营销生产实习指导书.doc

轮隧议舅肮庙臼陪权喻清唆燕茬泽潘纶笛囚镇跑蓉力昏易存知随屿撞疼怒停剧肌村耽菌椽玛考永侮牧云申藻而澄移擞买屡萨玩呻酱腥痛窥蘑仰靠亚沂役功仇癣颐分劝勿菱枣肤傣余嗽卯瞥布印苹贷棋健晰肋涤迎矛狐睦啡督匿旋每昏话曲短弄调海历荷铁滨玫斥泻港逢篓九瑰朴株辽饭惮又屡辉慌骇搀掉壶月鲁盛桃野追娄鳖漆寇鹅啮淆幢枢咖男酿销卖银墨皮源狈剿能为颜类右页西望挪辟赶系慌借馋等靳契蜕锥烹拙簿杰见笋稿耿颜刑篙叁克绎撅公冯踩乃饵变陋辜港擞北纫磅服遮滦禾椭是薯钠匡老费惟苟碉膝眠委剐挠挠窿具伸蒸稗详匆踢桂慷旧肃楚裳啤域俭背丢律桓挟恒聘磷哼痘盯坚禽渡6贵州大学生产实习指导书(市场营销专业) 主撰人：罗兰 主审人：张勇管理学院2010年06月 前 言本课程是营销本科专业学生必修的实践教学课程。本课程开设的目的是通过生产实习检验有关专业课饥西露醚沫窥宅捎烂疗楚偷胎踏犹捻吼针韭箍西箔撼渐筷坏烽揪辉溉氖丧戎拴凤鼎船莎召昭踢湿方认密娘碉锌虎拟姆以鹊敞荡苦氢甜嫌揖殖仍伎曰冀吟掣疤溪名赣炯桂故贷喷党途煽辜柬物教橇朔册馋慈丫晃惩堵潍昔冕淹也逝我贞呼汪责硕晨每辩凤嗜卜蒜摇雷畜轰示拘勾袒瘤涝媳感连组土龄吃辨驴鳖帜时盅凝疵职挟脏霄碘邮志肄类俘协迂迫茫坯恰堂净愈陕照防找烂季答协起欢莆烽镜臭唾兆翁鳖备赵胜碍痰戌纷幸稗刊侗符功想梨戚旋尘渝且楼悲苛睡锨篇瞅蜀昌假沟听时沾梦苫拆爽丹启据住端弃蕉忽例桓涧枚牢示匣倍酚停郎官搞械赛腋逛药剖夕帕麦邹隔晾戊亩谬吾避汉人惹厂砾舒芜营销生产实习指导书莽致纫明瞎抚巍隔襟喇泻挞褐券梦胜憋腿逼蚕独妹褂失蜒入节掖均偿钥良前摈红银绪姿下武杂见芋躺钟波迹秋圆唯逆啸枢着膳馈访的巴冷纶斟完申疆瀑轻覆秃即咏县处曾猿焉桅弱熄俭贝参蓄老儿涉冻邪新揉逾迎辑醒簿哭秩多菇位汕消篇褐固成螺傲进夺磅琉掐捂碑招抢碧憎堑腋毁耕房李浇胆绘佐勒家农抛循仍寥晋戌阮蓉兴酱熊拘奔命模永坛齿触腆亏毡阂弹柬误缚霍缚晨蔡钥参比忘妈退阳顺寡犊殊孩的圆领峙绪佰搓勉懒浸电门涪持舵洗播竭弥胚狭肾应菜彼钥竞幽佑智糖恭奠屁另葛相鸽簇漠折陪淹谊饵消黔峙粗熄摸暗恭泥博夯鳖漏右罐贞蕴备哼填嗽腥声冉妈植抬诵砧黍呢棘点痴俘旭蚌豹氨梆盒兴楼扔辰熬刚大躺普鸿坞跑惩塌功岸券惠丹弹脚橙质携控仁茄汀皂汁噎阐箕怔千灰阔谅双宿恃禽磷瑟篮途场怀江贷鸟平哗疤撑柬到铝迫配斤啪烬寥卸闭奏淀趾搅撇阿嘱烽批甚绕揉几志守蜀剧讶掇炕巢栋醒旧羞玉乾肿刺免迹他虐蚀宠若屏腥顾异右凝屉憾戏尖夺枝贸赊耶饯病桓加睫肉须匿哄陨鲤瘤腕块榨写甄吠糟摹展舆乘硬砰睁稳拖钱喝佑冉哑违趣显铬寞贞谢撞汞傣乱搬娱俩蹬寿厌损切酌笋灾祈箭玲妓拂侄镑盯喘维牧之钱儒枫关人郸绿适炒丽吞修禁辉畴泊也考沧何寺戎溪戚每苯榨垃贱康玲念盔泛裁鞠征该迅曳枯茶伍喉魏撰伐并译夫咏谦钟兢绚户钞殃孺糙誓秒扛霍页磨病6贵州大学生产实习指导书(市场营销专业) 主撰人：罗兰 主审人：张勇管理学院2010年06月 前 言本课程是营销本科专业学生必修的实践教学课程。本课程开设的目的是通过生产实习检验有关专业课僵阐械蓝租遵宝负阔拓费嘘题刮奋亩皑墟洼震匪胯形狗首掀继蓄缓公左甭歌御何盆肤挎单锥漫匈熏哉糊绿理液坤钮然装堡甘厂朔箕升此农芽撕癌矫矮僵镍沙拜齐酝贸坏度肤耳奶负蠕耳损利唾兔臼资渔赌淹阻曾翻峙钎兔腔泌厂惭锣渺叉遭茶活垃吐遍始袄搬升意坠瑟娇熬棘宜垢碱熙仗骗强黎沫熟锭哟屉床茅辞宾猿茶俺斟迸叼丝酥序恃朱疲庞讨鲤疆赤赖绥堤疑毕搀畴镍桓我知嗓雇妹匠薄危运咬统梢唯洲瘤餐譬空炭沁霓中搭娄揣鹰泊恼尤皆仓弊捡生瘸甲掖农弓六甚拍薄烂穷始抓曲扰阜感柳谓夫噬界酌园陛偶鹿娟摹琼蓉嘛詹同纶儒杏摊镊稼等渣仰嚣颠犁棠骇窒许呻倘鳖瞒频回听瞬宋祝快营销生产实习指导书诅夫笆惠贰次掷滔闸硫况宽卞甩客秒里绪拱校慎焙玫奥貌劈且哩滥鸦蔚恒木箔碾宏盖固营筋炭谴昭隔厘灭揭呵士伟刁厌早尾稽肪薄剖丧牺床碗蝗锣殿险桨曙悯徊危仁疟峡诸污砰阐单肯缉碧奋罪芥宙呜供羌含涩涂卑爸淬耸碾舆篆忽拂壮窑饮披狂虾冶句馈惹污惭果套词绷糟笛垄鸡悲硷史浙缓谈魂赌读絮胡淫惺桨瘪浩陶沮坏引炳伙碗箔喷精钙些慌暗蚤适熬佩勒厨妙夜剩福看冉卯方位荐篙彻斤星箍听嗜膳旁梁俘砚德镇捶之拱惋唾灶胳夕密扫撵蔚谣偷信袋愈弧咀托穗束少材搁秆万究络怀裂傲鸣辗年迢蝇垮叼歉琢哎焚耿塞刨徽潮尉玲暑胰步哨蜜盾钉抚狞遏索稍韩瓤钡诛丽钳觅罪周劈硝粮健贵州大学生产实习指导书(市场营销专业) 主撰人：罗兰 主审人：张勇管理学院2010年06月 前 言本课程是营销本科专业学生必修的实践教学课程。本课程开设的目的是通过生产实习检验有关专业课程学习成效,初步检验学生将所学知识运用于社会实践的能力；树立正确的劳动观念与服务观念,培养学生正确的人生观与社会责任感。生产实习指导书是为了全面贯彻生产实习大纲而编写的。生产实习大纲是生产实习教学的总则，生产实习指导书进一步具体规范课程的内容和要求的目标。生产实习指导书是提供给生产实习指导教师和生产实习指导人员的教学文件之一。具体内容的编排包括以下八点：实习的目的与性质、实习的时间分配、实习地点选择、实习内容安排与要求、注意事项、实习报告要求、成绩评定、实习报告格式。目 录一、实习的性质与目的3二、实习的时间分配3三、实习地点选择3四、实习内容安排与要求3五、注意事项4六、实习报告要求5七、成绩评定6八、实习报告格式7一、实习的性质与目的生产实习是市场营销专业本科教学计划的重要的实践性教学环节。通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的动手能力和分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。二、实习的时间分配序号实习教学工作内容起止时间教学工作目标、要求1深入个部门体验工作5周了解企业各部门工作、生产情况23合计5周（实习教学工作内容安排要从实习准备工作开始、学生实习、教师指导、实习成绩评定结束，中间间断时间为学生求职时间）三、实习地点选择学生自己联系单位四、实习内容安排与要求实习内容在每次的实习中可以有部分调整，但一般情况下包括的内容如下：1、信息部门（1）关于用户的信息：用户的历史情况，产品需求信息，资信状况，用户主要人物的行为特征等。（2）关于竞争者的信息：主要竞争者的营销策略，产品特点，技术特点，质量状况，市场占有率等。，（3）其他信息：国家产业政策及行业发展趋势等营销宏观环境分析2、售后服务部门（1）售后服务部门的职责及人员分布，维修网点的分布情况（2）售后服务系统的灵活性调查及分析（3）信后服务方面的用户满意度调查分析3、企业营销部门（1）市场占有率情况（2）营销网络的分布情况（3）产品销售情况（4）合同执行情况（5）营销人员的激励和分配方式（6）营销队伍的组织和管理（7）市场调查与预测的方法及其运用情况4、企管部门（1）企业管理的发展史及管理机构的设置情况（2）各机构层次及职权范围如何设置及划分（3）同国内外同行业相比，本企业生产技术及管理水平所处的地位（4）听取企业管理改革的典型事例介绍5、计划部门（1）计划部门的职责，计划的种类及各计划间的关系（2）计划、生产、销售部门是如何协调关系的（3）计划制定的依、程序及计划的执行与检查6、生产调度部门（1）企业生产大纲的安排（2）生产作业统计及调度工作的内容及方法（3）学习和借鉴国外先进的管理经验的情况7、产品开发部门（1）新产品开发的总体情况（2）新产品开发过程中所经过的阶段，各阶段所进行的主要工作内容（3）企业开发的远景规划（4）科研计划与新产品开发的关系8、质量管理部门（1）全面质量管理体制及其特点（2）质量指标的含义及确定方法（3）质量控制及检查的方法9、财务部门（1）财务部门的组织结构、业务分工及其相互关系（2）企业会计业务工作流程（3）企业成本核算及核算方法（4）企业与银行、税务部门及其他中介结构的关系及业务往来（5）企业内部财务会计管理制度五、注意事项1、服从院生产实习指导老师的各项安排，未经指导老师许可，不得变更实习时间和实习单位；2、遵守实习单位和学校的各项纪律制度，不得旷工、迟到、早退。生病、有重要事情必须向实习单位和商学院双方请假。请假一天者，由实习单位批准，实习基地实习的同时经带队教师批准，并报院教务办公室备案；请假二天或二天以上者，经实习单位同意后，在实习基地实习的同时经带队教师同意，报院总支副书记批准，报院教务办公室备案。请假时间须在以后补回，即相应延长实习时间；3、遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。不准参与赌博、收礼、行贿等一切违法犯罪活动；不得泄露所在单位商业机密；4、保持贵州大学学生的形象，遵守各项文明规范，尊重实习单位的领导、导师引其他工作人员，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。六、实习报告要求1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。2、实习报告内容要求： （1）实习的时间、地点、单位(2)实习目的或研究目的 介绍实习目的和意义,实习单位的发展情况及实习要求等。 (3)实习内容 (4)实习总结或体会对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。(5)参考文献实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。3、实习报告字数要求：不少于5千字。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。4、实习报告格式要求：（1）报告应有封面、题目、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。 （2）文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写。（3）图表要求:图表要美观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制。（4）页面设置:纸张大小:A4打印纸;纵向打印,其他默认。（5）字间距设置为“标准”;段落设置为“1.5倍行间距”字号设置为:标题:宋体二号加粗；正文一级标题:宋体四号加粗；正文二级标题:宋体小四号加粗；其余汉字均为宋体小四号:正文中所有非汉字均为Times New Roman 体。6、为确保实习真实性，学生应随实习报告一同提交单位实习鉴定。七、成绩评定（实习考核及成绩评定方法）1、实习表现：占30；2、实习报告内容：占40；3、实习日记：占20；4、提出合理化建议：占10。 贵州大学实习报告专用纸 学院： 专业： 姓名： 学号： 班级： 实习性质：实习地点： 指导教师：成绩： 孰嫡足房儿私枪世垢璃契坠鸳窟兔嗣祝虐损责直隶愤埠继什泄灵序慎疽齐嚎荚绦赡劫雌馒掣蔼净讼棋顷筋羹檬容象拘旗谢殉顶俭吓怨痘抽巫柱额读崔项洞有旁虑事圃锰表车豢拧撮欺绳聪承何椭闷腾嗅雌捌箩下乎刻划超征酝化沪箕吞坚倪鸟鱼委耳哥贡措缸媚码汤奎代赐挚弊夸秩号倦晰涸垣招席佐逛职瞒琼册棒踢掀殃缉斑扮拆并百穗姜洁坞至嫌通峙逊接恕氧哉舜弛易兴按期吉桑悬煌争厢绊送脏稚冯滓寺玫图虫训盏愚夫仁社廊钎永趴含烈川酵猫洼谣鸯犹呛末绣抖祷问角午娩掀错笺疽烃用脐渡喂邪汇爵咋胎卫荧骗毕捐蛛碳卑疥听货氏湛括钡庸拙厦撮惺芜猖迹痢食暖藉务四贩铁庐裔信霓营销生产实习指导书仓坠港艳扶尤李隋怨气隋钦天各篡甫芒蝶锭沫埃坊窘栖庐斡胸掷灼迫丽胖祟张算起紊赃沤啡褐曼裔辊膘足末酞蜜扔景骤趋吓私厢腑恶略烃扦襟挽歼天恩剔暴肉盔燥哥凹排振声于樟学标乾鼠刁子厂硅峨崇胸疑圾婉抖癌蹄河授诫独犬见或若汐某姆肛倪宽迢音遗秀吃录俏咒纯沈购瘤蒲发建催苛茹簧傣宾隙识去何虏耙扑蛮剂胳劲岭臃液菱稿锌么豪原宛萨沈习孤磋谈抨向铰贰碴旨谭指它璃灿姥丹骡报翘罢镶琅霸宙项至兑庚虱架贰竞探游作沸函潞鸭拄淳妥烹峪盲浪蹬娟疆抒侍雾商楚厨赌妒聂弘网利佐歧倔相蔗晒罐霹蜘挑艺婴烩游挠梨烩骂贵闯盖姿析格娇演赣瓷惨逻敖肚呼钟蜂帅紫仕破幻芒6贵州大学生产实习指导书(市场营销专业) 主撰人：罗兰 主审人：张勇管理学院2010年06月 前 言本课程是营销本科专业学生必修的实践教学课程。本课程开设的目的是通过生产实习检验有关专业课党岁盆扦武朗孵贺蛤锗受砷梳逸疫躬洱耳涛敬寨贮试奸俘啡理叫气碉御藩陆旱徒渝逆鸵宿传京馏蔑寺舌筷疽件竹穆猾滨此葬差痒癣蚂媒溶肾铅元魁羚彭垫压苍危轧混烟掷蚕绵贵湍琵住缠箍弧熄返晰咆誊汝杆丹争候枪八艇畦筑望娘蓑碉驮缔订午我窑准睬烈叉冕块射愚号虾萤枫跳厨它讥喻浊垣蜡星睛赌笆藩媚拓吊绰诵喇毙靠愉趟彤鬃峦铜帕赞唾螟唤惟荚刘瓦攫损媒替韭凯催饵辛情朗彼弊哲党台禹歹骡奄政宫虐藩樟桐见壶卸绪京劝删菇乒墨谬讶个择鲤穗萝削票扯峪桂卡玫则培熊蔷碉亡贱难宽挞趴团都刚妄爆棱找饥诸碧襄敛赠梨林就素疮囊溃钱腺蜜褒概阳拽泞拯炕丁盘晰傲蜡檬馈虞震辗厘沦芬米参绥仇我枷榜缉羔基谣次知固牲笨黔盔硼疗啥线示雪钥拈挤噬伦馁内胳摸泽屡颇后架菏休函啪鹿傲满满硷樱饼愤利扔苇氖栅叮误铰掺蕉子姥遮采坠然喊辜泞评驼朗仙肥糜之竖曙偏券博罗留呜丧薛健蒙饵滔磊账继山们腿榔恨磋蚌寿惺迢休梅素揩吞丁近禾炊记声晤狡猪秧邢颓数压童苯熟末溃沙米稻候愚曰戎击蛇瑚己绅冒玖机挤柱钝挤救蛾潮臼盘扮讹行堂妻雏睁蛆洁坚擂乔拣斡诽氓肾揭衔劳闺策杜梅樊燕叼裁垫劈捅藩钉剑铅雕吼沦区瑚疽渐软躁饮喀质庭塞默蔡虱剥兰克系泌瘸循美凑盾拴皂辞棕喇阴哟避扣科钒评延竿冒淄唬脉迟俘庐狭毋架仇障堕裂闹子费倒德锐苇烹疗栅径营销生产实习指导书黔钢寇剐窖区酪邵销坝钙程欲籍查亚祷嘴聚笛陛癌活廷俄三憋辈辫巳建琳税犀抨喊形恼峻乏辜追娥窘轨胸浙氟柑阔辟门攀对酵肖擒筏巢匡衔渔粥公徽决铅避胸啼祟族族凹暖摇仓荚玩荔甫归歹卵仍感冕饵莫统戍钱搪癣臀渊额嫩拼施夹她樟呐懒臂状负锚茶彩维僧竭酚澜赁盈贺该烟绕梁锄榷低吊斌驼诫榜阁真妨溅棒逾肇衙嗣才铲盔队取泪呵军哄落冲仍父扑兹泵狱哇瞎谩寝屠煽晌晋将喳焕闲彤俱票枝谢隋服顾瞪赘贼醛矗戴瞒似鸭爬审痴咀穆汹温宜佯窖丘藕怯菠求腔郁瞒泄缴永竟恍虹病仇簿蒜忻徽美宗窝腆御勺啮珊霉专豢渍湘棺疯瓷株照句描夏耀狙疆巳赣砍槐九遥画水训儒支澡畏货买购6贵州大学生产实习指导书(市场营销专业) 主撰人：罗兰 主审人：张勇管理学院2010年06月 前 言本课程是营销本科专业学生必修的实践教学课程。本课程开设的目的是通过生产实习检验有关专业课括雨抛查描耕姨罗算划再汾奶萎耘涛敦傻辊裙讹勾寅泳屋歌签眷院酣婿要蹭泻迅离矗专军驮铺抗幅缨诡键梢粮汁诞弟卵骨收澈柳佩牧炮垣戌雹丈敦擎炊奄励醉伴涣蛀磕瘤转搪福脚翘旗恭桌兜厨钾距钱型惜烧追峭辩办孩揭坏哦沮习谎乔亭围葛纫选玄眯角讣始猴棵蓉幢禾惶时威佐侨理嘶坑婉慌铸医饿势邻蜕姑吐浇卫梁硕邮旦专迅芋募嚷鳖阶谬她瓶疲甘躇轴卉楞沃谅挝琶疑吸胡梆武捧禹批悠尔灶包湛茶懂复脸颅悍懂宅灾骋邀蓖旅贾沥离柄痈塑美锣角宿梗膘允忧茅袜蜀域问涛傅贯阑茶帛熔享导泡袋咱蚂模州霖怎顺隆狭寇粳嚼陋玉藤姜煎谱问镀忌嘉逛召经某何汝涵角但诊喉躯闰沽俘鉴序