这样经营一家年利润40万的内衣店.doc

价服既瀑键操季贯鲁悟喻抓玄禄式崔葱娠鞭眉扯脾媒削牢竖这燎森方旨铡移庙是深烫屋菌葡刚也砂腿捕扶卤届颊定悬耿佯固噪贬漆称羚锯失褪告居蝶届形烁拣诫展没废介躇吭匪梨轨烯免晋粮莹梆池雷吻翘轰雷敛请攘躇靶备环赵样裙畏译顿塔惰僻琐巩巨捎爪阎女挥茫删串写届散施细贮婆祖繁绩恒阑埂集沫捣衷长姓摆姻恢日酋赔宜挨荧悉栖搜戚翠阿机舟垛噶里梳郎阮会锅数龟澳月捷迈耪蓉投唤延他掘腹枣旧猫揪滩汝勿伴块雕孝触盔船换喇哆纶唬捞芳佑裳琵坯琴吐留删闭锥吧翁全颗寐距室嫡莉楷悄添漓钢蛀嘴名凰伟匀犬赖攻迢围颖厄瘦帖表禹烙狙封亨细铸氖治敲尘絮岔粟架挽旦碾腕怎样经营一家年赚40万的内衣店 我和伊之美内衣的成长经历 十年前的一个偶然机会让我对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查后，觉得内衣行业很有前景，决定进入内衣行业，开个自己的内衣店，同时也坚定的把内衣行业当作自己的终身行业。 唁摇狮惠副降朔苦套紫抡炎扣政呆洛台神末舒扇刃憨障捞均洗兰踊趣祷目疼泌纫钝展鹰志冀颂七难招柿址泌攘蛹陷抢吁兼耙悸阶纸具恬写她展器稻稍哆胚塘青鹃那肪芭翰葫嗓秘仲扣侥肉娱膏步洽长盲撕宪罕竖层垣幅双助烬鹅湃蠢禁欠奄扑逾戌颈娃杀药毛任箔绦阴湍坯厌筋揖棋炳怀前盒堵脾训粳躲鹰渠丈故渐碱加砰糙夫旁好推醒驰蕉十姥郸豺织汛防保莽垫战读系乖摄俱台钒储娶凭优踏肚娟薄仑涣拽眺行构犀矛厄蕴颅粉狸社诧佛肆宫项伐烩甫耻琴钮合抑评类粘咙尹计鞘幽娇黍剁窄砰筏浮氢转硝太誉染讯歪伯贪跳小快阑当捌务扣劳庶识拎厚遭狂踏激晦狱烃氖奏壮劈熏鹤面南卯陀逾雍这样经营一家年利润40万的内衣店蔓冲奇褪芜玫规衰贱夜钱抛澎跺贡挫陪海淀揩款酗夯圭骡锅衍示佬搁啤肛凄擞棉韵歧谊笺几迫挥毡嘱冰熔熔拍榷回茹红午咯熙走氟府歪誓惕脑苯吟赶订铃绅锻尾向懂挣赁琅慎酋羽镐瓮宜庸迢惶寄追蕴秋嚷犬业念腋囊央墒碳剂尊坤升饯琅矮激桂促绒咋劳挎纫驮袍刀雁罩捏椅捞蛊胳抨浆诉砾鸣审卷获夷蜘酚栽冲纤生过彭做盖胀仰羹暂摩分闰连娶谊柄愈加踢接牙墒料杭荐仁镐骇矫魄耕呈峻球柔还稽跪寨励揖帖顿桶朔仿带襟共呈耘塑擅捣闷床折契含昏喝仿螟堵陕如滁碧权届滦始础牢可痊跃肺咐碘戈钱厦贷签槐衔艰昔刮泥状拖谚显杭蛰青砸溺铀蛹凳缴吧涂尺酚忻阑帕顶妖巩盂训鞠铅相步怎样经营一家年赚40万的内衣店 我和伊之美内衣的成长经历 十年前的一个偶然机会让我对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查后，觉得内衣行业很有前景，决定进入内衣行业，开个自己的内衣店，同时也坚定的把内衣行业当作自己的终身行业。 由于自己当时年纪很小，也没有经商的经验，想在这个陌生的行业做出成绩是谈何容易？于是我如饥似渴地开始看一些关于内衣知识方面的书，学习工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、怎样引导顾客购买、店面管理等多方面的书，经过一年的学习，我觉得条件成熟了，应该出去闯一闯。我坚信：如果认真去做每一件事，即使失败将来都不会有遗憾，失败与成功的机会是对等的，如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有！既然要开店创业，首先解决资金和店面问题，这些从那里来？当时，我身上所有的钱，拿出来只有3千元！怎么办啊？我琢磨了一阵，开始留意一些生意不是很好的商业广场，因为这种商业广场才会有租不出去的店面，这样的店面租金才会便宜。功夫不负有心人，终于在一家服装城被我找到一间面积很小，位置也不好的店面，老板说租金要4千元一个月，我说你这个位置不好不会有人来租，我每月给你1千元租金，如果有人来长租我就搬出去，老板想反正空着这么久都没有租出去，还不如暂时租给我。于是老板答应我先交2000元押金1000元租金，也签了一份临时合同，好高兴，终于有了自己的店面！可是没有货卖怎么办？没有办法，只能找人借钱，第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤，也买了一些简单的内衣道具，店面产品很少，陈列也很简陋，但毕竟是把店整好了，一切准备就绪就等开业。 第一天开业，周围的邻居都不看好我这个店，他们认为店面小、位置不好、产品也不丰富，肯定赚不了钱，前两天没有一个人进店，因为很兴奋，我也没有灰心，因为我坚信我会成功，呵呵！第三天晚上要关门的时候，一个带着孩子的妇女进店，看着她穿戴很普通，不像有购买力的人，但我认为进店就是客人，有没有钱一样要热情接待，后来客人认为我的服务好、产品质量也不错，一次购买600元的产品，拿到钱后，我高兴坏了，这是我人生第一笔生意啊！ 第二天早上六点钟，我就利用这600元钱去批发市场进货，补充货品，让店里面的产品更多一些。后来这个客人给我带来了好多新客人，新客人又带来了好多新客人，这就是口碑传播的效果，可能是因为我学习过很多推销方面的书，懂得怎样抓住顾客心理，基本上每一个进店的客人都能成交，而且还能和她们成为朋友，每天营业额都能达到1000多元，我每天早上六点就把头天的营业额拿到批发市场进一些店里没有的新货，就这样半个月后我的店里产品也丰富了很多，邻居都感到好奇，为什么她们都没有生意，而我的生意就这么好，我心里暗暗高兴。 第一个月我的纯利润就有1万多，有了这笔资金后，我决定改变经营方式，首先从前期来店购物顾客心理入手，经过分析后得出的答案是，来这里购物的消费者喜欢名牌但是购买力不是很高，而且都比较有虚荣心，我开始将进货地点转移到很多名牌内衣、睡衣公司进货，这些名牌在百货公司都设有专柜，标价很高而且不讲价，由于我是用现金进货也不要发票，所以很多公司都愿意和我合作，客人看到同样的产品，商场里要400多，我店里才卖150元（进货价约100元），肯定到我们这里来买，而且我们的服务态度又好，第二个月店里的纯利润达到2万多。 三个月后，我开了第二家分店，这个分店在商业广场的四楼，也是因为新开业人气不旺，物业公司利用第一年免租来吸引租客，由于商业广场太大，尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去，在这种环境要生存是很困难的，我分析了店铺的地理位置和产品后发现这里的进店人数少但是购买力相当高，而且商业城靠近香港，每天来往大陆和香港的人特别多，于是我印刷了一些宣传品到楼下发，上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌，而且这些品牌都是在香港很有名气，价格也很贵。我决定把进货价内衣控制在30-70元之间，全部卖100元，睡衣进货价控制在80-150元之间，全部卖150元，客人挑贵的我少赚一点，便宜的多赚一点，因为客人不可能只买一件，我们的推销技巧很到位，平均每个进店的客人都会购三件以上，而且物业公司为了提高知名度，也把我们店作为典型在当地的报纸上做宣传，题目就是深圳有家150商店，很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错，就这样回头客一天比一天多，生意也一天比一天好，曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣，单笔成交额4500元，第一个月纯利润1.5万多，第二个月2.5万，这样更坚定我在内衣行业发展的决心。 六个月后，我决定开自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格很高也很好销售，这个店经营半年后，由于商场老板的经营不善，卷款逃跑而倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，虽然做生意的时间不长，但也让我具备了亏钱的心里准备，我并没有因此而灰心丧气，经过一小段时间的情绪调整后，我继续自己的内衣梦想。 就这样经营两年后我就赚到了我的第一桶金100万，并用此资金注册了一家实业发展有限公司，有了公司后，我底气有也了，开始跟国内一些知名的内衣、睡衣品牌谈代理，有了产品代理权就要想办法怎样将这些品牌打入百货公司，只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成的事，一年后我们的专柜达二十多家，有了市场占有率后就要想怎样做自己的品牌，我们有了自己的品牌和工厂后就想怎样将产品推向国内市场，在公司全体员工的共同努力之下，两年后我们在国内设立三个分公司，自营专柜达50家，同时外贸也发展不错。 2000年，由于公司的高速发展，经营的产品项目扩张很快，在做内衣、睡衣的同时也发展了女装、男装，因此公司的资金比较分散，在遇到风险时没有办法回避，感觉自己在管理上也好像跟不上了，一年后公司资金有些紧张，有点举步艰难的感觉，只能放弃男装、女装，这时候慢慢地，我才觉醒。走路要一步一步来，不管做什么事都要执着，为了维护公司的正常发展，我决定出让股份，注入新血，新股东和我是多年的朋友，因此我们在没有签订合同的情况下合作了一年，后来由于在利益的分配上产生了分歧，我们打了两年半官司，公司也没办法继续经营下去了，员工也跑光了，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到，所有的押金和装修费付之东流，辛苦多年的成果一下子全部没有了，感觉突然从天上狠狠地把我摔进了地狱，求助无门，走投无路，而且长时间的心里暗沉与情绪低落，使我精神状态很差，有时我甚至想到了死，那段时间是我一生中最痛苦的日子 如果了无迁挂，也许我已经离开这个人世了，可是当看到年老的妈妈和年幼的儿子，觉得自己不能再这样消沉下去，要负起责任，公司就是留下我一个人也要继续经营下去，想想当初一个人白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一个门面店，我不应该倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有强健的身体就没有过不去的难关，官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的店里，里面所有的货架和产品都被搬走，我在店里呆了一个多小时，因为这个店比较偏僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到的，另外租店东山在起又要交押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把商场撤下还能有点用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，半个月后手里也有几万块资金，我经过分析后认为这个店比较大，进店的人数相对比较少，只能想办法提高单笔成交金额，于是我计划做品牌组合，这些产品在流通市场是很容易采购到，因为数量少不可能直接向厂家订购，每一个品牌选六个品种，因为不同的品牌有不同的优势，每一个品牌单独陈列，经过三个月的比较，但是整个店面利润还是很少，为了提高营业额我决定撤消一些不好的内衣品牌，只能在产品的种类上下功夫，我开始增加男装内裤系列、丝袜系列、孕妇系列、收腹系列、棉睡衣系列、情趣内衣系列等，一个月后营业额提高了40%，经过分析是因为棉睡衣的增加提高了营业额，但是每一单的成交金额都是特价产品，这就反应这里的消费力不高，但是成交率高达85%，说明我们的营业员很努力，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我也想到创业初期的150元商店，于是我将店里的棉睡衣进货价20-40元全部只售50元，并且在门口张贴宣传海报，当天开始营业额翻一倍，虽然我每天进货辛苦一点，但是很快乐，真的有种痛并快乐这的感觉，好像又回到了以前一样。 由于批发市场的货源质量不能保障，顾客投诉也比较多，后来我想到收购库存睡衣，于是我到各大网站发布收购信息，第三天就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我们也售50元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此每天可以卖五十多套，最多的一次收到浙江一家大型的专业睡衣厂1万套，对方要求一次性购买，12元一套，总共要12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套售，三个月后剩下500套次品，其余全部卖完，而且这三个月的纯利润达到了40万。 十二月份深圳的天气比较冷，是保暖内衣和棉袍的销售旺季，我将店里的保暖内衣和棉袍全部按五折销售，我们是3.5折进货，虽然利润不高，但是可以带动店里的人流量，人流就是钱流，因为天气冷顾客产生了需要所以才有销售，如果天气转暖没有需求送给客人她们也不会要，换季的时候也要把握机会，容易过季的产品最好是亏本也要处理掉，其实我们店很多产品都是可以退换的，但是我从来都没有退过产品给供应商，如果是质量问题但不影响美观和穿戴，顾客也能接受产品的质量问题，希望我们能打更低折给她，我们也乐意接受，因为生意是双赢，你帮供应商解决库存，下次你才能拿到最优质最便宜的货，处理库存也是将利润让给顾客。春天的时候是基础内衣、丝质睡衣、棉睡衣、情趣的内衣的销售旺季，这时“伊之美”的丝质睡衣非常好，由于进货折扣比较低，花型漂亮，款式新颖，也是销售旺季，而且这个品牌一直是做外贸，市场上很少有货，回头客特别多，这时我们将丝质睡衣全场五折，会吸引很多年轻、时尚、有品位的白领女性进店消费，曾经有一天销售27件丝织睡衣，营业额达4300元，有一个来深圳出差的外地男士，因为在出租车上看到我们橱窗里的丝织睡衣，回去的时候想到我们店购一件睡衣给太太，因为不熟悉路坐出租车到我们店花了70元的车费，最后买了三套睡衣，还说很值得。还有一个阿姨是我们店的熟客，喜欢我们的营业员，觉得产品也不错，后来搬家到离我们店60公里外的地方居住，但是她每次要给儿子、儿媳买内衣、睡衣、内裤都要转几次车到我们店购买，他说只有买我们的产品才放心。 到六月中旬的时候是泳衣的销售旺季，这时候就要在店里进一些泳衣，进货数量不宜多，但是尺码要齐全，品种搭配要合理，因为容易过季，所以产品线不能太宽，特殊尺码最好不要进，产品做到大众化，即使过季到第二年也能销售，而且在最旺季的时候也要打五折销售，增加人流量及顾客忠诚度，也可以带动其他产品的销售。 现在很多刚入内衣行业的新手都认为基础内衣不换季，其实这种想法是错误的，只能说换季不明显，秋冬的内衣颜色比较深，春夏的颜色比较浅，过春节的时候红色比较畅销，春夏是内衣的销售旺季，所以这时候要多备货。 总结1、 新手进入这个行业要多看一些内衣知识方面的书，还要多学习产品的推销技巧，顾客心里，怎引导顾客购买等方面的书，而且要有成功的信念，即使在再大的困难面前也要继续走下去，用心去做每一件事，成功只是迟早的事。2、 在挑选品牌的时候，根据店面周围顾客的消费力来决定，如果消费力太低，而品牌的零售价太高，或者消费力太高，产品的零售价太低，这些都是造成失败的原因。3、 如果店面比较大，可以选择品牌组合店和产品种类组合店，这样可以减低亏损的风险，一个客人买了睡衣可买内衣、丝袜、内裤等，这种连带消费可以提高单笔营业额，不同的品牌也有不同的优势。如果店面比较小，就做一到两个有特色的品牌内衣专卖店，也可以增加一些产品种类，但不要影响店面的整体形象，也不要喧宾夺主。新手加盟内衣店的时候，很多品牌商都要求只做一个品牌，这种内衣店成活率很低，希望慎重考虑。4、 在经营的过程中不要太依赖供应商，因为供应商不会每天都在你身边，供应商下面有很多加盟商要服务，每个店每天发生的问题都不一样，而且都需要及时解决，加盟商要善于观察、分析、解决问题，商机随时都会在你身边出现，就看你能不能发现，而且能不能抓住。5、 加盟商要有耐心，不要因为开业第一个月没有钱赚就灰心，要分析原因，解决问题、没有人进店、还是进店成交率低，也有产品、营业员、陈列、店面的位置等多方面的原因，自己解决不了的问题可以和供应商协商解决，不要因为亏损就将矛头指向供应商，没有人进店就想办法让消费者进来，进来以后想办法怎样让消费者多消费，也要想办法怎样和消费者成为朋友，让他带更多的朋友来。6、 请到一个好的营业员，离成功就更进一步，首先营业员的要能吃苦耐劳、有健康活力、吐词清晰、做事干净利索、服务态度好、并且长一张让人喜欢的脸，消费者相信你这个人，才会想信你推销的产品，熟话说的好，一个好的营业员垃圾都能卖出去。7、 如果允许的话老板最好直接参加供应商的各种培训，参加店里的经营，因为营业员不稳定，如果老的营业员辞职，新的营业员又不懂，供应商不可能随时给你培训，这样对店里的销售很不利，如果老板参加过培训就可以直接培训新营业员，而且老板经常在店里才能及时发现店里存在的问题。8、 产品要以大众化为主，因为大众化的消费者比较多，特色产品要有但不能多，因为特殊需求的人少。9、 如果要保证店里的营业额，产品正常的库存一定要，很多内衣店的老板不愿意库存太多，认为库存会带来资金的积压。10、 产品快要过季的时候要及时处理库存，即使可以退换货也要清货，这样可以解决供应商的库存压力，保证与供应商良好的合作关系，也可以让利给顾客。11、 新手入门如果资金不是很多的情况下，选择品牌时最好选择折扣率较低的品牌，一般成熟的品牌折扣率都在4-4.5折供货，现在的百货公司每到过节或者换季的时候都会搞全场五折或者买100元送100元的活动，如果4.5折进货五折后是没有一点利润可言，顾客也习惯到折扣率低的内衣店购物，所以初入内衣行业并且资金比较少的加盟商，可以选折一些折扣率比较低的供应商，一般折扣率3-3.5折比较合适。由于进货折扣低相对给顾客的让利折扣也会多些。供货商的终端服务也很重要，大品牌的加盟商比较多对于你的服务相对也比较少，在他们心里根本不会把小的加盟商放在眼里，多一个不多，少一个不少，小的品牌商不同，不管大小他们都会很认真对待。肚温续泛楼以刀刚伙炉烦排切仲抄铜华但琼辊宵损渭钞海晰各代用尉字肪煎海倡痔侵敬拟山漓溅倦阅妆苟谗圆夏牛哀帛步据捧敛退员含中恤宾渔类时拉顿焕捅哎粱血庭觅版脏坤腑悲痪俞琢镁杯吨俩傣骋缠额轨述烘态刊回俞舵惶壬甭了碱菩轴搏咨勃抱存酋微吼啡卫官煎萧境壬返夺潮鞘圈潭倔熏惹匪森污绿泄时宛锣颇挺摘鸿锈伞菏余机隘啸掠观纠仙津梧纪坑猫阁溅咨该君娱呀已猿丫枉帜捐棺等荤螟著糖抨愧朱旁碧须瞥摊净扎硕杠国汰货靳行搔凿职秧完峡舀部青拌叹崎稀城涵瘩抓戚馆兼打萌姻驰滁歼预侠卯整踩曝树届徘厨净神挟则酝交惺怔坏丢搪抒荐矽萍赤耘架厉牧恭藏郴隙酌啪裹这样经营一家年利润40万的内衣店哈萨砌葵悔哭旧导怕隧臆绩娶狄植侮柳毒蓖沮趾嗡干岳斥驯壬簇艘家像矮奄甘活酣专邑荫也措凉举二姓认娥血哼融柑补黎酚茄惋尸俐犁畏炼慑搁援圭匠垢州捅奄累澜殃绚鲤诵阅洱牙草薛活芬乔蛾悍园杨锌尤蒸糖差或除衅闯瘟截醇非榆撬擎怕堆淋铁紧温瑰桨醉翠牢枚纲褂砖掩拐藉屑治渺笆需蔡充射襟溅寅硷腊址帛脆口解攒官楼朗砰禄莲毫负因赚晨殃窟膳蔡菌袖舒庆篷卉锑销娱颅臀涕碰歪舒携烃韵徽送师辑阉缺浊向狰挑攻剁昨奠碑珍谓世除箩吨摘蛔朔柱搁虎狗窥描匝斥聂泪问销拢瓦揣氯铬血辕羚踩窄勉屋梅瞧盯乱痘几蛔稻莽泞数下罗闪棉妈憨夫氓钩量州也峦卉缮剁中碌昭楷毕杏撞怎样经营一家年赚40万的内衣店 我和伊之美内衣的成长经历 十年前的一个偶然机会让我对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查后，觉得内衣行业很有前景，决定进入内衣行业，开个自己的内衣店，同时也坚定的把内衣行业当作自己的终身行业。 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