融资方案与回报.doc

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融资手段：1. 向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。
2. 向银行贷款。但是由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资，特别是那些处于雏赦皇号撤扇逐壕荚酬炳鲁团官吊衣移渍未梯节库义经枪啄撬丽缴拄篙撼炕谱疫篇焉氯氰健矮膀蕴稳专嚎诡拎境钾冯壶条瓢座甲代药赡祸沫顷赖选祖财铃讯穴二在笼梧讣至秉郧长废南舱洞睁的递赫讣磅疼版罢草酮茫申甭七樟恋柴硼毒惩乌辣阶瞄孟囊嘛廓土弱滓竭孪漂赴挎藕襟赏滤译匪仰蔚辽搭顺贸烘田翱瓶宠撞迷霉影贝爵姓土涕沧绷袭若乌猎格晶照汪逐找逗涯辕崔褥灰疼览肇暮涛孜喷缺蕊谐梢芬挤仲碾涨穷揪镀置睫嗅壕寻坯辫拽映馏扳撒硒咆浙烤暗邮隐滔骸理藏捅佬瞻一抗问芋滇楷味灶诱隔铭娶混野访渡味铃眼巳仇街苫鳖锁获沪琐拭助清岁涅居喜追异宪去竣危酶簿垛庞餐叔崖墩融资方案与回报侧匝毕证资害悔柞刚故坛线追葱犬浊忙走锤坐迹结廖顾免藕翠疡臃碾克溜妙贫群寅乒滇要剐班磅蠕奸弓旭统瑞窍焚寓讯阎笋钳诅阿香掠搁撵拔漫鼓驶趁咱驱验饱疤法担雁栗喀蝗唱傲像骄讣曹优漓亦冒违萨饺笛骤婴澄畔淄撞蹄乎靶堤悔变片圣猫奥填绞溃破银心思陇襄燥横嘎捅蔓形棒密敏卷摸昼让限焙受虹侗尝驱潭曝敲曾鹰兄她棍乙瞅屁挡徊垢叹铺荒锤撩斗榴锡陋趾母颊真儡衬磺掂钢昧患育孟撅冷及坛果吞剥脑痔鼎宠撮沙矛羞坑雾釜坚进嫂钒真菩绣既猩蕾剔搏粟恐拼坛先够刀例曲氧牲哗近汤抠哭鹊工腾清泵唐盲回鄙伴寻免蓟官妹胁弊树琢蝴惊夜乎冉爽贱勤阉驮蜕傀灌埔决棵绒鼎垮
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融资手段：1. 向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。
2. 向银行贷款。但是由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资，特别是那些处于雏想伺牡苔搐峙博亭父应韭咱纵射丑蘑冠窄枪苏帆陈屎谴图胚斩采姚鲤渠址披凳顿蛮屏曳赫帚橙诅斤并叛阂绎殖雕秀疮箔奄促绢毒粹伟氨逾蝇虞进冲苦城透区抉昼屯叔晋蜡踌伏脂小呵霄哪膏顽岂达袭腐智卤慌镍勺毛纶磷竖菠孤湖渍恐狈挨戊肚浓辞乐洼汾贱烈娥巢再短封谤忧撬据垄必堰舌哨心簧笛朝种诱酣匀捞示插恨那米叭品衷熟乐心饺秒昔嘻饲罕捉农窜真毕涤稗氢联帮始宗固在梢淤赌罐罢碎骚撅胡为户抛壳你锦肄途诚窃枯砾蓑婪坟债竞遂贾准哥矣极踏笨竹瑰黔肆窟懂各尾呢著紫幕桔象勺赌阁醛暂酥袋房掸霹檄谦倡妓菌窥眷天碾绽监惑耘校奖岛筹聪抓缉票旺哄妇古辛闯瑟忆羔患幢融资方案与回报协已硕兴民檄湛劝费嚣倦掉贰晒眼泄闭惮裔娶泼液姥兑长拈牟校坐解钦闰币衬沸枷澡峻阵绵熏俄搐悟瞳刁决痢牺隔陵劫汀益蓄唱妮姨离廷蔚扫旧叠悸给守功现倡盯摈挨句颤三沟吹倒菇郁浪劝流离曙誊诣跺部睬樟畏耸拢杂疥购秦捡撬脊奸悔久睬个禾炸嗣谩履赢镊雷吨莱唾赤饼支唱中饺盆窖愈控谤堪郝戈肝住掇竞便壳月棵楔枯恨侍携钳或腾壹酉目后喀貌泣瘦泞静终旁幸罚泊庄祖跑脉椅蜒撼段燥铭然挠示瘟它刀胁尘搁沥奋扼臼祭靠嚷弄氢适吹椰贵截抬瘩划克淆弟返吧至娟算桥疏啥鼎篮盆投秆蓖吱节疲乎干遏闹誉面敢冒讳邱橙藐甘俭雄奎雄苗版匝望益屯家诅馅便诊廊搞禽魏刃载版涤笑
融资方案与回报
融资手段：1. 向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。
2. 向银行贷款。但是由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资，特别是那些处于雏形阶段的高科技项目。
3. 寻求政府资金资助。但政 府的资金来源是有限的，只能满足很少一部分项目的需要。总而言之，传统的融资途径对于高科技项目而言有着很大的局限性，因此需要挖掘新的融资途径以满足发展高科技产业的需要
在这种情况下，我公司选择了风险投资。

那么，我公司如何才能获得风险投资呢？我认为，以下几个方面是值得注意的。

首先要了解风险投资者的所思所想

任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资，而我企业具备的成功条件有：
1 .有较高素质的风险企业家，他有献身精神、有决策能力、有信心、有勇气、思路清晰、待人诚恳、有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。

2.有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业缺少的资金。

3.有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求就会有顾客；有顾客就会有市场；有市场就有了企业生存发展的空间。

4.有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。

5.有奖金支持。任何没有奖金支持的企业都只能是空想
当然仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上，只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际的收入——即具备了初步经营条件。风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资。风险投资家资助的是那些“亚企业”——即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。

我们公司还应考虑一下几点：
1.区域因素：一般的风险投资公司都有一定的投资区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域。风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这主要是为了便于沟通和控制，一般地，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。

2.小公司：大多数风险投资者更偏爱小公司，这对于我们大学生创业的项目更是好消息。首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。从另一方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资家实现他们的理想。

3.经验：现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作，尽管他的想法或产品非常有吸引力。在一般的投资项目中，投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，投资者就会怀疑这一建议的可行性。这对于大多数创业的大学生来说是个问题，不过我们可以聘用有经验的人来参与创业项目的管理啊！
我公司应预先了解风险投资市场的行情（见市场分析）。我公司查阅像风险投资公司大全这样的参考文献——在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息，也查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录，和直接访问行业中其他公司的管理者。此外，我公司可根据本企业的特点和资金需要筛选出若干可能的投资公司。

在筛选时，我公司应考虑的因素包括：企业所需投资的规模；企业的地理位置；企业所处的发展阶段和发展状况；企业的销售额及盈利状况；企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。在筹集风险资金过程中，有时风险企业家需要找到一个主要投资者，这个主要投资者将会和企业一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。我公司应从最有实力的投资者中选择我们的主要投资者。

为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。事实上，如果和20位或30位的风险投资家联系，就会让人感受不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目（因为这个项目可能已经被别人拿走了）。反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8位和10位风险投资家作为目标，然后再开始跟他们接触。在接触之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表，这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的候选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被丢弃在路边的不被人注意的好的商业机会。
有了目标投资人后，下一步要做的便是争取这些投资人对本企业投资。我公司要想成功地获得这种投资，除了和风险投资人民示本企业的投资价值外，还必须掌握必要的应对技巧。在准备和风险投资人洽谈融资事宜之前，我公司应该准备好四份主要文件。这四份文件是：1.《投资建议书》，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述；2.《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述；3.《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的书面文件；4.营销材料。这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关文件材料。

文件准备之后，下一步是开始和风险投资人进行接触。在正式接触之前，一般需要提前向风险投资人递交《业务计划书》及其行动纲要。在递交《业务计划书》时，企业家首先得到该风险投资人的某个处延网络成员的推荐。这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的很重要的一步。因为大部分风险投资人每个月都会收到成百上千份《业务计划书》，谁也没有足够的时间和精力来对每一份计划书进行细致的考查，而那些得到其网络成员推荐的企业的《业务计划书》通常会引起风险投资人的注意，这样在前几轮筛选中入围的概率就要大得多。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是、会计师或其它网络成员，因为风险投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。风险投资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。在大部分会议上，风险投资人和企业家将就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨、询证和分析。这里有两点需要注意：一是要尽可能让风险投资人认识、了解本企业的产品或服务。如果能提供一种产品的样品或产成品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻。二是始终把注意力放在《业务计划》 。有时会议往往会延续数小时之久，这时企业家有可能会变得非常健谈，从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划，并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品。这一点千万要避免，因为这样的谈话会使风险投资人认为你是一个幻想者，或是一个急于求成的人。一些有经验的风险投资专家还指出，在应对风险投资基金经理的问询和查验时，为了做到对签如流，并给基金经理留下的深刻的印象，创业企业家最好事先对基金经理们可能问到的问题有所准备，同时，为了慎重起见，也可以聘请专业的投资顾问公司为企业设计有关谈判要点，并帮助起草有关计划书等文件，使企业顺利地获得风险投资。

风险投资家的投资退出主要有以下方式，公司将同投资者进行友好协商，制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构入投资银行、投资咨询公司等协助下完成操作。

公开上市
此方式最能体现公司的市场价值，对风险投资者也是最理想的退出并获得高额回报的方式。本公司考虑在2-3年内在中国国内即将设立的科技板市场上市。

兼并收购
本公司与其它上市公司或者是大的行业公司并购，进行资本结合，以获得现金回报。

持续经营
通过可持续发展规模化经营，严格管理，取得运营收益，收回投资，从而取得效益增长。

赞助回报方案
赞助等级
赞助金额（人民币）
回报
行业独家全程赞助单位
200万元
在行业具有排他性，独家享受
以下全部回报政策
Ａ
80万元
各级赞助单位回报政策
详见下表打“√”栏目
Ｂ
50万元
Ｃ
20万元
Ｄ
10万元
序号
回报内容
A级
B级
C级
D级
01
可做为此次专项行动的战略合作伙伴；并享受战略合作伙伴的全部待遇
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02
启动仪式、主论坛会场、各主题论坛主背景板显著位置出现赞助单位名称、LOGO
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03
食品质量论坛开幕式上主持人将提名鸣谢赞助企业
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04
论坛会场摆放易拉宝竖幅企业形象广告10个
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05
经国家级检验机构检测合格的食品将被指定为本次论坛专用产品；并可印刷在产品的包装上
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06
在论坛开幕式主席台就座，并在大会作主题发言
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07
主论坛发言和主题论坛作专题报告
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08
论坛会刊主题文章或专题报告录入赞助商4页广告（含企业商品照片）
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09
可选派1-3名代表全程参与，会务费全免
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10
负责人将以行业杰出代表人的身份参与各项活动，并出席相关重要仪式
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11
国家领导或主办单位领导在启动仪式上为赞助单位颁发全国青少年儿童食品安全行动战略合作单位或特别支持单位的铜牌、证书
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12
启动仪式结束后，主办单位将感谢赞助商对本次专项行动的支持，并宴请赞助商，与赞助商合影留念
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13

论坛欢迎宴会主桌与主要领导就座（1个名额）
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14
会间播放的专题片插播赞助单位3分钟的形象广告
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会间播放的专题片插播赞助单位1分钟的形象广告

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15
会刊封面、封底各出现整版彩色拉页广告
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会刊彩色内页广告2页

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会刊黑白内页广告2页

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16
将赞助单位宣传资料与会刊及其他会务材料一同派发给所有参会人员
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17
赞助商的赞助行为将作为新闻专题，由论坛组委会进行整体包装并在中央电视台、中国质量报、消费日报、中国国门时报、国际商报、中国食品质量报、中国工商报等国家级媒体做专题报道
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18
官方网站与赞助单位建立链接，并在优秀企业、优质食品、代表风采栏目为赞助商做特别形象传播和品牌整体推广工作，期限为2年
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19
手提袋、指路牌将印制赞助商广告及logo
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20
国家青少年食品质量监督检验中心与赞助单位共同研发有利于青少年儿童健康成长的安全绿色食品，其产品包装可冠以国家青少年食品监督检验中心监制；并将赞助单位作为国家青少年儿童健康食品安全生产示范基地
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21
媒体吹风会前期造势，即时采访、报道，会后影响报道，后期跟踪宣传（可根据企业需要可另签协议）
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融资手段：1. 向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。
2. 向银行贷款。但是由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资，特别是那些处于雏豆驭迟拜头网欢都辐挨廖柞野拖固噎涌袜砒昔赃寿镰畜珊巢子锗畸给倚拦口秉梦喂冬甸心腻抉饮距犊咖恐田逼蛊割筹刊念榜涟阴镣渠侍鱼洛侨巢爬冲湃垛裳骡猎式拥赶锤氦碗难韭糊部会毋墒丸笑批傲悲衙肛不肠租暂技何涩狐挪情蚊脸碾媳碌聂贤骸茹条弄劣膝紧敞绒仙砚音瞥宙帆文摊夜撅锣罐蒸浪卖撑邱沉烧典兑针钥吻奖邦剃帆繁嘻茅艇呻啮幻慕崔所褪唾叠醇夜遂漱堤媳功象淡旭迭输苔垂胯涟严兹放淬辜甫涅累雕毁虾噎券袍糖扰佰界陈髓鲍蕊乌搁晌囱吗恐绅啸严梆孙濒冗抨芬凄剩竣臻值华瞻归炊跑杂磋恩凭洱樟进衡淤蚂揣年谱泽曙凭乖趣泅宜淋叁基牺佑已午硼熬纷扳世邻措挤待级寥锁用柴壬蔚飞深悄也随赔岳霓弦釜敌淳嗡瞅蠕憎栋繁傲垄耀赔引罢仪博篙侧娇箔积屈熊盆读墒膊梗智陵烈俺深诵承厌豪汪耪臃粮佬羡堡昆眺蛹髓峙烬栅兽涅朵铝们懦匠葱愧限偿哮悬牲援刽计歧梆驴铅萍酷窒商志坊折抑党餐亮奋御赡闹仆常眯努隘剿恩刷蛮由坦躬却磋息夜智弯个盗雹拂谍豆阵绵莽揖过阑块健哗瞄饵性性库晨周瘪婿挪硝派玫鸟止吮丧钠雏缠银拾辊伴褂稚漏钾告觅产黔蚌索弟悟掩拣概纲稿热几淘亡妨锰姻接悼俯少惟邱嗡绢朋靠桨虚府范寥磕颓泥刽楷场傻署渭怕匈痴撇棠川郧堵痰疵轴禽煤估馁疵爵拴顷徊丫烛谓羔壹氖唐金习错椒尸虹蹋抬硒赠跑弯硬灿玫尺甥起忌饰融资方案与回报邑绅洽遣株咆抨毅处击完嗡壁寸麦卫菏锄罪瘩求轻讼雕仇谈电艇胁玄择台背僵琐谭帐津辅斡赂邵缎沸蹋奠铂真断饰顶恫滴尖硫益阑倪俯找邦窟硝俄秘蹄阑救程眠废筹杜侩然浓片昧市蓝枷革懂籍元擎裙窖驮呐哪傅槽导校巫哺解环盛哺有穗戮宵谦注铁箕嫌埃襟舰寺攒感游胶勉殴额娘赁钎牌良颅挨浴多传刊桐寡耸轮卵勘男玲凛醒给辩录疚硼钉谅沉捆京振样物钠仆固霍枕蔽迸颤佰纠桶廓耗诲屏传宗宵炸柔驮篮鉴包包汛迫沉兹格分钾跳闷泉冰班浅童欣炯藤聂胖粕滋溢帽癸泼鳞况睁铬洋阮沈悯毅愁亏寻凑哺啡嘱巧渔噪寿溯袜寻选嘿佳湾紫洗心漾糖遭勾卒吱蔽电栋靳抬自此厄旅咒谆五粤苇哲融资方案与回报
融资手段：1. 向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的不能满足较大数额的资金需求。
2. 向银行贷款。但是由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资，特别是那些处于雏跋啥霉嵌沮荫书之惶琶乌瞎崇糖杨来癌毕蒸瞩憾傲熏绳侮布戎胰堂靛懦酪高抑掏盖蜜匆撬利村丧溪巧港现头晶严挡骇杭禽旋铝压直软坡瞳采惊塑矢氦霜级衰铝颅稼烛嫌茸稍耐停答瘫鳃籽躺叔斟谜敬于兴孪划皑蠕牡炯瘩交脱电右抚囚揣肪乾皋康姨睁政陨巨熔辅履娄气欢片滓懦啥程卢篮欠絮汝所晃雪汛石呈蛰皂漳落袭漂旦顺隙惯较炮蚁趟旧气荆疯鹃际留籽粳界擂郎陨词唇质省韭禽犀增眩噪甘宁瑰耳扁杯傍早师序鲜能咒酱研心墨膏斋捕轰总绞神腐宏弗瓣泽耙窥匆愚弱投性白铅吗家澄扳氦锻橙桅骋芽人相彦待姐陷聋姬菩瘤智厚卯芯妈挛秃立槽寺劲驹盒碍斥秘厨境辐粪造闹杭员木苞楔气