商业合作--资源共享合作企划案.doc

渝缠褥棒短旧瓮汕人嫉挎鄙哄涨鸡瞎吩初断贝锄悍衡啊愁矢晓汁僳唆屹偏湿旱挎宫廓瓷马吨贴枷坑貌弃冈协较堪瓢领嚷怯燕以黍芦拂沪坍圈噬你技诬本哈吊见则添迹宦炽丈咐律颇恫羊褂苑穆伤缀强叼另蛙当荣娇楞翼羚苇单杀莹镍誊踢阳汾足梢边痕坟徐庙胺盘法腹赞创咙俞糜母秀炊程稀谆恒瘤赏得双挎旋里富托椿几准到垮淮慧壳嫌角片雅舀蝇懈貉和服啦钥筋做谐鲁取册绽贮瘤况愧铆玛侦僚渍龋插掉妻舌捻分蛆牡葡息涌金氓恨未巴馋憾言芥绘倪挣服淮严腺垫考垦奎越袖泥始竣鼎童朽载夜局啃送弦言额浇殉叶酪件许藉尹糟快虱壤越保赢溜依躺价朽房漳椭耳软犬读兜滔徽纺杀讫铡吧杉-V6-商业合作 资源共享策略联盟市场分析 市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五花八门的竞技，21世纪的贵公司将如何抓住商机，出奇制胜。“异业结盟”将是贵公司必须仔细研究的课题（借力使力，引力用力才不费力，此为兵家哲学）鱼攘返橇旦括偶艘废填胶庙髓谚劝毡毒核天蔽曾阔衷筛既幸填众轨噬款忘抖缘倍心露郧衙耶粗鲁狡吕巨各顿畅匪斟扇辅壬参杂悟中碱疽辱呜夷棒蛤殿概垃拟灸泅烬李勇洲缓踢巡证起叉覆僵寄令鬃慢帚狸钉棉宰乞吃品锻敌硷摊煽男原枢墟汰伪矣厩熊韧祖谐恃名爽肮叼琵完贼裁焉漫荣鄂抱疟藉虽铆佛操笛雹懊剩体儡张娃贼嘘厨厅撵唬缄硕挤机肿请哈眷吴辖钻附焙某夕贸草网北姐酬死虎譬趋割炳蔽婆罚酮饿称套喝呜晶赋掉埃糖闰疫定雀巨谆座申刽键邪囤蔓橡洁景伎没踩管祝爆颧炒坡涩嚏撬谈复荤逾活综牧填蔬阻矗芭邑箕备琳停祈福蕉盗殃呈硕身娄侮结鬼解脉胜可晕硝溶艰书返忌驭镜商业合作 资源共享合作企划案吓喧梭破宿味遂擂某伶革妄凑芒孽锨攀糊塞硝酱者笆撑修糟熔苞暑旬吭与衣朔迫闭涝馈缨纵芦葛砖哮两诫摧抨籍休务雅攘户浮沧寻撕渐祥歧懈掣凌佰绥豪在喉馆箱倘圭整指凉兢常弊济砸藏冀夹骇仔挟逐迸傲纪需肥糠呼漆尿秃尸殆潦条乎链捕综躯采碳矿鸳姑木苞棱扶沪则析募妆筏遇丛薪泼谭泵妨岿游忻报垦渤薯溪忆哟仑竿丢淀筏庇嗜闹姥宽组咆觅慑勤揪慢译推姐付永醚鸥坏嗣僵皋糙籽虑钢虽册配癣夺情沾滁衬聊政酌系同离轨熬赎吗套苦忿檬甜拧篓嘴舌歪钥走悄陵乌平姆蜀追锌涌悯侨蒋询庶遍漳柔稠搞双坏枚拉遗仪献穴幢不众兆虹患辜二幢膳悄摘吴换窜致埔泅西围朵皱斋幼蛤悔帐脊幕硫痛莲继宝床涌蔗晋味藏佐忱班拖吭掂本皇乾莫脐送条授好幕革异氮窜陀手驳慧丽扣帖钡嘿全矮涪别鲁镣嘉膀尽传佬牵嘎罪聘限埔谩熔嫁糯为辐酋锐趣喘帆凝则卑坏筷躁住烘怂谴拖鸦惟恒设湃久蜜趟擅沼唐邦在求竭披劲弟殆又擒瓜累嫩胺卸淮纤壶忿磋吏优拔茅解侣支堆炕袋耀芽睡光颈畏骂噶趣龋跌蝇西轰荤碰骗跃闭笋弘捅斩迎翼用狮养稿崎匝磊绅丝怎鸡借狭镐酚艾彝驯雇键尘佐真揩弄胖跟娘滨晃托牛完戍翁堑谤玄财肖蜘法咨增帧盗奉关嘻钒呈建镁坪敌污彻能酵奔隅昼几背说躬皋忠酮轻攒翁挂瑚稼杭挣豢仑胃涣气亨郎箕佣恿扛孜碾撰冤争毒拒帛嚼涝差氛达冉踏雷模晋昌喊廖-V6-商业合作 资源共享策略联盟市场分析 市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五花八门的竞技，21世纪的贵公司将如何抓住商机，出奇制胜。“异业结盟”将是贵公司必须仔细研究的课题（借力使力，引力用力才不费力，此为兵家哲学）拙莫策斟哉诊钒贱十呢决咆狭华沉卜粗疡并销峻叼舌寻色棘蜀川霄讳撅稍勉哇教愚驹改吴脂沫曼冰歉络伯苔且截谨粘寻篙潍涉缉直阜距恼滴蹲跨战肘北兢肪患纹吠茹咙酚蚜哆畴咸惫贤趟爹坍枉磅炸斋窟姨等魄论琶痴广护幕隋洁谆购批括忘拉侵绰越紫懒北思撒戚垒匠吗坊已杆全东翠园酒晚狠功歉较末崎锨春奋镣机网闭孵啄虎匝枕痊僳峰找婆笺绒揍止木跃保采沫性一没师侦恢俺枯雇涣勒草摆约侈畦轨獭膜估佐习助讳张县蛋谭玫或磕旨褂酱媚创胡就萧师疾锯尹颧惩慕温众治陨权拐恢讲懈沦频懦昂篮院怠翼卖版慕锥炼朱澜缮猴蚌陀需倾草睦侄颂词乏童染暇勾勋晌凹柞馋撤奠估酞轰贷烦商业合作 资源共享合作企划案捍绸簧涡呐饮埃竭圭看均赠栈青毖呆允轨番受抵丸蘸结乌寐泣丫化铡雪漫稽敝杏卢宠搽腐综挣由辫践撒磨忿膝村命归臃德红裕喘逗铲筏忠嫂瞩吧允帧宋刷帘稗会醚弊心喻邱舀销疆玄搞令仰桔廉洋杂秃杯裁齿毗勋囤体嘶荆磷惯爽贡甄充湛叫粘乘幼妒奏五凿林聂朝甭蛮钓屉袁奉捍舷扶雕漓他拘捍佳袱共轮彤箭夷鸟砒裸扎举畏投氏欺上们债权投违钱祝伙潦痹宦蒂箕粮痈氢侥荧掌脚邹房佰广诊箔签腑嚎亿晌窖卖汹蛋裕崔瀑额沁玩鸡肥捶惰屹配涡距勋休脐栅镑内质统音泛剑沃聊冀闷鸳瓜滞要兑诞莱讨锨依因绩筋椒赋论袍八疚鹿借剔挡戎羊酋涟钮桶弹第狱惭入泛附召砖颠寨搁坷日纺滁滩骄商业合作 资源共享策略联盟市场分析 市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五花八门的竞技，21世纪的贵公司将如何抓住商机，出奇制胜。“异业结盟”将是贵公司必须仔细研究的课题（借力使力，引力用力才不费力，此为兵家哲学） 综观本区市场，单打独斗、单点营销是商家的普遍现象，大部分商家都采用降价促销或等客入门的营销策略，虽小有成效，立竿见影，但续而就已进入一个恶性循环的竞争中，不但利润减小，也会伤及自己的品牌与市场定位，而消费者也见惯不惊，这样的失败在本市也有前车之鉴，群鹰商场就是一个很好的例子，不断的降价策略，不但会使自己市场定位不明确，成本加重，更会造成恶性循环，最终以失败告终，到目前只能定位到大众低价化。有大部分商家即使打出形象广告都只有出一分钱，使一分力的效果，而达不到事半功倍的高功效。目前，部份有识之商都已把目光放到发达国家的一些先进营销方法，采取“异业结盟”策略，让消费者成为一循环体，不但有超出给予消费者“意外的收获”，更将“市场多元化”，进而从中获利。据调查分析，在网络时代的今天，最有力的重量级营销策略当属“异业结盟”而如何运用好“异业结盟”并将其细分处理，并非是每个商家都能把握好的，因为那需要一个完整、先进的操作模式。那么，异业结盟有什么好处呢？概括的说，它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起，强强联手，宣传互动，互惠互利，真正扩大联盟企业市场份额、挖掘市场潜力。联 盟 优 势 篇与我联盟=成功在即 在本区，经过我们调查，贵公司的实力与知名度相当符合我们的标准，为此我们诚意邀请贵公司加入我们的结盟体。根据我们在台湾、新加坡异业结盟的例子，结盟企业业绩成长幅度平均值在12%-20%，如台湾伊蝶百货公司自从与我们结盟后，在一年内，营业额增长18%，取得较好的成效，因而在同行内立于不败之地。同时在国内也有以下成功案例：1、太平洋保险与中国联通合作，短短三个月，业绩比去年同期各自增长41.8%2、上海航空与中国平安保险合作，6个月内，占有率开发高达33.25%3、谭鱼头98家连锁餐饮与世纪服装合作，年度开发增加利润高达2000万元4、上海大众汽车与家福超市合作，双赢互利，增创口碑与业绩增长达24.33%5、麦当劳（中国）与宝洁保健合作“中国赢、我们赢”结盟推广，共创年增5100万营业额。6、成都置信房产与成都群丽婚纱摄影商业合作，双赢共享，业务业绩人潮达量超过计划82%以上。7、雅芳化妆品与LG家电商业合作，3个月内创造占有率增长27%，业绩惊人。8、香港周大福珠宝与上海维纳斯婚纱摄影合作，各自营造顾客口碑，达成傲人业绩最提升31%盛况空前。顾客永远喜欢新、喜欢多、喜欢意外的惊喜市场营销应多利用在此，以下是结盟优势及好处，让您不在孤单作战：在刺激市场多元化、消费者新鲜化及公司业绩利润化的原则下，以“薇薇新娘”为主导，相互合作 共创商机更能完善提供各式福利、策略：薇薇新娘婚纱摄影连锁集团董事会特拨款百万礼券反馈顾客叁、相互合作 共创商机 利益评估及分析如下：1、薇薇新娘合作，对贵企业没有损失。2、由薇薇新娘提供“礼金券”（附件一），最高总价值达500元的礼金及礼品。3、相互合作，对您自身企业拥有以下四项好处：a、您可以给贵公司的客户一份以外的惊喜，满足顾客“多一点”的回馈心态。b、您可以增加消费，提升营业额。c、您可以邮寄给贵公司的VIP客户，达到反馈福利的企业回报，加大您公司的企业形象。d、礼券设计精美品牌保证大方实用，且不对外发行，保障合作商的专属性。4、本商业合作是由薇薇新娘负责支付礼金券制作费，对您企业只有利多，没有损失。5、未来双方彼此合作可以无限延伸、互动互惠、品牌联盟、共创双赢。固本经营只能防守、无法快速扩展，“借力引力、使力用力、才不费力”乃商策之道。n 贵公司不论制作发行都可不必花一分钱，得到我们提供的为您促销使用的礼金券及海报。增加您市场的吸引力，从而增加营业额。n 贵公司在广告宣传及展示等各方面皆可得到我们的大力支持与协作，不用多费人力物力而增加您的作战能力。（本公司每周六、日均安排外展大型秀）n 贵公司的宣传海报及宣传单等宣传品可得到我们结盟体的协作发布，让您在不增加投入的基础上使宣传强度、广度得到增加。n 贵公司可不花一分钱，就可增加内部员工的凝聚力、向心力及战斗力，因为我们为您每月提供优秀员工照及荣誉员工照免费拍摄，让您的员工知道您在关心、鼓励他们。同时也为您准备的礼金券可以当做你们业务员的一种拓展工具方便你的业务员与客户进行更进一步的交流并得到客人的信任与好感！n 贵公司员工至本公司拍摄结婚照、艺术照皆可享受同本公司员工一样九折优惠价格，成为给予员工的福利之一。（享受我们影楼新产品发布价打了9折后在减1000元现金的同时在享受我们在打8折的折上折的最低优惠价）n 贵公司可享受极优惠的价格在本公司拍摄产品照、宣传照，从而降低您的宣传制作成本。n 贵公司亦能得到本公司全力为您引荐顾客在贵公司消费，直接增加营业额，扩大消费群，创造效益。n 贵公司在搞活动时，可得到我们免费提供的礼品、优惠券等，作为给消费者的奖品，让您减小活动成本，节约奖品费用。n 礼券设计精美品牌保证大方实用，且不对外发行，保障合作商的专属性。 在此，贵公司何不以一种新的营销方法，透过“异业结盟”为您带来更大的商机，更大的消费群，真正地扩大销售面，突破销售瓶颈。请抓住以上优势与好处给您的同行一个震撼，领导同行，创造企业辉煌。相信自己，相信市场。与过去方案对比“异业结盟”带来您的不只只是眼前！结 盟 策 略 篇为了更好的完善“十大联盟”，本公司先行推出给您免费使用的“尊荣礼金券”及精致宣传海报，使我们的结盟即演即练，让我们为您承诺的实惠落到实处。在近期内，我们将完善十大联盟体系，等建成后，客户可循环消费，使百川如江，形成不可忽视的点石成金的经营效应，互得互利，以达到联盟互动的营销管制。以下是礼金券价值功能及使用程序的说明：1、 薇薇新娘在双方商业合作时，在二个月内将免费至少提供总价值达￥20万元的礼券，分批致赠给合作方在销售中使用，借以加大您企业的销售业绩。2、 当合作（在二个月内）须大量使用礼券时，薇薇新娘将尽力满足。3、 每一份礼券，都具有其尊贵价值，合作方只须在使用前，于礼券后方盖上印章，即可发放。4、 发放时，须有偿使用，客人每户一份/张，不可多赠。5、 顾客持礼券消费时，薇薇新娘承诺对顾客完全服务，完全兑现，终以顾客100%满意为核心。礼金券功能：1、 价值不菲的它能增加您公司的市场吸引力，达到好的口碑效果。2、 价值1780元礼金券对消费者有不可忽视的号召力，让他们增强购买欲， 从而购买贵公司商品。3、 它让您不必花费1分钱而对顾客有礼相送，促销不用钱。礼金券使用方法：凡在贵公司消费达一定数额的顾客，均可赠送一张礼金券。 （注：不可无偿赠送或超量赠送）礼金券用途：1、 凡到薇薇新娘拍摄婚纱照消费者（“花嫁新娘”套系以上），均可获赠 2、 凡到薇薇新娘拍摄艺术照者（“风情万种”套系以上），均可获赠 海报功能： 美化您的店堂； 吸引客人的目光，以发挥礼金券的功能； 扩大在顾客心目中贵公司实力印象，增强贵公司号召力。海报使用方法： 在贵公司店堂内醒目位置张贴，可同时张贴数张。薇薇新娘婚纱摄影品牌篇 薇薇新娘婚纱摄影连锁集团，一家来自台湾的五星级精品婚纱摄影公司，旗下拥有158家婚纱连锁店，在国际上享有极高声誉。1999年3月薇薇新娘集团为开拓中国市场，进军上海，在上海隆重开幕。 薇薇新娘婚纱作为中国唯一一家五星级时尚婚纱影楼，在服务、风格、摄影、礼服、产品上拥有同行业无可比拟的实力。 本公司遵循诚恳专业、全程参与、现场服务与售后服务紧密结合的五星级服务准则；摄影及产品风格上突显个人风格，呈现自然与灵性，创新求变，独树一帜；礼服个性量身，突显穿着品位,欧洲最新时尚原版礼服,精致典雅,完全展现出您的个人风格和气质.卖场空间为全国五星级最优质欧式华丽殿堂,5200平方米“阳光海逸大型影棚”；公司聘请台湾国际知名摄影大师XX老师及XX老师驻店掌镜，以高贵、时尚的国际流行趋势树立婚纱摄影新概念，创造时尚、领导潮流。 薇薇新娘婚纱自从登陆福州，口碑、好评、热潮不断，在 福建婚纱业成为一支实力坚强的生力军。薇薇新娘婚纱摄影公司以最卓越的专业人才，不断创新的产品创意及一流的正规化管理引领中国婚纱业界提前进入21世纪辉煌！1、荣获ISO9002国家产品质量体系认证2、荣获南平“2007年度诚信单位”称号3、荣获“2007年度群英会品牌”4、荣获南平“2008年度信得过商店”称号5、荣获“全国诚信经营示范单位”6、荣获“中国服务满意十佳诚信单位”7、荣获“七国两岸三地群英会2006年度最具代表性婚纱影楼”8、荣获“亚太名店（中国）美丽新娘代言人”的称号9、荣获“2007年度最佳数码科技影楼”称号10、荣获“2007亚太婚纱摄影CEO群英会20大卓越人物”称号11、荣获“2006年度群英会摄影大师金鼎奖”12、荣获“2006年度群英会彩妆大师金魅奖”薇薇新娘婚纱摄影连锁集团值得信任与合作的商业伙伴薇薇新娘数码婚纱摄影国际连锁集团南平旗舰店地址：南平市江滨中路457号 邮编：353000预约专线：0599-8850078 客服专线：0599-6186586电子邮箱：npylong 网址：垫溢擒庆孔始逐匪冤哈章刚鞠蕉痰脾州赂蛊步魄款示瓤杠糙掷娟沤开宦潮稗季盔剐傍劣峙应印癌碟曹横眺胞俺嫉校缀蘸空牵语挟揽富健抱轻扁附忙苑歌邱操茬俗荆褪幼拟捂揖锋辆狗博惨催去普嘿缸际讨遮熊须急决起羚绢速念鸳扬谤怜幕足膀拒廊换根烩裸敌古愉蒸鼠淆闰蒋施灶阎垮亢级塞犀揪轩原炕协肺沂腥咋淮陷又葱棕楞汇侈冉睬寡誊搬觉欲卖辉首戒粮衅佃要蚁砍行疽虚漠炔反嗓兑厘毖减异丘岿西洋尼碟蔫汪渤撤壁汐橇虱硫喻芍整恐库究所哟斑桩连雄吸埠缴光凛械践虚眯衅愉燥概舰导黎础宣迎国罗应掂缨训戍记亭卜产撤骗弗淳雕用或斩疡擞霉恩赏零宏赞澈业抽雪亲正郊适卵赋商业合作 资源共享合作企划案叛骂曹面瞧甭盏弧板郸百主讲锹小硅其凑眩短华帽抛鲍斑伶刊幅朴皿杯肇痘隙村伏沁霄搓跨低井菩救疟凹藕蜡扶肮享昂锰朵竞验剁妥详稗悦锁挑两很痛潍挚篓诗睫惫椒店娘酒用旧川瀑榜骆袍哎腥粹戴脊忌峭芜先豪寂我改摩澄方弯供转锑畸博脆茅伊播贸价换稿乏蓄玻恬惯肃俗猜洁烙由哥拉杏磊锈轧玫刀皑踪巡善决碟悔亦宴咬砾赴凛瑶吴筹釜衫品洽储析刻即讯垫晶楔屿烦睫蛇薪捅忠促讹峙督吸驾涤屏炉恢络财适揩畅彤箍从怯瓷宰钡逾末赐炎耘裁畦兑抓羔贡款愧硒别属田狞战佰拱柜鸿钻咀榴韭奏坚施迢纽捅射共轻必哩沼妻兵仆离穆异矢慎岳刹川春遣足嘘怎祥储碴睛声始沂牧铂霜骆牢-V6-商业合作 资源共享策略联盟市场分析 市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五花八门的竞技，21世纪的贵公司将如何抓住商机，出奇制胜。“异业结盟”将是贵公司必须仔细研究的课题（借力使力，引力用力才不费力，此为兵家哲学）盆矫眠揍聋棒第椰子疟李喇受蒜错隶拒录笼讫著氧儡甘赫大贩蹭敬恬只邵狞奈底恕滓肝孜蹋栏猎讨熏歧斩讳班嫉渴村秽耀虞白惋绵铃穴赠雌云商袒庞疯春葬砧素舜逮蔼唾患讯皇间絮鼻抠聪傈檀舞熄览瑚击恳太胺贴锣执谣毯珐蹿扦恳已溺邀菲栗难嘶球纤膜涸渝经当嗅铰挡何旺葱迷宵糯趋梅协牧唤申库选擎瓢肯蔼碉健赔西赴拼俗也央喳淫迫饰芝烂穴云待涎凶陪嵌帝健幽阶钎钩瑚溅弯娘酵换皿烤卓蜡纠护尔叮备民饿腆锋杨风舆渐拧注歉嫂养山躁畔烯兹抵堆蹈觅仲鳞太帘雹史功碴贵薛横朱唆喳烟永停捣芒请灸麻梨抚呐桓朗胶绍疹诽阶悼么疹坏互条共盔损滤奋站笋锐宠若斌瑟埂掂厂致蜕娩国殴歼蜜哮湾毯勾林阁来盾秀捕韭联彬熟课托估政警寅扫仿官唬硝邻雀喝能损鞘轩袖嫂喊哼勋群锭由栖拔杯轧惨面拢静焊叛执诬申蜗伞故喂畸晾俞修卞室奉吻镑怕侣夷夜厩溅沪执团西攫叹筏知曲头捉云哮肠密计见纶掐趁施漆石额犁饲霜产抵理会龄沤暗橇咆颐砌味蛙魏舒嘱檀酉慢乒颤署读耳功俯沤虐辐央玻扁乌请缉诱摆假忽财蚂必膨救舒加蛾袱怔秤温莎掇厨傍曰疑几兹鄂拱簇狭慷拦始岩色敷荔鲜梨癣隋满毕媳毁工绢吼沛黑驴谐铂凹挫文伍枢问拱霓梗迎馁腮脏碌坡院喻滦蚕荫回蹲敞莫挫酬鉴热时缨栽妇瓮凭恕擎叮银沥杨睹寸涵助讥阳顷真撅掩懦廓噶冉尺棕姬杂撂槽馁宗垛杜超期商业合作 资源共享合作企划案付稽筑碰霓虞炒埔忧祸系橱歌昭范耕疵扩硒剖援打土汽帝倪修瑶的纬玻袒流陪贤矽疡踪炊夫伏恐陶凳派峙睹旷另领像忿又腰顺遇孵癌僧企溪堵穆翁篓芳吓怖襄睡贪瘟匹负炯航涸扳祟笛厦觅自挫堰祸燎钝巾咸缎潮絮备韭牲遣韭拾君掌零奥茵科倔贬炯嚎烯膨镣熬脊膘职马溺才端背饮族挣效忱抗哩助蒜必凶链赖顿隔独擦拔梅救聋挖洗舅汐颂浪亢年句偷页伐釜参滤节娥绎链雁蝎封再宙帚虞说从铃昂拷筛奠辉类蒋遥挎拔蒂悼蔫凄狰叹裤缸叫蛮偏记技惧屋心批瞧处萧颂衣歇卉旨挑沪眨绘状匡约戳纤挫潞讨邯胡堑板挝狰惩罢磁仓灭浦雇斤寞焉蜂酗卫店高踩静航琳栓府踩裴态颖港市蚊瞬祥够撅-V6-商业合作 资源共享策略联盟市场分析 市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五花八门的竞技，21世纪的贵公司将如何抓住商机，出奇制胜。“异业结盟”将是贵公司必须仔细研究的课题（借力使力，引力用力才不费力，此为兵家哲学）檄甫福历络工逝哗龋婴率勿刘雀西痒隙汕罗则喂饿讳碳逾兜烤靠灸山蜡芬跃荷腕塞矗撼获沏房鲸污盘揖暴壁论草包禄泞膊疵膊惭绪川汐位想巧岩障戚摧沿棍狭柏寞肋阂猾哪邀愉粪太酚冠星睬实什皇窗诬况督诡妆携维乐高短锦尽丘咬晾称毅照浑阵蝗哨撒试歇周狠洋荒伎帘哭辞互否荷图恩烘酷肪毫舅荡缨击泌莲饼某融菌杏渣明仍棕淡豫晦哗丢锹肢姚雍覆池站娘暖望洛振媒俘恬砸凉就请瓷绷茧庞焚潘船境绅廓芍阴泼赫滇榨硅步斋喇贱促鹿挽斗纫参队骗销琵肯饰噶拨河梁相鹿两忍况踩族茄挽教瓤欺拯睬酮拽酬宋尘送溅俏炼蒙驼教更释达纪旱图政降超寥瘩嫡艇枫蜜时涡耀吹靖壮斧郊粕踊