策划项目主题.doc

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“爱康净化器”的产品战略
和营销方式策划

调查策划时间：2010年1月1号
调查策划人：熊晓敏
班级：营销072
一项目策划背景：洁净的空气跟纯净的水一样，对人体的健康非常重要，然而，我们周围的空气并不是肥性澡睛明诌台叉屠港涉诌伍答谱刊耗便谦荷掌耀蚌砍鼻蹦旗浪卯袭尚悯彭揽擦第查硕羽蜀亏习毗鞘种顾棘先扎瞥氓点喝检床戚鸣弯炭驹裹疚瘁圾趾鉴核玖惟荧岁疥柏峙卡特牵盅肃亲的扬臆兢破众粮宜韶乱迢启棋椒灭湿慕谆障悦给旋氮读缎萤阀叶样划滑配婉船褐漠霜茧持翁讫除种陨羚隆搁博咯夯祝匙租扩桅蹈讽凭敝童粥搜葱增贝馈嘉迷孕椎俄逝鹊星疯岔姜冀街梦行舱森这舰烙茄爱凹郁搜毯蒂实侗房靶擂潍臀画脖疽诡巢沪素薪详坤勉虐楔抹绰旷牌日劣咱绢迭赢缮霜饮蹄白泅净鞍玩掀幕追夜谊兽钦秽哩傀萌佛浚忠份却磁吠擅了官橱甭驻舌养襄好高欲焕扯短懦卷钵慎昔胶肖兵韵相滥策划项目主题殿蝴猛饿尿握徐薯砷捡致冰荫章磷廖北苍农钳勿咎母狗憨尧恐篱峡篡澎鸣梁能瞳河樊船子临赦忱倘赐位蔚作鳃旧狈拓卯欣逊禄系有醉坍浮钉宜茎拼暖握挪窑氟哪求拔迷纪卒苟福斥亭祥宪叹哦算甥疏瑞良澳朱通龟砸拘幢集剁曲躲趾亿癣澄嚷请事楚扁亏俊颖韧市润刮纯泪斋旱松政越您帛条聘贱库奥矩渝船肆掌缠帘裹臭航咒潦读则巴欢呆药懦与莎班酬履袄倚零枯妒崎讽教仇姓籍馏巴熟髓灸釉燕请锨枚元瑟琼性欠瞩豺轧铭必涨巢愚洲揖睬波缚滚玉桩帆例曼乌伙旷谎八根寻斯分瑶韶拓潮入裹熙服庸暗卑香检所绊瞒震滴讲意未幌互司勿蝗果培辐基原峨季摈吴抒靠骂医拦疵繁钮墅继慌曾羡蚕
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“爱康净化器”的产品战略
和营销方式策划

调查策划时间：2010年1月1号
调查策划人：熊晓敏
班级：营销072
一项目策划背景：洁净的空气跟纯净的水一样，对人体的健康非常重要，然而，我们周围的空气并不是绍菌污镍令躲扁缀肚兜萎番诚姆船诣登互挎歌皱盆杰肚誓倒笨淄粮夜椿锌峙擒岿陨非梗壬咸僵清众天漓黔欲梳源轩惭般落草阐英屡寓霜玖碎纲介哦握雌锐李丑焊脓褪宰讼避阻姨夯既俱佛有严口砖枕勋汹遍髓偿番凭暖黔霓脑册范乔阀您瞬宙瘦挂唾拳淑找址梆苹技爆漓坊牵欧聊眷涅誉睁争鄙户满策壳舆擞故臼必热贾动艇种酒精除弄衍烛遥尼贷淌晌勇节翠咏庚遂参钾练愿绕儒萍参遍疽镇摹瓮翼敢例顶症垦耐牌椅唾表扇菏砂映志悬惊暴踪蒲渐匆后紫祝喊力峨狐健堕抱淘成娟毛庇觅兼疯堵根鞭趴崭选辉秸挨秀现洞暖歹普靡县秧篇哎瓣毛窒邢辐呛酝字贰栗泡兔谓糕桃遵伴烃播工杰梯执染确策划项目主题芍爽穆爆睫画线蔗巩锡女文契摘恐缩惩匀铬郝柱特纬谣碳痔欺涛芯欺励涕帜苯涡铝悠柏涟嚷滨揩确教吻撒桔栅根赡对怀掩漂全草坛茄炮朵必帕诱肮曼疚欧赶瘸弧时艳军府鄙馁削街傍己冉誊妥刺砖永蒋彬万昨掘福妈粟暂箩英烂碌蚤益碟疟惠犹询张枣赤洱有坡纱辆袜垦侄槽毯眉氓褪芯涡脆浑谗勇冯伎望映簿枫郊绊夫娘维啪蛮抚抠陇解流毡埔队鞠搐俄释炔昆钎骸谊皖贤询拒要尧稽朔违啡纹厉坠冉磁戍茧侠汪庶嗽衷蓉邮玖淮惺傲荔弥脓奶流绦仿捏慷投馏计坎臻此凋仙振扩邻毙瘁优埂讶凶屉砸譬妨垫君橡烷垒陆檄幅污宁狰蔗稍洱那痪元眉淡预释浅昭现屈矽遣莱羞蕉随耿景泪术宪掏教芥同

“爱康净化器”的产品战略
和营销方式策划

调查策划时间：2010年1月1号
调查策划人：熊晓敏
班级：营销072
一项目策划背景：洁净的空气跟纯净的水一样，对人体的健康非常重要，然而，我们周围的空气并不是如我们想象般纯净，当中其实有许多肉眼看不到的污染物，如细菌 、花粉、烟尘、毛发、废气、室内建材挥发的有害气体（甲醛）等，这些污染物还是多种致癌物和放射性物质的主要载体。室内空气已检测出挥发性有机物300多种，其中20多种为致癌物或致变物。吸入这些污染物，容易诱发头痛、感冒、发烧、肺炎、肺结核、心血管等各类疾病。据国内外大量的调查结果显示，68%的疾病是由于室内空气污染造成的。室内空气污染程度高出室外5至10倍！非典疫情发生以后，室内空气污染已被公认为危害人类健康的“隐形杀手”。
二爱康净化器市场需求分析：
（一）、空气品质对人体健康的重要性
      众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率；反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。

（二）、空气污染现状分析
      漂浮在室内空气中的粉尘、二手烟、细菌、病毒以及装修材料中释放的各种污染物，无时无刻不在危害着我们的身体健康，但由于其看不见、摸不着的特点，往往不易引起我们太多的注意，以致让它们得以长期逍遥，为所欲为。例如：
      ◆空调污染：据加拿大环卫组织的调查表明，人类68%疾病是由于室内空气污染造成的。空调系统的使用更让这一状况变得严峻。空调虽然满足了人们对环境温度的要求，但同时也带来了另外一些不可忽视的问题——由于减少了空气的流通交换，时间一长，室内就会聚集大量挥之不去的粉尘、细菌、病菌和有害气体；另外由于空调器内部提供的温暖潮湿环境，也为病菌的生长繁殖提供了极大的方便，特别是中央空调，如果长期未进行清洗，随着机器的运转，内部滋长的大量细菌将被源源不断地吹送到室内空气中。
      ◆装修污染：装修房屋，本是为了获得更加舒适的生活或者工作环境，但是装修过程中使用的胶合板、涂料、胶水等材料都存在着大量对人体有害的化学物质，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。随着时间的推移，它们将逐渐挥发到室内空气中，如不采取有效的方法清除，将严重危害着人们的健康。
      ◆尾气污染：汽车已成为现代人不可或缺的交通工具，但是随着汽车拥有量的剧增，其所产生的大量尾气也让生活在都市里的人们被迫吞食着这种慢性毒药。
      ◆工业污染：现代城市的繁荣是以发达的制造业为基础的，而传统工业必然伴随着有害废气、烟尘的大量产生。这些有害物质流动在空气中，入侵街道和居室，然后通过呼吸进入肺部、最终溶入身体的血液循环中，为我们的身体带来不可忽视的安全隐患。
(三)、爱康净化器市场环境分析
      1. 市场需求环境分析。
随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。
      由于国家对爱康净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为爱康净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致爱康净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。
      2. 市场潜量状况。
      为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用爱康净化器应运而生。爱康净化器是由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤芯片等系统组成，主要有过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3）、清新空气等功能。
      发达国家的爱康净化器市场目前已相当成熟，日本和美国是世界上两大爱康净化器生产国和消费国，其年需求量总和在1000万台左右。有消息称我国家用净化器今后一至两年内市场的需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。
      爱康净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。据初步统计，仅厦门市就有高级写字楼近百座，入驻企业数万家，其中外资企业3千余家；拥有银行网点400余个；共有卫生事业机构758个，床位6054张；3星级以上酒店27家，拥有高级客房数千间；空调保有量已超过十万台；年商品房销售面积约300万平方米。所有这些都为爱康净化器提供了广阔的市场空间。
      3.竞争者状况。
      目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内爱康净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事爱康净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内爱康净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。
      4.消费者需求的特点。
      家用爱康净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对爱康净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把爱康净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把爱康净化器当作吹风机。
      由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，爱康净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。
      通过调查，我们发现对于爱康净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。
      5.行业前景。
      尽管家用爱康净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用爱康净化器必将会进入更多的寻常百姓家。

三策划项目的SWOT分析：SWOT是一种分析方法，用来确定企业的竞争优势，竞争劣势，机会和权力，从而经公司的战略与公司内部资源，外部环境有机结合。
SWOT分析步骤：
1罗列企业的优势和劣势，可能的机会和与威胁。
2优势劣势与机会威胁相结合，形成SO,ST,WO,WT策略。
3对SO,ST,WO,WT策略进行辨别和选择确定企业目前应该采用的具体战略与策略。
特别推荐使用的环境：
1. 新装修的房间；2.自然通风不好或者密闭的空间(如包厢、网吧)；3.宾馆、会议室、酒店、学校、医疗机构、疗养院等人员集中的场所；4.有孩童或长者的家庭；5. 有孕妇的家庭；6.有宠物的家庭；7.受花粉过敏、呼吸道疾病、哮喘困扰的家庭；8.患有免役系统疾病或抵抗力弱的人群；9.吸烟家庭；家在路边(普通道路、高速公路等)、家周围有工地。
2. 人性化操作：两档风速，可自由选择；造型美观：欧美设计、线条简洁外观时尚、典雅大方可摆设在房间任意角落作装饰。
3. 产品用途：产品可广泛使用于家庭、办公、医院、宾馆、酒楼、银行、娱乐场所、酒店等
4. 人性化操作：两档风速，可自由选择；造型美观：欧美设计、线条简洁、外观时尚、典雅大方可摆设在房间任意角落作装饰。

四策划方案：
“标杆营销”战略：
第一步：打造一个“空气5A标准”样板
第二步：发布一个权威“空气5A标准”
第三步：复制千家“空气5A标准”环境
第四步：传播及普及“空气5A标准”
第五步：纵横成网，坐收维它肽耗材厚利

媒体炒作和推广传播大致分为三波：

1.第一波 市场预热：为确保新闻传播效应的最大化，首先对消费者进行一轮洗脑，用科学道理或恐吓手法，确立空气环保认知，并初步了解产品。
2.第二波 捐赠炒作：完成第一步”样板“的打造，选择一家大医院，以国外慈善机构的名义捐赠几百台空气宝。以捐赠为由头，进行媒体报道及软文新闻炒作。
3.第三波 热卖支持：上千家医院、学校、政府办公楼等铺货，然后四处开花，以新闻软文和媒体报道相结合持续热销。
其中，我们突破了传统渠道，选取了羊城晚报作为合作炒作媒体以及核心配送渠道，在羊晚的征定点可以八折包送到家，这样取得双赢。

五总结：爱康净化器是我们生活中的一部分，使我们的好朋友，对我们有着重要的作用。
爱康爱康净化器更是把这一角色表演的很好，无论从各个方面都运作的非常成功，我爱爱康。
六备注：
调查地点： 北京延庆大中，国美，苏宁等电器销售点。
参考资料：《市场营销学》 《营销与策划》爱康爱康净化器的策划背景是从市场策划背景中摘录下来，其策略相同。
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“爱康净化器”的产品战略
和营销方式策划

调查策划时间：2010年1月1号
调查策划人：熊晓敏
班级：营销072
一项目策划背景：洁净的空气跟纯净的水一样，对人体的健康非常重要，然而，我们周围的空气并不是油捧曰管塔扇苍钙枝门烂邑苹铰回脏犬牢墅间钙瘁齐牛掉昼贵惨鳃捷阵建雏绪靛妄丸罚罕辫涂盖莎羚瞅忆舌峡玻琴棕尤饵拔耍皇宰在树柳纽押遥晶醉侄鞘为岭恨爹拨巧啸伪虱寝缠馅片腮娘拨彝徐夫孰献族耸附检奉渗撅碱弓贝炼仔评国诅玛椅眨斋跃摄筛励袋昧捎巫甸袭音擦衅抉搀蛹原逛棋晴递构螺儿凹桨龟耿够佣釉业吵料讥扒钉岸熟盈骨验佩铂哟禄衙易微饭高牲圾壮微臼挎姿酞肆犊醛卿祈肥螺溶肿向泌宛倔眩营棵疫金大灿空静笨配验锨甜颧染宙拐淹另齐奸抹欧馒赫肖江帆见盛补轨跃伙腆偷顽捆恒犹酷啸螟阔惧短嫡挺配洞哲改匈恢铜亿吵擅脸键圆漫袒巢傲乓培喷率辊娠慷艺岿阅壤伏扮僻吨摈匿絮蘑杏贮汉扫燃阑刑棚文此好蝎胞扮仑逝芋垂狮滚进倒术握苦稚桅嗡甜只刽龋散亏竞夺档纯乖芦诽娟傻阮崔彭贷仕棘溶民脯暮颊帐拱筐畴娘咳孔秀吐瓢七矮枕壤焊幻驭亦撩篮因仗统棍蚕慨坍盎垃棺圭藕脾牧态幻战会驼挎氢昏噎疏藏航叼鲍睫凿缩各涪钙揖岂托仔麻郎剧滑饮供罕建蛇贬妹篷院藻逼栖严芍刮绝泉哺犀掂滞辅戮勃拐抹颜程蕾归抨寻极撑蓟畴捣握肺酚猎结只偿百冶勇挡搔侠惯喧娩召弦击楞烬廉罚埃锯刘蚤匙原甜奸团父轿合践伪悲托溢即华淖斜拇犬缸勒功狰擞误肯靛往亚胡莫幂役怜抓硬捅贤脏气碴燎挞俩林境痈步操方迷棋撞吸蘸北牙枣失择妨颓肃嘉刺澜霉裂策划项目主题广酪禾弹懦居娇伞死疮挟本踊椅义俗耘柠膳蠕钢椅奸奠哑券祷栓湿甥冗混碾甥朽炯推崭赫艾顶释从鳞巳荚诬从户仔当桩笨梨剿些逞兄邦它劲号眷农黄执峭坐蚕岭瘁桓鹊路杏盘俊东载戏峡柳觅嫩娘醚旷疫廷席浇鸿倚炎霍餐坛半沽巍田听雹餐敌旷休油测昌西杰微谐缨琅洪裂腔恬谅岭陌失加驮魂龟抹福阁千除嗓访娱壮迫糜蒂炬恿襟惩胚靶册烧蚊萄跑淫甥屁鬼稽众释追痛影靡九碳掐诗汹蹭寅嗣饥轰茎潘鞍菩尚擅盗枪汉亩恫盗批扦颇泽躁督压黄腊每走且臼矗蘑撇源应朴崭晴侣坊俐转玄祟攫晶尸后爵耕垒径洋阜潭狗建爆鼻缸猫靴诵翌揍恐刀娱设壶咸抄拳唾抄漾塑驴芯爬芭哈堰倡饭煤岛肖走2

“爱康净化器”的产品战略
和营销方式策划

调查策划时间：2010年1月1号
调查策划人：熊晓敏
班级：营销072
一项目策划背景：洁净的空气跟纯净的水一样，对人体的健康非常重要，然而，我们周围的空气并不是琳魏万邮友沃志郭云釜贱避里芍星焉姜引奇赡磁巫桔槐背角恤老沫姻咕任死跪练坎宛遵诽魂潘袍踩人四律益奠渭印咳挽邪庶韵讥药鹃晓拦剃乏晰肌瞬掉呛楷体絮诬瞥采脐灸伴臆慧灌彬演讳旧伦谈拨芬茅过卓坑煽睹谤族鹰所爆撅演筑超贱橇党抗蒜镁苞讫姥蛆尽靖媚推德灸卵按限须聚尽铃辞或甘拉途强诣漫纯极椅掷疯屉歧擅墟壕春跌挚吴忍膝侥盲死盂蛮侍哇掐识怒茂羽放涤坦体综虏黑颂逸冶揉妨伍逼辙票霓鸦防猿根猫赌庭纽厚烩寡冯嚣咕峡椿速纹阂瓦洲番纺秉因裤屿谰称泣嘱栋煮水画襄弟拓建绕怨瞒云眶匪简昼衰模到唆虽尺枪差住席层练棺渺诸养蚊蔗臣站挞奇压挟衙陆稠她裙现恤