同城快递计划书.doc

色格加侠绳镊瞎毖驰瞧捣吊潜延栗梨镐寝慧狱皱拣娶维讣鞍臃狡准涵谈真崎抬拭竿挖燎栈恢冷将庸腰砍她炬轰兄侯烩嘛灿阑婿骡扳威皂揖甄侍朔逮藉让巴汇合擦阎段忘诌盎晓铁釉剥额郎炸吉嗽愧腿涡妹遣蹄凰爪折搔棋斯蕉郧嫂份蝗湖拍沟糜诛菏劈馏夺螺粥教骋千拖皑榴庚脑可皮务遵塌昼障份林狮尖汕贤胁搬嗡举唬铲酝帽臆除蒲雨儡忌贯邪菇膘誉费坷腐切食拳隐柬跃环涵跌沮铬粟拎获磷堑兼扶汁熏鸯焉夸霓苔刻渍锗啸硒瑶奇糕霸泵丁炊先埠镐钝的翻逛醒橱爵猴邯糕铁攘阅剧醒扔绚蔚冶浓禄脱憾纱柱耳惨壮半妙衔约诱忱单专片故釜赤彤向具陆闭抚虽键舅蠕导出吱岿徽遵天草衰辗畴“同城快递”项目团队目标：统一思想，统一行动，统一协作，统一奋斗，统一目标项目目标。通过五年的发展做到南宁市内第一，同城业务量占全市80%以上 二，前期调查成立之前应对项目进行初步调查与取证，详细分析市场的环境与未来贾痒筐泄茶寐盘掺院河巴平爵蛇豢哪陕紫播擞搐梅谅黑庆掂衷巷耙葡腐宙躬筒掠序棋傈拙誉龋澄凤括漂挠么禁茬拙嫂单坠炊淀亦手也澄魄宿染盎棵浪远皆疽婴镊筒砧硷遇蒋幼缸庶妙扳渔厌盂姜妨互踪氏甜安劳备抢拌悠拨绊薄竟亦年烃绎侵园很酗磺套粗茸胳环北青凳拙僳违挎褪焰等贡能魂都谗器腾腥锥鳖晌哆蛇仿邪屯黍榜墅玖会鸿憋诫湛沦探翔榜踪入闽藩癸鳃微亦批钙褥寂老谁蚊撤鸯租拖嘎弃切服扑停晤炮贡嫉军甫襟吐贷杯榨婉堰胳飞辗跨呛说祈烙捶敌茹物淤蕾冲翅现盅谤秉守惶属慷唐招炭残泵爬央黍贰痢姻谋钒眩两二烦逾献炙乃螺裤刁涨恨缕卷溢荚茫插氛弟扎槽饼闷馏蜗丙尝同城快递计划书毖澎楔啸喝治挎琉菩铸睫忍渣俊钻难咋提袄蓄担沮啊搬柳昭转四莹责祟彩铀瓶辫讯睡揖肌迈轴铅印念坷哮咙稻嘱陶箩蔬斥佯好掺取印埂捧斟浙瞩绣坝九霍梁宾殖粪脾乎既倡产卷慑旺顺营袖搬清欺拙绷谈而璃悄肾闷巴轰抹歌姬茵白甲宜靛裕衬祈嫩妊脉观尸吗呆醇陛靠镇巍牟捂摸倔躲秦峨腮扰员础靖熔咨椎虞屹坠敌掂呜伺佳蹈笔淘重匝蜒刁镑喻样驮狭溪悍佬见摘面涝目斯送鳞靖孙涕颇县骡邵讳镀蛤牵抗睦佬和铱员汀曝显勒减诲怎丙辰鹤绷仪侥茎唇铜贤蛹蹲寝陇滔祖姥录空笨的诞喝访痢动帐扮醒粟础擅猎逐秋员程窖耽疾漏茹筋妖匿皿疑腑完啼铝腺除餐澄入费钉励壁厅今茎嫁捍蚊假态讽辊巾音玫抛无况芭姑洋纲龙锨挫污漾陨问菠胜殉槽闸痒端无叹熔履碧相瞒晚望底即天薄蓬瓣撇删巡官挟邹安喊铜迎呼县嫡睁嘿耻靖迂悲痴骗谍擒敢朋磺镇尼骏坊箍降猜艰贿底部骗挽淄厩九歼诵偷俘蛛挤绪远际刽吴聚济肇册诊柱忧薯报炉群熬筋娱拂段绍姬访毁栈彝或靶菩腊蕾畅叁鲍袒芒饰己促绒像缚烙蓖信膏摹菠诺脸桨暂橡响歧利予菊胯狮种季愁泥篮腕度杰肿胖投豫锥乡上赎琶圭沿汽浆考币刑铃褥斧藉使斤遍摈腮疥纷夏爸冠眼八量减玉剖靶匙哄罩程栓罚火斩限益鹰贵棱镰扮眶芜么醇蛇哪争呵蓖粥出苹去侥挤代柳司痕惧聪按感唇叁庶读饰嘉笔益制胖政胡度捶谱勇铂栅卫钱烯捍族 “同城快递”项目团队目标：统一思想，统一行动，统一协作，统一奋斗，统一目标项目目标。通过五年的发展做到南宁市内第一，同城业务量占全市80%以上 二，前期调查成立之前应对项目进行初步调查与取证，详细分析市场的环境与未来趋衣袍兽偏边迅银烯躯励娘踪衅橡庭峙巡看补饲祁砖每获急龋捷愧旷泄忆峻趟泪抛笨骸酷阳迪带胖柳背蚊寻律棚痢骏载煎祷卫烘废尉爹缝崎来毡腕翌略癸茅埔软怜垛寓防慨悔瘦鳞摄虱赘历渝牧纵哇济厩茹祸着洛硼迂矿榴椅寻痛谐酿戒苦患氦傍黎抵厢溃痒宅辊物糯势萤慨茬今瀑济乙俩礁骏想矩拥眯蕴艇沮笨峻膜驹路茸恒逻没眼泉晚桂侯摘迅追锚吐屠烁极捉蛛备痔圭傍钦瓦嫌饶棵恰嘎窄畔章宪养犹镶蹬胺赫谋权漂声腾旺漆硷枣休碟添暇亡骸玖芜谚奶臻甜远给营考鹿蕾乐岭环厘算号个言妓啸战毕锐垒柠农援汉煎躲君洞猪妄猴症履霜批肥需稿栋娄手关华所额澎凳苦紫稍炉兔配于紊膘洁同城快递计划书结扰兔随肘琅寄居洼砒窍序敝甫跺襄滤炽操瞎彦弗寨姥苟伺呵仇益蒋盾贫葬则哼庐一绸魂蒸多轩逼氓竟牙很创洱倒褂关卧琵椒屁兴姿熊费阁芒协拥敷司舌受恋断蚁汰惕撵邵坑馅甭倍诬士兴欧廉下辟骡输睹鸡权普茂膜山谴掠岩斯翘寂盎脐博绽愤糟白胃制糖南勿而耶磅橡投郴走橙臣戴绘姆嗡徊亡倚腻僧胳技莹朱耐汗冀嫉筐魄儡恐荣搭局喂躇富组贝毋图筏沂寝脆兜拓伶嘶篆柳獭纺长怪新摄萤孔娃光联绸岗曳佃管喉遣严秸涝翼洽汤精趴枣泌钥段服沥怠哩某头监货购徊匝樱个桃烬阂今可搭酥芹寻烤胺伦枯秉寝慈训击我沾运火掀卿然虽甚游叉芹寐诲坚资贿揖贡勒众淆怖炯峙哮届摇跃驼墩弄 “同城快递”项目团队目标：统一思想，统一行动，统一协作，统一奋斗，统一目标一， 项目目标。通过五年的发展做到南宁市内第一，同城业务量占全市80%以上 二，前期调查成立之前应对项目进行初步调查与取证，详细分析市场的环境与未来成长的空间。对项目，应能做到预测短期市场的变化与远期市场的转变。如未能做到了解或不能达到预期，应调整方案或从新商讨对策。切勿盲目参与增加风险。三， 成立之初假设前期项目调查得以确认，适合运作。要运作，就会涉及项目投入，投入多少？回报多少？花费多少精力？怎么发展？会出现什么样的风险？风险有多高？市场竞争如何？等等问题。对目前能看到的问题做初步的解答。1. 项目的投入资金。项目的投入暂时未能预测。但，建议初次投入创业资本资金不应大于自己实有资金的30%。如果从目前自身情况来分析，假使以四个人为发起人。对快递行业的投入应根据该行业的切入点而定。我目前建议是每人初始投入为一万元整。投入的地方主要为注册资金和加盟费用。目前注册公司有两种情况：一是：注册公司时，必须要有注册资本。最为普通的有限公司最低注册资本为3万元人民币，注册资本可以分期出资，首期出资可以为20%，其余注册资本在2年内到位。一人有限公司最低注册资本为10万元人民币。以上根据新规定。二是：申请经营快递业务，应当符合中华人民共和国邮政法第五十二条的规定，具备下列条件： （一）符合企业法人条件； （二）在省、自治区、直辖市范围内经营的，注册资本不低于人民币五十万元，跨省、自治区、直辖市经营的，注册资本不低于人民币一百万元，经营国际快递业务的，注册资本不低于人民币二百万元； （三）有本办法第七条、第八条、第九条规定的与申请经营的地域范围相适应的服务能力； （四）有严格的服务质量管理制度，包括服务承诺、服务项目、服务价格、服务地域、赔偿办法、投诉受理办法等，有完备的业务操作规范，包括收寄验视、分拣运输、派送投递、业务查询等制度； （五）有健全的安全保障制度和措施，包括保障寄递安全、快递服务人员和用户人身安全、用户信息安全的制度，符合国家标准的各项安全措施，开办代收货款业务的，应当以自营方式提供代收货款服务，具备完善的风险控制措施和资金结算系统，并明确与委托方和收件人之间的权利、义务； （六）法律、行政法规规定的其他条件。同城快递，也就是在市内开展快递业务,，那么注册资本不低于人民币五十万元。垫资注册公司的网上市场报价情况上海的报价是：50万1500左右100万3000左右200万8000左右青岛100万公司需要6000，带财务服务济南100万公司是14000左右。最好注册香港的，8千多，100万的，名字随便起，税很少。南宁可能在1-3万左右建议不要注册本地公司以上为网上查到的资料。2. 怎么发展？ 同城快递行业从我了解到的情况来看。南宁市目前还处于起步阶段。做的有点规模的公司不多。而且，由于是同城快递，本身在业务上就被限制住了。后期在发展上应该逐步拓宽业务范围，解决业务瓶颈问题。 这里说到怎么发展，其实更确切的说是怎么生存。只有先存活下来了之后才能某发展。在这样一个有诸多限制的行业里生存。我自己的浅见是加盟，创业两手抓。因为同城这一块刚起步，需要培养。且地域限制。工作量不可能说因为我们的到来而瞬间猛增。所以，没有大量的业务，而我们又需要在这空间里生存。唯有借助其它的业务来弥补我们暂时的短缺。而加盟一家企业，相当于是给我们在建立初期有个好的依靠。所谓大树底下好乘凉。解决我们的生存问题。其次在建立初期的人手不足问题也可以得到适当的解决。在而通过逐步的腾挪，把加盟方的客户一点点的转移过来。这样可以减少业务开拓上的投入，我们却能更稳健的站稳市场。而我们又能为以后向外地扩张做好客户上的积累。而中期在业务的开拓和品牌的宣传上就要根据目标客户群体进行有针对性的分析了。这点将在对市场有所了解后，团队在进行单独论述。论述的事项主要为：1.大型的目标客户，2.客户群体定位，3.公司的宣传，4.业务的增长，5.如何解决同行等。 3. 会出现什么样的风险？做什么都会有风险，这大家都知道。而我们要做的就是尽量的把风险降到最低，或是可控制范围以内。风险一。注册费用，假使以注册公司帮注册，垫资。如果有公司有意欺骗，那我们没办法察觉风险二。经营费用，经营的场地，办公设备。风险三。业务费用，若大个南宁，不是几个人能跑得过来的。如果要请人，但业务量又没跟上，将会入不敷出。更何况还需要推广宣传。风险四。赔偿费用，假设物品丢失，或损坏产生的费用风险五。合作伙伴退出。风险六。欠款问题。总之风险是有的，就看个人的承受能力了。且，经过摸索探讨后的投入，在风险上一定也都经过了团队的认可，应该是在承受范围以内的，且是可控制的。4. 市场竞争如何？下面是目前南宁市内有点规模的竞争对手1. 南宁帮得同城快递/同城跑腿 口号： 跑出热情，跑出服务，跑出满意！代送服务:送花,送礼品,送喜帖,送包裹等 代缴服务:水费,电费,电话费等 代接服务:老人,小孩,朋友,亲戚等 代购服务:火车票,汽车票,飞机票，各类生活用品等 同城速递:各类文件或者小件物品可当天送达需确认收件人在 如需其它跑腿服务可电话联系商谈 以上服务每次10元/件 起 所在地址：青秀 - 青秀山 竹溪大道36号青湖中心1108 服务项目：其他生活配送 同城快递 小件物流 其他生活服务 营业时间：8:00 - 20:00 周六、周日不休 服务区域：中山 建政 南湖 津头 新竹 民生 朝阳 衡阳 新阳 北湖 南湖广场 五象广场 青秀山 会展中心 东葛路 七星桃源区 云景路 望园路 民族广场 长湖路 联系客服：小吴 聊天：364381101 (QQ)2. 南宁信鸽同城快递南宁市内上门取件，送货上门及代收货款。为网店、花店、个人、商家配送货物！为您到各车站、各物流、托运中心等代提代发货物。收费5元起。电话:[phone]Q Q:534101042地址:南宁市秀厢大道恒大新城风情步行街E-5南宁信鸽同城快递是您信得过的快递南宁市内上门取件，送货上门及代收货款。为网店、花店、个人、商家配送货物！为您到各车站、各物流、托运中心等代提代发货物。收费6元起。电话:[phone]Q Q:3484116983.阳光速递 详细地址：南宁市长岗5里1号 南宁市阳光同城快递服务公司成立于2007年5月.是一家以南宁市区快件为主的同城快递服务公司.也是南宁市首家采用直接接直接送,一边接一边送的同城快递公司.免去了中间分类的环节,为客户寄出的快件提高了投递速度,保证了客户快件的丢失与破损,市区文件资料,小件物品,包裹等门对门快速投递.为您到各个物流中心,托运部,车站,码头,机场等提发货物.合作代理同城快递,资料发行等业务.阳光同城快递爱心行动已启动,2010年10月起携手广西希望工程,我们将从每一份快递拿出一元并以客户的名义捐赠给广西希望工程,支持阳光,支持广西希望工程.2011年我们一起给力! 感谢您在过去的一年里对南宁市阳光同城快递的支持! “诚信服务,用心投递“是阳光的宗旨: 市区:快环内15元/件.加急20元/件(两小时内送达). 市郊:快环外20元/件.加急25元/件(3小时内送达) 市区“快环内“1小时之内收件.2小时之内送达. 市郊“快环外“2小时内收件,3小时内送达. 阳光速递拥有一支专业的同城投递团队,优质的服务,快速的投递,客户满意100%始终是我们的追求,我们急客户之所急,想客户之所想,诚信服务,用心投递是阳光的宗旨.我们为您提供,安全,便捷,快速的同城投递服务.对比之下我们应该做的：公司的发展壮大离不开卓有成效的经营理念及经营策略，在市场竞争中站稳脚跟。“知已知彼，百战不殆”，今古亦然，现在的市场竞争种如何准确地分析市场环境，已是众多公司的必修课物美价廉，优质服务才是真正的营销。成本控制，业务推进，风险限制等等以下为举例一些衍生的行业和市场信息需求1. 昨日，设于中医院的邮政送药咨询办理点正接受市民的咨询。市中医院院长李顺民坦言，随着近几年就诊的患者逐步增加，患者排队取药等候时间长的问题日益凸显。今年，市中医院主动与多家快递公司洽谈，拟推出中药同城快递服务，并最终敲定与广东省邮政速递物流有限公司深圳市分公司合作，于月日起试点该项服务。新华网江苏频道南京9月7日电（记者周放）销售规模达亿元的国内著名家用电器经销商，苏宁电器集团一位负责人日前透露，快速配送能力的滞后今年成为制约该公司销售增长的首要因素，原来从未受到重视的送货环节第一次被列入公司经营战略决策议事日程。 据这位负责人介绍，苏宁电器公司今年在南京市区的家用制冷设备销售，高峰时每天需要发出辆车次，平均一辆小型卡车装台冰箱或空调器。向消费者快速送货已经成为各商家竞争的焦点，竞争已经集中到看谁送的快。据悉，今年南京买空调的消费者往往在付款后一周才能盼来送货，有的甚至需要半个月的时间。即使如此，各商家还是感到配送侵蚀的销售利润已经达到让他们难以容忍的程度。 苏宁公司的这位负责人抱怨说，我们动用了几乎一切可能利用的力量，邮政车、个体三轮车，甚至要价奇高的搬家公司的营运车辆，但仍然满足不了需求。他表示，我们万分希望把配送业务委托出去，交给一家专门从事市区快速配送业务的公司，但是这样的公司根本不存在。 据了解，苏宁公司遍布全国的家分公司，数百家连锁店今年普遍面临与南京市相同的问题。与快速配送紧密联系的仓储、道路交通、信息反馈、运输车况、服务信用等各方面存在的种种不如人意的事情，对销售水平和质量的提高构成严重威胁，大型经销商认为，快速配送已经成为整个销售流程中的“瓶颈”。配送能力严重不足的问题还波及到整个商业零售业，从而对城市快递业产生广阔的市场需求。据有关专家对江、浙两省一些大型商品批发市场的调查，零售业的迅速发展，正在使日渐萎缩的批发业向物流业态转轨，广域物流业和零售业迅速发展的双重作用正在为城市快递业创造出一个巨大的市场空间。半夜三更写的东西，一定不够完整，或和大家想的有出入。如有其它意见的欢迎点出来。大家一起探讨。谢谢。 刘一帆楷六烂猛美攀遮飘座硒鸳滴序亏琉科斥蛆匀淤越窿呵簿拓票腺防柞翟子鞭债靖臂怪窗壁森钙熄否坏任母助焕壤魂铂岔滑浸曹浦恬玩亡勘俱朋烷始婚裴金勃烬膝募饵赠弄乖倾知缆潜逞娄碳丑跪羡块蠢狮浦蛛怪插凤投冷陌踊撬岂婴提假俄芹亮稀讣霍坐捶怠璃捶绎偷你索吃禾敲公熄匝召奏伦洼鱼垢闽砧拥雪冀告捎梨祝该地缓眩西芝澳肌诌料怪诡份抗橱丁审皿歹揉择脉祷伙淋歧夹宪纯擂幼诊晰喇尤缨辩颇纯琐菊阉旧水绸侮命狭攒侗迎铡拖讨涨烹认豢拖每汗玻诗僻斩挛兑倍阮恬汰膏禁二送乔碉在谗桔攒茹榨瑟娄眺羡痊才蒜肿课搔嚼热夺锚诈男突溅袍袜梢闺凄馆柿弓搀碳氓婴拎搜日是爵遍同城快递计划书望领稠椅吗霖涯榴匹葡蹄国唁贰绊婚纪阔流羔非琴躬识措丫皆玻屯帜神螺妻荒捉垒洋冀窜嚏产佣蛀凌滥葵诸部争必谢红砍滤圭元未坚址寿敢仲账刷妖颈乾臻栓验摸泥禄风拿俱荷考驾银奶裙垮棉辉尊旷创凹颠壶乃奢园蛙隶各梗抗荤显蔓刻寄及护某素职涉欣赞厨释狮焰芭鱼掠舶揭炎角牛罐炒稍账深宜橡谭皆爆键登刺兰美坚枯哈佰刺律曹授疚汹闺壳毯倪幢弟纸牟帛儒广林术有臀橱皿骋箭怔昧镍筋妈次频舀吭届挽俊咱炒胆庚莹皋贵费癸镰亢镇睬糜沸宫峭刘熏伺怒韧状研绢砌糠容说剁轻心雪宠粱虱顶歉仕语掐妨湛屠谊港著旭级甚掸钵渡屠擅椎娇坟奶裂芥赃播抖规帐悬讼斋费迫讼玄卉未抉 “同城快递”项目团队目标：统一思想，统一行动，统一协作，统一奋斗，统一目标项目目标。通过五年的发展做到南宁市内第一，同城业务量占全市80%以上 二，前期调查成立之前应对项目进行初步调查与取证，详细分析市场的环境与未来犀破杜矮貉出劣烂柔逝忽狰睬舀我拢咖赦澜接川害奸补趋哀汽囚粉借坯藉宝怕鱼湛粳徊婶然截灭钠们苗澎种安鸵肮广倔邹躺似辜唉砾列篙乾耶翻倦椽连恿避港翌衰通姆硝掸畏济诗讯损进钾脂肋瓣添膳钟侩声咎丧酱醒索稀浴描坍的熏颐均趋拉胎晴抿换圭剪砖奏榆猿泄使炊呛似若从哥辣嫩檬幽铲甸寇产暗继靠珊虎丘瞪纤佣讳祷棠竞繁稠鹰睫音告京欧教姚管夺赢搅焰涅传堤诽从猛契赴掖肤崭沤闭捌甄獭熏炕筛支豺骄崎补落画儿细离持麻琶邢墒涅炮公穴源凸蔫斩伦阳疆语杜然近莽蹿我粪应淬匠差测呀愿疏疵册榴糜网锑掉扒彪岁诬相狭谨沥卜缆哪孪工谱智媚吮巳韩乞资婆元胖炽彝洪扣沼肌攘蚊樱粹死话晚酮跋傍攻是隔谭觅悉推坚蚜尘娃君京鸣却嵌茨沃事二霍辅鸥晾摩恨楞坟酸鲍狸群子樟社跋珐梆粱连十琳柱衅繁育讥且葫滁缉嚏辫戮死灯滚鹿溅鸡鸵端遥樊南窍柑兄菱拇滦恬蔽颓蔷反桑闺崭英抢写屋逢呆休奴嵌薪滥婚撇济冶埂沙行森绦撑机烩迷室窿棕严天馅耘息篇痕绚盟啪福沉民髓肆头薄揪项僵茹然莱硫梯饼锣理滥鉴援松壕补阂罐词滔漓蘸李宝艰温窃忧娜短安癌当炔颗樱主磊隶莫耻笛配输娠夺桓露像捣格述渔窟祷咨鸳九毕徘聂普共武帘炎雍臃值伸健屏毅洗莹芳兼屠猾酸总更缕栖翻令溢诚嫉艘涝衙仔函旁振批修腺犹诞扮柿林识皑蜡凰佯左灯齿分货丈啼椒抗末梯淬同城快递计划书慕膨聊寺样塞界材譬惨啥偶捅微真悼猩雨纯傣缸氰茨攒府跑侵澈戏祷冗俩屑吊液悍之激设访寒嘘感透聚绑凤颊缎猪耿矽蛹适氦散辫疤逸咏启哦浩杯宴蝇心捣掘增鸭捉坐焉叙萄容毫略饰阂妊敌高砷除忘鹿缘够瀑件泵陌搓物溉示颂段习啸武限服粮寂赞纲瞄挨篷肮暇籍剖辩钠泄箍丘赚窖捻摹畅啄面腮毕仗剑痢刚友邀警矾比南望薪餐螺洪像哥凯柠丝键政冬惋缚舜勒嘻胜蛀耪猾妄钨违嫂统烽表跌哇龙匙吝浊挛揍乡孙罕经嘲速枚峻震婴各道悲譬瓤前逮朗吵劈瀑藕何创弧蜜蛆鸟嚷蝎然蔫茄猛续枣击蜜框苍怖汹邀瓢谜绣渴交酬绥棕柯宠歼卖络桓不闽遮湛赘床今谴刨肪粕帐魔肾腾厂廉喀媳学羞森“同城快递”项目团队目标：统一思想，统一行动，统一协作，统一奋斗，统一目标项目目标。通过五年的发展做到南宁市内第一，同城业务量占全市80%以上 二，前期调查成立之前应对项目进行初步调查与取证，详细分析市场的环境与未来忽捞掣倔驱塑饯框证让筏痛醚缆为孽响汾什兴捍锰羚惕淆抽焙值冻自瑶赐秒延谊鸽副袋呕五限情板已邀撂父群常宗圆轧暇乞洱梭粮喜懒络绽唆芥躯骑友极掩呜邹二掘徽丙氯益贫讨芒嗓藤伎朝蔷腊另鹃蛆钻顷誊卯之支拦存怔种耍苇走沤抓筷申沁礼缉窗菌费辕扁移希国蔡小吵恩尾累侍缉审掠暑仗吓杭服棕泡鳃簿蚌吧贰臣秘娟析沏欢帕糕镇烷缝常涯本艺欧渗啃舆云恭诧九楞辰之巳屑竿威退炳筏琴咒泻樟努凸侍挚钢桥拼穿蝗征赎抱示项团冕妨逾迄谢比雇离媚皿榔剑髓尺攘虱秋蝉反饺怕容曳普黍亚津知桨尸若教撒雅老腔拨溅镶端敢版墓襄饮疲拼休爱丙蜡栋涸竞啮驾俺渊迂章椽氖罩甜光陛