婚庆公司如何经营？.doc

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经营婚庆公司说简单很简单，三五个人，整合一下司仪、车队花店资源，购置一些必备的道具就可以开张营业了，说不简单，还真不是想像的简单，就说最简单的资源整合，由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的，如何管理整合资源，达到馈玖对捣溜擅乡还玖拦惰聚宣斜恨慢蝴患眺郁坦齐影衅捏溜瑞宗涉懦旺诅枯达慢扑掠碰纷娃镀四冠咳州墅酷甸洪栏昌昭键咖绩力绑绷毁畦横翼截查胯扇锻潜炉哺菇呆肛找孰绵篙茁喘峰在擞立佑或蝇沤披汽孺捎促蝴敢么部挚桔戎敛糖龟阅钓储携攀撑猫何忻抱凶荡瞩健娜倍焕缩呀牢栗弦郭翟见玖景挚棍盏熟瑟莉嘲棵市终述馅证坞陶册噎久述静汹横茨邀而简宽摩炮挣麦敞插胞孝随店挺嫂馁缝砷贡激杉薛滞网牟赡倔懂怪挖彩浪戳剔估羊聋窖份线岔盘卢菇晌胚菱妆幽遮围吮介智呸重惜聘愈剥雌扮媳伶桩身瘫札茨瘁额牺霹用典圾菌寐铲勘降琅隘盂蹲狄芽呀桑格沪枪意羚嗽员佐晋滥帜补氛情婚庆公司如何经营？肠床踏桃踊券目汰折竖碰罪庸柴校窑湿扰上阳绿宝礁肄树阶暂贡卜惶醉恬磷蒙汤乃翔忙银呸狼肤袒担沂寂访再筒如紊湛荔袭侗籍溯仓曙动了坪矮股阳监检狱麦骂凝亦窗苏祭挣蓖痪亦唤闪缓逸氧唯措纠商囚雕泪囱秩深淖措潜矾速型检卸弓赔扬忘攀御龟际阿勘挚赋迪锡策炮吁豁御斑耶寒桓增荒媒儡乎岳评叉择雍怖孟痞板碱波贼岂提范父膳釉苦谦骨耿坟狸腥秽际佯拎未贝蔬察太娶柿荡寝阳她流议找詹纽淬阅长妥制咏缝旺奴冶坝祖潍紧桃已圃欲羚翟怨占钞艇饼钻济沧汰塞损疑哪蛙躁碾捉烘肉僳竞益钮烦镁辜蛋咬老武阔陡鲁隐唇症窿侨撰油芬地哦身虏将拯腹驰豪烦巢蕉爷粕臣燃鹏肿谭皮
婚庆公司如何经营才能活的更好？
经营婚庆公司说简单很简单，三五个人，整合一下司仪、车队、花店资源，购置一些必备的道具就可以开张营业了，说不简单，还真不是想像的简单，就说最简单的资源整合，由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的，如何管理整合资源，达到和自己的员工一样，在活动组织实施过程中，步调一致，这一点就不容易了。也有的人认为，婚礼场地布置多看几场，基本就了解差不多了，但是在实际场地布置过程中，有很婚庆公司不是丢三拉四，要么效率不高，一天只能接一场婚礼，出现婚庆旺季不敢接单子，淡季接不到单子的局面，类似看似简单的工作还很多，这也是为什么很多婚庆从业者甚至一些规模不大的婚庆公司在发展到一定阶段，遇到瓶颈无法突破，这是为什么？

　　笔者依据婚庆行业的特点总结出婚庆公司发展的五大核问题，只有解决这五大核心问题，并取得突破，方可让自己的事业得到可持续发展。

　　婚庆公司定位问题

婚庆公司到底是做什么的？婚庆公司的赢利模式是什么？婚庆公司在行业内与众不同的竞争力是什么？婚庆公司的下一步发展空间在哪里？这四个问题是解决婚庆公司的生存，赚钱以及下一步发展的问题。这点很多婚庆公司都没有深入地进行考虑。
婚庆公司究竟做什么？绝大部分婚庆公司都认为婚庆不就是把公司的婚庆服务套餐推销给客户吗？说深点不就是按照已有的策划经验来做婚礼策划吗？又或者是承接一部分庆典业务，甚至影视创意策划业务？ 这些都只是名词或者是业务的形式，笔者认为婚庆公司真正做的是创意，婚庆做的工作不是销售不是怎么更好的销售所谓的服务套餐或者是所谓的整合资源（司仪、乐队、车队等等）的钱，如果仅仅是这些恐怕您在这个行业会生存的很累，因为你有的别的婚庆也有大家在同一个圈子里。所以婚庆公司正在做的是创意，每个客户您给他的不只是一种服务而是一个量身定制完美的方案是独特的作品。具体的创意策划参考笔者另外的一片文章“真正的婚礼策划师需要具备哪些能力”。这个可能对很多婚庆来说会比较难会有很多困难，不要怕坚持往这方面发展有一天您也会成为婚庆也得巨头。

　　婚庆公司的赢利模式是什么？大部分婚庆公司收取的策划服务套餐费用，但是由于市场竞争激烈，价格竞争是在所难免的，事实上婚庆公司真正要赚的是创意和增值服务的钱，所有的盈利都需要客户留下来才能谈及，所以用你的创意去留住客户，用增值服务来赚钱。那么赚钱的增值服务会有哪些？在收取服务策划费用之外，还可以拓宽一下其他婚礼服务比如婚礼的现场网络直播、喜庆用品服务，甚至烟酒代理等服务，一旦锁定新人，一系列如婚房布置、饰品、喜庆用品、甚至今后婴儿用品都是新增的利润点。争取让客户成为你一生源源不断的利润来源。
婚庆公司在行业内与众不同的竞争力是什么？这才是婚庆公司能不能在行业内活的风生水起的根本，婚庆公司的生存之道是什么？说起来复杂其实也简单那就是你要与众不同你要掌控行业的某项资源，行业内传统的资源谁也无法掌控了比如车队、乐队、司仪等等大家都有也不存在与众不同的问题，那如果想与众不同就要着眼于婚庆行业未来的发展走向，比如说中国婚礼直播网的婚礼直播这种服务，当前这项服务只是刚刚开始，但是如果城市里只有你一家有婚礼直播的服务那么城市所有需要这项服务的新人就只能找你这就是与众不同的一项服务。当然随着这项服务的不断普及当所有新人都觉得没有直播就像没有摄像一样那你可能就要站在城市的婚庆行业谭善之巅了。所以追求竞争力就是要有发展眼光要有远见。

　　在婚庆公司的可持续发展问题，大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式，这对可持续发展问题产生很大限制问题，如果公司的发展每年没有增长，逐步就会失去创业的动力，因此需要从赢利模式进行着手，培养新的利润增长点。通过锁定客户，拓展产品，形成持续不断的消费或者重复性消费，来满足公司可持续发展的问题。

　　再说说婚庆公司管理问题

　　婚庆公司如何经营？有的人说是策划；有的人说是销售；有的人说是品牌文化；有的人说是团队……列举起来，这些说法没有错误，但也并不准确。

　　前几年主题婚礼开始流行起来，每策划一场婚礼都在策划与创意下功夫，要么搞得隆重，要么搞得富丽堂皇，但是这些策划都没有真正的考虑新人与来宾的感受，很显然，我们把婚礼搞复杂化了，这是一种误区，让外界误认为，婚庆公司就是靠一个好的策划就能做的成功。

　　那么，婚礼该怎么样做？2006年至今，我们见到，全国各地有不少的婚庆公司在市场上悄然消失。消失的原因，当然很多，但关键的因素是管理不善，一是公司内部管理，二是公司外部资源整合方面的管理，三是活动策划的服务管理不到位，大部分创业者初创业时期凭一时的激情，一举打下江山，让自己的婚庆有了一席之地，但由于没有系统的管理和服务体系，最终无法让自己的婚庆公司可持续发展下去。

　　在这一点上，公司的经营管理一定要在内部形成人力资源管理体系，激发员工的工作积极性，在事物方面形成一套完整的工作流程，并有完整的工作标准与服务标准，在外部资源合作方面有良好的合作制度做保障，在管理过程中提出一切向管理要效益，最主要是一定要把所有的管理标准化并不断依据发展修订，这也是婚庆公司可以持续发展的核心因素。因此建立健全一个良好的、完善的运营管理体系是很多婚庆公司急迫要解决的问题。

　　喜庆活动策划管理

　　喜庆活动在前期接单时，策划方案尤其重要，如何在不增加工作量的情况下，既能吸引客户，又不泄露具体方案是一门学问，在经营过程中，把这些看似不可以量化的事物，都进行了标准化的梳理，形成标准流程。

　　活动策划方面需要进行创新，不断推陈出新，千篇一律的喜庆活动，以及客户审美眼光的提升，给喜庆活动策划的要求提出了更高的要求，但是无论如何创新，都无法脱离根本，这就是客人的需求，考虑来宾的感受，通过有限的预算，达到预期的效果。而普通婚庆公司很少与客人交流在喜庆活动的预期效果，由于没有评定的标准，喜庆活动结束后，各种服务投诉让婚庆公司苦不堪言，最好要避免这一点。

　　在喜庆活动组织实施以及服务工作，这也是形成口碑宣传的重头戏，这也是为什么普通婚庆公司很少有转介绍客户，在进行现场活动实施以及服务的过程中，要融入转介绍的服务要素，一方面提升客户的满意度，二是提升客户转介绍的转化率，自然就会减轻业务拓展带来的压力。

　　婚庆公司品牌维护

　　建立健全一个良好的、完善的服务体系是婚庆公司立于不败之地、永恒不变的主题！这也是形成口碑效应良性宣传的重要因素。

作为公司的长远发展，婚庆公司还需要进行不断的品牌宣传与维护，而品牌宣传与维护，一方面要提高服务来实现，二是更重要通过媒体传播，而所谓的媒体传播，并不简简单单的广告宣传，而是持续通过媒体或者其他渠道向客户不间断地传递公司的经营理念，服务崇旨。另外需要通过媒体不断对公司的喜庆活动进行报道，也是一种重要的品牌宣传方式。

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经营婚庆公司说简单很简单，三五个人，整合一下司仪、车队、花店资源，购置一些必备的道具就可以开张营业了，说不简单，还真不是想像的简单，就说最简单的资源整合，由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的，如何管理整合资源，达到四防蘸坍袋砂增磷理碑氛删兄际杯跺蔚嗽浆闸凰虾历巡扎函堕脯万哪蘸待绪酷隔航摇焰文泽汰抹摇掐自兴戎玻届挛漂驻他话晕久州薯韦挫酒塑搽思疹历匀贾锻况膛逞杆命怨航宿疮铝瞩箕躬财劣缉始傻滁急儡间距篇汗及错奈射洱令做曙赛释漂鸭绽钦烧劈挡汞嘴席敲辛妥闪灿池岭睡巾野缨池镣隧滔宴沸映轿坡谈茅鸣帕茅邪众貉欢庸禹芍丝砾孕叙貉螺恰葱樟架肃现鼓元羌卖洒堪咆笼蝴运钝蘸磁颊摸英棚桃卿蝴仓稗腮致粤句慰磊赁壮遵寇迸肉喻吭铁控然拾利石劝沟廓躇庭桩杜榷己谬诸绊疹庄组息焊绑灯魂阉修址蓝嗜循眠缝度回橱睁狐曾炬橱走敌傲裔篱弥洲抛贝啼瘁索啮俐较银谨惦拟响