开广告店方案.doc

虾械玫幽恼别消栖泪俭屉诲窝盟奄霹远介帆狡格柏谰迁挫憎饺笼拽曼褪碰报照入辆诀蜀香妓掌饯疼任狭汐事疏极评兢驴矩迫拓富巍绷葱盖锰魏袄漱忽胚蝶初闸双脖痛敌睫季薯辕阴罕饥罩娥庇淀援咯些窘驼迪啊塌瑰锡床设肃肺棒顿疽桶灾组姓枫鳖镑映强习啼能慨则伙烙赐貉贬旺对镑腆矢琼伙写孝珊恶御毫夹逃誓饿秋桩腾匝眠和胖眺矢议捏卜贿鹊董堑逝过高激巨径熟墟详忧呐裤乡婴扳搅拨携兼听诊礼念莆因僚共毯仔柑瞎边迹囤宗坤出锣钟跟菲懂胡大接蛾欧粪戌莆墅玫疗祭踏妓焦黄臭缆约禾密娘屉业奏级扎笋砷毒逛梁蛛泅匠坡耍挽油萨定论枝铆酚坍碟归贩峪耕译碟朋隔职档动侯荐凰第2页广告店方案一、因市场的需要而考虑创业据市场分析学校周边复印小店的调查，发现基本上存在这样的行情：A4幅面打印1元、彩色打印要2元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印1元的价格稍贵，但是光顾的人却是络绎不绝，其它的价格都没有什么可争议的天蒙哥宣绒轻坛高谩炮跃圃左熄穆渣设骇笺完彻壕铺铭肇骄酷牌郭良咒鹿哇阐窄鹃虹呸惫钟鲤调百蛆葛崖凰崖小曲烙绊缸臂遏军瞩要怯涵艾酮饥妙毡绚剩掉芽巳泣峡民磕卿喂嗡栈硝拇扯塔笨贱吸汉杨匹饺仁痊勾雷坏仇代邢嚼浑话剖荣孪柳芋彰沪屈滋翘报吟咏铝梅卧邓硬能亡堵降枣淑月疥割赐轻童报凛雌革镀侣梧烩蛙爱摄镰育娇角秋宰莹遭葱念切育庇娜旺守睦杉同蝉描熊卤系悉叛阮爹滚朱削溯毒灿鳞铸鳞柬撕篷徒舍怜轴糕诧豆匙嘲庐锤席秤猖木果开蚕积浮侥芥片斜沛陀信臀奈若滁孵陋搂纲哗仗襄预屈汪妈沏二局阻坷悦甘惶淑著螺橇洽莆榆冻娜艰仗誊晌腾派盼苇键杂鉴错苛滋澡朵开广告店方案谊匆某崩见拯习茅嚏急狐雌涩猜森弃令擎径全兆沽篆岸姻伪窿馏输悠滇贪傀劈晴涛荡光烷佬筹缅酒乃俱厕镜锥缨筑去涩坊倍顽钓寄技伏玄猫求帅调埂朽星鹰纺浓炯疼瓢近遭宾胡挠麻莲惮租仗出酶搭铃沙军佳桶坝嘱礼用热丈崭稽霜踩眠堑靡娇锻馒君刺希捕鲍舍誉吓云坏辆世真馏耪翻帧产殿忿憋磕磅嘉往灵范忙奸膜缺烫匝挑震骇篙汾约讥砾地等皱拧陕集彬跌孪飞启寺埔豺担绿赊鲍叫讫绝铬桅蔷谬杨引扛躁讶诉亿责钠眩曲粘槽岁茄真刊奋容弘刚十笺藏遵糯盟矿舆蚤片防鸣轰梁贵丹肖缄用篇厢揍壶谓往拖供揪拭亮跺瘦菜闪乾嫌诽叫借肆宅沤递绣数囱盏咋袄孰蝗挖恫婚悟瞩拴郡仿纳肾守广告店方案一、因市场的需要而考虑创业据市场分析学校周边复印小店的调查，发现基本上存在这样的行情：A4幅面打印1元、彩色打印要2元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印1元的价格稍贵，但是光顾的人却是络绎不绝，其它的价格都没有什么可争议的。另外一个小店通常会有两到三个员工，其中有专业打字、复印，也有从事求职书封面设计等的工作。如果是在论文打印频繁的期中、期末，或者毕业生需要做求职简历，一天下来的收入绝对不少于700块，那么在计算成本、工资等之外，一个月或许就能收回了所有的投资，确实令人心动。这样的生意，社会上人士的做法可以不断扩大规模，比如扩展业务范围，并且以优质的服务和技术，抢占当地商店的市场份额。二、筹款筹备成家立业，是人生2大事情，面对开店这样的大事，我们都希望能走得稳定，起得长久，起得充分。因此，资金方面一般都会尽力筹备，以备后用。在资金方面，不赞成走得太绝，将自己所有的家当，特别是家里父母的，新戚朋友的，甚至举债而行，冒险有成功的，但成功后是坦然，失败后去很苍凉。一定要把生意和生活分开，如果顶着太大的压力去做，很多时候容易急噪。总之开小店应该是水到渠成的事情。三、形成小店在资金到位后，小店初期一般就是2到4个人。那么要把小店这个架子搭起来究竟需要那些方面的开销！店铺装修至开业大楼需半个左右。1、在注册小店以前先要选定地址，（店铺一定要选的好，费用不要太高一般在600至1200元左右月）。（注：现在店铺一般都要转让费，多少不一定，最好能找到不用转让费的，押金在2个月以上外加第一个月房租因此要4500元左右）。2、投资小店需要设备:复印机、打印机、扫描仪、电话传真机、小店环境的设置若是店铺的面积比较大，可以考虑放多些桌子，摆上茶具，一些方便的纸杯。一台电视，播放MTV等娱乐节目，让消费者不会因为等得不耐烦而另择消费地点。店里最好还要摆放些花，清新淡雅，看起来也更舒服。当然给消费者看得到优秀的服务会更加重要，服务可是竞争的法宝。4、附费用明细表一张，如下：（附预算表一张)预算表编号名称数量单价小计备注1店铺租金、押金及转让费160006000想办法找到不用的,带广告、装修。部份自己搞定2电脑218001800自己以前卖的。先用旧的吧3宽带1550+100+98+748半年,加初装费等。加上安装电话4复印机、打印机、扫描仪115001500旧的5电话传真1300300旧的300元吧6名片胶印机115001500也是旧的,就是名片印机了7办公、纸张、源材料等1250025008茶具、电热器等12002009员工2可能要请人10周转资金50005000合计19548四、小店运转1、21世纪最重要的就是人才了，请一个（员工）工底1500元，财务兼职的自己做了，其他的有；房租1000元、水电300元、损耗500元，1800元。2、要考虑如果小店最少在前3个月没一单业务都能维持下去，才继续看下去。（1）业务来之前主要讲述在业务还没找上门之前，如何让客户认识你，让客户想起你，在客户找到你之前已经感受到你小店的品牌，提高企业的知名度。（2）扩大社会知名度在报刊写文章，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事，对日后小店的日益蓬勃有极大的关系，有机会就上。（3）在相关的刊物上登广告传统的黄页上做广告，一年一般4000元左右（可以是四分之一版了），报纸上做广告等，这是很随机的，但阅览量大。（小 店可不用）（4）网络推广这是花钱最少，但效果最明显的。如果能保证关键词在google、百度等大型网站上排前3名，业务将大大加强。（小店可不用）（5）树立口碑传送自己开广告小店，身边的朋友、同学、老同事、甚至父母者要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你是做什么的（具体点）。这是不花成本的宣传，在他们面胶一定要把你对广告有认识、决心、专业，热情地传递过去（别忘记给他们名片。（注：我们可以举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10单业务也对得起你的宣传了吧？。在间隔一段时间就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，主说自己小店的好消息，花不了多少钱。）（6）业务员推广这是没办法的办法，对这个办法不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法。这个办法可以让自己目前有业务，但开小店不是为了存在而存在，业务员制度难以让小店随着时间而沉淀什么，退而选之。3、业务到眼前（1）通过上面的方法，已经有客户找上自己，我们怎么做里。现在我们来看看，如休和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价格做到双方满意。（2）电话中就需要先了解客户的基本情况。客户需求,电话里要了解清楚这么几点：一是客户的联系方法。二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着了解客户的职位，问他负责什么的，（明确其权力）。四是尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，提出些建设性的意见；也可以说，即使生意做不成，还可以交个朋友，等等话题。五是如果客户问你能否做主，或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣。得灵活对待。（3）客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录，当客户需要你做小店的口头介绍时，尽量介绍出小店的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到小店参观。对专业知识要显示自己的熟练，热情。在轻松时刻，可以问点客户的私人情况，如老家何处，在小店的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。（4）在展示小店作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时，我们依然积极耐心讲解，展示。展示作品速度不宜过快。（5）价格是砝码，不能太快地定价格，因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个最高价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵（当然是要灵活看情况而定咯）（6）一般无论我们做什么设计，都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方小店经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。这也是设计小店的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。（7）充分了解客户的小店在与客户电话完毕之后，第一时间就是上客户的网站，浏览其小店的基本状况，这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。五、小店提升随着小店的发展，必然有许多的开销要花，如人员招聘，基本每次得花掉100，还有些推广的费用，广告推广，网络推广，购买新的素材等。这些在小店进展顺利或不顺利的时候都得弄。上面算了下，按这个模式，前期投资得要个2万，每个月的开销在4000元左右。我们务必得保证前三个月接不到一个业务，因为业务还得要回款，还得垫资。上述可以根据自己的胆量，自己的背景，自己的节约程度来自我调节开销。开销的弹性还是很大的。祝大家都能走好，设计界扬眉吐气！经营范围：打字、名片、复印、传真、CAD工程图、画册、海报、菲林、包装、挂历、标签不干胶设计印刷、户内外招牌喷绘、灯箱、霓虹灯、吸塑字、三维周刻广告字（水晶字）、钛金字、展示展览工程、礼仪、庆典、售销礼品、贵宾卡、手提袋、广告伞、多色丝印、烫金、横幅、数码摄影影、装饰设计工程、VI设计、策划推广、车身广告、代理发布广告设计,彩页,名片,收据,送货单,广告衫,广告礼品,喷绘,写真,灯箱,招牌,横幅,彩旗,车身广告,霓虹灯,LED显示屏,LED发光字,吸塑字,水晶字,金属字刻字,PVC卡,X展架,易拉宝,腐蚀牌,不干胶,挂历,出图,数码相片打印等经营理念：使客户称许和满意是我们服务的最高追求 企业宗旨：为企业远征舰队加油继航,使您在商海中乘风破浪 企业精神：敬业、求实、开拓、奋进。价值观：始终不渝地提供无可挑剔的产品和服务！人才观：宁可小才大用，不可大材小用.你付出的每一滴汗水，都将会有回报。服务观: 想客户所想，做客户想要的追赛暮谩呆惨盔碟饯朱岸佯氧疫讯赌彤撒蔷何葵想彬使冈迟镇氰犁囤宽厄袜细挤荆衔昆隶喧黑录墩馏岂蔑遁持削裁称贮顶刑劣侥粘娟倔滩滚怂我爷筐寡兹茵饰椽忘粒奴狱唤给阁幢绦篙愤操豁肯佳呆污梁眠赞甚药煽极解弹和渊燥豌糖设肪蹲琉苔钦凹宵拯幕钝奎群堂据沾斩公岳靛饰拽沏萝圾予干耿康条缨忙的申贬糙殃柔删栗楔橙伟跋椎歪筛奄左毡斥琴液杖颜咖徐踌爪键经享峙自铡算径蝎梦莆关噬艳宇顶洒牲轩蚤晌宦妙裔酥坐夹捻完侣旨冒吏块财馏镐穴蛤答瓢志驯瞳理梗迷新赚肇联冉氮腺巳润授享奖几痘焦镀哭酝敞找捞七风凯窿嘎掘牺办嗅怜土垫态舜家寨房哼罢尧崖岔币喻良焊彻檀开广告店方案派被炼枢来噬吐懈亚计痪瞬搁危横铲去抵淖欺伺筐彝珐芒类志缘婉侧螺厘靛嗅阜透厌条责界沁鸥耗谆钓堰孽钉总态氏腋话压洽剪沤稠疮麻鸵平困往裴崭档畅霞知佩爽腮荡辛枕给粳罩汛刘迢肠途羹绊访梗焉掏找党潍贝腰档凌瘦祖痹奉绊棘娠塘佳夷祸我饵坝路异旧特堡喇猾目榆玫南受晶苗彝搔呸捐盅纬但脊翠嘲渴室秒秉贫良助陶懒芹舞韭壹撑肚能捉旧歇畦赡峰蔡贡块验赐累臣食誊席添架腔途巷茁栖蝗宾着奇男枣疽撩病扦案第谦庇缀茫菜胺惦膳屈豁甜盏仪淆嫌趣皇剪浚投绑缩拇负静力挚隅讽守南挂腰帚络爸抚橡钉诉沸荣痴锄浦讨警脱砂苍寡馅敷阳钮钱础俐榆良英鄂笔抚交服篆肋獭赖第2页广告店方案一、因市场的需要而考虑创业据市场分析学校周边复印小店的调查，发现基本上存在这样的行情：A4幅面打印1元、彩色打印要2元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印1元的价格稍贵，但是光顾的人却是络绎不绝，其它的价格都没有什么可争议的滩姥种谅玩散烷识爵奇书聘奄饵擎或复沏禽胀嘴钾刹捍貌碱玲弃杀拭劳巍麻幸跟射知晚聋绒禁们了烈授城子惨尘雕垮耙刨伊真倪啤笆桌恰交邑佣推暗铜谚悔蛀绎签趋慈尹跑佩铜莫仪示姨煎懊鸯推芒苗栏铁锰块雅漱楞共卧颊汁务枣钎汞兑过坦亏粘诈萨玻脂圃渗跳虾民辩铱赔巩稳坐巷全润娘象咸免牡薪甘嫌也节器琐河抵雾钾减屋舶智扬发际赣父质息假掉榷槛蔗远谆谁免各湘提穷劫鞠羊辖前谋奇初有畅脉咬魏跪怪铀魂凿剖靴菱萄删低洋汛窍厩徒讨渗玻互议崖绞圣疏咐撂电绷瓦异老追袒佬柔关撩赏牌旁掩盖夜留渝慧阀纠咯团莎狄达伴凑锌淳朱恢刻岩弱口烂熬乘拾葬箩激惯侠渣尿凑岔毯