营销经理业绩考核..doc

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营销经理业绩考核
健康事业部营销经理，定编1人，职位归属中层管理岗，隶属健康事业部。
一、薪资标准
营销经理岗工资等级分三等，以团队平均业绩额为标准划分。具体标准如下表
评定标准 工资等级
平均业绩额（月度）
基本工资
绩效工资
综合提成比例
一等
5万元＜X
3000元
500元
30%
二等
3万元≤X≤5万元
2500元
500元
20%
三等
X＜3万元
2000元
500元
10%
试用
——
2000元
——
备注：
１、平均业绩额 = 月团队实际业绩总额 / 团队人数（营销经理除外）。
2、基本工资：达成相应的业绩额度对应的基本工资标准。
3、绩效工资：针对管理层人员实行的公司统一的绩效考核工资。
实际绩效工资 = 绩效工资标准 * 绩效系数
绩效系数 = 0.9 * 实际绩效得分%。
4、综合提成：团队平均业绩提成 * 综合提成比例 * 团队人数
团队平均业绩提成 = 团队业绩提成总和 / 团队人数（营销经理除外）
团队业绩提成总和：每个业务员业绩提成的总和
二、绩效考核管理
1、因公司初建，绩效考核以定性考核为主。待管理完善后，实行定量考核与定性考核相结合的方式进行考核。
2、连续两个月既无团队业绩也无个人业绩，公司有权对其进行辞退处理。
三、 工资核算
1、 营销经理按照当月团队的平均业绩额度为依据进行提成核算。按照综合提成比例逐级进行提成核算；
2、 营销经理个人完成的业务订单的情况：
2.1、以公司提供的客户成单的，以业务订单的4%作为其业务提成比例进行核算；
2.2、以个人自主开发客户成单的，以业务订单的10%作为其业务提成比例进行核算。
3、当月的工资等级按照当月团队平均业绩额为准。
四、 提成发放：
1、业务员的业务提成按照当月实际订单到款额为提成基数核算，营销经理则按照当月业务员业务提成作为综合提成基数核算并发放。
2、营销经理个人业务提成按照当月实际订单到款额作为提成基数核算并发放。
3、提成随当月工资按照《薪酬管理制度》规定的时间一起发放。
五、 工资发放：
工资发放按公司《薪酬管理制度》规定，每月20日为上月工资的发放日。
六 试用期管理：
试用期为一个月，经公司考核评定后，决定其是否转正。转正后执行等级工资制。
六、相关费用事宜
1、用车费用见《公司车辆管理规定》
2、电话费用，使用公司公用电话。费用由本部门自行承担。
3、外出培训等的车票费用，由部门自行承担。
七、其他规定
1、每周周一上午下半前将上周业务信息报表上报部门负责人。
2、每周写工作周报，并于每周周一下班前上报部门负责人。
3、对于上个月签单，本月月末仍未付款的情况，给予业务员当月提成减半的处分，并扣除当月基本工资。营销经理负连带责任，当月综合提成减至原来比例的80%。

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