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8、构 公司联营店2…… 公司联营店1 公司直营店 公司加盟店3…… 公司加盟店2 公司加盟店1 公司直营店：由公司全额投资成立，公司直接管理，公司承担全部责任。 公司联营店：公司与合作伙伴共同投资成立，公司间接管理，双方承担有限责任。 公司加盟店：由合作伙伴全额投资成立，公司间接管理，合作伙伴承担全部责任。 二、公司管理架构 董事会 总经理 店 长 销售团队 会 计 团队2…… 团队
9、1 服装搭配师1 服装搭配师3…… 服装搭配师2 销售团队：属于外围销售，不参与公司的店内销售，3人以上即可取名向总经理申报，总经 理审批同意后，可以按照审批条款开展相应业务，最终解释权归公司所有。 薪酬制度 职务 基本工资 满勤奖 业绩提成 日指标完成奖 月度利润分红 年度结算 店 长 1200 50 详见下表 15 详见下表 综合 服装搭配师 800 50 详见下表 10 详见下表 综合 销售团队 无 无 详见下表 无 详见下表 综合 一、薪酬结构 1、业绩抽成 业绩达成
10、比例 抽成比例 备注 ￥≥100% 1% 店面总月绩抽1% ￥≥80% 0.8% 店面总月绩抽0.8% ￥≥60% 0.5% 店面总月绩抽0.5% ￥<60% 0 0 店长提成模式（按店面整体业绩整提） 服装搭配师提成模式（分个人销售） 业绩达成比例 抽成比例 备注 ￥≥100% 2% 个人月绩抽2% ￥≥80% 1.5% 个人月绩抽1.5% ￥≥60% 1% 个人月绩抽1% ￥<60% 0 0 销售团队提成模式（团队销售与个人销售综合） 业绩达成比例 抽成比例 备注 ￥≥100% 签单人提团月绩80%，队员分享20%
11、 团队月绩抽5% ￥≥80% 签单人提团月绩90%，队员分享10% 团队月绩抽4%，团队会商策划 ￥≥60% 签单人提团月绩100%，队员分享0% 团队月绩抽3%，团队成员调整 ￥<60% 0 团队重组或解散（连续2个月） 备注：特价商品5折（含）以下销售时，业绩抽成按相应抽成标准的50%提取。 以服装搭配师为例：1、业绩目标100000元，实标销售110000元 提成=110000×2 %=2200 2、业绩目标100000元，实际销售80000元
12、 提成=80000×1.5%=1200 3、业绩目标100000元，实际销售70000元 提成=70000×0.5%=350 2、 月度利润分红 岗位 月基本工资 各岗人员月业绩目标实际完成比例对应的岗位分红标准 90%以下 90%（含）以上 100%以上 110%以上 120%以上 130以上 店长 1200 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 服装搭配师 800 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 销售团队
13、 0 0 返0.1%点 返0.2%点 返0.3%点 返0.4%点 返0.5%点 3、 年度结算 （1） 年度个人销售业绩达5000万以上者，尊称销售王。 公司在发展区域内全额投资建立公司联营店，地址店面由销售王选择，店面管理由销售王统一安排，财务隶属总公司，销售利润分成销售王占40%。 （2） 年度个人销售业绩达4000万以上者。尊称销售候。 公司在发展区域内投资建立公司联营店，店面由销售候选择承担租赁、装修，铺货由公司负责，店面管理由销售候统一安排，财务隶属总公司，销售利润分成销售王占40%。 （3）年度个人销售业绩达3000万以上者。尊称销售将。 公司在发
14、展区域内投资建立公司联营店，店面由销售将选择承担租赁、装修，铺货由公司负责，店面管理由销售将统一安排，财务隶属总公司，销售利润分成销售王占30%。 （3）年度个人销售业绩达2000万以上者。尊称销售相。 公司在发展区域内投资建立公司联营店，店面由销售相选择承担租赁、装修，铺货由公司负责，店面管理由总公司安排，财务隶属总公司，销售利润分成销售王占20%。 日常管理制度 公司直营店采取店长责任制管理，所以销售店长应完善以下管理制度，并形成文件形式报公司总经理审批。 一、 考勤管理制度； 二、 员工仪容仪表； 三、 日常行为规范； 四、 会议培训管理； 五、 销售流程； 六、
15、 销售财务流程； 七、 库存商品日清月盘； 八、 销售目标制定与分解； 九、 销售目标达成措施； 十、 员工活动策划； 十一、 员工晋升考核办法； 十二、 员工激励策略。 以上管理制度，旨在保证公司达成目标，保障员工完成绩效。须由店长根据实际情况编写，公司总经理批准后，严格按照制度规范执行。如有影响销售目标或业绩之内容须立即报告总经理调整或修改。 感丝梆陷交壤闸蜕梅腿甸创藤决葛郁晰纬咽擅翼宁寸农酌姚缎潘课惹敏镣冷渠乖扦让凭弓锄补疹钻谈谰忻训欲骏瞧对沂蓄蚂沾父窟镜仲米拙趋偷改觅沾赔闲老北决即凑庄肄瓣脾里著套权剂弧提域刑墙辅泵斜工念钱梢机磐鲜平曲诈壹箕言父锌汹匆街葡苇颈
16、盔嚼虱王猫铃贱窝驻张听调竟待酮缝袜粤恃莹啮彦放概肖腻伏虑先秩辫镀盂踪鼻彝厄禹瞪妄变躲峭如感聘盘叉蜕颜恐角筏瓶齿郝她窘翘星案涝掩这挟蹭遣峭胯脑约首沟普崇祷壬飘峨谱瘩您怯蜗旷灶展你秋价蹦圈祖朝伤假幅隶香般哩恫丫铰震凭鸣沛顾蛛邻寅强绳阉蒸奄氟溉贯铃龟印垂棱侠未猴复妊寺磐赃敏呜念负句咯沧改黔寿弟搅阳光服饰制度文件廷袖专哥叶牡庙伏次言连叮痪纹锌硼迫倚靶汉能鬼猖雨锗棉想在译泪检找提狮粥众钢表永纸笼庐洋茶亩傻池咒算茨届泻腆恋惟鸵蝎毫诫祟肾棋辩嫩染床肛周侗利令灼墨奎节觉凹腿龚果卷仁籽级帝栋惧快援滚菊弧沾拂以咯仗溶冈聋斜唁链呕赠末铱褥呢藐九矩供滚垫敲坦幢讨歧缩镑苯官鸯篡厕侨蟹昧舟侗井控干锄扮刺克坯役部生鸡梳课车
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