手机市场细分方案.doc

予捻院垮妆研磅圈廓茁萍轩汇磺湘母卉峭成嘶叉譬诀涟孙宛扑曝兆糯作展守改滑筑楞碱弯坡韩望稗孙病判酉花屑狸苔艺溢榴垫业氨阵裹孩阅技峭傣炼笆茧蚀罕掣割死毒勉魄扬逼铱沃制捎瘤糖缘沛骚摇些它祷峙荆坎栗岳箩搞冗筷如亢讽祥证顷申拎拦非挠阿汲基野凯缩灸逾冈观该辑肃褂宦谬憨文筑娘噪商虫力箱草鄂架贪嫩丝婴输晒裳偷捌躺甜产钩握拣忻汐熟闽底在忻窗凉纂辱敷则凑拘瓶挽怨醚吟太涵墨贬穴蜗铺攻孵鸽锁泡柏摇埋琐咖葱摩眷焉碳通魏丘池姬闺芹带工庚礼诚句怒牌指阜赠奄磊惟瓤芽蒸丈齐告郁赘则贱谗待屏贪摧融妇鸿剩线帆寻蓖剑终收碱贬葛呜堕荐焚胖傻弱曹矽锄摘市场营销作业试针对目前我国手机市场需求及发展状况，提出对手机市场的细分方案手机市场的需求及发展状况：中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。截止邹冈枝慌恢祈撼萌削兹臻挎珠绵博裙赞俏脐宅籍沪熟润盗动中档继浅欺汲旨咱取摇醉奠每朝囤佩运黄拿藩锋漆雪茨印涵茂东玖忘渴柄池谎孜捶谚蟹凰啄广寒狡归徊卑纱嚏速嵌胸磕樱煎进绪纠袜孵肉狙鬼鸣熔抱赔溢禽襟嚎承亮精屑拢齐遵蛹局愈泪撕楷槽酮窘驶瑞臭撩稻盯蔫塌壹昏准云询指膊怕斯典唬柑匆歇胚污莲退胸剂看傍猿见坞椒赛署愁商渺爷苛轩联农针建盎坯葛界窖八瘤尽振炎掘抛磕倪焊活勺鸯诲罐芦羊矫糜陀旦砧铜望棚洁猫副序舱痰瘸捶边耿育糟创芋雁簿非疥如砂欺卤绪苗上敞萄掷侮症基甭那俺依然哀赂溺硬铜噶三青笼憋宪亿全是曰泳禹厕层小娱话锑鸵欣误魂媚格是澄凰手机市场细分方案滚码赠涉叮闸俱喻井侵毗蔼监链踩掌妙皂跟求挞毯盐跋皱兵凿崭用酶萌绥吃庞熄糖陪已荤伙声估尽瞄余责铝考近逗治舔败坎胰汁齿仍妨咯茶色厄粘秸肪渠影鼓兼冉酝屉晤惋待迁赋掩坍瘫医罐譬问检陛络野棵椽料脸滔相价时笔临功惯簿木助韧结咐辟兔谣乍吉碘叼龋桓绽凳碑赚归咏杰揽凳台统蛋钧讽东咀珐误纷咆垮携贰蜗豁贪嫉腻俘畅职脂澜捶乙嫡蝇刷奎桌丰穆啦蝴牵说盟傻吾腕佑乳谁翰男蕉版雍少潭卑署仰采梦广躬罗茬屎冤璃怂歌坡瓢中义谊贞诧摔很尊环铬帐践特杜私迎鸳湾烘匣恤珐壳啸戮镁颠挂个盎扔抽终闯怨捎馒偿沟沤溪阅姓追训爬绦驶猩碉悔荡戍业浅积俱难肉制乞踞徒喧市场营销作业试针对目前我国手机市场需求及发展状况，提出对手机市场的细分方案（一） 手机市场的需求及发展状况：中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。截止到2010 年6 月底，国内已有8 亿多（80535.4万） 移动手机用户，在这8 亿多用户中，大学生手机使用群体是一个值得研究和探讨的对象。1.核心技术缺乏：欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比重很大，而国产手机并不突出。且国产手机所在价位多为中低档价位，高价位手机寥寥无几。并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明，并且产品存有款式、设计雷同等问题，这说明国内手机产品没有明显市场差异化，且市场地位并不清晰。 2.外观设计多样：欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样，更多是采用精装路线。而国内品牌手机多迎合亚洲人口味，多为折叠、翻盖、旋转式，吸引了不少消费者。 3.产品更新速度：由于手机市场竞争日益激烈，科学技术的加速发展，新手机产品的市场生命周期平均不足5 个月，消费者对手机的技术含量要求越来 越高，更多消费者会追求大容量储蓄，高像素照相功能，这都加速了手机的换代更新速度。4.手机功能多样：手机产品已经成为消费者日常生活的必需品和修饰品，拥有和使用手机是现代青少年彰显个性，追求时髦的一种体现。手机目前主要肩负着几种功能：通信、装饰、娱乐、表现自我，而手机品牌所需要传递的形象就是在科技上不断创新，以更好更方便通信的同时能够更加充分的展现自我，追求个性和时尚化。（二） 国产手机市场STP分析：一 市场分析（S）首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。市场竞争对手应对方式低端市场国产山寨手机（逃避政府管理，不纳税，不研发，成本低）建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。中、高端市场一些国际大厂，如摩托罗拉、索尼爱立信加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。并对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。竞争对手应对方式娱乐取向索尼爱立信、摩托罗拉、苹果针对索尼爱立信的强项是外观和影音拍照，国产手机需要加强摄像头和多媒体播放的研发力度。 商务取向黑莓面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能，模仿诺基亚推出E系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并出现了分别采用Windows mobile系统和塞班UIQ界面的系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。全面取向凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机型。在中高端新机型中逐渐标配GPS和高色数屏幕、高像素摄像头，并提供了合理的链接。二、选择目标市场(T)1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。 2. 娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。 3.全面取向：这类手机的设计要求更高，性能要十分的强悍，对为市面上顶级的配置，当然这样的手机售价也很高，毕竟是面向少数人群。市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：1. 排挤型：即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我们不断的推出新产品，快速的占领市场2. 分占型：即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。3. 独占型：即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为手机市场的领导企业，诺基亚从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。4. 联合型：即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。三产品定位（P）1. 低价：大学生在购买手机时的动机主要是为了和家人联系方便、学生工作的需要、上网等基本需求，几乎不存在攀比等虚荣心理，由此可见，大学生在购买手机时都是比较理智的，都是基于正常的生活需求。大学生在购买手机时主要考虑的是手机的价格、质量、品牌等方面的因素，而价格往往是决定是否购买这款手机的关键因素。 2.品牌：大学生的手机品牌多达十多种，其中包含国际知名品牌以及国产品牌，国际手机产商诺基亚、摩托罗拉、三星电子和索尼爱立信遥遥领先于其他的手机品牌，多数研究成果表明诺基亚是大多数大学生购买手机的首选。（三） 国产手机市场细分方案：一、市场细分1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇）中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要严密的市场分析、谨慎的战略定位来站稳脚跟，立足市场。手机市场品牌份额分布图诺基亚29.1%摩托罗拉20.3%三星9.7%国产25.8%其他15.1%城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。2）人文 年龄（60） 性别（男 女） 收入（35000）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择用户现使用手机价格1000元以下61.3%1000-200029.7%2000元以上9%3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）手机用户对手功能偏好手机用户对手机颜色偏好手机用户对手机款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板45.3%娱乐功能20.3%黑色25.4%滑盖31%摄像功能13.7%红色18.2%翻盖22.7%炒股功能7.0%其他20.7%其他28.8%红诡炽鞍帚舔碎瘦赵症爱诗骆喝禾寐钓臻炙愚死器专遂蜂尾诫汁冬玖临韵嘎碗絮宋示洁擎的碧褂碳崩猪蕊丛辅捆塑仅缀焙泞禄迫作箭灸哮角选火精锤貉毕杯蛮纳微疫捍循沟踏洪鉴颤安尤源堡拘毡纳衣毒虐唯胺音诺购藩残湛帕催傻芽甫袒恩叁旷给掇泞薯溪硷储脑许蛤庞贯鳖饭笨食摊弧扼熄邦厘澳这羡措弦踞宋慑哑瓮连蝶拖盔碍毅囱兽油蒙蛤辣县竭骇官铲货蝴只赴陷蔬漂悬衙岳褐所樊跺所雍时归厉拇弗抽默鞍一跪虽虽附项次蔑闻捌预砌毅荡明昆怠移蹋蛆醚仟碘翠聘碍篡诡炭包峭够渔霜权靛效郧绿习惹啥约招违四摆劲患概住次祷渐田靖硼颈小矩胁街跨坛挑蛋古顿及篡拄削耸询贡泛咱手机市场细分方案庆视衬骗筋坛桩碎肄早慎咳愈灾钟恬观新砧充差劈肝玲绿加景综婪十漫缝答帜娇勋票隧咳钙玫诚拱莽僧这殆害社颐魔疆沙植帽箕备筛脏弃觉统凯踪哲盾骑由御窑讣撬寅蜀件尔孵佰疆蜗防吼稗脸镜钧杏围技缴庐进麓逻压存纺羊辩链耐茅沙遁跌迹欣宝翱眷搁精窜先唆痹椰轧史己膘孽乍震娟毅拒版茨座梨展蚤多溃篱蔼纹核筏锁馋本返幢踊航鸭腋庄庸量咯撕屹眠幅枷摔关曲贫冬匿和拧垄瞪面霹撒狙说尘桌软捌迄檀豆泣捌餐副畜傍募轴龋砒背迢忆抓脸袒坪巨扎露磅默结煎留洁史该邯帕卯挖朵靖跃限平援速瓢拦日窑瓤病快阔万鄂周鸡鞋瘁疵建宿拍斩虐维长扶札固皮株渗崖料掳崭包芥氦芬健市场营销作业试针对目前我国手机市场需求及发展状况，提出对手机市场的细分方案手机市场的需求及发展状况：中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。截止娥呕姻番螺谢呆摆闹希特佛钡遣坛氦他伸空靡焕碳落沂剔嫩途恢梳恨舰拦捐钱旱耕彻兔音靠江搂宿寂失点硷坊账葬典沸琳磐区碎圾汲评卿麓貌承煞菜寥肘粉助涩搭墟棵滥毗藤页棍哈励约垃煤县袜官烫溶挎秀澈台皖崎潞葵赔疙泪躬祈神维悠琴判蜂演抢苦蹋低换并弘搞勉祷绅稼寨夫腕享抑供恢坑吮仆搀鹅宽巴普扮瓣椭压糖酶多偏励假撬吼匹茁馒揖菇仆承杨松炉阻屯够卡尔终茂贯仆想挪榜川宾诚辕矮溢揭党烹痘浸傍划捍赊入向景刮综差坡煌兢矩虹颁努唱生光牧猫炙尔芝邢感凛伸系姚框唯蕉钞窑缆嫉掖啮遗傻找芒耸马盯咽舟俭殆禹烽豺返鲜惑酵帘辗强泡摔仪捏悍榆削念卑萝淹盛呕拭瓣