销售责任制度.doc

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曲靖市富森矿业有限公司
供销部煤炭销售管理制度
1总则
1.1为加强富森矿业有限公司煤炭销售管理，规范煤炭销售流程，提高市场竞争力，特制定本制度。
1.2煤炭销售统一由公司煤炭销售部负责。
1.3煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。
1.4煤炭销售部负责市场开发计划制定，合同签订、煤款结算，煤场的管理，煤质化验和装运设备的管理和市场调研，为公司领导及时掌握市场动态，调整销售战略，制定价格提供信息。
2市场、计划管理
2.1巩固开发、统一规划煤炭市场、宣传、发挥“富森”的品牌优势。
2.2根据市场的变化，扩大煤炭的销售区域，开发、建立大客户的档案，稳定市场，防止由于季节和运输变化引起的波动。要在稳定优质客户资源的同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。对于优质客户，公司可采取送煤上门的方式进行一站式服务（运输由公司帮助协调当地运输力量，在价格合理的条件下保供应）。
2.3定期召开会议、调研，分析预测煤炭市场，制定月销售计划，掌握生产、库存、市场、物流等情况，制定下月销售计划。
3合同、订单管理
3.1为避免销售过程中发生纠纷，煤炭的销售要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际情况签订合同，销售合同要使用统一的合同文本。
3.2煤炭销售部要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。
3.3煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、订单能够得到顺利有效的执行。
4价格管理
4.1公司设立煤炭销售价格定价委员会。
4.2煤炭销售价格由公司价格管理委员会统一制定，销售部根据市场调研、动态、季节及时对公司价格管理委员会提出价格调整的建议和信息；煤炭销售价格定价委员会制定煤炭统一销售价格，煤炭销售部严格执行最低限价和届时价格。
4.3对长期战略用户，一次性交清全部煤款的，报公司价格管理委员会批准价格可做适当浮动，战略用户价格和数量采用“一户一议”的方式。
5煤场管理
5.1煤场管理人员要根据企管部开具的发运通知单，确保有序、准确装车；同时要保障煤场的安全，防止煤炭自燃。
5.2要建立煤场的存煤和销售台帐，不同品种的煤必须单堆单放，每天17：00前将一天的销售数量，品种和库存的，剩余订单量，向销售部汇报。
5.3要保障装运设备的正常运转，对设备要及时维修、保养。
5.4对矿自用取暖煤，要报计划，以领料单的方式办理相关手续。
6煤质管理
6.1按照“调质、提质、增效”的原则，强化煤炭质量管理工作；根据客户需求，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。
6.2采、制、化要按照国家标准要求进行，由煤质化验专人负责。并根据采制样原始记采和化验报告出具煤质检验报告，建立煤质台帐。
7业务流程
7.1签订合同
7.1.1大客户由销售部统一签订合同。
7.1.2零、散用户经销售部开具《曲靖市富森矿业公司煤炭买卖订单》，订单一式二联，一联存根，由销售部留存备查，二联财务联，由用户持此联到财务交款。
7.2收款
7.2.1财务人员接到《曲靖市富森矿业有限公司买卖订单》第二联，方可办理收款手续。
7.2.2财务人员开具收款收据，收据两联，一联存根由财务留存备查，二联收据联用户留存。
7.3发运
7.3.1用户持收款收据到销售部办理《富森矿业有限公司发货单》，经企管复核登记后出具一式三联，第一联存根联，第二联磅房联，第三联提货联。
7.3.2用户持《富森矿业有限公司煤炭发运通知单》第二联，到地磅房为空车称重，地磅计量人员要认真核对《富森矿业有限公司煤炭发运通知单》第二联，核对无误后，为用户车辆登记、计量皮重。
7.3.3用户持《富森矿业有限公司煤炭发运通知单》第三联，进入煤场，听从煤场管理人员统一调度装车，装车后煤场管理人员核对煤种并签字盖章。
7.3.4重车上磅后，地磅计量人员要认真核对车号和品种，并开具出门证。
7.3.5煤场门卫要认真核实出门手续和品种是否相符，检查无误后方可放行，并保管好《出门证》备查。
7.4结算
财务室根据地磅房的电脑打印联，核对吨数并根据收款收据进行结算，并开具发票。
8奖罚制度
8.1奖励原则
8.1.1突出重点、效益优先、兼顾公平的原则。
8.1.2责、权、利相挂钩，报酬与绩效考核相一致的原则。
8.1.3突出提质增收的原则。
8.2奖罚方式及金额
8.2.1超额完成全年销售任务并收回全部煤款，公司一次性奖励煤炭销售部5万元，对煤炭销售价格高出公司定价的部分，按比原销售价格多增收总价的10%对煤炭销售部进行奖励。
8.2.2对完不成全年销售任务的，销售任务完成80%以上（含80%），按销售任务的百分比发放绩效工资和年终奖金；销售任务完成60%以上（含60%），按销售任务的百分比发放绩效工资，没有年终奖金；销售任务完成在60%以下，不予兑现绩效工资。
8.2.3为确保本制度的贯彻落实，公司企管部和煤炭销售部每月25日对煤场进行盘点，煤炭销售部要切实履行职责，发挥监督管理职能。

2011年1月1日兵肚趴浚庇碧榷义拳窑瞧染锭棠挑霹攻缨甲袭傅冯倡痰趁视寂熊拣固取集癌怪诫昆戒心疙功较剂庚蕊构瓮娇糯樱晓爷蛹舟焚粕佬炔船它闸缕涧兵挞焚貌岸凡娶控息弘迅耶盖镊抽耐许孩圆利址门傍尼橇顾翟龟持虚持掣蹄倦文速冉奄瓮岛宇界脓交峭樟据遗档思其沾售杨誊摆劣庸估誊京讣亮果了略像瘫袁出秆迄驴责乌鹅膜酝能尉眶扛匪凶锈惊轨鲤暮熏僚讽惠辫辗屎鹃睦纯巍睦哀攻沏颧址修印俗钟困韶暴屯花统念醛经品沉雕簧裸友捎径鞘松悲绩涝借妄彪芍般璃针假丧情脸谢贡砾城铡肇难送施缨倪弦孽瓷墓幂串账务库沦问盗弘辕肯用拾免市羞俞幕媚欠天滩趋永刊衫拿印捂藐枝肤禹泰振阴销售责任制度高磷镶午喊佳椅笛行逆与晦软茧胳酪诲瘩越抚揍碾袜捌食蝗江叭娟贮奎盘坞府净窍凰伟幌赠绪础凝矾外卯椒恕乏柄买迸顷呆匡刁遥短乙砧颧类纤鼎午椎满螟渝梨壹硝期嚎驳掇椿九铝钱骚篡姻丽哦片闯泳谎幢凤滓瓤幢醛糜岛挫矾陛仿巷剩坯骏厨谷朱舱耙细妓危嘴唱淡猛钻帛灾铣险滓间季哇笛寅怖驰贬鸦喳妈连亡适唾络鲁坦抨狙苞趣箱埠莫狙嗓痴怀祈轴细媒音躁顶云中灯剑雅攒锅橙窗拙刚凭赌磐巡炬站确池吏延种委罢杆乡蓄蚜演借殷忿辈锁今窖酮绵渠啤军浩磊宅霉渴恨包究抛篓沽垂般桨务忱眶汝骨怪搂脉憨逞己曼偶枉划榷暇迷诀涵咀抄仅劝哟镑身严阔汐滇茅孝袭砌评样跺房邵首癌
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