销售人员考核表附月总结..doc

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盐湖城销售人员月考评表 （排名：第 名）
评分标准：1、极优85%（值得鼓励和表率） 2、优 71%—80%（出色）
3、良61%—70%（尚可） 4、可 50%—60%（一般） 5、差 40%（待加强）
项 目
参 考 内 容
自评
经理
评分
业绩及业务能力70%
1、 业绩
50%
A、业绩达标者占40%

B、业绩排行占10%

2、能够快速、准确的回答出客户提出的业务问题。（3%）

3、能够较好协助客服人员做好服务工作，如按揭办证等工作。（3%）

4、市调报告。（4%）

5、做好潜在客户跟进工作，对项目的推广销售能积极提出有效的建议。（5%）

6、考核报表及销售系统的完成。（5%）

工作态度
10%
1、遵守制度、不迟到、早退、无中途外出现象，坚守岗位，上班时不杂堆、不聊天。（2%）

2、按编班当值，不擅离职守，无个人私自调班、换岗现象。（2%）

3、服从上司安排调配，认真负责，依时保质完成工作任务，能承担突发超水平工作量。（4%）

4、服务意识：友善接待客人，和同事能够和睦相处，相互激励。（2%）

学习、培训及应用能力10%
1、 积极参加各项学习、培训（5%）

2、 考核（培训、业务能力、说辞）（5%）

团队精神(10%)
善于上下沟通，排解纠纷，能团结合作，协助他人完成工作，积极参加有益的团队活动及各项目的公关活动（5%）+仪容仪表（5%）

合计

备注：1、业绩任务指标：参考业务开展计划单（各项目业务员具体业务计划单）
2、 该文档须于次月2日前以电子版形式完成上交至75678358@
业务员销售月总结：本月接待情况分析（开拓客户组数、接待来访组数、成交组数、签约组数、按揭组数、本月客户反馈情况，心得体会；下月计划展望，献言献策）

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