昭通中小企业生存发展之路的探索.doc

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学习中心：云南昭通日期：2009年11月7日 西南科技大学网络学院制摘要目前，我国中小企业的竞争不断加剧，中小企业的生存和发展受到严重威胁，大量中小企业面临着没有项目濒临倒闭的状况。本文在对以下几个方面进行分析：一、中小企业的优势：1更容易适应市场需求的多元化；2能够填补市场的剩余空间；3管理层次少，成本低，创新能力强 ；4贴近市场，了解顾客 。二、劣势方面：1融资困难；2项目管理经营能力差 ；3吸收和留住人才能力低。三、结合昭通目前政策方面和区位优势、资源优势和人才资源等基础上，提出了可供昭通中小企业选择的发展战略，为他们的生存和长远发展提供参考，也对昭通的跨越发展充满了希望。 【关键词】中小企业 企业竞争优势 竞争劣势 昭通 应对竞争的战略目录昭通中小企业生存发展之路的探索.8参考资料与文献 9答谢词.10昭通中小企业生存发展之路的探索 一、引言 美国财富杂志刊登的有关数据显示，美国大约有62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业能存活50年，中小企业平均寿命不到7年；日本日经实业的调查显示，各类企业的平均寿命为30年。另有资料显示，我国的集团公司平均寿命7-8年，小企业的平均寿命不足3年。中国中小企业占全国企业总数的95%以上，全国34的城镇就业人口在中小企业工作。统计数字还表明，中小企业在我国各经济主体中最具发展活力，全国65%的专利技术、75%以上的技术创新和80%的新产品都是由中小企业开发的。而且大企业也是从中小企业发展来的。无疑，中国经济的未来更大程度上依赖于中小企业的发展。随着中小企业竞争的加剧以及国内资本市场的逐步成熟，我国的企业逐渐向规模化、制度化、品牌化的方向发展，大型产企业在这个过程中能占优势，但对没有形成规模和品牌的中小企业却很不利。加上近年来我国政府通过紧缩地根、紧缩银根等方式，提高了商品的开发成本和风险，威胁着实力不雄厚，竞争力不强的中小企业的发展。同时，伴随着我国市场的开放程度不断提高和外国公司准入制度的不断放宽，中小企业内的竞争加大更加剧烈，进一步压缩了中小企业企业的生存空间，给它们带来了更巨大的生存压力。中小企业的发展状况代表着一个地区的经济实力和发展水平。昭通属欠发达地区 ,受多种主客观因素的制约 ,中小企业起点低、发展慢 ,无论数量、规模、技术和产品都较为落后。面对西部大开发和加入的机遇与挑战 ,如何尽快扶持中小企业发展壮大 ,显得重要而紧迫。 根据中小企业标准暂行规定，昭通至少有9以上的企业属于中小企业。这些企业将如何扬长避短，选择适当的发展战略，提升自己的竞争力，对当前形势下我国中小企业的生存和持续发展有着重要的现实意义。截至目前，在昭通工商部门注册的非公中小企业有3889家，注册资本78.79亿元，从业人员73634人，占全省总数的3.90%。昭通中小企业在全省国民经济和社会发展中的地位越来越重要，在缓解就业压力、活跃市场经济、保持社会稳定和拉动其他行业发展方面起到了不可代替的作用，成为我市经济发展和社会稳定的重要力量。本文将在对昭通中小企业优势、劣势分析的基础上，提出可供这些企业选择的发展战略二、昭通中小企业竞争优势 在投资环境上近年来，昭通市委、市政府高度重视助推中小企业做大做强工作，各企业取得了快速、健康和持续发展，对经济增长的贡献越来越显现，在全市国民经济和社会发展中的地位越来越重要，在缓解就业压力、活跃市场经济、保持社会稳定和拉动其他行业发展方面起到了不可代替的作用，成为我市经济发展和社会稳定的重要力量。市长充分肯定了全市中小企业在服务地方经济发展中所发挥的重要作用，并从昭通市的区位优势、资源优势和人才资源等方面诠释了构建亚欧大陆桥的深远意义，以学者的风度阐述了昭通经济腾飞的要点，鼓励各中小企业做大做强。他指出，目前，全市上下正深入打造“昭通效率”，不断改进工作作风，进一步改善政务服务环境，全市范围内建立了一套协调有序、高效运转的企业服务工作机制；昭通的腾飞主要是书写好以交通基础设施为主的社会间接资本、产业资本、人力资本和资本运作这四篇“昭通资本论”，这也是需要昭通的中小企业共同努力的。企业要以诚信为本，结合企业实际不断创新发展，树立远景目标和近期任务的落实效率，从垄断、行业标准、品牌、低成本方面入手，不断做大做强本企业，为我市的经济发展作出新的更大的贡献。市长强调，各级政府要尽一切力量来帮助企业解决发展问题，围绕企业发展做好服务工作；要从根本上解决一些部门主要领导解放思想不够，对服务意识不强的问题，对任何有损招商引资形象的部门或个人坚决查处，决不姑息迁就，全力打造好昭通投资软环境。 同时昭通中小企业根据自身特点的也有如下竞争优势：1更容易适应市场需求的多元化 中国社会已经出现了不同阶层的分化，不同阶层的消费品位和行为存在明显差异，这意味着不同水平的需求在市场中并存。因此对于中小企业来说，提供差异化的产品已是大势所趋，而在这一点上，中小企业由于资金少，产品开发规模不大，在产品上更容易针对某种细分的消费者提供产品，体现个性化、差异化的特色，满足特定消费者的需求。2能够填补市场的剩余空间 大企业一般采用长线产品集中和大批量规模化生产的发展模式，这样就给以追求“自然小生位”的中小企业提供了许多发展空间和施展余地。小企业可以做大企业不希望做的靠劳动力密集来实现生产的配套小产品，也可以做大企业认为批量小自己不值得开发的薄利产品，还有大企业人认为繁琐的多品种、小批量的特殊产品，这些都是中小企业的最好利基点和市场来源。一方面，大型企业更热衷于高端产品进行开发，很少涉足低端产品，中小企业可以填补中低消费市场；与大企业建立稳固的协作关系，这种发展空间就会经常保持！新技术的超前发展空间，在大企业还没有考虑或暂时无法顾及的产业空间，中小企业可以先着手做起来，走在大企业的前面，这样这个空间就永远有自己的一席之地，小企业以先入为主抢占了先机，等大企业转过头来自己已经有了足够的砝码和大企业讨价还价了，这样自己的空间不仅得到巩固，而且还在竞争中占了上风！另外，大企业由于自身的发展模式和经营特点，其市场供应必然有其盲区，这个也是中小型企业力争的发展空间！总之，中小企业要善于挖掘和寻找这种无处不在的存在与大企业之间的生存空间！3管理层次少，成本低，创新能力强中小企业的管理人员人数少、层次简单，信息的传递速度快，便于及时发现问题，也便于决策的传递和执行。另外，中小房地产企业人数少、日常开支小，因此在管理成本上也具有相对优势。创新是小企业发展的原动力！在新一代产业革命来临之前，抢在大型企业之前，抓住一些小产品，甚至研发和掌握一些与大企业产业升级相关的产品的新技术，这个是小企业制胜的法宝！小企业必须善于积极探索，善于抓住机遇，寻求在大企业开发之前掌握这种技术，这样就有了与大企业“说话”的资本，就可以求得先声夺人，占有发展的先机，中小企业自身的产业、产品和技术才能有所提升，才能立足！4贴近市场，了解顾客 由于中企业人员较少，机构简单，企业决策者往往要亲自参与具体的房地产项目的决策和设计，对市场和消费者的了解更加直观，对市场变化的反应更快。 三、中小企业竞争劣势 中小企业的发展状况代表着一个地区的经济实力和发展水平。昭通属欠发达地区 ,受多种主客观因素的制约 ,中小企业起点低、发展慢 ,无论数量、规模、技术和产品都较为落后。面对西部大开发和加入的机遇与挑战 ,如何面对机遇与挑战使自己发展壮大 ,显得重要而紧迫。昭通中小企业有如下问题:1融资困难 信贷融资困难是中小企业所面临的最大的问题，这是由其实力弱、信誉差、知名度不高、融资渠道单一等诸多原因造成的。特别是近几年国家多次进行宏观调控，使得贷款的门槛升高，很多中小企业企业都面临着资金的问题，而对没有足够的资金实力和品牌的中小企业更是雪上加霜。因此是否能够融资关系到企业的生存和发展。但近年来，昭通市委、市政府高度重视 ，要求金融机构要深入研究企业的生存模式，放在产业链内定位，引进无形担保因素，加强监管确保资金安全，解决信息不对称问题，转变经营观念拓宽贷款视野；企业要以诚信为本，结合企业实际不断创新发展，树立远景目标和近期任务的落实效率，从垄断、行业标准、品牌、低成本方面入手，不断做大做强本企业，为我市的经济发展作出新的更大的贡献。2010年7月14日我市中小企业股权质押贷款合作协议正式签字生效，破解了融资抵押担保方式单一瓶颈制约难题，开辟了中小企业融资渠道，搭建坚实平台、强化银企合作，有力推动昭通中小企业的良性发展。也为中小企业扫清了信贷融资的瓶颈。2项目管理经营能力差 经营能力差具体表现在：在项目小组的组织上往往采用粗放式管理，权责不明确，往往造成资源浪费；在项目的产品上，缺乏详细的客户分析，项目定位不科学，过分注重短期利益，产品缺乏创新；在营销推广上，营销能力不足，过分依赖广告等销售手段，没有建立相应的品牌。 3吸收和留住人才能力低 人才匮乏，人员素质较低是我国中小企业面临的又一大问题。而行业内为数不多的优秀人才又大部分集中在大型房地产企业；即使是在中小企业成长起来的人才，也往往因为薪金、管理等各方面原因离开这些企业，人才流失严重。人才问题削弱了中小企业的凝聚力和创新能力，使得他们在于大企业竞争更加处于劣势。 通过分析可见，昭通的中小企业存在不少优势，也有很多不足。虽然面临着来自国内外大企业的威胁，但在昭通经济快速发展，城镇化加快，人民生活水平提高，民众投资意识加强的今天，社会对各类产品的需求不断增加，这给昭通中小企业存在和发展提供了很好的契机。再加上目前的产业内尚未形成垄断，昭通中小企业在这个零散的产业市场内仍有很大的发展机会，可以借助昭通市政府大力发展经济的机会，在市场上找到属于自己的一席之地。如昭通市新建的昭阳工业园区就是众多中小企业寻求发展的大好机会：昭阳工业园区是省级30个重点工业园区之一，总体规划面积为45.78平方公里，由“一园五区”组成。该园区组建以来，坚持“科学规划、聚集发展、分步实施、滚动开发”，强化基础设施建设，狠抓招商引资工作，强势推进重大项目建设，园区建设取得初步成效。截止目前，园区共签订招商引资协议36个，协议总投资55亿元，已有22户企业入园并陆续建成投产。根据市委市政府提出的“工业经济三年倍增计划”，昭阳工业园区力争在未来3年内引进工业企业突破100户，固定资产投资突破100亿元，工业总产值突破100亿元。 市委市政府领导介绍：广东南海玩具协会3年内在昭通建设我国面向世界的一流玩具加工基地，今年3月份以前将完成1万平米厂房的规划设计和完善配套设施，确保第一批转移的玩具企业入驻昭阳工业园区，年内完成10万平方米，确保10户企业入驻。玩具加工基地的建设对推进沿海地区劳动密集型产业向西部地区转移及移民就业找到了最好的承接地，将大大加快昭通城市发展步伐和新型工业化建设步伐，同时也成为昭通中小企业的带头羊。市委书记的四句话“攻坚克难闯大关，科学发展要振雄（镇雄），领导班子树威信，跨越发展迎朝阳（昭阳）”不仅概括了昭通“十二五”战略目标规划，更体现了昭通各级干部群众干事创业的精神。“十二五”到“十三五”期间，昭通是云南工业发展的重点，新型载能工业、重化工项目等都将重点布局在昭通。省委省政府将进一步加大对昭通工业发展的扶持力度，给力昭通经济社会发展。在未来的发展中，压力在昭通、潜力在昭通、给力在昭通但富集的资源和独特的区位优势却是昭通发展的巨大潜力，也是昭通中小企业的重大机遇。四、中小企业应对竞争的战略 1.定位战略 中小企业以“小快灵”见长，因此，中小企业在选择行业、选择市场和产品进入的时候，就要给自己企业发展定位在这个范畴之内。中小企业转型快，经营灵活的特点，是大型企业不具备的，这个也是中小企业与大中型企业相对转型慢而具有独特竞争力的资本和看家本事，所以，给自己定位非常重要。很多中小企业，往往在一开始取得成绩的时候就容易头脑发热，甚至被胜利冲昏了头脑，有的放弃自己的优势，盲目的追求“大而全”，盲目的扩张，最后导致失败！这类教训很多，也很惨痛。在这里需要强调一点的是产业链。产业链，产业链是一个包含和价值链、企业链、供需链、空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链。 这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。就像生物链一样，自己企业所处的位置自己要十分清楚。对自己的上下游产业要十分的明晰，然后，才可以针对性地采取恰当的营销策略和发展战略，才能知己知彼，才能在大型产业集团和国际跨国公司的夹击和压榨下谋求在夹缝中生存。与自己所在的产业链上谋求一种互惠互利，谋求一种相互依存，谋求一种彼此链接，这样中小企业才能有自己的生存之道！2.“缝隙经营”战略 选择“缝隙经营”战略，就是要昭通市中小企业在选择经营方向时，尽量选择大企业容易忽略而又有一定经济效益的“缝隙”产品，充分发挥昭通市中小企业灵活性和适应性强的优势，拾遗补缺，填补市场需求的空缺。现代企业发展过程中，确定自己的经营模式十分关键。往往一个好的经营模式给企业带来事半功倍的功效，不好的经营模式往往是劳民伤财，无功而返，甚至功亏一篑！那怎样的经营模式才是好的呢？这个要根据企业自身的发展规划、市场和产品定位来确定。比如，现在比较流行也比较成功的连锁加盟模式，以销定产发展模式，定牌加工带动贸易发展模式等等！确定好自己的经营模式，还要不断地在日常的经营过程中不断完善和调整，发现不适合市场发展要求的，要及时改变和转变，以免越陷越深！3.精品战略 随着人们生活质量的提高，越来越多人在购买商品的时候，不仅考察商品的款式、适用性、质量，还进一步要求产品要有一定的文化。昭通市中小企业开发规模小，很难在成本上取得优势。产品附加值决定企业利润。昭通市中小企业可以通过走精品战略之路，通过设计理念创新、引领生活方式、挖掘服务内涵，使得产品更富个性化色彩，以此来增加产品的附加值，满足购买者对品质的要求，提升产品和企业的竞争力。 4.区域差异战略 选择经营差异化战略应注意以下几点：第一，要注重市场调研，善于挖掘和把握市场的缝隙。第二，把自己有限的资源与能力集中在某个细分市场上，力争成为这一类细分市场中的强者，形成自己的特色。第三，主动占领对大企业来说规模较小或者利润不高的产品市场，这样可以避免与大集团公司的正面竞争，不断扩展其生存和经营空间。 5.专业化经营战略 产品开发价值链上有众多环节，专业化经营战略是指中小企业开发商缩小经营范围，把有限的资源集中到自己最擅长的业务，逐步构建自身的核心竞争力。核心竞争力包括两个方面，一个就是以产品和技术为核心的经营模式或盈利模式的核心竞争力，一个就是以人力资源为核心的现代管理模式的核心竞争力，这两个核心把握好了，那企业的发展是没有任何障碍的。这就意味着中小企业要选择自己最擅长或最能创造价值的一两个方面作为核心业务，将非核心业务剥离出去，交由专业的公司去操作；也可以承接其他企业的外放的那些自己擅长的业务，实现从开发企业到专业公司的转变。以此减少成本，提高运作效率。 6.联盟发展战略 所谓企业战略联盟是指两个或以上的企业为实现某些市场的目标或企业的经营目标，采取一种长期联合与合作的经营方式。它不仅企业之间的合作，还可以与设计单位、物流，商场等上下游企业，乃至科研机构保持长期的合作关系。 昭通市中小企业普遍存在着规模小、资源有限，融资困难等问题。实施战略联盟能够弥补昭通市中小企业在这些方面的缺陷。另外，各企业之间也可以取长补短，增强联盟整体的融资能力和竞争力，共同发展壮大。实施战略联盟是通过相互合作扩大企业规模，最终提高联盟整体效益的有效手段之一。西部大开发后，外来企业将大量进驻昭通市。采用战略联盟的策略，是昭通中小企业应对外来大企业竞争的有效方式之一，有利于我市中小企业的长期发展。 7.人才战略 人才缺乏是昭通市乃至全国中小企业发展的主要制约因素。昭通市中小企业当务之急是制定一系列吸引人才、培养人才、留住人才的政策，做到人尽其才，充分发挥其创造力和活力。要做到这点，昭通市中小企业在引进人才的时候就要注意对员工进行培训，宣扬企业的价值观和理念；做到因才适用，为每一个员工提供展现自己一技之长的地方；另外还要制定长期有效的激励机制，做到赏罚分明，还要提高薪酬，尽可能的留住人才。实施人才战略是当今中小企业必须要采用的战略之一。 五、总结 通过分析可见，大企业有大企业的优势，小企业有小企业的特点，无论社会怎样发展，中小企业都以其多样性、灵活性和互补性，造就了市场经济丰富多彩的“生态平衡”。在产行业中，中小企业也有存在的必要，也有发展的空间。目前产业规模化、产业化、专业化已是大势所趋。面对着国内外知名企业和集团的威胁和国家土地、金融、税收政策等诸多不利条件，中小业要夹缝中求得生存和发展，必须从实际出发，充分认识和发挥自身优势，正确定位和细分市场，选择和确定符合自身特点的发展战略，不断创新，打造自己的品牌，才能抓住机遇，在未来的市场中占有一席之地。农业产业化、新型工业化、城镇化和教育现代化是经济社会发展的“四个轮子”，缺一不可。昭通经济社会发展要实现新突破，必须“四轮驱动，四化聚力”。工业化是城镇化的动力，城镇化是工业化的载体。加快工业发展，是实现统筹城乡发展、改变二元经济结构、转移农村富余劳动力的重要途径，是做大城市规模、做强城市实力的重要支撑，是培植财源、增加税收的重要举措，是集聚商气人气、加快服务业发展的重要动力。要始终把工业放在优先发展位置，始终把新型工业化作为推进跨越发展的主攻方向，全力推进昭通工业经济更好更快发展。在加快工业化进程中，昭通中小企业的要大胆创新，敢想、敢闯、敢干，敢于破解工业发展的难题，大力推进昭通工业超常规、跨越式发展。 参考文献： 1迈克尔 A.希特等.吕巍等译.战略管理M.北京：机械工业出版社. 2林汉川，邱红.中小企业战略管理M.北京：对外经济贸易大学出版社，2006. 3王纲彬.中小房地产企业发展战略研究J.技术经济与管理研究，2007，（3）：101. 4常乐.中小房地产开发企业发展战略研究D.南京：东南大学，2005.5 控制中小企业电子商务发展战略 作者:王挺, 期刊-核心期刊 集团经济研究GROUP ECONOMICS RESEARCH 2006年 第13期 6中小企业电子商务发展战略 作者:姚国章,董祥华, 期刊 电子展望与决策CHINA INFORMATION INDUSTRY POILCY & DECISIONMAKING 2000年 第05期 7 论我国中小企业电子商务发展战略 作者:马斌, 期刊 焦作大学学报JOURNAL OF JIAOZUO UNIVERSITY 2005年 第03期 8湖北中小企业电子商务现状与政府扶植政策 The Policies of Developing Hubei SMEs E - commerce 作者:张萍, 期刊-核心期刊 商业研究COMMERCIAL RESEARCH 2006年 第02期 9 中国中小企业融资支持体系构建分析 被引次数:1次 郭田勇 文献来自:第三届中国金融论坛论文集 2004年 10 中小企业贷款融资的现状分析及其支持体系构建 陈艳平 高娟 文献来自:价值工程 2004年 第05期 11 中小企业融资信用担保体系的分析 张韶华 丁桑 文献来自:魅力中国 2007年 第08期 12 我国中小企业融资困境分析及融资体系研究 杨硕 导师：葛久研 文献来自:河海大学 2007年 硕士论文 13 建立和完善我国中小企业融资体系的路径分析 张红伟 罗仲平 文献来自:西南民族大学学报(人文社科版) 2004年 第08期 14科技型中小企业融资状况分析与信用保障体系建设构想 赵淑华 文献来自:中国科技论坛 2005年 第04期 15关于日本建立市场型间接金融体系,拓宽中小企业融资渠道的分析 被引次数:1次 高圣智 文献来自:广西金融研究 2002年 第11期 16 银行体系解决中小企业融资难的不足基于不确定情况下风险收益对称的分析 赵国沛 文献来自:南方经济 2005年 第06期 答谢词：本论文从课题选择到论文的顺利完成，都离不开我的指导教师的悉心指导，在此，我向指导老师致以真挚而深深的感谢！在完成这篇论文的过程中，我还得到了许多同学和同事的真心支持和帮助，在此，我也认真的表达我的感激。谢谢你们！ 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