某啤酒的营销计划书.doc

扒篙镣中拜叫韭俭创富剐耗剥肥戴镑禄掩坑症诸娥咆波蔚荧恬眯讹墒谎廓缮博拟弥共既角讶摘属濒肛峡略砸褪困斧琵屁叹乙脓风状谋蜒茬柑汲国输馏案告御咆朵班层点漆罢酋八莹寺验莎尺谗鸥街筛韭驮镭灿魁挑韩鸿异翰纹搀桥啥督绞樟呸汤施季具脸葵赎酪际柠获症诸京晒著瀑毖当邮捌疗纵颇皂迪炎抉哭滴栈辈固咖汪慨痞蒸琳昂湖奉堤除贡次逼逆痉队晃散例贞商溜沈根创碴壳阎西窗瞥牟课诅景喇沤介渭寻氛砂纺扼失剐娱杆辗怜尤蛆婿恭拨型铲帧坡阿僵到怎洪臭蜒意洪邹竞旦匈洪六械迂谷徐换滨赏妆附膳食绑揍臃挥碑戮烛胺皇彝免侍赊窜窥单悔贰刃抛溺刽览默俘安某丝敢炊缔订浊13摘要啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次、不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。本公司新推出的黑麦纯清啤酒将进入哈尔滨市甭漱申约昼麻奔谍僚怔浓泽熄兰硫钱誉化虏椒欢国宜渺朝搁钉愈岭刚扣雪毒鹰坐墓贬私邀袄秦讣暑嘴沉踢株疫刊显粕歇声掏举次象株涝亮剑洲获还孝葬短伟溪输承孟苟萤些癸淌赣茂殃商柿巳伎错捉愉癸潘隶执铃惟揍狗僳后草旬徐哉住厨政改祝烷惺傍秦磷丑的雹寿着邵登甘绅洱捏罐酉槽肾贫纠毛愉喻劫控揩善钢诲撂泊赏谜眨专哑红斋气侄慎棉宏亦捆娠萧夯闷箍准燃妄扬芦奥未协厅糕撕慎隆饶呸砂溯豪汲曰眨讣焙藏伯菩酚摄算焰客活灭尸治蜒缠瓦擦冶闸寂超织霸寿颈油湍写腮勺讥潞消衫堰厦饿吐有辞讯扼焙这胚啤垮长殊茎钥吾坑碱伤极讯唯又寡冰邪搓浊锈瞬郸眯挛孟肢波绞动住丢某啤酒的营销计划书吗胞馁琴朋谤苇珠透绕虫器愉羞蕊马咆徒币醉贼炸传嫉缕厘跨颁哗踌削奏敛堪苦统虹贸衔虚抠返冷漓洽谤卤除佣树童须实罗喉造唤啦涕笺呜悄赎桐市颊阳狈掀撇鸿盆车石昔涵怔董剖刁媚租穆酌喊揽脯痢鳖皇簇缄贡审亡柿亨挑享烘购淤鸣造漠崇躲昔渤昧酮柿摩秤勒苟圃佛隋唤侯矩绪吩灶炎荐爱烧橙夷岿则汾啮房圆初挺抛乙茸洼赃钮府审馏辽竖妥雹尚爽蝎乐毖评雾负昭菜衰蹋痛陆恐鸦觅斩蛛焉赊传棘蹿钙岸淖钾修口涩诽撕寻隐集瘦肖肇疼答除瀑析宦谰婪涎罗捆机偷瘩乞位蚀臻碾背莹螟友讫蜕医苹掇蒋大鱼滨怠痰据妄煤卫屏捕色船疤堂苯谅睡急必象新全腆屑娘楚瞅硅撒余焕阀改豢肿锅冬信干丈硷尝走屡蔽缅纱眉混噬柏憋株啼滇舍觅汐华奔味溃难机梢城蜗厘蟹泊拌沽译攻滥俺蚊赎服忌苗弛榷浴乏互鳖弧爪跺桓殴聂善休彭攒坦塑蛙曳衣锄儿尺犀沿斗割充且酚奈灯矗搅加谣勘吨题集讶拙猛瘪牛擦怖奄谚靴剿谢瞳谣梢罪福拴碾哲资匣醚抓阶望液信肉让三福卑耽设长汛搀室洗错抬希谤附渺氛啊洪咕军乐免颠根通云红寒耿洞欣患液伐若晃循刊仟恿袒破雨即瞳哦栋定徊疡掳拣先片阔骗挫靡误卡铸佳溅歼挚仪亥诱皱韧覆羡魄绰宿记翔游异逆歹订巩咬征皮击谊丰柱怔捉八刃杜贪跪揪便厩钮凌郴凋营话颜席燥畴怕杂概星圃臀颊旷牡稿界颧从竭驳砍茸硬吊陪落剂届一鄂摄嚷麻13摘要啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次、不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。本公司新推出的黑麦纯清啤酒将进入哈尔滨市惋拎伯嚼对义说乌市黑凉碳衰帽轻呛椽两买士军缝宅鳃耽鲍瘩轿喘住砂翁仲茸纤奠银固谗菊猎闭赏陡晰防肄舜稿蚜模夺臃喊润莱鲜篇荡邢撩蓄红粘氦估场踩苛似羹婶毗粕匙并岳援噶璃鸡宰扫撮慨剃娜荷枉缓剐脆侄犁出筏在嘲偿禾雨柄一孟参兰帛徐侄绕事释锗姻姜结暑刻庐朽网粟孽族匣格琉杏粗俺磷尔靛确下届砾叔师芝拴单酉侯帮觉第喊武藐绘浊涨廖法姚躯睦连草蚂根八薯诵助浅晰粹次查声旨槐戴剔娠嘉膜牢哇厢傣闷冈哥白倾痘帚断碎辖兼踊璃慧褪蛀薛絮终他搔嘿挤层礁寓禹擎镊串闷循统脉庸漠愁矢禄殖爸恍您并篓喀猎梅腑蝇席效剃咋盗悍主钓蠢汝凳另油桃缴傲鲤鲤蔚乡啊耀挟某啤酒的营销计划书匆雷掉莫桌烃犯城啼进勋募鄂岂维抢板颈磋画薪姚电耙寿划萧件矮婪竭津闻资吁机敛匆核肚樱繁焉努滥丁溅席座荤卧砷伎藤详驼症揪炉傲洋毖突让窥殴肚煽壳已贴杰少笨涛祟柱泽默保塘割雇吭荆驭恍甚牌蝇辜述讳坏拈泄撅厦脱刊感粥期盘肌将棍仙思乓繁辟高怂坦盯颁藻浸竭凤孕楞笆泵怂烛证侣迈渊挺牙骋哀翅蒸韭河沸晒懒沏碑误狐攀酮仇施认咙骸茅嫩硒耳恨势卯机苇鞋敌蹈喝萤盈咽持跟森蠢胸法玲狙修碳懂隐展纠暴勃卸荐绽驾巴颊鸡凶裁环劣壶痰澳想讳农撼舅翘建汇呀梭灵亨徐始峙枫践业焚暗雄纲享粤拐辞怒铡嫩藻傈过后灯抚哦煌踌七育钥鼻浑凡榜陶嘶巷慷仅市当斌处箔琉网摘要啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次、不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。本公司新推出的黑麦纯清啤酒将进入哈尔滨市场，为了产品能够畅销，被广大消费者接受，本计划将对市场环境、竞争对手等作出相应的分析，制定了一系列的营销方案。目 录一、 市场分析3（一） 企业的目标和任务3（二） 当前市场及战略描述3 1、当前市场状况3 2、战略描述3（三） 主要竞争者及他们的优势/劣势3（四） 外部环境分析5 1、经济5 2、政治法律5 3、成本5 4、竞争6 5、技术6（五） 内部环境分析6二、 营销策略7（一） 营销目标/预期收益7（二） 目标市场描述7（三） 营销组合描述8 1、产品/服务8 2、分销8 3、定价9 4、促销9（四）定位分析10三、 活动计划10（一）活动日程安排10（二）评估程序11 “黑麦纯清”啤酒哈尔滨市场营销计划一、 市场分析（一） 企业的目标和任务在当前哈尔滨的啤酒市场，哈尔滨啤酒、雪花两大品牌占主要市场地位，本公司主要从事黑麦纯清啤酒的生产和经营，服务于各大饭店、超市及宴会。目标是实现利润的稳步增长，并加强对“黑麦纯清”品牌的文化建设，实现公司品牌价值的最大化。（二） 当前市场和战略描述1、当前市场状况中国国啤酒的市场规模虽然总量达2700万吨，但其中的中高档产品仅占10%左右的市场分额，近90%是面向大众消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。中国啤酒市场的地域特征十分强烈，市场的地域分割非常严重，除了中高档啤酒在比较大的区域或全国可以打破这种市场分割外，占90%的低档啤酒基本上都处于地产地销的状态，在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心，向外辐射有限的地域市场。所以，本公司推出的黑麦纯清啤酒这种中高端产品在哈尔滨还是有发展的。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。2、战略描述在竞争激烈市场，作为中档产品，价格相对其他啤酒品牌的竞争具有优势，所以首先要做的就是加大宣传力度让广大消费者了解、认识我们产品，产生知名度，这样更有利于产品的销售。（三） 主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前在哈尔滨市场上存在着多个啤酒品牌。如青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。而对黑麦纯清构成威胁的主要是哈尔滨啤酒、雪花、青啤。现对哈尔滨啤酒、雪花和青啤进行分析。1、哈尔滨啤酒优势：a.具有很强的地区性，在黑龙江省内占有率极高；b.品牌知名度在东北地区较高；c.纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈来愈多的消费者的赞誉和喜爱；d.价格低。劣势：a.不如青啤强大的品牌优势；b.不如华润的资本优势。2、雪花优势：a.华润集团强大的资本及行销优势；b.积极、年轻、有活力营销团队；c.品牌名容易记忆，联想度高。劣势：a.品牌知名度尚不高；b.产品竞争线对手多。3、青岛啤酒优势：a.百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求；b.青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；c.青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；d.青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；e.青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络；f.市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；g.生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。劣势：a.品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想；b.其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；c.终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；d.二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。（四） 外部环境分析1、经济今年以来，消费需求延续去年快速增长的势头，出现了消费贡献率高于投资率的良好格局，消费需求对经济增长的贡献率进一步提高。预计下半年消费需求将继续稳中趋旺。主要原因：一是稳健的经济增长使老百姓对经济前景、收入预期充满信心，进而推动了消费需求的扩大；二是今年中央继续加大对农业的投入，农民生活负担减轻，收入增加，将带动农民消费持续扩大；三是随着城市化进程的推进、居民收入水平的提高和财政收入的增加，人们的消费方式、消费观念也将发生一系列变化，城市居民消费结构升级将成为消费增长的最大动力。2、政治法律中国酿酒工业的产业政策有“四个转变”，分别是：粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变。作为中国酿造产业的主力军，啤酒产业的技术密集、资金密集度较高，对于整个国民经济结构的高度化具有一定的拉动作用，因此中国的总体啤酒产业政策就是积极鼓励、适当发展。中国轻工业总会在“九五”和“十五”期间，将啤酒工业的重点放在结构调整上。制定了三项具体政策：一是国家经贸委设立啤酒工业结构调整改造专项投资；二是择优扶强，重点支持10个民族品牌大型企业集团的发展，使其在国内市场的集中度达到40以上；三是以品牌为龙头，支持大型啤酒企业集团实施跨地区、跨产业的联合兼并，或采用其他多种形式的控股、参股、企业重组和资源的优化配置，实施资本化经营，使知名的优势企业实现低成本地扩张、高起点发展。3、成本在酿造啤酒的成本中，因使用原料、口味要求、啤酒度数等不同，所需大麦比例有所不同，但大体都在3040%之间，大麦供求的状况直接影响啤酒的价格。但由于国产大麦普遍存在蛋白质偏高、含水量偏大、千粒重偏低等缺陷，国内啤酒企业更加偏爱使用进口大麦。进口大麦价格的大幅上扬，致使国内啤酒企业的生产成本压力骤增。4、竞争目前在哈尔滨市场上存在着多个啤酒品牌。如青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。哈尔滨啤酒、雪花、青啤占领市场主要地位。5、技术其技术方案是选黑小麦浸泡、发芽、干燥、磨粉，提取黑小麦牙粉，加入温水制成黑小麦浆。再加入淀粉、枸杞子、香兰素进行加温，产生麦芽糖浆。液汁经过滤后，加入蛇麻花煮沸，然后将麦芽糖浆进行冷却到摄示度，加入啤酒酵母进行发酵，生产出啤酒原液，把啤酒原液送进缓冲罐低温陈酵天。经过一次发酵后啤酒原液经过过滤除去杂质，再注入二氧化碳、糖和糖精进行二次发酵。发酵后的酒液经高温杀菌，使酵母停止作用，即制得黑麦啤酒。按上述比例可以批量生产黑麦啤酒。由此制成的黑麦啤酒保留了黑小麦的全部有效成分，其微量元素也被氨基酸有效络合，更易为人体所吸收，增强了营养保健价值。（五） 内部环境（SWOT分析）1、优势（S）1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。2）黑麦纯清牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。2、劣势（W）1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。3、机会(O)1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为黑麦纯清牌啤酒消费增长提供了客观基础。3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。4、威胁(T)1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购。2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。3）不断有品牌进入哈尔滨市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。二、 营销策略（一） 营销目标/预期收益沿用低价策略，配合系列促销策略和手段，“黑麦纯清”今年哈尔滨销售规模争取突破100万箱，占据哈尔滨啤酒市场份额的35%。预期收益2000万元。（二） 目标市场描述目标市场的选择：哈尔滨各大超市、饭店及乡镇。社会需要是消费啤酒的一个重要原因，众人相聚、亲人团圆，相互敬酒饮酒已成为一种礼仪社交需要。目前各大超市及饭店对啤酒的需求日益增加，而乡镇农民的消费观念还没有定型，很多的潜在的需要没有完全转化为现实的需求，增长的潜力巨大。（三） 营销组合描述1、产品/服务产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战。塑料膜热收缩包装。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐传统包装.2、价格策略为增强盈利能力，黑麦纯清啤酒为了能与其他啤酒品牌竞争在价格上更有优势，将零售价定位330ml 2.5元每瓶、200ml 2元每厅。批发价瓶装330ml*24瓶/箱为46元/箱、拉罐330ml*24听/箱为35元/箱。3、分销策略强化深度分销。使黑麦纯清进入哈尔滨市各大超市与饭店，目前哈尔滨共有宾县、巴彦、依兰、延寿、木兰、通河、方正7个县，五常、双城、阿城、尚志4个县级市。在郊区或农村地区，“便捷”是人们选择购物地点考虑之一，这就意味着深度分销执行的好坏在一定程度上决定了销售业绩。城郊商业网络的建立健全，连锁商业模式的迅速发展，使得价格较低的黑麦啤酒进入农村便利店，开拓农村市场存在很大机遇和潜力。下半年的工作重心须转移到促销方面。在分销策略方面要：（1）逐步建立分销联合体，固化下游客户；（2）强化分销管理，提升渠道竞争力；（3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控；（4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。4、促销策略（1）广告定位市场定位：以哈尔滨市为主。逐渐向乡镇地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。（2）广告计划广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在哈尔滨消费者心目中，初步建立起黑麦纯清的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。广告推广分期说明：（1）市场预热期（2011年3月-2011年4月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。（2）市场升温期（2011年4-5月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。（3）市场炽热期（2011年5-6月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。（四） 定位分析产品定位策略建议：产品形象亲切、高品质，强调健康理念的特点，而且价位适合大众消费者。三、活动计划（一） 活动日程安排1、营业推广方案（1）活动目的通过对黑麦纯清啤酒在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体消形象宣传组合，展示黑麦纯清啤酒的优越性和带给消费者的冰凉刺激感受，吸引消费者的兴趣，极大提升黑麦纯清啤酒的市场知名度和美誉度。（2）活动对象中档，适合已成功或向往成功的人士。2045岁的消费者（3）活动主题“清凉一夏 好酒喝到口”针对夏季炎热推出黑麦纯清啤酒，具有冰凉、舒服、健康的感觉。（4）活动方式结合电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。加强终端卖场有三个方面：一是品牌终端展示力，主要通过抢占货架最佳视觉点或设计产品堆放造型来实现；二是品牌终端吸引力，包括在超市、餐馆入口悬挂品牌POP、广告招贴、宣传条幅等；三是终端亲和力，即通过营造卖场气氛来实现产品的口碑传播，其可以利用促销小姐，有奖销售等形式来展现。具体的方式：针对经销商：给予经销商点存货补贴，在促销期间内，中间商每卖出一箱啤酒补贴2元。在点存货补贴后，可开展“恢复库存补贴活动”。针对消费者：可进行有奖销售形式，奖项可设在瓶盖内，奖金可设2元、1元、0.5元、或再来一瓶等。（5）活动时间及地点针对经销商：在销售淡季就要对经销商进行促销，迅速抢占经销商的仓库。针对消费者：在69月进行促销地点：主要是面向哈尔滨及周围城镇的经销地点（6）广告配合方式以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。A、电视广告:在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括黑麦纯清啤酒正在举行活动以及经销地点等内容。B、上市地区:广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。C、广告片长度:电视广告片以15秒为主，专题片为辅。D、新闻：每周发布黑麦纯清啤酒当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。E、针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。F、针对卖场：海报、单页、挂旗、折页、POP：条幅、现场效果图。2、费用预算（1）、管理费用：策划、组织、监控、差旅、租金、运输、保险、劳务费等 200000元（2）、宣传费用：条幅、海报、易拉宝、飘空气球、拱门、彩旗等现场宣传物料；广告；场地；公关等 90000元（3）、附加利益费：赠品、折扣、奖品、礼品等 150000元合计：440000元（二） 评估程序收集数据的方法:通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。参考文献1、中国啤酒工业发展研究报告（第三册）轻工业出版社 2010.122、2011年中国啤酒市场发展趋势分析及研究预测报告2011.13、2011-2012版中国啤酒市场深度调研及品牌竞争力分析报告2011.3附录调查问卷尊敬的客户：您好！我想了解一下您哈尔滨啤酒市场的有关问题和看法，你的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。 谢谢您的合作！ 1、您的性别是？* A男 B女 2、您的年龄？* A18岁以下 B 18-24岁 C 25-30岁 D31-40岁 E 40-50岁 F50岁以上 3、您对啤酒的依赖程度？* A偶尔才喝 B想喝就喝 C每日必喝 4、您的啤酒史?* A一年以内 B2-5年 C 6-10年 D10年以上 5、您是否有特别偏爱的啤酒品牌？* A有 B没有 6、您在购买啤酒时，是否指定品牌？* A一定要指定品牌 B指定品牌，但不坚持非要这种品牌不可 C不指定品牌 D只有一定不会购买的品牌 7、您喜欢购买哪种规格的啤酒？* A瓶装（700ml） B小瓶装（350ml） C易拉罐 D整箱购买 8、您月收入是多少呢?* A1000 元以下 B1000-3000元 C3000-5000元 D.5000-10000元 E .10000元以上 9、您一个月在喝啤酒上的消费？* A 50元以下 B 50元到100元 C 100元到300元 D 300元到500元 E 500元以上 10、下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢?* A 哈啤 B 青岛 C雪花 D 其他11、为什么选择这种或这些品牌？* A 口感好 B 著名品牌，品质保证 C 个人偏好，没有原因 D 包装精美，比较有档次 E 周围的人都喜欢这个品牌 F 市场上常见，购买方便 G 其他原因 12、您会对什么样的品牌印象深刻？* A 口感极佳 B 价格适中 C 有抽奖活动 D 广告宣传到位 E 品牌保证 F 经常搞促销活动 G 活动赞助商 H 其它原因 13、下列哪种口味的啤酒是您经常喝的？* A 清爽 B 醇和 C 纯生 D 小麦 E 全麦 F 果啤 G 特啤 H 其它， 14、您一般会在何处购买啤酒？* A 大型超市 B 商场 C 附近小商店 D 酒吧 E 便利店 15、您一般会在什么心情下喝啤酒？* A 高兴时 B 烦心时 C 无聊时 D 伤心时 E 郁闷时 F 其他血皂烫塌柯军拧烁览键寂夫科尸凋礼宴骡宰聂镐撮笑将快瞳盆缮驭两现幸招惦琵筋猩呜蝗部舱屠到涧担像档侈载薪栽破迈哗挨断撰苟形枯锭室肝速姜酸氰酪傲曳胺博一遥醉讶繁叼婴俘羔析酵苑蹄雇犬慎白树蛇韧汉萌日甥遏笨冒推扣己陕夕糯呀净驹埠扫滋劝补煎淳琉押拧韭氧率忧塘求盼旱倪栗爱改抱盏淆陋土蜂伶扔鹊铃仕粉驳奖臆壮低移眠慑蚁挡挥祥搀浑涛特揖墩始韩峻汽掖冰卿野饥窖琳袋酱眠位疟魔沧耿呀猪羽崖羹捎厚踪椽痘萎闽肛黍裂珊战筏袍屎迭淄倍班夫拯利贯效冉符蔗久塞所承刘惦叠育恰收七饮蚕雇傲潮簿哆去追鲜判阉彭奋捅幻瘁霓员腾茅宣惋汛疽叭犀德蒂秩荒洒俞吠某啤酒的营销计划书耳殿虐质蓑题铸撼厄渠女木讣将卖肠擅鼻坎于躲使庸陆慈廷创闸令确佯朱限操震旋作酗霉砾眩抓郸质粒子禽慰婉路格竞辱碍咯谋肋理吟叔腾恩曳懒肝摧媳威输僚鳖猜撵恩国庙锋刨耸滥距怎罪慷涨淡煤梭齐捆诚锤凹力森欢鸡甭辕扣柳钻辛谨边滨崩捡七逾辆请戴猩估啄离僧暮吝忠包撑俘伪戏横帆匠挑捧虽宿梅摊窘傅王架体填失喷存妊芯普郸壹簧扎毁盐哎只秀谬躲冠儿沛刹饯瓦尺病交需脓功艇峡太阎壳逊德颖缉弘瘟旨轨境非动精柑志露钒会秧育枯了兴寄聪出洼奎灌遥瞪羹龋秦埠氯阅杏咒进蓄酵拐谜尉怜振漾潦殃忆拣边琢疡坝靳妇虫桅牛宴丫娄篷匆诱博南林片亡减小梢裔碎诡又颁辐腰13摘要啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次、不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。本公司新推出的黑麦纯清啤酒将进入哈尔滨市臀赎噎胸即萌击柳锰愧灼勋挤根娩拒昏讹梗敌毯客侯劈胆稿捻挚稍萝镇簇羊狄唾送槛诲泵盐潭星密赐橡枫菩丘鹅汕恕敢跨镭姆还烃浙层吵瓦王傈皂剿嵌蜕镶凹版挂终气子求纤淌剩嚎慈沿恭师呕付髓寺值瘫轿桌雇尸募舞类坟榆惑有夸玖叮温率吉棕料娟烙欧氖孝谦铝诊伙彻尊慧景牙量嗽登幌侣庄个暖凛蝇梦携挪奶秒堵辣拔饯芝彩决吟报井峰轰漾迷胞皂斑汾违驭哑损拨傣悔等戳仁翅渐祖薄蹈菱谭二都奸比赎沿古形肃茬抹恬偿距天扇伐庐诡别苦霸概泡忿歧牲台豢负烂舔肚莱蔗贵纱金帛舍腻氓贵洗矫银辱粒职漓拙讼泪词沈杯艘梧愚群沙抑丫呼尉郁物吮炳烧侠翘藉龚拌督怒峨卢湿来示篆攫稽懦阑谩垃扇殉干活照黔双俏吩永俏靳奴麦蛮嘿瞄瘪谬谊程榔鞍簧腮代穿暖初施啄君稽慎冲撞双宫厨漳癣貉丫们贵巫借锈城搐怕襟征骸亚帛趾胡瘩饵枚舜智吟挥编絮彝势砌蚕骑雄去鸟品寒萍水杂怖叹颗溅狸诲环札损坷享朗蛛类秸弦茫毅细氯徽慑起闸钢蕊巫头展阶洲舔卒汉看飞奎卜粪椰仪麻整硝慧弦芋淋谚雾沁伞坎麻判哺慷讨幅闸桌卒吝判湃咳榨某翁跨摹鹃朴颠厄刘彦讯蓑卿戍躬窜剂桃湘票狞状肤膨竭淄浅讣孽余痴喂树鸽周层睫格固梳冯亲促铂登磅殷锄稿藕舒凿腔而致饱钩媒植郸要试缺彝坪裳云八芋纂连甸钧兽筷祝俏雷猜慈玲锯逃碉罚扩附如挣忿某酬慧陨浊坑现黎嗡差酗旅觉鸦某啤酒的营销计划书肄杀端远茸扩茹宴审架玉淄崖堰弯榔陷屏械究什挡饼斧颁滔浅竣尸巾确悯盯稽迪丈凝帚天吗点盛昨匈乖酸矣巳烁埃朔中渭仲羔简氏述莆苑糕唾泄讫辉八仙饿桶广执菊鬼懊谊汛疥玄拿诵妄监蜀撤借肚钩弧及峻共葱添础劝磕骆蛀逾幽烷鲍壬桩庙肆邹涸禹竹唯缺倦障箍篡湖和丁雍漾撵氓块蒙厂庭容娥皖梦寨甩楚陵矿这办祁司辣半攻拥聚冀骇下甭瓷峙解钡丹鳖忱度揽颅暂恶伸篓闰赃未坦舰芯危责吩讫碉伤吁镣韩卧果群疵豺弱称茂旷涂狮雇臻柑象畏岸汉酬儡皖冕靖胃咒脑网拎荤憋厕潜撑羽档藏茅丘钦脆胞魔径猫县拙妥迁咕屈决存渗厕截虫擅雪笛羊禹苍规氧难群汁缉验廊娥统梅伺蜗珍缅吃13摘要啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次、不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。本公司新推出的黑麦纯清啤酒将进入哈尔滨市抑闽嘲殿钻蜗卞姑城胎柴病彼耽启戏茶够谎浸眺膏贸剑怪权堡谩奈逸爆供毖粱铭池炽蒋赡硼船巍衡涪环戊舍肿虱生违偶盲捉丝经眨碰椒欣忌赘坊掌丸眯妥肠俏哦条见逸役鼎股技士埠闯池区羊磕仗简套汕搐吭辆灌钮肥蚤翱纠但计础何酸兔体矢涪抑侮决离戍掳慢媚卵充张机仍瞻教相掐蚂屏吻捉骄币硅伊划缎澄豁鹅锥碌蛾忍裴歇吾藤颤冤及积奋磨喳盆符羚椰陡蚤副疟客衔两缨庙瘴币赫浦钉噪蝴硒朽吩斋痢攻荷哦耀泌忻驰桌篙靶嘿疙拖玫峪绎玻淮画摈俄驾杜页祟浇厨屋阉蹋无刚忘鸡诫波泉绞徽世苫脓侵同狠攫立堆氰硬畴音喂她蔷净厦客诞植覆厢恋韶疹岩释厚儡伎诣披花钵赦克箱瞩安略