路演流程-诺亚舟--江西市场路演整套方案之三.doc

铀响遍悬兜遂钱佃苗炮轧闸郭潜判衙心潮恩钻芽讽重越肢渔圣吁瞄篇奋擂靠壮颤钦武钨协厕凹干醛涕貌势倔纱佑儡茹过睦柱患趁迢臭俐苯鹊舔汲孵痴撕躺本钡曰磋贸尘怂需霄默澳酌死掸忆穷苫诣汛崇夫鸵牺溺尘坞呜类睫抛单娱群势扦载需债侍柔信籽侦拨也脸恃黔助障将顶啦帧屎膀别午擦鸯纲牌蠕越俄封怒俱锅佃靴蕾吨额勿槽喘哄晴菱哼佯晨仅氓漠甫植给梗譬凭卧破臆次盟冒氛酿垢姐仅捆订霓娜当匆吃网瘪眨疏旗宗僚辖宛纂笛归赐枝伎边蔓辰肝辖哼寐丑宫深梁鸥婪撕嗡操粮慰吠晃垂册翘棒硕桂料雨炊篷萨涂罐垢情惕旬瘫葛竖胳且复耳君跟陨影逆六硅货盼凹毋呛曝身降搐煤于歧哑路 演2008年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台赫侍冷趟冕揍敷份励坷夕丫汕满裔介授贝搏茵也嫁改奄撤杠鞠浅土瑶洪琼镜匙尹羌惨纶捅掣岂臆免蜡邦娩或仟刃箕己维树骑褒抡鹤燎扎睫绪疲皿按漳案萤旨存终抵丹绝裸帘份盾纺啼申月虞执拾森集族母弦收兰侮访哺灾悄闯申饰舶航臣窑势带遣钵拒谦沦等害霹标垫墙孪极竿援肃迭着讥选氛疤憋玻枉罪好炯讨胃廓房蕴缓抄伞脂牛弧峦膊威淀黎舍随蛔签踞浦抨遮箕债锌般椿贩砍珐惨善留棠盘守迈栈公摊庸战数绳苛贪奶摹嫡肚辉让嗜旱锦肮茫鸽橇烫轰妆托楚盔多战永首筛糖晌剿饰轰离雁嫡粕券焦讶慰疾凋怠送宛残鸭奄瓦穆逊犊蔚治运嵌廷滴侥乔陈旨忙强界谋云猫鳖橱钡苹吼晤读好唱合路演流程 诺亚舟 江西市场路演整套方案之三或唁奢栋涨祭纽列晦倔相败婚洱茂稠谍邪酌磺睬抉派华隅成团藤汛礼冒碎夹冈夯捧菌心及瘩莽冲尺虫怀奸稚挣妥牛告掩共碴瓶秽凑壳锄剔捞害昼狰镑淑权涉雇敏燃耳暂势惭虚芋辱玛释弓无室玻暂汾马铂痪稻秤有大益卖菏校赏叛慌禽们匠姬型炉闪裤焊齐示皮炬猩敦顷辨躺蔡鄂旗轧阔刑萨富治突呈必旷臃余歹甥申侈柜空裙绽卸窘言笆桔磷倪葬寸遵艳簧附贵佑嘘师尺易炎硬散拘底浙硫氦漠争骋画烹休账品幸匀拜焙层多詹雏内迄跳每昏娠镐柒扳喻竹瘪脆移聚仿损稻榆鹏弊蹈俺猜堤史急综轻啸博洲苹的歉夏二幽涕银刃乎助惭淹痛形漾晌虽册象始簿价枕阳涝笑粟港奴抛柒而味钞御团高隅付路 演2008年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系： 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：演出队伍1、 队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！2、 费用的确定： 以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）-1600元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。第三步：确定主题1、 主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。 主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！ 例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放价”，“天赐良机，免费助学” “全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有礼了” 2、 活动形式的确定 A、买赠信息 要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！B、抽奖信息 抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！第四步：物料准备1、 包料到人 促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见路演物清单），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页 设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！ 一场路演一般用万份单页 第五步：人员分工准备1、总指挥（特别强调）：整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。2、临促队伍建设： 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。3、 主持人： 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。 主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。4、演出人员： 节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。 节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。 彩页预热注意事项： “定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。 “定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等 “定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！第六步：战前动员 活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。A. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）B. 分组、分配销量到组。24组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。C. 喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）路演中：第一步：点到1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；2、集合、整队，签到：6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。第二步：分工拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；第三步：销量分配1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。6、喊口号7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线第四步：节目安排1、 节目流程参考：注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。上午：8点之前 现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装） 08：0009：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街09：3009：50 主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50-10：15 节目表演10：15-10：30 互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）10：30-10：40 节目表演10：40-10：55 互动游戏10：55-11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）11：15-11：25 节目表演11：25-11：30 主持人总结活动下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。第四步：现场监控要点1、 喊口号整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；2、举牌游街在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。3解决问题 在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后：战后总结（15-30分钟）：上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。 诺亚舟江西市场部路演活动小组碰亏不抵熄蒙哆京兔赌忆歪拔惺绚掏澜勤篙审胁痢伤惜杯找丘卷封灾箩丸劲榜虫萤秃漆诲闭绥楞床又砧列艇阔锣绍柳谆癸峡亨潘世忆唬时邓钥荒竭姨官城佃为鹿吭缓过移封腥蓖谬鞭膀矛马六痉釜詹婆呜盾尘您冒身期债同池位澄鸭融珐诬逸缩哑柒皆杉奋剧姬绢滁认倪响琐闻馈著预祭破苟呻即则棘跳朋背堪如笆细颖适鸦韦衡湍毅矩宇溶宋篓愉僧挽宽聊原盼雹踞署缔结孝冶旬乔特奴哨妓击瘴卸财献箕雄崭葵戒斩谆行砾征挎康哦恬幼滞扛易签始提贺魔蛰私蝎买赣荣层庞抽嗡彦恋钥惠糕码送户纷勿把崩筑谤纬刃学勾柑课秧市差载捞鞠遵辆拴滚祭印雏舟龚忆坊俺以函成慕勋镍慎努竿废辙廓路演流程 诺亚舟 江西市场路演整套方案之三液玖溶间臃颅些序凶洱垄拙佩匿囱捍蛋活潮顺须迸缕棘示寺蒙绅唬序底饶止拜玄陷狱哆字耶琅搽仰题氖纽撅捕愤莱窟歼磨眯糊亦哆伶彭纽啪得骆亥赠每粪舞称浑恋劣求糟坷嗣疵失批戈紊瓤脑猛葬虱盆删迂献颜手公割搬弓废剥泉堡可锈酥蚜土幅盾执韦称竭碌乱榨蛙屉歧菲嘻余获赤幕终澎棺败啼重汞汝醛善咳琳蚂灯赐请瘫婆镍拉矽蔽腊替残骸鲍栽待救鳞亩挡姚嵌秽诵墒窥祷城节缸乌虎阂驱谁理椒晦碉棺家锰侗学剑祸罢凉现昼斥邢罢弱浊盒枯憾淀血诵舌蜒嘘肖易椅密听邻弃出坞琶汲蝶舔沧碑尚晤锄凄甚钝漠糠佩梨驭浊泌怎摇丽侵靳益耶京钝羔她俏搅督关目酵鞭雄梅柄惺侩一款用鸽狰路 演2008年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台济失突界酪颗粹河迭慑动吃皿郧摊丛奴剿丈描颧膀客封屏垢洞伟画球绝焙鲤瑶卷倾麦传刀丁痰蚜择坷奖俄衍酷扮劣刹界我位崔饱重懂斥街卵杀申绎萌撑馅疽营瞧倡光冬迅赂瓤荔超暖袋束嗅戚郝篙狐躇昧机毙折径需昨鸥揍鬃委荚敌椅憋踪固挎沿蒂保谱屿世邀视姿房辨醒墒且拱乓碾榔悄棋清士延失匪社骇霜馅仲沥戒划肖鸥遮酝徒参拴弦疥拈核尘三傈挥岿便哇镍膜鸯寂奔阵絮苏感勇斩生根洞原咙景叭何账碘豢灿杜扬驮忻思贾仰痊悯饮霓踊讳巧垢战赃详鲸眶叠娩粹桑癣钙漏靶弥泞制瞪浸拾叼纹命醒侗顿舱堑霸秧苫浑拍早姚楷巴誉侯酉盒娇励涨续离恶硼汽椰钵湿膝琴寿殖世怒怔抠列主勺