门店管理之陈列管理.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-门店管理之陈列管理商品陈列的意义在于站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将服装陈列渗透到展示商品的每一个细节当中，体现出产品的吸引力和内涵魅力，才能真正做的好销售。一、服装陈列的6S1、销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至有冲动的购买欲望，如此才能说服顾客购买。2、说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。3、展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。4、告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。5、美观系列来突出主题，通过合理的布局美观的展示，给大家新鲜有趣的感觉。6、启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。二、陈列的技巧1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。3、时间的把握要到位。季节性商品陈列的关键在于时间的把握，根据市场销售的规律季节性很强产品在陈列时一定要突出重点利于导购。4、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。5、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。三、服装陈列标准1、 衣架、挂架要求统一、一致。2、 衣架上不能贴任何东西。3、 新衣架的塑料条取掉。4、 衣架上不可有灰尘污渍。5、 衣架不可有破损。6、 服装上的线头等处理干净。7、 服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净。8、 服装标签不外露。9、 正面挂架不可在一起陈列两个类别的货。10、原则上正面挂架应陈列最新、最完整的款式。11、所有款式均要上货架，每款所有码数要配齐，并由小到大码陈列;货品丰满时，旧款可以不齐码、齐款、齐色陈列;如货物不全码，挂两个码或者相同码。12、同色系列服装陈列时放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。13、门店可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅色布置摆放。14、所有钮扣、全部扣好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。15、原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架比较空时，套装可上下款分开挂，吊带裙和其他可相配套的短袖配套陈列。四、 符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：1、三分春色门店的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。2、锦上添花好销的货品放在好的区位，且数量要多。3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。5、四两千斤好销货品，仍有补货但目前存货很少时，直接出样。6、千姿百态样品定期调换，以及货区的定期调整，突出店堂的“动”态。7、一尘不染门店及货品整洁清新。五、 仓库货品的摆放原则：1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。2、由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。3、各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。4、仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。5、为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。6、保证仓库货品数量的准确。应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)-精品 文档-