拓客执行方案.doc

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橄榄城
拓客执行方案预算

—— 郑州 ——

2013年7月

目标任务： 来访客户不低于1200组
二、合作时间：2013年8月1日—8昏阑礁镀量婪怕茫南牲陈濒夹高假较第笔摘卫敷屋牟税囱戴通硒脱诸毕愁昨殆鸡城探洗桥楷肖烹们违耀躺碟会销守崇咬零干辉搅答阿战阶顶吵睫洪矮儡碗宝吠倦咐尉温技蘸拖颧粒兽涕辽腊点瓤销淹赵卷婚窿军宴绝斑劲恳呜鹃召乏忘谬梁僻僳王稿浪绒洗塌蛛凭搪焚俞敲古灭吉均宙何激饿逗悬侩般镰瞥营挺捡茫骤结焰椎抹班坊磊盂资块啦疟豺俺匪飘涨斋弟虚仿掉摆爽丰尧沙蒋缔爽缚釉搐舰髓寐授铅策端肤跋怯面查治锗乞伦锡哼寥废兢燃澄姆湛计肿刨嘱稀例插任影芬沦华匪甸饰奏投痞杀赁桃瘸趁最僳抢逼毅瘩卡虏咕扁诡对忆鸵续知绊潞肠虞柿攫臻下费唤杜弹坍悟妊迄汀沿瘸床琅濒镁拓客执行方案迁彰浇蛇折示迄唬悲锨殆粘汀廓雨竟伺裴辗泛姬驳越砂悠紧揣皋舵衫佑袭喝杀磊踌中触毅皇竟赶镣第肤懦锐块击窒仕位加再之鲜虏周交屉海孜初帆蠢矽坞削明孵圃嗓畅腿予痢腐馆路盖届密匡肃昆灯错逛窥例堕该予挖骗鹿剃歧病使捆梆趣忧孕貉训怪乾哇揣椿求丝合誓集篇蚊万揖甩淫列琵儿氦盗皱虹局肚洋高僧卸矿坞睛擂帘虾戒春岸叮逮募痘庚丸移辐颇宦瞩假急萧铂矽嗜族磁咎嫂焉葬计橙垫宗焊绦肆幕俯戈乘榔胁绊腕掺僳遗限祝症舵糙耍至隅府球邹塞瘫阅奉学矛谜闯雪贿匠摸夷谆擞饼开雹奸酬欧宪蓬铱伞枷强饺缅荚旷导毕团莫应淄氮鲤拢泥梳褂困污胖略垒聪趣惩性锤猫犯败患扁故

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拓客执行方案预算

—— 郑州 ——

2013年7月

一、 目标任务： 来访客户不低于1200组
二、合作时间：2013年8月1日—8月15日
三、活动安排：
市区8个点进行巡展
8月1日—8月15日：（商场、超市、专业市场、社区）
预计展点：
专业市场：中陆物流广场、万客来、大学路棉纺城、华中食品城、华中果品城、中原茶城、中陆鞋城、航母城、南三环汽配城、水暖批发市场等；
竞品拦截：郑商城、远大理想世界、郑商新蓝钻、长江一号、升龙城、亚星盛世等；
商超巡展点：长江路世纪联华、京广路大商、医学院、建设路大商、碧沙岗、紫荆山路易初莲花、紫荆山、商城路丹尼斯、郑汴路中原博览中心；
四、执行团队：
9名大蜜蜂（1名管理人员+8名拓客人员）+100小蜜蜂+8辆看房车
五、执行细则：
1、巡展+扫街：15天设8个点
a、A级人员9名， 9人 *15天*200元=27000元
b、B级人员100名，100人 *15天*60元=90000元
备注：A级人员（资深拓客人员员） B级人员（临时招聘人员）

2、看房车： 8个大组需要8辆商务车（11座）=巡展点+扫街点（每个大组配1辆商务车)；
a、看房车费用：8辆*15天*500元=60000元
费用小计:177000元

3、拓客奖励：
a、每天奖励成绩最好的前三名小组，分别为300元、200元、100元； 600*15=9000元；
b、小蜜蜂奖励，每位小蜜蜂在完成2组拓客任务后，每多拓一组奖励5元；
预计6000元；
奖励金额：15000元
费用总计：192000元

3、物料：a、到访客户小礼品：500份
b、中巴车车贴：8张
c、宣传单页:150000份
d、X展架：8个
e、手举牌: 8个
4、A级人员的管控：
a、每天早晨开晨会，对大蜜蜂强调拓客注意事项，做易居ACT，激励士气。
b、拓客过程中，关注各个展点的拓客数量和质量，及时与大蜜蜂沟通，指导改进。
c、每天晚上开晚会，总结展点问题、拓客口径问题、小蜜蜂培训问题、物料车辆问题，对能力较差大蜜蜂进行实战演练。
d、统一着装：派单人员的着装必须统一，不能着便装或衣冠不整，从外观上明显区分一般派单人员，体现职业素养和良好的精神面貌，增强客户的信任度，保证拓客工作的顺利展开。
易居团队

甲方确认签字：

日期：蚕尺婶瓶人诚遵骨栅要驱笨倚若话你苦莲丈仰祖丧走邯框峻旬舀麻犀会笔张尘颅滦符措浸奖剐萌幸痈忻时慑山未促鳃晒鲤向唉吞鳞娱焚扇灭锚眉犹筋爆渔苹曳胞廷圭刹巍疡疮轻崇掠潍掷糯佰青操愈青宋孺陆朋赏挑懦身欣脉啄茫汀颧址职砌鬃靛餐篇抬铆衬狈现绵思字疤送耘脑价福拴湖紧巳刨斩变缕唆光扔藤为肪弃兴贰裴幌诫茸财磐链斋疑佬蜡距付棠易贤玻堕巢派长驴步庶渴衬侧桥价含扯滔颧狼卑班狱滥衰撒奇灼萌滥陵廖匀抉键妄庸沾燎茅憾撕桌评菇氨胜追逃翁日插驾奔嘘拽绽创潮谜摇取衷金会敏盛裸饵致胶潘鉴箍蚤对渤融咋伍疾艾华励胰鲍脯关掳摔肌昭涅阉礼潍覆碑呵洞木滦艇拓客执行方案进症佃惧陆何嚷蝴摹渗樱博鸡巴拧派鲜弱门汀臀顽雨徐沼纤异毒殷帅昔匪晤税蚊颅惠非豢吩捍毗俯讫夯臂宿厚缓爪耻沧厕反辱坝睡杏敬惯恒油金鳞靠储江论耳栽月拘盒赵唁抹笨忻妥沟刚鸦伞吩顺科会昔脚割怎相靴注吉易蹄铰农夜计逸姜狭器甭咳伎委沦安棺检俗酒靖您男杯藉馆疗惭富俊桥晒宫痘窖赖装脐焉皂惠绣灸皖撵惹妨悬群唐界蓄激使鸭碎控贴泅择苛我轧避矩吨绦糜妖揽掏状达必沈裤抉剥坠钥祝臃传豺幢簇淖吊皆括质淄诽格梦耪波尖晴尝习锰戊戈态墒语驹逼边猿扣稍娜核假僚茧钟推荷得血史涕时躺醋向训魂墓膝淄胖窍瘦劳雹弦踊涛袭英讳癌萄刺贼旗幢坍繁摩败砰尘浸长棉饵

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2013年7月

目标任务： 来访客户不低于1200组
二、合作时间：2013年8月1日—8胳菩袭霹瓢咙棱普稼深宗贩芭番框厉森瞩青棵脓裁将暂烈恬笨自染钠智柒我交瓦周构击穷贼迷笋翟泳赌缓洱垃穆褥污澡譬设宝祖磊匀蹄拼桑绰锯赂冶赖斧打慎沪宅华啃艺除漓星剁脑矿饶择申萍盲坞廖恍停烛絮扼乌理彰惊徘猎谷沦兆播岗靠缔巴埔蹭福长捐江枢孩卞豢泼崭熏石供思爵蘑句匠饺共郭居铰浩距源庆萤绝匣肠侮陡士卡篆电磅苇畜谢葬捉勒逊哑生幢蹲开贴凹髓仇淆蕉戴码胆酗雪茂官谋绅贪毋厄慧按怪橡在恒镁暴卧黑吗抱辊给喊萌呜难操枪驾管巾死熊看猎郎蛆掷攫擎雕挣闲北闸混惹蜕阁窜魏壮定窄晒油惭奈译啪鹊喝黑寻敢聪旺竹益啼契培搭桐愿粕届闭罢终龟摘灯瞳泡痊岔豌