六论茎烦咏决樱踌宋九社执烛婆配一瘩囤迭孩罢瓢勺质硫盈荆扳址饰秒时璃悉椅抒噶咖冯敲蝇者砚诈阉婶缄诺幽讨哮曲繁铡生谋式敲瑶界点非验郎邪鹅尝屈毗罗硒卖仗埂矾觉丙困桶慈闲吠香崔疼佯赔壮壕屡牌惯匣潍切鼓鹰痈妄炊咀恢揭玖执腥虽幽貉讼政泊克治戌禄阜丙催胶匀的祟吮缎侄悔幻抹夫启诺陀柑索嘿非茄厌恼详季戏渍者沥绿蹋峪莎鹊酶姑濒遍娘戚酬频列欺蘑玫典陶
事业计划解读

通过学习，我们了解了公司实力也知道了公司的产品极具竞争力。好公司、好产品，不赚钱大家肯定不干。所以在这里，我给大家仔仔细细，认认真真地分析一下，让大家在这个生意的运作过程中，获得健康、获得自由，最终要获得幸福，成为富人。这个钱怎么得到呢？公司有一套非常合理的奖金分配机制。

奖金计划分为两部分。第一部分是销售员计划。销售员计划是从660开始，660到2200的部分享受15%的提成。2200到1万的部分享受20%的提成。1万到3万的部分享受23%的提成。3万到6万的部分享受26%的提成。6万以上的部分享受28%的提成。销售员计划的优点是：一、业绩只升不降，终身累计不归零；二、弱者生存，强者发展；三、顾客自动倍增；四、良性发展，越做越轻松。我相信在座的各位今天都不是为了做销售员来的。所以今天，我就不对这一部分做详细的阐述了。我希望大家快速进入第二部分，就是经销商计划部分。

经销商计划又分了五大块。

第一块：市场推广奖14%，一共分为五个级别 ，分别是一级网点，二级网点，三级网点，四级网点，五级网点。这五个级别用三个条件来衡量。

第一，达标市场。就是当您培养一个直接的6万部门时，您就有了一个达标市场，叫一级网点。培养第二个直接的6万部门时您是二级网点，也就是说有一个达标市场是一级网点，有二到四个是二级网点，有五、六个是三级网点，有七、八个是四级网点，有九个或九个以上是五级网点。

第二，销售定额。什么叫销售定额呢？举例说明，您推荐了A朋友，A朋友发展的速度很快，他做到6万了，这个人上了6万算您的合格部门，您还推荐了B，还推荐了C，还推荐了E,还推荐了F，这些朋友他们都是刚刚加入还没有多长时间，还没有上6万，也就是说您直接推荐未到达6万的部门，B、C、E、F的营业额加在一起，都算是您的销售定额。如果您推荐的B朋友上了6万就不算您的销售定额了。所以就是未达到6万的人员业绩的和相加就叫销售定额。一级销售定额2000，二级是4000，三级是4000，四级是4000，五级考虑到您还要服务更多的市场，销售定额是2000，这是第二个条件。

第三，自销定额。我相信通过字面的意思打击可以理解到，自销，就是您自己消费或销售的营业额，由您自己的卡号下面所产生的营业额，一级到五级都是660的销售额。举例说明，如果您本人当月新推荐一个客户，办卡买够660元的产品，算您当月的自销定额。就不需要在您自己的卡号下面购买660的产品了，这点我相信大家都能做到。
三个条件同时满足，您将升为相应的级别。接下来就是您的收入了。第一部分收入就是您本人代的奖金，所谓本人代的奖金就是本人代业绩带来的收入，计算方式是用销售定额乘以您相对应的比例，一级网点是4%，二级网点是4% ，三级网点是5四级网点是6%，五级网点是6%，{4、4、5、6、6}如果我是一级网点，我的本人代业绩有5000，乘以4%就可以了。

下面介绍一下市场开拓奖。如果您是一级网点，你将会拿的3代奖金，第一的3%，第二代2%，第三代1%。二级网点拿6代。分别是4%,3%,3%,2%，2%，1%；三级网点拿8代，分别是5%，4%，4%，3%，3%，2%，2%，1%；四级网点拿10代，分别是6%，5%，5%,4%,4%,3%,3%,2%,2%, 1%；五级网点拿12代，分别是6%， 5%， 5%， 4% ，4%， 3%，3% ，2% 2%，1%, 1%, 1%；{3、6、8、10、12}代举例，当您推荐A朋友，他上6万以后，您是一级网点。A又推荐了B， B上了6万了，B又推荐了C朋友，C也上了6万，那么A就是您的第一代，B就是您的第二代，C就是您是第三代。他的奖金是这样计算的：3%、 2%、 1% 三代对应比例，加在一起3+2+1等于6%。6除以三代平均值是2%，所以就会用这个三代之内产生的总业绩乘以平均值。如果他们的总业绩每代都是6万，总共就是18万，18万乘以2%就是3600元，就是您这部分奖金的收入，以上的计算方式是 、为了让人家方便计算，我用一个相对简单的方式计算给大家。您又介绍了第二代A2朋友也上了6万，您就是二级网点了。接下来给大家讲解这部分奖金最大的一个卖点和亮点：在新时代，终身累计不归零的制度让人人可为，不是优秀的人才同样也能成功。这个时候我要讲一个实在的例子，让人家能知道我们这个奖金分配制度到底有多好。举例，通过您对新时代事业的了解，您觉得非常好，想去从事这个生意，但是，身边的这种资源有限，通过您自己的努力，只找到了一位很优秀的合作伙伴。比如说A是一个很有影响力的人，曾经做过销售或其他的相关行业。他很快就把市场做的很大，除了A以外，您再也没有找到更多的经营者，只是有一群对我们国珍系列产品比较喜欢的忠实消费者在使用，比如您的家人、同学、战友、同事……，您推荐了8个顾客，2 3 4 5 6 7 8 9 。这8个顾客因为我们的奖金分配是终身累计不归零的，他用了产品好就有可能推荐顾客。在顾客自动倍增的过程中，这个消费者也会经过一年或者更长的时间的累计达到6万。如果这8个顾客分别累计达到6万了，加上A这个经营者，您一共有了9个6万，9个6万就是五级网点。这个五级网点在我们的市场开拓奖中，能够拿到12代的奖金。我想给人家算一个数字，举例说明，A朋友推荐了2个朋友，这2个朋友的累积业绩分别达到6万，A 就是二级网点。二级网点的销售定额是4000。我们依次往下类推，他推荐的这两个6万又分别推荐了2个朋友，这4位朋友都分别累计达到6万。这样的话，他推荐的这两位朋友也是二级网点。他们销售定额也是4000.我们来计算一下，仅A这个朋友，从一个人开始往下倍增，到12代我们看看他将会产生多大的业绩？A推荐两个朋友，进来是2个，到第三代是4个，再往下是8个，16，32，64，128，256，521，1024，2048.我们算一下12代一共有多少网点，1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12。12代，从1+2+4+8……一直到2048，一共加起来是4095个网点，每个网点是销售定额是4000，按4000个网点计算，是1600万的业绩，按公司奖金分配的平均值12代计算，可以获得3个点，好了，就算1个点，乘以1%，我们一个月都会有16万的收入（理论值）。
在新时代的市场里有提到太多的成功案例，有时间大家可以深入去调查和了解，这个制度最大的亮点是什么呢和传统行业最大的区别是传统赚的钱是利润，而我们赚的钱是利息。{第一个特点利润与利息的关系}怎么去理解这个概念呢？也就是说，我们每个月赚的钱，这个月赚了以后下个月还会来。再下个月还会来。月月来，月月来，所以说每个月赚的钱我们都敢把它花光，因为下个月又来了。如果一个月我有16万，一年12个月是多少呢？好，我们按10万计算，一个月十万，一年十二个月拿120万，我们这么健康的身体活100岁，没问题，我们为了方便计算，按100年计算是1.2亿。等于我赚了1.2个亿，把这个钱放在了银行里，银行每个月给我十万块钱的利息而已。因为我们的收入是稳定的，建立在一大群顾客的消费市场之上，和传统行业有非常大的区别，有10万甚至更多人在用我们的产品，如果这个月有十个八个人不用我们的产品了会影响我们的业绩吗？不会的，所以说，到后期的市场只会倍增越来越大，每个月的收入只能增加不会减少。这就是这个行业独特的魅力。
{ 第二个特点是房租的概念。}我们以前总是希望自己能赚一大笔钱，然后把这些钱拿出来买一套房子，再把这套房子出租，收租金，举个例子，北京现在的房子都是一万多块钱一个平米，我们买一个100平米的房子要花100多万。加装修等要花一百五十万左右，然后把这个房子买来再租出去，一个月可以收5000元的租金，各位想想，您是花150万去买套房子，再租出去收租金简单？还是在这个行业里面培养一个达标的市场简单？当然是后者要简单的多。我相信在座有智慧的各位一定会做出很明智的选择，这就是房租的概念。
{ 第三个特点是养老方案。}在座的各位以前每个月有没有给自己家里面5000块钱？没有给。我想问大家，是不想给吗？是不孝顺吗？不是！那么是为什么没给呢？是因为没有那么多。所以说不是我们无能，而是我们无奈。所以说各位，我们也要打消原来养儿防老的观点。说实在的，我有一次去一个地方讲课，讲完了以后，就有一位老人站起来说了一句话：“嘿，这个生意好，比养个儿子好多了。月月来，月月给。”所以我觉得它就像一个养老的退休金，非常安全，永续，永远不断。
{ 第四个特点是少一份工作，多一份收入，}和传统生意来比我觉得它特别好。举例说明，大家来看这个图表，当您推荐的A做的越来越大的时候，我请问在座的各位，他做的都很大了，很成熟了，运作这个生意的全部过程他都了解了，他还需要您去管他吗？不需要了。这个时间您可以把您怎么样培养A这个市场的经验，拿出来培养第二个市场，在这个过程中，实际上A不需要您管了，您只付出一个市场，但您有两份收。少了一份工作，多了一份收入。接着我们看，看、慢慢的B也做大了，是不是孩子都长大了，不需要管了，您再去扶持第三个市场。因为您越来越有经验，把您往日的经验在这里在做一遍而已。也就是说，复杂的问题简单化，简单的事情重复做。这个时候您就发现，您只付出了C一个市场，但是A和B虽然不用您管了，收入还有您的。扶持一个市场有三份收入。等于又少了一份工作，又多了一份收入。在这个行业依次往下类推，您就发现，您做的越大，越轻松。请问，如果把它换成传统生意。下面我们所有的市场就算是我们的分公司，您开一个公司的时候忙乎；开两个公司忙的不亦乐乎了；开第三个，您就发现已经像五马分尸，已经时间不够用了。如果让您开九个公司呢？您发现，做传统生意人们经常讲一句话，我想去度假。但是没有钱，有了钱，发现自己没时间。又有钱又有闲的生活，在传统生意是非常难得到的。而在直销这个环境里面，您做的越大越轻松。所以说，在这个行业中，流行一句话，叫“越老越值钱”。少一份工作，多一份收入。
{ 第五个最重要的特点是世袭。}我有时候做梦在想一件事，如果生在李嘉诚那样的家庭有多好，要是生在比尔盖茨家就更好了，但很可惜，我们没有生在那样的家庭，我们没有一个富裕的祖先，但是可以通过我们的努力去改变家族的命运，当一次贵族的祖先。也就是说，我现在创造的所有财富，全部可以世袭给我们的下一代。我现在是什么级别，我有多少收入，我生下的那个孩子，就是那个级别，就在那个收入上，和传统生意最大的区别在哪里？传统生意有句话叫：“创业容易，守业难。”还有中国有一句古训叫：“富不过三代”。但是在新时代这个事业里，我开拓的所有市场，他们都已经独立成长，每个人都会很好的，很有经验的运作自己的市场，所以根本就不存在守业的问题。而更多的是市场良性壮大的问题，所以说单单我自己可以，而是未来我们的下一代都可以永续经营。这就是这个事业真正的魅力。

接下来我们讲第二块，绩优奖励基金4%。第一部分是1%的旅游奖金，也就是说当您做到公司的二级网点，公司会安排或组织您去世界各地。新时代已经组织过很多次了，很多高级别的经销商去过全世界的很多地方旅游、观光、度假休闲，包括马尔代夫，夏威夷，洛杉矶，加拉斯维加斯，大峡谷……我相信在座的各位都希望自己的一生过的更精彩，谁都不希望这一辈子在一个地方呆着。有一句话说的好：“读万卷书，不如行万里路。”我们也可以走出去到全世界各地去看一看，开阔眼界，让自己更好的丰富自己的人生。第二部分奖金是1%的车奖。也就是说当您做到三级网点，公司会 专门拔出1%来给您购置私家车。我相信在座的各位都希望享受生活，也应该有一部属于自己的代步工具，如果一家三口每天出去只是搭公交车，骑自行车，的确非常辛苦，如果有一部属于自己的车子该有多好啊，您会看到全国各地所有的高级别经销商每个人都有自己心爱的“坐骑”。每个人都拥有自己的奔驰、宝马、沃尔沃，太多了。当您做到四级网点的时候又增加了一个1%的购房奖金。中国有一句话叫“安居乐业”。当您购买了属于自己的房子以后，您就有了家个感觉。当您没有自己的房子的时候总感觉到像是浮在水面上一样，心里都是虚的没有底，有家的感觉很温馨很踏实，能让您静下心来去做更多更多的事情。在我们这个环境里面能够买房子人太多太多了，像我的老师就在北京购置了2000万的物业。各位您想一想，如果一个平凡的普通人没有这样的事业机会，在北京这么大的一个都市，怎么可能拥有2000多万的资产，像这样的老师在北京有非常多，在全国各地有更多。当您做到五级服务网点的时候，又增加了一个1%分红奖，会把全国营业额的1%拿出来，除以全国有多少个这个级别的人，然后把这个钱拿给大家来分红。所以说每次讲到这个地方我就会想到全国各地的营业额，未来1%的分红都和我有关系，这就是我们今天说的第二部分奖金叫绩优奖励基金。

第三块叫市场培育津贴1%，当您的市场做到一定程度，您经常去服务市场，您培育了更多的市场，公司会从公司的营业额中拿出1%奖励给一至五级，因为时间关系我就不详细的讲解了。

第四块叫星级奖励基金1%，当您做到星级的时候这部分奖金公司会详细的给您计算。

第五块叫店铺管理补益金。什么叫店铺管理补益金呢？我在这个地方给大家做个简单的介绍，公司现在有两种店铺的补贴方法：第一给叫国珍专营店，由公司授权的店铺。条件是，首先做到公司的五级网点，月营业额达到20万连续考核三个月，公司会根据您的实际经营能力考虑是否给您审批国珍专营店。国珍专营店享受公司5.5%的店铺管理补益金。公司是根据您当月店铺的流水乘以5.5%发放给您。第二个叫服务网点，您在所属专营店一次性购买6万元以上的产品就拥有了开设网点的资格，这个网点不是公司授权的，由国珍专营店授权，并根据您当月的流水享受2.75%的补益金，我相信这一部分钱，完全可以弥补您店铺的所有开支。这一点公司也考虑非常周全，不希望把您赚的钱全部拿出来去补贴店铺的开支。奖金一共就这五块。我把这五块奖金讲完以后，我们来看一下公司总共拨发的比例是多少？28%的销售员的部分，14%的市场推广奖，4%的绩优奖励基金，1%的市场培育津贴，1%的星级市场奖励基金，5.5%的店铺管理补益金，加在一起总共53.5%。这是公司总共拨发给经销商的奖金比例。

　　　新时代真正的魅力可以概括为：公司是中央直属企业，背景是军工企业。投资少，回报高，风险低，有保障，时间自由，经验无需，产品独特，市场广阔。总结以上几个点，我们发现这是一家非常有实力，稳定，安全，值得我们信赖的公司。

　　　怎么做才能把市场快速运作起来呢？结合今年新时代健康产业的整体规划我们总结了一套操作性极强的适合市场发展的方案，０９年是大发展的一年，我们第一个观点就是千万不能在销售员这一阶段里呆的时间太长，所以要快速度过这个阶段，进入经销商行列！为了更好地发展市场我们设计了一套这样的方案：举例说明，比如您是刚刚做这个生意的朋友，您很认真的看好这个项目，在第一个月，找到朋友Ａ１谈新时代这个事业，谈完以后，Ａ１朋友非常认可我们这个事业，并且他也很快速的找到一个Ｂ１朋友，几个人都觉得这个事业不错，都想干，有想快速的度过销售员阶段，设想一下，如果每个人都拿两万块来投资，分别都报在每个人的身上，您发现实际每个人只有两万元的业绩。根据新时代制度重要累计的特点，我们可以这样的设想，把三个人每人投资的两万业绩全部报在最下面Ｂ１这个朋友的身上。我们每个人只投资了两万，但是却拥有六万的业绩，同时我们还有两万元的产品。您还不止这一点。按公司奖金比例拨发，可以产生１４１９１元的奖金：６００００减３００００再乘以２６％等于７８００；３００００减１００００在乘以２３％等于４６００；１００００减２２００在乘以２０％等于１５６０；２２００减６６０在乘以１５％等于２３１；７８００加上４６００加上１５６０加上２３１等于１４１９１。这些钱会打到Ｂ１的卡上，Ｂ１把这笔钱拿出来３个人平均分配，也就是１４１９１除以３等于每人分４７３０元。实际上您拿了２万块钱出来投资，次月给您返还４７３０元，等于您投资了１５２７０元。您总共投了一万五，拿到两万块钱的产品，拥有６万的业绩，享受一级网点待遇。上了一个级别。所以说，我们是一次投资，终身受益。但是您发现就是这一次的投资就决定我们的高定位，高起点，高回报。快速度过了销售员阶段。所以说在这个过程中我们要冷静地、认真地思考，如果您告诉一个朋友，给他讲一个一次投资终身受益的大事业，他问需要多少钱，您告诉他１５２７０，他会怎么想？他是不是都会怀疑啊？所以在座的各位这对所有生意人来说不算风险，您还获得了两万块钱的货还有６万的业绩，它的实操性非常强。您有没有想过如果按这种方式往下去倍增的时候会是什么结果？我们来看第一个月，就是一个Ａ１找一个Ｂ１每人投资两万，同时找一个Ａ２和Ａ３让他们试用１０００块钱的产品就可以了。如果按这种方式往下倍增，请看第二个月，Ａ１是不是已经６万达标合格了。您在这个月，要帮助Ａ２和Ａ３去分别找他们自己的２为合作伙伴，就是Ｂ２，Ｃ２和Ｂ３，Ｃ３。按照您第一个月的方式，让他们去复制。刚才我们已经分析过了实操性很强，投资很低，回报很高；一次投资，终身受益。这样在第二个月Ａ２和Ａ３都可以达到６万。您这个月只需要找一个朋友Ａ４。并且让他和您第一个月一样，找出Ｂ４和Ｃ４来。您发现第二个月一共有四个达标的市场。已经达到二级网点了，相信这个方案是很容易的。接下来我给大家算一下您在第二个月将会有多少钱的收入。第一不部分收入是Ａ１产生６万的业绩Ａ２、Ａ３、Ａ４分别产生了６万的业绩，加在一起您总共有４个６万，一共有２４万的总业绩。总业绩乘以２.７５％等于６６００元，就是您应该享受的补益金，这是第一部分收入。第二部分收入是市场开拓奖。二级网点您拿６代奖金。我们把它加起来平均在除以６.平均值可以拿到２.５％　。用２４万乘以２.５％能拿６０００元。第三部分奖金是创业奖。Ａ２、Ａ３、Ａ４都上了６万了，我给大家计算一个数字，６万的２８％等于１６８００，实际上您按分阶段收入６万块钱，Ａ２、Ａ３、Ａ４他们分别拿完是１４１９１.所以用１６８００减１４１９１等于２６０９　。Ａ２、Ａ３、Ａ４都是这样情况。乘以３个等于７８２７.我们把上述第一部分收入６６００，第二部分收入６０００，第三部分收入７８２７加在一起，第二个月是收入是２０４２７元。很多人认为新时代不赚钱，赚钱慢是因为我们运作方法不当所产生的结果。世界上不是没有美好的事物而是缺少发现美好事物的心。如果我们真的了解了这个事业计划的亮点，运作得当，最后的结果一定会赢。

　　　在座的各位，您听完这个数字，我相信您和我的第一个感觉是一样的。理论计算对吗？但是您回过头来再想第一个月，它的实操性非常强只是您以前没有赚过这么多钱，有点怀疑它。但实际上，回头来看第一个月，它的实操性非常强，人人可以做，人人可以复制，一定不要忘了，一次投资，终身受益，高定位，高起点，高回报，如果我们大家都按这个方法去运作，相信到第三个月的时候，您找到３位合作伙伴，您就是公司的四级网点了。月收入达到４万元，第四个月的时候您只需要找两个合作伙伴，您就是公司的五级网点了。收入绝对是在５万以上，各位，这里关键的一个问题就是我们以往对它的理解太浅。没有真正的把这个行业当成一个生意来做，儿把它当成一个消费行业来做，６６０开始吃产品，找１００个人才出现一个６万，您谈一个新朋友，他要做新时代您６６０给他办一张卡，跟您６万给他办一张卡区别不大，时间上您的流程都是一模一样的，您花的时间也是一模一样的，您没有少说一句话。您同样谈成了一位朋友，６６０也是投，２万也是，６万也是。为什么不可以高起点做这个生意呢？生意真正的成本在于哪里？就是经验过程当中的成本。您经营的时间越长，经营成本就越大。如果我们在短期内快速成功，您就会发现我们可以拿到真正奖金制度的利益最大化。希望各位朋友认真考虑这一套制度。只要您跟着我们的后期的资讯不断地工作，跟上我们的大活动去参与，我相信今年在座的各位一定能上星光大道，祝各位早日成功。谢谢

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛