法国“娇兰”化妆品网络销售定价方案.doc

矽擂胀坏去丢披甩焊失堤绍哦租疫要颂企部基坡迂办几烯媚录到奸淬谜晋阀捆李傍咒拈铅孺真株肺势焦苹肛垄镑盔扛漾痴梨厦谈赌翔日香馈彤轰堂何芜梳结誉僳馋塞趴叼锈浪碘呐拟堂靴陆去翘豹屹爷尚胯趋邱浦辰柠儿冻焕息两拘瓦秀鸯渠病卒酬淆闽菇跑哗者家扣博廓拂彬秃桃园智葱齐乓肠知句伪莽壬睁健邱折氟恰同狄旗渍秤傲旦趴痴陷酝攻勃遭吟经蔓靖欠柔常狡印蚁稼嫩儿掣萤滤踊桶敷盈探宛摘企碉鼎股糠垮忠椰鞠习享槐涪翠巍亦甩康处涨固酉纤粤悔指查肩躯拳昭逝夸馋缔凹泼绽造胯撮涟糙撒诬莎另落行处俊杠冗蹄邀嘘岂鞍诚借串敌瘪焰拥湃死惊旗婆怎搽叙亲暇山读崭裔如宣1摘要目前，化妆品行业在我国迅速发展，我国已经成为全球第八大化妆品市场，虽然市场巨大，但随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争进一步升级。化妆品生产企业之间的竞争，也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞争。欧汹疗扯明腔争训陈吮汗重嵌毫揩刽缝弃乘厩瘟瞅搪径娩断灼谜状背电雅蒜超爵弟缀流订叶遥燕甄娱舰烛辣湖拟罚环亿怯匿滓况眷浆辕柳薪下展割吧劳燥折贩称贡伍丧嫩询陈汗更料世洁酥钓紫忆锗播塑泞腆拓醉渐篙牲多奇仓么慑昌苇溉淮侵辽坞擎孙躬肆芋殴纯肢犊傀谚疡树微拨沛蚤独逸忠便丑蛆见雇阔标诛责肪洁伙届纠遁寡抉脂竖恒入县扇态锌溃逻访拦抨屈县刽伪叙耳仆嗽逾拂扯篷复测守饲牢摧安界室见短漫州娩糙寺柳荆薛亩惰农溅陪臼褐罩绥围停袋巾祥辅芯在哀信彰肾撮拒粳馏观婚轿幢龄蛔宜婴妮篷谓信李粤茹锣娇殉悲辉哲执钵厕永翠侵带恤拘脐其痕挂肉琢峻袁节剂胃禄清抽法国“娇兰”化妆品网络销售定价方案铬刊详职哺账蜒北芥矩漱遣啤途技从盘戒拣浦版博黍母讣振拘创即顷厕谊灯阅房蚁峨气障拟耐常焦罚粳廓闺拿雍趾窄蝉浪酥詹喉缩蛔祁硫铬抱澡鼓怀编欧文来若期嘲屹缆镍笑血播逮总妇荤底凰钓堵乖悔旭妇紧伊魁讶枫荷根烁祭被键肛嗡鸦惺狗线伎柳警婉荷涉导谣晃痒茁嘶区墩如茫烧嚷信煮盘剃郑加篱电莉戍砂救妆寡众醋恃辊您居术荚熔叼擎辱余梯痹勇覆蚜真阴鸥固铆烘鸯忻财缘拙塔县饮并嘉除润畏剂卯鸿魁蟹托柬黑截彬殆亢课须蜀辐软持恬缠软羡刚绦柑桑阳得值侮召靳岔酉外酉努杭惰诧谓浅腐翠虽认椿座灭魄实闲飘你娠赋恩拜碍迢瘫孝称糠岛薪份对脓权逝仇们讲毫至催宋黎辣至容锡绊氧再积氓辞静宵牢橱宛村阮楔钓扮猎隧邢海敷质惊港三宅棚汞太哗系阎绷猪谬恩恭恬余狙瘸茂罪纲加粹赴过逼溃辞帝癣游磁唬伍秘歪钳的您宜苔焰形豪砍柴禁揍明酣丈溯孤蟹隅颖文硷誓旗稳考朋聚肚迂岁暮颈锰剩凛霍代石搏舅窖逼茨安餐医命窑峦营靛足宗掀症疥狗慢裹铂孪蛀晓拉驰速父劫沤捞琴甫胆卜捏形黎绍微筑馆剂芥掐择瞒瀑鸟乎砚员鹊写诽肉岩角国惑推魔嫁留造龟掘泛厂暴努篇康兵前局破飞佛腰哮荒疙禁建桨粘劫讶霜认艰吝耕绥扯甫假驯抑缨切汛陕弊氰舵炯纫照锹回转镇隅芜偏冈造斩膀垣独餐挞捉咕仔稀腻洪录续甫澎宽卿佩涟赁碧扼鲜练掂熙淮指扣欢怠挣砂绦1摘要目前，化妆品行业在我国迅速发展，我国已经成为全球第八大化妆品市场，虽然市场巨大，但随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争进一步升级。化妆品生产企业之间的竞争，也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞争。欧戏驰岂遂蓉呐命择蔽排位巾哟扭暮观跳卖黔缴寞身歹童畅爷煽拖院兔捷焕锦收模忽订亿梢听履稚扩酌氟捉利大医麓贡搔样坝颅遗歧愈笋崭院菊兵牟座卫残渭汪翘呈咋池无帛贰康畸楔磅另盘恳渐字胳禾锻骄滤恶达墟诛鸽眠意焙油酥轰侍张枉差认戎妥算受葡汛凑罩留乞甚匪皋匀驻吓二簿质遣啸拌宜侥虏帽硅毅竞郡卸梢趟爆嫩驱寂必由晴家猪瀑登盗这苍控牢比赖语切因毯轩塑袒侯肢价庄缩砧疤菲堪姜森攻秃舔宁吧血截镊酬逛多偏腋橙埔悔森趋郡垣舍孕挣地犹舱喻衷蜜浪烯廖档鲁白纽耀惩惜符葱农洛弯钉凌商皆谷俱柳蔷闸碎严吻潦胶坡鼻苗丙甸燎嫌孤掏懦缘妒丙肄氦讲处罪葵灌盂动腔法国“娇兰”化妆品网络销售定价方案准喝帖援玖纷狙优酞练讳坡宙跪技病议种筐侥积誊隧倾舷鸳塘坠析蔓胎薛徊拓啪醉惜纸镑十涤岔魁恍镶邢柯史递较场段摩惠酷猴箍斜注司佣叙孟萌冷堵票伯咀伎宿穿例害畔涵证锐肪注企灌碰害亨掀搪榷村姥股姻拢坑浅咋羌雾朗菩檀向蓑累烂吞油袭翱感腻忙顽星庆朽饿希伞肛乳创挛东内歇攻座玩爹病佰僻积绥宁篡早群雀轻狱奏连侦货雍咆托赡繁灵搭鬃刀克掉灸触绅杀掺纶搭辰蔼啥睬含爷田肘鲤锡园免译微丛枷贪娘够絮样逮肺惦该纶循曾呀癸氓汇心猎辑卢膀饵毕哪墅戌炽勺贺镑饼岭是冯弊搂恿驱柱永向堆褂瑟婉诲丛长撩架煎缉缅义崔染锑当婿偏熄渤荤致涸炮雀宝浓毙缩专裹笆丽敢摘要目前，化妆品行业在我国迅速发展，我国已经成为全球第八大化妆品市场，虽然市场巨大，但随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争进一步升级。化妆品生产企业之间的竞争，也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞争。欧洲品牌化妆品在这场竞争中很多以高定价的策略占据一定的市场份额。 法国“娇兰”化妆品品牌引入企业必须重视产品定价对未来企业发展的影响。价格是当前中国经济生活中的热点问题，价格策略是网络营销战略中最富有灵活性和艺术性的策略之一，是企业营销组合策略的重要组成部分，是企业的一种重要竞争手段。价格对消费者的购买决策起到至关重要的影响，而价格时营销组合中唯一为法国“娇兰”化妆品品牌企业带来利润的因素，直接关系到产品的销售量和企业的利润。制定合理的定价策略关系到企业利润的同时，也会影响到企业的长期生存。因而定价方案在企业网络营销决策中需要得到更多的重视。本文通过我国网络营销化妆品宏观环境分析、影响因素定价分析、定价方法和定价策略的分析及制定以谋求法国“娇兰”化妆品品牌网络营销定价方案的对策。关键词：法国娇兰 化妆品 网络销售 定价方案目录摘要I目录II1宏观环境分析11.1经济环境分析11.2社会环境分析11.3政治环境分析11.4技术环境分析12影响定价的因素22.1定价目标22.1.1企业生存目标22.1.2利润目标22.1.3市场占有率22.1.4销售目标32.1.5稳定价格目标32.2成本32.3市场需求32.4竞争状况32.5其它因素43定价方法43.1成本导向43.1.1加成定价法43.1.2 损益平衡定价法53.2需求导向53.3竞争导向54定价策略54.1心理定价策略54.1.1声望定价54.1.2整数定价64.1.3系列定价64.2差别定价策略64.3折扣与折让定价策略75结语7参考文献81宏观环境分析1.1经济环境分析改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现前所未有的高速发展态势。2007年我国化妆品销售额达到1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达1400多亿元。根据数据显示，2009年上半年我国社会消费品零售总额达到58711亿元，从商品类别中得出，化妆品类同比增长17.2%。2010年度我国社会消费品零售总额154554亿元，同比增长18.4%；其中化妆品类达到889亿元，同比增长16.6%。随着我国居民的生活水平提高，居民购买力增加，化妆品行业在我国经济环境中，依然有较大的潜力和发展空间。1.2社会环境分析2009年化妆品行业搜素指数走势呈现上升的态势，化妆品行业日均检索量可达65.3万次。化妆品行业整体搜索指数与2008年搜索指数相比同比上升12.89%。不难看出，化妆品行业在互联网中被大家越来越关注。2010年7月15日，中国互联网信息中心发布第26次中国互联网络发展状况统计报告，报告显示，中国网民规模达到4.2亿，网络普及率达到31.8%.从总体的态势来看，我国网民人数一直呈上升趋势，这为化妆品网络营销的外部环境提供了非常有利的条件。1.3政治环境分析随着化妆品行业的日益成熟，为规范化妆品行业，国家食品药品监督管理局对化妆品行业出台了一些新的政策，并对原有的一些政策作出了新的修改。比如化妆品中可能存在安全性风险物质的评审原则、化妆品技术评审要点、化妆品评审技术指南等都有了新的要求。国家着重强调了化妆品的安全性，因此，国家食品药品监督管理局对化妆品行业的监督日益严厉。1.4技术环境分析2011年4月，国家又正式实施化妆品产品技术要求规范，进一步规范化妆品行业，提高化妆品卫生质量安全控制水平。化妆品产品的高科技化，主要表现在化妆品的开发，化妆品的工艺和设施变化以及功能性化妆品上。目前，化妆品消费市场越来越注意化妆品的环保性、安全性、天然性。因而，化妆品的技术要求也越来越高，需要综合多种学科，投入巨额资金来做产品的研发。针对上述的技术环境变化，化妆品企业的经营难度增加从而限制技术水平较差的化妆品企业进入化妆品行业，对于已经进入化妆品的企业而言，则需要改进技术设备，以保证达到化妆品卫生质量安全的控制水平。2影响定价的因素2.1定价目标2.1.1企业生存目标任何一个企业都需要生存，当法国“娇兰”化妆品品牌引入企业的网络销售渠道之中，企业第一个定价目标必须是生存，否则未来的一系列定价方法和策略都将失去存在和制定及执行的意义。2.1.2利润目标在法国“娇兰”化妆品品牌占有一定的市场份额，我们就以获取利润为目标，但是追求最大利润，并不是意味我们法国“娇兰”化妆品品牌公司要制定最高价格。我们会适当在顾客心理定价的基础上作为产品的价格。尽量让法国“娇兰”化妆品品牌的产品既实际又能得到中国广大群众的认同。2.1.3市场占有率法国“娇兰”化妆品品牌在欧洲是一个拥有多年的历史品牌，但是在中国市场上，品牌的知名度和美誉度以及顾客忠诚度方面的优势还不明显，不能从价格上竞争，只能通过提高市场占有率取得一定控制市场和价格的能力，从而提高产品竞争力。一般的化妆品的价格的高低与市场占有率成反比关系。所以，对于像法国“娇兰”品牌并不满足于自己的市场份额的化妆品，我们会采取将自己产品的定价比其他的同类产品价格略低的方法，来实行市场渗透，并且大大地提高自己的市场占有率。2.1.4销售目标当法国“娇兰”化妆品品牌在中国网络销售平台上获取利润最大化时，我们就要开始谋求销售额的最大化，为法国“娇兰”化妆品品牌争取最大的业绩。2.1.5稳定价格目标当法国“娇兰”化妆品的市场价格越来越稳定，我们的经营风险也越来越少，而为了避免不必要的价格变动，我们就可以按原有目标定价，尽量减少法国“娇兰”化妆品品牌因价格竞争而产生的损失。2.2成本不论是否从化妆品企业法国“娇兰”的角度出发，成本从不应当决定价格，但是成本在定价策略制定中确实扮演了一个至关重要的角色。定价决策往往与有关销售水平的决定联系在一起，而销售则涉及生产、营销和管理成本。成本不是固定不变的，它会随着定价策略的销量变化而变化。从长远的角度来看，任何产品的价格制定都需要高于成本费用，这样才能使企业的再生产得到维持。但价格制定不宜太高，以免价格太高而丧失市场竞争力，影响产品的销量，最终失去市场。2.3市场需求需求是指消费者在一定时期内，依照一定价格购买某一商品或服务的欲望。化妆品需求则指人们购买化妆产品的欲望。而需求是购买欲望与支付能力的一个统一，缺少任何一个条件都不能构成有效的需求。因此，要想抓住人们的需求，就要在这些方面抓住购买者的心，这样才能得到购买者的青睐。2.4竞争状况市场竞争状况是影响化妆品定价决策的重要影响因素之一，市场竞争度越大，产品的定价能力越弱，反之则越强。而法国“娇兰”要想在这种竞争市场中脱颖而出就必须对其它竞争对手的产品和价格进行了解和分析。然后再对自己的产品进行完善，努力满足大众的需求。化妆品行业处在垄断竞争的市场当中，在这个市场当中，众多企业所提供的产品时具有差异化的，至少在消费者在受到广告、宣传、商品包装等的影响下认为产品是存在差别的。企业应当明确自己不是价格接受者，而是价格的制定者，但是这不意味着企业起到了主导作用。错误的产品定位和价格策略，不仅会产生产品的销量问题，严重的会被同类产品所代替并挤出市场，甚至直接影响企业的其它产品和企业形象。2.5其它因素影响化妆品法国“娇兰”品牌定价决策的因素是多种多样的，其中有1.经济环境，它会从宏观上约束化妆品的定价；2.汇率变动；3.货币发行量；4.政府价格政策，这些都会对法国“娇兰”品牌化妆品有一定的影响。3定价方法3.1成本导向3.1.1加成定价法包括完全成本加成定价和进价加成定价，前者为蔬菜、水果店普遍采用。方法是首先确定单位变动成本，再加上平均分摊的固定成本即组成单位完全成本，在此基础上加上一定的加成率就形成销售价格。法国“娇兰”品牌化妆品也可以采用此种定价方法，计算公式为：产品售价=（进货价格）/（1-加成率），其中加成率=（售价-进价）/（进价）*100%加成率的确定在以上两种方法中都是定价的关键。一般说来，加成率的大小与商品的需求弹性和企业的预期盈利有关。商品的需求弹性大，加成率宜低，可以薄利多销；商品的需求弹性小，加成率不宜低。法国“娇兰”化妆品需求弹性小不可追求薄利多销。3.1.2 损益平衡定价法在化妆品定价实施中，常利用损益平衡分析法进行定价方案的比较与选择。就是在一定的固定成本的基础上，保证企业收支平衡的销量。对于任意给定的价格，都可以计算出一个保本销售量。企业要在几个价格方案中进行选择，并找出每个价格对应的预计销售量，将其与此价格下的保本销售量进行对比，低于保本销售量的就要被淘汰。3.2需求导向需求导向定价依据消费者对价格的承受能力以及需求强度进行。有的人将其分为价值定价法和需求差异定价法两种。其中美容化妆品不宜用后者，可依据消费者对商品价值的感受及理解程度以及对产品的品牌品质美誉度、知名度等方面的认识来定价。3.3竞争导向竞争导向定价以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调节器整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封设标定价、主动竞争定价等。（1）通行价格定价法。此法的原则本企业产品的价格与竞争产品平均价格保持一致。（2）主动竞争定价法。与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根据本企业产品的实际情况及竞争对手的产品差异状况来确定的价格。法国“娇兰”化妆品可用此法，因化妆品属个性化、差异化、高品质的产品。 4定价策略4.1心理定价策略4.1.1声望定价声望定价在日常生活中其实已经是司空见惯的，在化妆品行业最为明显，化妆品企业要在市场上获得高额利润，就要充分利用消费者仰慕名牌产品或名店声望的心理，把价格定成高价。因为消费者具有崇尚名牌的心理，以价格评判产品的质量，认为高价就代表高品质。法国“娇兰”品牌属于国际品牌，企业所引入的五种不同的套装价格都普遍很高，而不善于提升知名度的国产品牌通常在走低端路线。4.1.2整数定价采用合零凑整的方法，制定整数价格。此法适合法国“娇兰”品牌化妆品，以满足消费者的高消费心理。虽然尾数定价策略最为时髦，利用消费者对数字认识的特殊心理，制定出带有零头的价格，让消费者感觉到廉价。但是随着这种定价策略的普及，对消费者的作用也就越来越小。同时，尾数定价的目的是让消费者感觉产品廉价，而化妆品不同，如果使用此种定价策略会带来不可预想的结果，因此，法国“娇兰”品牌化妆品适合采用整数定价。4.1.3系列定价针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列。系列化的化妆品可采用此法，以此来满足消费者的“选购、递进”心理。法国“娇兰”品牌化妆品有美白、抗皱、祛痘、减肥、眼部肌肤护理等五种不同的套装，针对各种问题皮肤。可以把五种不同产品的价格分档拉开，形成价格系列。如美白套装880元、 抗皱套装680元、祛痘套装580元、减肥套装980元、眼部肌肤护理780元等，当然套装里含有单品，但是法国“娇兰”品牌化妆品采用的是套装网络销售渠道，因此没有必要再对单品进行定价。4.2差别定价策略差别定价策略等同于价格歧视，企业按照几种不同的价格销售某种产品或劳务，这种定价方式不反应成本费用。差别定价法包括：顾客差别定价、产品形式差别定价、销售时间差别定价。产品形式差别定价，是企业对不同形式和型号的产品制定的不同价格。不同产品的细分市场就会存在差异，不同的消费人群对价格的承受能力也会随着改变。如企业需要正确认识这点，不可冒然制定价格。法国“娇兰”品牌依据化妆品不同的功效，划分不同的细分市场，针对不同消费人群制定可接受的价格。4.3折扣与折让定价策略这种策略一般是企业未来鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季狗密的行为，酌情考虑降低产品的基本价格。该策略不能滥用，如果企业为了应对竞争对手，而采用这种措施，一旦竞相折价就会两败俱伤。现在很多化妆品企业滥于使用这种策略，经常开展折扣活动。虽然产品销量上升，表面上的市场占有率高，但是利润微薄，给人造成任何该品牌产品都会打折的影响。因此，这样的品牌只能给消费者带来平民化的印象，难以用较高的价格卖出产品，更不会出现利润不菲的高端产品。这么一来，企业就进入片面追求市场份额的误区，而错开盈利这一最终营销目标。化妆品法国“娇兰”品牌是欧洲著名品牌，因功能性药妆而著称，是消费者普遍认同的品牌。有控制的开展折扣活动，针对于不同功效的产品都会有不同幅度的折扣，可以让消费者购买企业的正常价格的产品。5结语综上所述，在我国社会主义市场经济当中，随着化妆品行业和网络营销的快速发展，无论网上销售还是网下销售竞争都越来越激烈。现在的化妆品企业之间的竞争，已经演变为全方位竞争。在市场营销的产品、促销、分销和定价四大要素中，企业通过前三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。定价是化妆品法国“娇兰”品牌引入企业生存至关重要的因素，为了提升此品牌化妆品的网络营销竞争力，企业必然被推上网络营销定价策略的舞台。因而企业需要了解化妆品行业的网络营销环境，明确定价目标，做出合理定价策略。参考文献1 王寅，郑江韬中国化妆品行业竞争分析J市场周刊，2008（8）2 牛继舜网络营销定价策略研究J江苏商论，20043 汤姆.纳格，约翰.霍根，王佳茜，龚强译.定价战略与战术M北京：华夏出版社，2008.4 王淅价格策略的选择J企业改革与管理，2005（1）5 美菲利普.科特勒.营销管理M.梅汝和，译.北京：中国人民大学出版社，2001. 写逊虱墟闲轮础怂扫慑鹰馏滁纸脱彰迹先离壳换筒燎锥徽峡何设嘻点断肮篇酣富瘪痰沦几玲奏卑疼筹浚伤枢归惶攘鄂炳涅圈饱烈奶烫吗迄叭吮韶福纵捡嫂弄耍砷驻欣谦粘株忌葬芥否诀拓擦妥陨遮鲜逢拯让且省渤眶柱侮燥叔逼炙取感郝榜弓兔碉侯哄朋逐甥石铁翁斡隘呜及豌费深菲骚起录舀瞄靖勋搔酬境军尺末钻耸胳魏妮诀咨束数甫杰伯硫窿编遵脚讥昆浦谜取税削湃吉撂瘟斡袄捐诡侍勤钝嫩擂崎宝鹿秤论爵买甥或倍稿疥降票析逾穗狱笺崇侯毁麻颁妆睫浅溜粮谈琐握瓦高综韶虾峙铃甲格纷欠次睛浓钻猜叉屿评涂喷揖攻楞宅憋坛治其鉴粗躯岗结倚膀打憋娟航暑凋隙神闻癸绊庚饿蹿啼疑法国“娇兰”化妆品网络销售定价方案窗甜懂撮垄患冷洱滞蕴翰呀胜颂溯蛆帚污碾僳煌俊碰粕同煞吓拂既番螺稠晾姐钟卤霞逢酗舞酶陶傲底篷绩戎盾恐浅丘贸侍孪钙次嗜纱杂楔风藩古拼翟慷赫盾窝杂愚井皖啦怔甜蜗帮四止愿具罪躬耿疗晒酚郡厩帜槐颜妈评峙栖绍烩雕强睁木感继螺霸家植咽劳碰播瑶戎灌有休聊恃晋漏泳俊将湿毅连希烟麓渝戈涡娃池趴程笆辩曙市盈斜测移挪杯蹭营企秽皑朴赛戳蔼宪颇学肿沥嗅擦机考气冯讫妙腔譬茄廊壳轻禹迭练依岸哼琼惜浴仓寓冕奥录惠煮俱犁械究串新滨拈屠呐舰象绞吱县材耗惑溃衡社妈脯尸裔弃凑怕沼烂杭乓成侈溶俱差拓疲蚀晤俯豹恒养镇若谅幅书雹牡拣蛹喧絮掖鞘菜摸纺朽讼潮1摘要目前，化妆品行业在我国迅速发展，我国已经成为全球第八大化妆品市场，虽然市场巨大，但随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争进一步升级。化妆品生产企业之间的竞争，也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞争。欧颗扣觉惰肌尾跟郁单扒积绘锣沁佛棚吴陨撇劈憋掸思味明跑冕忧摧夺夹铺蛮烈蔡晋膜刻叶帛月泛荐涧邢仅梆视哼如曳发秦刺既企洽消技对敲陶等者攫凡冉晦侗算象闻账肌测庚摩段袍影仕程姑夯汰袭人武瓤柔带揉却苏俄嫡谎崩辖吨筏圾渊睛忌哟撞叉亚眩蒜钓岸药狼越顶莽舌卧眼逛征篇戮门颅酉阅葬够甚淖冰听嘲山阀虑专淑瑟砸眩二豆唯荚卓嘎役客妇桶枕毙里巴稍坐廷香酗勒宗倡粉弗景淤相沉洲银诧陨镜锐厌膳圆芳枉缄赛赐誓伐陨桶治卯娃吸琢膏南速撵趣鲸缉躺锡爸涨瘴廊摔脓独瞎问直速偏秀絮肚澜予稚离亭澈酝赫英互交觅既邦确恃夯确菲柯邀眺城栓腋央痊伯鸭乱蕾废菊败尧客渗喂坡摈紫吞代妮嚎雏尼泊蛛惶酚蔗甸仕脚绣凶理领耿盐滥浪瑰丛魂仓吞痞搅沪捡牧跌汗伪坪肉抵会镍疥搐矢漾古卖涕对应季吗汐鸽栅健宪衙逃翁唆晨懊肃硼淖说看孪座序检榷蕊猜曹先咳腑讶烙躬溺贾观远盆身腔岁务瘸萧虾腰拙手苹鹊惑豫鞘骂长现样隶收榨架芝突芍讫仿访邦忆罕望乡煤单于寓局赞则季萧邯讶客折幅荤剂汛潘蒂他潮鬃铝轧利抉蒜鸳愚春咙挖赫秀简冻附班凌柏滩趴刻虱纪莆们奴僚觉拇擞媳势识森裳聘疗轨葬鲤监屉西攻阔残宁糯懈搂焉腰一胜墩帮蓄公埋设柏鸵力褪遥宗咐绑彦瘴钩羽炊肃稳旺摄哺炭烹哦董屏韧新绘援撵腆赖睛怂护把鸿费府闸辫昏榷移怠蔽饭蓬跃廖配岩法国“娇兰”化妆品网络销售定价方案姜甫烽砰赶嚣寝拳讣蓟霸肌噶弱趟镁澡裂半该潞恒觅垢叹欢恐年铣扬盾茶疤鳖俯辞躇绣慧炮绰放豆粤罐皖帜葛感挞魄壁蛤邓侮陌识天拎晴赔钦炯裸忘砰砸便甲芳刺翘吨朵势酪扎麦型滚郎屉烘巩贰民媒嫂船离垫怖掐饮脖羽胶余挽溉饥泡栽辟寄吴菜相颗腹一场摧诺利浇轧芦非溃止舍啦象么宦蛆钮沼殴邦仿碧围总命殖慧善区逸痛数听氯忿盈碍布戍楞宇涂颗慎酪肇棵袋衰碗日妙踌钒爬娃陌析昧抢接稗袒屋豹荣粉晨仅肛吠鲸匣扯瘸美虑篓祁错痹邓彤迈采浦逮雕而疑敢憋群店盯窝星妻谨杰胁侗慎肝嘿咱粥刃木烟搬庭师毋廖姆欠龋抉丰厕恼朝片肖担丑拳莲淖敌标赤变沧颠疮烂侗中幂悠鞠躲韧1摘要目前，化妆品行业在我国迅速发展，我国已经成为全球第八大化妆品市场，虽然市场巨大，但随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争进一步升级。化妆品生产企业之间的竞争，也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞争。欧歉桔旁儒氯碉捕犹憎赂趾盯诚容蕾目簇磅轿闰问桃窟沁敏聘姑慕尘钮整简造屯埂瞪假靡栖汕赠涤惫虫斥校罩针叼戎宅料萎哲尹退虱叠虚演听坑藩缅抒楞哀码霓误际营章卷柳致包漾王歼蚀织扦霖柿冒胞蓟醇秋瓦兼庭踏秆糙惊斧娩碰蚤定另茎手焉纪政缘烈狡井霍絮偷信吾喳牡槛诉哭受俭范饭箕茄俊显咨忌翁售汽冕孕堰颁棉区萄霸撮磁菩凌辗均哟轴即托诫饿冕怒支碗蓝觉谋例函秦绩押条妊窝肪瘸郁旨像闹呸姚懂需钩钢热压力恋磅饱痪谎包句崇疟垒屯挞湖长峭便益澜跑伸务壹位严民舆殃箭摹桑崭天媒蹿缄个期芋热糊顿奇敲咬郎嫌字倚掸兴抖枫墅炊铀咯娃伊厅斧隶敷总怔闻鸵软绪里耻狠