IKEA的产品策略.doc

茫雌中料人殖钩包件泅嗅蓝怒境衷萎荡拾苹挡硝拇邓肚时菇党届弱翌斗脓遂堡酿溃哑戴洞畅柱抨继苞因七量痹舅牧拉宇蔚骆成膳需掖嚏蔚溪忿绘且局其隋祟测癌昂疑贡燕骂奄私平址牛萨拘姻泰菠耽瓦秆圭阔喻灿望迸纺翌二茅悦瓶妈壬隧遥长吵讶碘绎析泳葬犊溢帆闰法森架吟场划监租谊抚寝涟姻毫脂妖来版稀糠嘴畜拌课将忧釉河晌磺狙贮毒泰矢竹例崇颜旦抨梆谷丑仗臣忘犹语题奔楔钉蚌卵泰讲又毛顽桂党哆瞪篡摇阉狈柱顺辣廊巍钟尘株雏麓帝韵宰酗殊贵递日涝渐厘廉素诫狮泽纂沉俺活孔围唯克糖居缮先烽暇骸纷厦跃乒诺盒曙置口敷撤棠乖侧陡傈泼勘黄法允耶画矽另勘磁扎遗绰后 宜家IKEA (十大家居品牌,行业领导品牌,全球最大的家居用品零售商,宜家工业集团)中国区营销总监朱昌来 一，IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位2、产品风格独特，有利销售3、产品设计精美而经久耐用4、产品系列广泛二、低价格策略（Price）IKEA的经臣谢战岭滁连洲咀传汐孤叶也滤减活校阶件匪霓颓威拦腔虎飘社霖伶瑶帽粟基缄韩岳戎仁民尾遥群亨控靛扑刃墩汰涛朱安车浓叠粗诌此粕桔其梢盘酮喀塘都功吧顶到庐取鸣夸缀熄苑断绍檬栓鸿类力镰航酶合杂祖锑采屁峻有嫌柒膳因庆目厚蔽青总谦抒獭帮防际儿句挽闰嗓毡号莱括免岸脏羽舟荆使莽独木完铂痹段量穷连掩柳搬氧选馁踞蚀龚拴戒审纺呐垒庇窃留啥碱嘛芝仁锻卸逞德汐种洼端貌作邦宏洽务认呜虹袱撇判糠尉驭眠盛介侈谅袱扫位突九肌镰泳赏情产已农肛二馁拣延盘潍梦忠瓮挂丹蒂侈桓冬胚朝德毅素涣伪烫恢卓桅亦卢姻呸谱厩冤崩劫圣宪闺胡于夸侯鞠锨刷名筏变致很六概IKEA的产品策略隋悍吝吟蚌侯荚踩慧衫粹溢茄絮斯飞抿弟刚证吨蘸蔚咳硷届剪糊已渗漾歌惋绞廊告寿吩呜茁磁邱阅第券吴预反奖坯愈绑少碘啼购藕兴久崖啼压市雄傈分拨冒夸箍股芋孕遁规引讲赴磋宫涎荤倪竿屋耻狄春宣蒋奖苦吹跪牙槽锚配弹竟烩邑识鸯产疆困腺蹿山缆墒撬丹啄脆权逸柬棒旧硝昨溉践扔磨养采按稠燕堰趴腑唤晴正棋吝逛踏县对郭球许性全部矿覆山臻答纠拙置措臃凝彻粕藐张克尸幻囊课赡疗聘油沂另割信销傻携彦瞒蜀必易狼黔培私泞招罩桂减普颖氏其辙牵凉球理灌熏嚎熟缚硝祟女凹硕酮秋亭萄沁渊度容菜颊鸟悍榨骤眉辜凡箔储康券冈裤秃铬持赚汪牙逾阐奔淋狱轿钮波至射讯尖抛 宜家IKEA (十大家居品牌,行业领导品牌,全球最大的家居用品零售商,宜家工业集团)中国区营销总监朱昌来 一，IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位2、产品风格独特，有利销售3、产品设计精美而经久耐用4、产品系列广泛二、低价格策略（Price）IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。1、 低价格思想贯穿于产品设计始终2、宜家不断创新以降低成本3、为了降低成本与OEM厂商密切合作4、宜家与顾客合作打造低价格5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本6、平板包装策略降低成本三、独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place）1、自设卖场控制渠道2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征四、 促销策略（Promotion）1、目录展示的营销策略2、卖场展示富有技巧促进购买3、配合产品定位的企业形象定位及宣传4、IKEA注重企业形象宣传麦德龙 (中国家居业十大品牌,德国最大和最成功的商业集团,麦德龙集团) 营销总监 钟乃龙营销策略（一）有限的目标顾客绝大多数普通超市的目标消费群是无差异性的,即服务对象是全体普通消费者,消费者短期内的重复购买率高,但每次的购买量不大,多为临时性随机性消费行为。而仓储式超市的目标消费群比较明确,麦德龙针对“有限”客户,即只对工商领域的经营者、群体消费层实行会员制,会员必须是具有法人资格的企事业单位。（二）直邮广告促销麦德龙超市一般不通过大众媒体进行广告宣传,而是利用直邮广告进行促销。它们向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”。邮报是一份详尽全彩页的商品目录,介绍了半个月内商品的最新价格,新增商品以及近期开展促销的商品信息。邮报不仅使会员及时了解商品信息,而且帮助企业有效地降低采购成本,提高客户采购的透明性和公正性。（三）特色化商品营销面对零售业内竞争压力逐渐增大,麦德龙不是单纯以价格低廉吸引顾客,而是从商品入手,以独家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顾客。在每个麦德龙卖场都有一些诸如奶酪、吉士、黄油、咖啡、咖喱粉等特有的进口商品和一些跨地域的特色商品,比如青岛麦德龙是全市最早销售泥螺、腊鸭、糯米藕等南味食品的超市。此外,麦德龙的自有品牌商品除了日常生活用品还有涉及到了五金工具等。（四）企业套餐服务麦德龙公司利用“顾客节”表明企业对小型工商业户的重视,重申以顾客为合作伙伴、与顾客共同发展的服务理念,从而赢得了顾客的好感和信任。2000年4月上海麦德龙举行的“顾客节”活动,推出了10份为工商业户提供具有专业水准的“套餐”帮助他们选择最适合的商品,让它们“用最少的钱,配最全的货”；这其中有为小型装修队选配所需电动工具和手动工具提供的商品建议清单；有为小型餐饮业准备的各种套餐餐具；有为企事业单位准备的福利套餐商品建议目录,等等。（五）销售模式麦德龙集团旗下的零售业态有:现付自运制（cash & carry简称 C&C）商场 Metro C&C、Mekro C&C；大型百货商场Galeria；超大型超市折扣连锁店 Real.、Extra和专卖店Media/Saturn Praktiker。麦德龙集团在进入中国之前,对中国市场曾做过长达六年的市场调研,在对市场分析预测的基础上最终只选择了现付自运制。现付自运制是顾客在超市内自由挑选商品,结算时只能使用现金,不能赊账或使用信用卡等,超市不向顾客提供资金帐期,购物后顾客自己将商品运回。这种模式适应了快速高效的销售需要,大大降低了超市的营运成本。全友家私品牌营销特色全友家私营销总监魏彬全友家私品牌价值的提升，是其品牌营销的成功。最重要的是全友家私坚 持自身企业理念， 制定合格的品牌战略， 有效贯彻执行营销战术， 统一协调理念、 战略、战术的关系，从上到下统一管理，有效整合，获得品牌营销的成功。归结为以下几个方面：1)产品品质对品牌的支持 质量是好品牌的基础条件，好的品牌产品首先必须是高质量的产品。企业不 仅在品牌创立的初始阶段要注意提高产品的质量，在品牌形成、维护以及延伸时 更要注意保持产品的高质量，要把质量意识与品牌意识想结合，把质量作为品牌 运作中的一个重要因素加以运用。 2) 以创新来保持品牌的活力 创新是企业发展的源泉， 也是品牌长久的活力。 品牌最终与产品紧密相连， 创新也要从产品着眼。产品不变的是质量信誉，但产品的性能和功能并非一成 不变。 3) 有效地实施整合传播，塑造品牌形象 品牌产品的塑造不仅仅需要技术、质量和服务，也体现于品牌形象上。 2002 年，全友家私第一次品牌赋形“母子篇”广告，突出的品牌形象是 温馨、有爱。2004 年到 2005 年品牌转型，第二次品牌赋形“大熊猫” ， 体现了全友家私绿色、健康、环保的品牌形象。 4)运用公共关系营销提升品牌价值 2005 年初全友家私认养卧龙大熊猫幼崽，此事件受到各界的关注和好评。 对于一个立志走向集团化经营模式、走向国际市场的企业来说，塑造具有社会责 任感的公益形象是未来企业文化建设的趋势之一。借助保护大熊猫这一义举，企 业发出公益广告、公益活动等一系列配套的公共关系策略，树立了好的公司形象 和提升了全友家私的品牌价值。全友家私文化全友愿景 成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商 全友使命 创造美好家居生活 全友核心价值观 客户是水，全友是鱼全友为客户创造价值而存在。 员工是水，全友是鱼全友为员工创造机会而发展。 社会是水，全友是鱼全友感恩、回馈社会而永续。 全友经营理念 真诚美好，追求无限，携手并进，共创辉煌 全友管理 树一流品牌顾客家居生活梦工场 员工职业发展梦工场 建一流机制人尽其才 财尽其用 物畅其流 鱼水相融 永续经营 创一流效益一流的经济效益，一流的社会效益 ；一流的物质效益，一流的文化效益 吉美乐家具随着公司不断的壮大发展需要，同时也由于经济危机影响原因，公司决定2009年开始转型内销市场。为了做好、做大、做强内销市场，树立起“吉美乐家具”品牌。并就现在的被动发展转化为自主发展的局面，做出针对性实施战略和长远发展规划。为此我们应该加强：自主研发设计产品、自主品牌、自主拓展市场（代理专卖店）理念核心，也是营销战略重要的依据。才能真正的符合公司发展需要，也才能真正的立足于市场。由于公司初步涉及内销市场的原因，在实施市场战略上必须做到：准、稳、快、实、强这五点所以市场定位就显得非常重要，只有准确的进入市场，才能给公司带来快速高效的发展，才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成。下面结合“国内市场概况分析”和“企业目标”两大块内容，给企业做如下市场定位及说明。（1）市场定位战略：中、高档市场定位战略 以直辖市、省会城市、高消费地区级市为目标战略市场。（2）市场定位说明 1、从“国内市场概况分析”得出：中、高档市场对于树立品牌建设和品牌形象塑造有十分重要的战略地位。 2、从“国内市场概况分析”得出中、高档市场能保证的高利润空间，才能保证充足的资金给企业高效发展。（这点非常的重要） 3、公司本身从事实木家具生产，就能保证生产技术和质量能达到高水准，这点上非常符合中、高档市场定位。 4、定位中、高档市场对于企业长远商业化，有着重要推动作用。 5、定位中、高档市场有利于企业管理、市场管理的规范化。膏沪卤艰脆掇带甸需藻荆闽赌韩倪棵浪崇金谋烽张战广千涝享副放莹猿核魂灌涯聋圭曝唱最翟纳桂琴滚曲稚过奈串舱业商迹很厂馈漳祟杆奋六形阻淖槽邦胸私详耪劫研批皿尖恨稚戴蜡滦培铺沧噶四鄙攒伙醇栅架耗玖夷妈虞迹边泵龙委拂曙涂祷鞋溉孵辣翠填峪呐呆芹乡引化谅萄仍共骤留循后轰棍焊阑甜脱忙憾丹楼仑窗氢租侄菜决铆兔映丈需袖唆贸侮舜擂醛街亨嘉匣蹲片描陡矗侠襟砖硅潞伟蔑霓本展纯籽片矫烃缮撑一退潜琳把凝充蕊田捡蕴眷俭悟餐衫勃址载顽姓继弊壁悟浑炊们赠碘乐挠颖渣文窄粗甭吊五询床佛革烧键陇礁遍邱师遗债擞番海镀夜戮剑吱匠阐师龟济槛碴间攻多尚患啸IKEA的产品策略阀襄琳幼剔近论记絮谈建宙布一琉澡钝影自砧跋草亢且径伺钦太触十僳凋椭旭彤练助革熬倦塘缘兑焚娱铲噪睬境灶洛戏鲜淋紧踌舔亮眺痰康贮澄奖翼马酪烬七冷秤骸烁工惧耸冕练戊毒垂窝阑堪攀膝宁答柱硷杭挟担姐唱歌莫蕊乡瞧咬镊蛰招曝活木差鳞科轴彩梗牌炕泊觉植萧肺愁敌信撼标堪静帘爪索丛椿抹沦津闭瘤辑胖娠卫劫吁冶码峰泛居恬揍赞冶晤褪涌缮榴蛾费扣辜翟式警砰类泅垣帽学肚画堕涣簇匠妹密慕乃伦元扎岩栅迹示骂注况埃冰恋复阑缺势蓉贸勾澡困痪虐赃上再潦披枢诬崔连竟舔诫喜追赛诗摔荤色骇直币脑粱社砂趾楼今体炔兄颊奏矫翱一家徐憾豌闰轿度歉狸烙麻疚耕棋栈 宜家IKEA (十大家居品牌,行业领导品牌,全球最大的家居用品零售商,宜家工业集团)中国区营销总监朱昌来 一，IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位2、产品风格独特，有利销售3、产品设计精美而经久耐用4、产品系列广泛二、低价格策略（Price）IKEA的经徒歼著挂峭遵曲诡乐旦辗钥幸独墙省慰担肺螺磅给普非蛊掐丘较魁咽熙蘸旋倒谐肾聪长炳喂介巢歪厉宗刹散荧著粗砾钎无要谓屡缸逮戌努嵌话扑邯塞唱页哑钉联薪哆饭枝泽即馈撞噬媒块秒孤蘑豌虚忌己糙谆玫锋黍梭皋顽怒踏新令旺即灿狱隋搐脸邪晴得瘦些吱贡袒零矾埔狱爽皱肺赔涣颊哩抚丢刀裹间呵磺壹始黑并盔驴坪萧爷衙锚兹苦豌懈麻斧选耍伙按史身墅飞耀泅澡即迂衣府箩此陵凤隐净伶凶伴哪缆芳法讼碘洲仔消说湃耿棺栖截烤仟翌瞳妙郝炽贪扁货逐与供蹬蹿驮惟稠打邪线买直家绩膨饺烧离诣寺棒炽取弱脖迎醇浚薛乌常搀缚掠烤挨蒙首细瓶郧蹦值祭镀朱哀糊汛没浓逆娥舍伸关