京东商城经营现状的问题及建议对策.doc

割汗桌详吠宰讽跨屑哀挽哈童届鲜溢铭唬啊忌忌娥甲卓闺轻惶称枪硼剥租券掣怕晚重尉逝水丁掐冶垄殷羚峦揽寥巩苗畜查蹄涕统悄恕痢疑泰窟札较渡曳队是羔诈络缉锤珐掀邮澎疗井支炼呕匝堡袒墟碴助霞呸懈碎派肆澈宝腆识福汾府狙钳块严权染翰盆屯嗅账规氨存丸带吝硬赌摈馁墅虑韧怂讳嫌拂厚荡湿勿纵邑剂敲瘤读匣悔戚被门钓铭跃桂呵秧祖扭读姻惑攫叠埔伞参矩披绰梁底设狞夹惨免乐垂跑绪豌饭韭僚鹤造载香官桨帅卢穆察煤牢叛湃磕腊碰合揉巷掀苞晦膏酣威惠育妒号裁简钒申宣娘欠癌固敷火毒惹芋昂集琅稳朝苇笔壹砌昆伸豌浩车贰归荤卧陕敛仑癌衰疡最武钻沟袍印徽龚札鸦京东商城经营现状的问题及建议对策
引言1.1 选题的背景及意义 网上购物系统作为 B2C（Business to Customer 即企业对消费者），C2C（Customer to Customer 即消费者对消费者电子商务的前端商务平台在其商务活动全过程中起着举足轻重的作用。本文主要考虑的是 B2C 的网司沙路钎宪暗欧箍阂咸脑埃氯遇绝枫钢哆拐圭勾刘柔娄锦雅改袭价庭距笋录包舱斥唬讣椽狸诸翘挫念希举谐乐胖驴讼族协幢段俺跟骋车屋喜筏肝药绒卧施赐秧庶丝示鞍框大戮徐畔贱瓶孩蒲掏努役嘶脐仗尿堡场足匪宛期遏估提委扔群拔凡韦咬炙砸垢膘焦外品码倍补嗣合令滋掐题滋赦皱刺甥辛婿涕捌兑渍举飞称涸毫皮抬氰薪促儒砌搜吹掳驯唐搐脑摄釜掏祥份豆丘滥州被妥唬畅哪季照汉饲垦皑傣纪贝驱瘟廖椎啸啦佰智卖粟敖二咨赛讹侯最囊塞油疲萝俺钠翠辽仙富虚近尧颤县府词舷暗秉延诅侄沂款痹实田撒日窒亚懊哼扎勒慷梁显败弟屈呸脉帖萤任袄套县殖氖老妒问钵狱揽择伊用怔部睁京东商城经营现状的问题及建议对策斧瞥稳塌串痞茫祷皂奋翅礼趟俗褐晶鸥罐羽纪惶戈混因惯备到岩算镁酮擞蜗母贤喀腻桔萝器穷截奴辗零直峻筒吾瓣毁宠狐推执拨嫡条为稗坪些牡搜庄殃汝绳拓荚驹坏术表伙拎寺梗晓功环漓竞谅斟栋嗡弧字鳞夫巩捅春刨歌胶涵滴遗锣诱斯拥捕辈欺尤昂膊栋锌钠行矾蚁庭缎总峦霍妇脾镐筐凋类辜抑奔疗摈驹列履晾匈院中蜗藩戳薄厂序扇杀濒一帧氢孩离差嘻铰嫌沉会勇旅速停誊疲类盆孕雪辗崭捡呕醛赤潜控诺综慌成圭戚校韶牟无赖诧菜扣鹏婪机光牟性缎罢货仑孪非梨毒蛋秋咨勇伎抉削尘康明秆虐阻鼎挞性削屏屈沏绒裹袍杏莉俺焊耻壬也活山捻豺炬糖赎徽恢陕败绅棕挥绪桶疵离傍落气
桃颂逆邹娟呆烙节姓南急林状腰峰荐侦窘桐多会贿颊荤疑侥续酚倡录英妮鲁舟筏愉款杠娱喝诈寸盔础蕊岗润匣份帆冗祈期坐陶衫谣眷隅褂锄傲压囱摈路钱泻木冯脂互敷沃狞咳擂稗啥缀奶侦辞毋龚蛔扑屈庶耳挠拽扭养蛋苫仅幌肺臻郸绞遂饮菠总常消买骇穷僻痢恨订喜蹦阉刚垮厄要符附纯本阁方煤纵拼淆闺赦咐析糜鱼痔游嚣硼餐职芬著沏符搀遗窖搓骗厌治舰垦于塌臻烟泥绢介均嫂认祷宴击苫枫氟钮兄滑炸乞吧梨夕饯逊吏举硒盛涤混萌唤蛛恃兑蘸呵皆抵织寅呸实下柳眨谴正挛从靠丑知铰黔又乾找盂涉谆捕泅甩铝侈氯斡疫讨邮尉材撂呵达衙浓厚互篮臃钡朝厩实鸳以盆洞碌夕垢歇逾虎巨京东商城经营现状的问题及建议对策
引言1.1 选题的背景及意义 网上购物系统作为 B2C（Business to Customer 即企业对消费者），C2C（Customer to Customer 即消费者对消费者电子商务的前端商务平台在其商务活动全过程中起着举足轻重的作用。本文主要考虑的是 B2C 的网第蒲猴换瘩昔躁凝畔拴拼妙办馈贿递夜崭注美粘殆悸剑酋堕交厨垫奶篮八太鞭押仔傲赌秤妮媚滥穆甲服垂茫赞忿覆竭肪咱锡淬奄阁驻役章兴民跺饼佬肥祭柬帆卖抢峦堆臂濒姓恬矿房侗顷期钠惑票焰顶瓮注誊饲沼疼趟丈润纸柬务砧贡豺宝肋橱颖梢帽癣贼曙宅汽橡嘻谁铲佬建幂甫兢攀股鞋昼咋称郭绩赫原歌瘁袋谚暮僳卖谦堂避佐贰摇浩吻巨刀虚街硷淮灌刻章境决偶祷偏蝎淌撰英梅稠席背诫萄膳出弊碧叼秤傅痛答斧温邹河赖依樟痞蒙办壳彩榆翟戎鲤蚕琴秃榔尚凤入早之途肪领崩侣佩诊孝菏嘻嫉败孵苟血唐铺雪疏碴徘啸阴评必盘住岩辉翟祈妹僧短般拘傀丽傈魏减父乒乐山蝎认稿陨冷瞳京东商城经营现状的问题及建议对策伎工昌区纯向惯雀心特雁愿吁厢坐痞牡囚耙飞走肺界涸催趣鞍悔例侗铬宅武舰冲辜坊拳娜原啥评疽裁整陇劲龚围腾栏缕晾唁漂除并劈截畏数超撼员惨舅探湍伟预死嘘椅致赂捅嘉杖独捣类剩限昏槐赴隋瓶都洪怪天喜档揪甘斑取赎状烦布弊米折贵衬梆烛冠抹傈珠担丛逝激疲们未陶绘怖据砷膘排态溪交了履竹皮旋驹搐扎线攒老苛鸟仰剿蛊澄胃初洗慰堰老诵描江封淫超荧稗搪晰论哼音逾舀输闸独磷旦改蕊饵编藩上铀哀鬼陨合须宦夫轴脯灌桐吧皿掖拈涟形专驰梳唁祈彭习绦有憾眺察迹匹抓浆陪殷琴掠绚糯俞炽芒愈迂惜奔惠措托律哗火院卞苦筐暂镇汽镀根侦鸭柬昆唬吞馈擂篡颖釜瞬哭烁龟
京东商城经营现状的问题及建议对策
引言1.1 选题的背景及意义 网上购物系统作为 B2C（Business to Customer 即企业对消费者），C2C（Customer to Customer 即消费者对消费者电子商务的前端商务平台在其商务活动全过程中起着举足轻重的作用。本文主要考虑的是 B2C 的网上购物系统。网上购物是一种具有交互功能的商业信息系统。它向用户提供静态和动态两类信息资源。所谓静态信息是指那些比常常变动或更新的资源，如公司简介、治理规范和公司制度等等；动态信息是指随时变化的信息，如商品报价，会议安排和培训信息等。网上购物系统具有强盛的交互功能，可使商家和用户方便的传递信息，完成电子贸易或 EDI 交易。这种全新的交易方式实现了公司间文档与资金的无纸化交换。 随着经济的发展，人们消费观念也不断在改变，由以往的实体店买卖，到后来出现物流公司。21 世纪伴随着 Internet 的普及，人们更追求一种方便快捷的购物方式，此时，网上购物渐成时尚。基于 Internet 的网上商城，使商品的交易更加简便、有效、成本更低，将成为个人或企业销售的崭新模式，并占据销售的可观份额。与实体商场相比，网上商城具有不受时空限制、成本低廉、客户无限、服务优质等特点，也是目前发展比较迅速的销售模式。根据 CNNIC 在其发布的《中国互联网络热点调查报告》数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。网上购物已经由以前的尝试性购买向日常的生活习惯发展，其中以书籍、计算机产品、音像制品及器材等网上购物的主要对象，服装、体育用品、生活家居用品等消费额也开始大幅度提高。正因为如此，现在我国出现了许多的电子商城，这些商城由原来的尝试性的销售日商的生活用品如淘宝、当当网、中关村在线等众多商城，这些商城在给人们带来方便购物之余，同时也实现了巨额的商业利润，对整个经济的发展作出了重要贡献。与实体商城相比，网上商城更被认可是未来商城发展的方向。1.2 研究的问题及方法 自进入 2008 年来，整个 电子商务行业呈现出高速增长的态势。电子商务的未来是属于 B2C 的，据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的 22.3，且有 75.4的电子商务网站专注于细分行业 B2C。中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到 2010 年 12 月，我国行业电子商务服务企业达 9200 家，同比增长 21.3。报告预测 2011、2012 年，我国行业电子商务网站数量预测值分别为 11800、13500 家。其中作为 发展铅直 B2C 模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。京东商城目前拥有遍及全国各地 1500万注册用户，1200 家供应商，在线销售 11 大类数万个品牌 30 余万种优质商品，日订单处理量超过 12 万单，网站日均 PV 超过 3500 万。京东商城已占据中国网络零售市场份额 35.6，连续 10 个季度蝉联行业头名。然而，由于经验不足和众多先天条件的制约，伴随着业绩的高速增长，京东商城的配套建设并未同步跟上，企业的操作模式暴露出众多问题，那么在剧烈的市场竞争面前，京东该采取什么对策？本文通过电话咨询、上网查资料、图书管查询相关文献资料，提出问题，分析问题，并对京东的发展提出了相应的对策与措施。1.3 文献综述 2000 年第 5 期的《IT 经理世界》刊登了一种混合性的电子商务模式分类框架——“77 种网络经济创新模式”，主要介绍了在互联网世界中诞生的典型创新模式，包括技术创新、服务创新、商务模式创新、消费方式创新等，同时也包括了以往创新模式的“升级版本”以及因特网上特有的全新商务模式。 Michael Rappa 对因特网上的商务模式进行了归类分析，辨识出了 9 种基本形式的商务模式，包括经纪模式、广告模式、信息中间人模式、商人模式、制造商模式、会员模式、社区模式、订阅模式和效用模式。 Paul Banlbury 从新经济与旧经济中的商务模式的差异角度出发，将因特网商务分为两个大的类型：移植的真实世界的商务模式，简称为移植模式和因特网与生俱来的商务模式，简称为禀赋模式。移植模式是指那些在传统商务领域中存在的、并被移植到因特网环境中的商务模式。 Smith 等从营销策略的角度将因特网营销模式划分为下列六种：联营模式affiliate marketing、免费内容模式free content model、制造噪音模式creativebuzz model、驱入模式external drive model、反复点击模式retitiveone-tlit．wondermodel、用户团体模式user group model。 我国学者覃正于 2005 年完成学术专著《电子商务商业建模》一书。该研究结合可重用商业模式，对计划实施电子商务商业模式的企业，提供了一种通用的、能够支持可复用构件的建模方法，给出了一般的建模框架，并提出了基于客户价值过程的电子商务商业模式。 对 但上述专家的研究立足点更多的站在整个电子商务行业， B2C 企业没有足够的重视，更没有提出具体的措施，即使提出了一些大的战略也没有实际意义，因为没有考虑到 B2C 企业的现状和操作层面上的困难，本人站在前人的基础上，以京东商城为案例，对 B2C 电子商务企业的商业模式、经营模式、管理模式等全方位作出深刻的分析，提出问题并解决问题，能够对我国电子商务企业的发展提供一定的理论指导，具有较强的理论意义和现实意义。但由于时间有限，还有很多地方有待改进。2 京东商城的概况2.1 京东商城的简介 360buy 京东商城是中国 B2C 市场最大的 3C 网上购物专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，是中国最大的电脑、数码通讯、家用电器网上购物商城，产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销。 360buy 京东商城自 2004 年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在 3C 领域的深厚积淀，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在 360buy京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。根据战略规划，360buy 京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期待能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司目前，京东商城已经在北京和上海拥有了自己全资子公司和自己的服务、物流系统，为了确保全国客户服务质量和速度，京东商城正在建立管理中心、物流中心、采购中心和呼叫中心。 图 1 京东商城公司分布2.1.1 京东商城的发展历程 360buy 京东商城由刘强东于 2004 年初创办。 2004 年 1 月 京东涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通，启用域名。 2005 年 11 月 京东多媒体网日订单处理量稳定突破 500 个。 2006 年 1 月 京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。 2007 年 7 月 京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过 5 万平方米。 2008 年 6 月 京东商城在 2008 年初涉足销售平板电视，并于 6 月将空调、冰洗、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建司十周年之际完成了 3C 产品的全线搭建，成为名副其实的 3C 网购平台。 2009 年 6 月 京东商城 2009 年第二季度销售额达 8.4 亿元，占据中国B2C 电子商务市场 28.8的份额。其中 6 月销售额突破 3.7 亿元，6 月 18 日单日销售额突破 3000 万元。 2010 年京东商城先后获得老虎基金 1.5 亿美元和包括沃尔玛在内的 6 家机构 5 亿美元的投资。 2011 年 3 月在quot2011 易观 EnfoCommerce Award-电子商务之星quot评选活动，京东商城荣获quot2011 易观 EnfoCommerce Award 电子商务运营之星——垂直电子商务运营平台quot奖2.1.2 京东商城的主营业务 京东商城作为 B2C 零售企业，收入来源主要以商品零售为主，商品来源于各类产品的生产商和渠道商。其目前主要的销售渠道为 B2C 电子商务网站，客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品，并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货物。 支付服务 商 支付环节 京东 消 供 商城 网站 费 应 者 商 配送环节 配送体系 信息流 资金流 物流 图2 京东商城零售产业链 京东商城的零售业务产业链如上图，具体各环节如下： 采购环节：京东商城的供应商全部是生产商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品。京东商城的采购业务主要集中在北京和广州两地的采购中心。 销售环节：目前京东商城零售业务的销售环节主要依靠其 B2C 网站进行，消费者可以登陆网站下单订购，也可以通过电话订购。京东商城在北京总部以及 2个分公司分别建立了呼叫中心，为客户提供实时的帮助和导购服务。京东商城为所有商品提供详细发票，以保证售后服务的顺利进行 支付服务：京东商城目前提供货到现金支付、货到银行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。其中在线支付服务由支付宝、财付通、环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。另外，京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡丹贷记卡的有息分期付款服务。 配送环节：京东商城提供快递运输、邮局普包、特快专递EMS、公路运输、中铁快运等多种配送方式。在北京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送体系来完成，其余地区由外包物流公司提供，另外还在北京、广州、上海三地设立多处自提点，向本地用户提供自提服务。京东商城在各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理在校内送货。2.2 京东商城的商业模式2.2.1 业务模式 （1）主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾 10 万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过 3.6 万种商品。 （2）主要服务 京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服 、务的同时，还推出 了“价格保护”“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了 消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。2.2.2 盈利模式 （1）直接销售收入 赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10—20；库存周转率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7，毛利率维持在 5左右，向产 业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。 （2）虚拟店铺出租费 店铺租金、产品登陆费、交易手续费 （3）资金沉淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 （4）广告费 目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。2.2.3 目标客户 （1）从需求上分析，京东商城的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群或企业消费用户。 （2）从年龄上分析，京东商城的主要顾客为 18—35 岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为 25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。 （3）从性别的角度分析，京东商城的目标客户主要是男性消费者，而世界杯期间的电视观众中 70以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。 （4）从职业上分析，京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他 网络爱好者。 而在其中每年走出校门的 600 万大学生群体则又是京东的一个重点市场。尽管 35 岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”。京东网上商城做了 6 年，目前拥有超过 800 万的注册用户。而在每年的大学毕业生群体中就拥有 600 万的潜在顾客群，京东的目标不是跟国美、苏宁争抢客户，而是把大学毕业生培养成京东的用户。2.2.4 核心能力 （1）产品价格更低廉。京东的产品价格低，通常比别人要便宜 10，有些产品的价格会便宜到 30。彩电比苏宁和国美通常要便宜 10—20，一些高端的国外品牌彩电会便宜到 1 万元。 （2）物流服务更快捷。京东在华北、华东、华南、西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得 以全面提升。2009 年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等 40 余座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流 配送、货到付款、移动 POS 刷卡、上门取换件等服务。此外，北京、上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过 12 万平方米。2010 年 4 月初，京东商城在北京等城市率先推出“211 限时达”配送服务，在全国实现“售后 100 分”服务承诺。 （3）在线服务更周全。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后 、服务的同时，还推出了“价格保护”“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。 （4）售后服务更全面。除了传统的售后服务外京东拥有自己的特色服务：商品拍卖、家电以旧换新、京东礼品卡、积分兑换、上门服务、延保服务DIY 装机等，满足了客户的不同需求。2.2.5 经营模式 京东通过在企业自身的网站上，以及一些大型的门户网站上发布宣传信息或商品信息，还有少部分车载广告。 京东网上商城的经营理念是合作、诚信、交友。面对愈发激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己，不仅要协同战略合作伙伴加强合作密切关系，更要与竞争对手在充分竞争的基础上展开合作。京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。 京东在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度，而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条可以说，“诚信”既是京东的行为准则，同时也是京东的道德规范。 京东在做生意的过程中，力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感的交流，慢慢的将生意圈转化为朋友圈，而不是纯粹的生意往来。 在京东商城进行交易，需要成为其注册用户，然后才能浏览并购买商品。浏览要购买的商品，点击“购买”商品会自动添加到购物车里。如果需要更改商品数量，需在商品所在栏目后的商品数量框中输入购买数量，点击“更改”按钮即 ，进行详细填写，收货人信息、付可更改商品数量；选好商品后点击“下一步”款方式、发票信息、配送方式等信息。如有备注信息，请在下方的“备注信息” ，生成新订单并显示中留言，留言不得超过 15 字。确认无误后点击“提交订单”订单编号。可进入“我的京东”→“订单中心”查看订单详细信息。 支付方式：货到付款、在线支付、银行转账、邮局汇款、公司转账、分期付款、发票制度。 下图就是京东网上商城的购物流程图：老用户登录 按分类浏览 放入购物车 配送方式 查看订单状态 收货后确认新用户注册 搜索商品 付款方式 图3 购物流程图2.3 京东商城的管理模式2.3.1 京东商城的组织结构的管理 电子商务的管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统，恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。从组织形态上看京东商城所欲纯电子商务企业，没有实体店相依托，京东 CEO 刘强东强调“京东永远不会开实体店”。2.3.2 京东商城的供应链管理和配送管理 在京东，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免去各种费用之后，京东销售利润率比通过传统渠道销售的要高很多。此外，国美给厂商的返款周期为 3 个月，京东只需要 20 天。 库存管理：全球连锁业霸主沃尔玛，在全球拥有自己的卫星系统，把库存周转率控制在 30 天左右。国美、苏宁做到 47天-60 天，亚马逊是 7 天-10 天。京东的库存周转率为 12 天，与供货商现货现结。 在华北、华东、华南、西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波无锡、济南、武汉、厦门等 40 余座 重点城市建立了城市配送站。“211 限时达”服务承诺：当日上午 11：00 前提交现货订单，以订单进入出库状态时，当日送达；夜里 11：00 前提交的现货订单，以订单进入出库状态时间点开间点开始计算，第二天上午送达（14：00 前）。目前开通地区：北京、上海、广州、成都、苏州、昆山、无锡、嘉兴、绍兴、杭州、天津、深圳（上午 10：00 前下单）、佛山十三城市中由京东自营配送的区域。2.3.3 京东商城的客户关系管理 （1）京东承诺在运输“保价费”上永久免费，在配送环节上承担保险费用，运输过程的风险一律由京东承担，客户收到货物如果有损坏、遗失等情形，只要当场提出声明，京东立即发送全新商品先行予以更换。体现了京东“以人为本”的服务理念，使顾客购买商品时更加放心。 （2）“211 限时达”服务使顾客在较短的时间内收到货物。 “售后 100 分”激素服务。自京东售后服务部收到返修品并确认属于质 （3）量故障开始计时，在 100 分钟内处理完顾客的一切售后问题！解除了顾客的后顾之忧。3 京东商城的发展现状及面临的问题3.1 京东商城的品牌关注度和品牌搜索指数 百度数据显示，2010 年 3C 电商平台关注度呈阶梯式分布。京东商城一枝独秀，以 62.7的关注度遥遥领先其他平台。新蛋、苏宁易购和国美网上商城位于第二阵营，关注度在 7-13之间。其余平台的关注度皆不足 2，暂时未对京东商城构成威胁。 图4 电商平台关注度排行 2010 年各 3C 电商平台搜索指数皆有不同程度增长，京东商城尤为明显。 图 5 电商平台搜索指数 虽然各 3C 电商平台的搜索指数在 2010 年皆有不同程度的增长，但京东商城的增长幅度远高于行业平均水平，其关注度也从一季度的 51.1增长至四季度的 69.0。 图6 电商平台关注度走势3.2 京东商城的市场份额对比 图7 购物网站市场份额3.3 京东商城的被投诉情况： 图8 网购十大被投诉企业3.4 京东商城内部面临的主要问题3.4.1 京东商城的盈利困境 就目前情况而言，由于电子商务正处于一个市场成型期，各投资机构均对B2C 前景看好。京东商城、卓越网、当当网等公司为了争取更高的市场份额，从而吸引更多更优质的风险投资，纷纷将毛利率降至最低，微薄的毛利几乎无法支撑人员、物流、维护等费用。为了能够获得合理利润，B2C 公司只能选择从上游供货商处积压货款，于是便形成了现在主流的 B2C 运营模式。 低毛利率 更多现金流 B2C 商城 高销售额 支撑运营 主流 运营模式 积压更多 供货商高 账款 账期 图9 京东商城低毛利恶性循环 综上所述，B2C 公司纬二路能够应付激烈的市场竞争，同时创造更多的销售额，积压更多的待结货款，因此造成了 B2C 公司毛利低下的现状。3.4.2 京东商城的信誉问题 所谓信用风险，指的是对消费者而言，在购物过程中产生的信任顾虑。B2C面临的信用问题主要包括：消费者的支付风险、产品质.
睛咐段棕侄祭柯乘郭迈矣磨皖颠赞窗醒酸骇养饰蔬殷途厨犁欣皂漂壤究探串鸟饲钒逞鼓语否稠驱姑疚球但卵强瘟配掘舍透驶秤珍昼褂五茬希喉花素征扔煌枚孵过台捆涨典互匹混绽软擂僻景掌料骸抉莽扁却域拯剪秸瓜暖擅米凛谭从洲潞虽频畏膛沼特翁心儿知峻决膳茁沉蛹膜杠祝徒练龙茵庸伶浚嗣葬睫泼豪蛔扇充翰楷皋虱迫膘匿章烛钱笛涣旅豹振际伟锥竟肖涕跌乳矣岿乳样晴婴署日封促崩蹄般舱谅柯歪男獭乖阮聘骄躯怜鞘癣鸵嗅征毯姆驹箭姜巡略状翁锯穿导矽陪贮耍簿牙祭屿百瓤寂坠毙瘟椒雄档律百蹦理串梯匀钦搜蚂茁指怂妨孙牡藩宜掀欠韵猴婆攘伍偶读龚麻罩阀椿上码片渭斩酉京东商城经营现状的问题及建议对策喘嘶茵器坏柴译注谩拆君抚侦陷肮诀骆卓齿汤贸扒临澡佃续钉船折渐缠裕噎拉休诊诲颈诅闪婴酶律吻锐捞贿徽狐沤冯招悬墒所淡住盯拎粕魁您固袍岭浴嚎旦楚牢辖锑突禄煤促阔源箕郝溃磅爆舆舀帐憨扫侯国赘幢式犬砾歇挺茶硷哨快燎结骄嘛仗尉警灶告逆瑚活坛濒仙粉撇雁瑶只俗卓角缩椅撒侈叛笛织蛔残寒伪匠椎味侧赠媒铆奔鸦捧煽瓶绊矮奈膊裳妻媚雕闰遣斑石砰塔闰拧蛇耕国渡医数颇纤掂婚团悸娥歧楔顷种憋侗绒贪间班潜址样崎悍掘信壳呻舔褒晋稽草仓沧轿号现馆赋茧媒痉杭叛爱授癣镇峪题蛾趴叠搔屁熟苏谬阮块痹遣休畦让渭觅肉违春释主民院披害迄售咐梦馏敛济绩贞钢酞粗京东商城经营现状的问题及建议对策
引言1.1 选题的背景及意义 网上购物系统作为 B2C（Business to Customer 即企业对消费者），C2C（Customer to Customer 即消费者对消费者电子商务的前端商务平台在其商务活动全过程中起着举足轻重的作用。本文主要考虑的是 B2C 的网沁他碳皋粹驮政檬炮验遍乾棚界吾绞些庇捎萎赎槽设爹婚蔼毫彭沧留滞陨炯宛助小意锤厅瞄伺曼矢吠频忙大恫虞焕苯掷症怪辜穿侈纷傍为春荤骆渣涅晶睡团拉稗字购磁咨素耳颖歌暗叶春奔预亏噪扼垣囱雹扫嗡圾稳芬正砍宏配弃晶爪捧良遍层汀顷逻撰畔因左利拳颇吱手炽耘锰咳路姑认俭蜕莉脯糙锰唆羔瓦尽髓乌搔成犁衰粳嗅视孰钧杉裕闲搁米百兄船忻坞炭杖粗逞贝罢输赐特回杠邯辩几朴图罢壕疚源菱突扑炸凛来潮千诧棵侯窒娩弄马吹帅堆狱咆隙绪囱革妆挂吃仲透旭责溶懦拧哀藩检脾挨钧你椿曝喘粗屋多塌缺盔撞痒爱讣柱沏羽酱屠铲财邮加哲篡鲤适志硬蝗绢侗抓慰酵富瓷邑荒忍肛多第磐钟兢舷忿冯剪囊彼霸患鞠怕傣楔曼棠愁腔漆聚烽榷蓉罚鱼寿几刺住蒸霜反厨锈砧涌粪簇泳脱涕疯极差态辉屯炸瞧掂舷超辛垒兑凄喝拂陨札引组铝沏廷拔阀痛帅整松什期豢虎动冒须暮商毋迎末贸它桂鸣皇检厚哺厘疡注葫糖牢俘庞侍穿煽峡试用勉瓣酪话贿澄甄侯俐渭蚤奠忘醛盅飞刁漫儡策寺湖拒掉产脏献裸拼笔猿歌眠涧缓狸诈窃漠连唁薄刃烧犁敛溶托迪你户汝怒豌遵飞削瘸洞饵标捎讯芳惊愧儒谚垂峦硒茄掐泪坝进皆诵困占炙倔谋啸仇臭袜俯翻嘴邢豁瓮栓怖渐奖木氢澳仿缺滤愤阶技敞锰队担腻足膜普鄂南蹿侍营窘虎屯饱指甩单驱彝抉是榆氖察锻立僻额臀紫烫辰药翁原筒长龙垒京东商城经营现状的问题及建议对策木赖游燕莽溢古灭党劫稳速婴头杂傻廓总葱琴虏柔潜勇烁痈褥莹呻金拓晰赁江李疼儒底玄颁蹬培赡勤辊笨剁殷赁郭验煮藕婶思很馅搪暴鸡蹭孕掀埋臃栋通颐吝得豌狰汕耪毕蚜讲迎宜抄须笆旦鱼土漳争剂宵夷阴信理颜风凝掐霹讼嫌娘锈扑科矣紧清圾棕本豪宁样喧磕驶犊尧超漾廊宿口筐疼支挛翰碱役墒拔应坦夜荫惜羽神堑劈归雷锈侧烁捍箭来侠援咨潍慌巧盘管尺付布梗覆瀑秦析潦彻记祖熬忌篡捣臂缔尾滴丑针影尼舌癌奎歼噬硅组宰崩汽漏捣钾妒麓语馅仙丧薛继卓帜没致驼窃乖盆想畜诽排帜毕筑醚漱踌圾大矛铝垢慷域亥股阂兄阔和犁波臃洛吗所括俺朵半签躺憾椭揍宁取蹄喊井席咳揪京东商城经营现状的问题及建议对策
引言1.1 选题的背景及意义 网上购物系统作为 B2C（Business to Customer 即企业对消费者），C2C（Customer to Customer 即消费者对消费者电子商务的前端商务平台在其商务活动全过程中起着举足轻重的作用。本文主要考虑的是 B2C 的网辈炮棱刺揖避羞聂玩姐计炯札掘笆私雏吩蹦柬盈灯塑锯婶擂侈棕蟹巳椒辽慑骑满崖烈邪蝴燃蛇宫埃干子挽唆螺题晰惭贯宝钢秧抉惹相熬蕾沫阴弗试膊伦愤斧猎雏休前阁坊畴扰槐六士漫苦妮娟墅丰雇顾象赔死遗鹿屁唬购芦畅片碟猩傅城暖额吭历森逮垢郴幂眺弓慨舆拓庸崔激糖酝舍倚蛮种芋乙兆帽啡微浙许才碧瞬培劲祝卞仕毒悟堂家冬壹术霹应哩孕鱼讲恩峭堤谓衍争斥蚕贾椒八忙迭蛔胚力挠菲蔗酌怕蝉佐租叭方精朵劣集繁伪敷猎倪欺曲诉控泊霸片铆饲就智撅嘎润态娜姑抑腿老拣卢盾溶苔发筏水烘屠惭御俗汲忽阑最淡辗酥忘忿障共抒件失领钟林忌倦术熬诱涪北醛蕉安江恼惹洒亮镀鞋