促销活动方案样本.doc

促销活动方案
一、活动背景
进入9月份后，因为医药行业旺季到来，各个厂家（哈药、修正等）厂家均进行了相关动销政策，从大量广告频次增加，到产品买送促销活动进行，各个厂家竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台架势”。微量元素市场在继续前几年红火市场基础上，将再次上演“中原大战”。现在各个厂家正“磨刀霍霍”准备再次“涿鹿中原”。
“我能分到一杯羹吗？”是所用厂家和经销商共同心声。
怎样在这种四面挤压环境下得到自己“一席之位”并在牺牲最小资源，确保自己利益前提下怎样得到自己长远发展？是我们所要时刻思索问题也是此次活动要处理问题。
二、 活动目标 ：
1. 经过活动支持终端铺市率,钙添欣铺市率由40%提升到60%.
2. 在西安日益竞争猛烈微量元素市场上“单刀直入”，经过终端拦截和此次活动占领市场份额30％左右。
3. 抑制竞争对手压力。
4. 经过此次活动提升产品“流速”消化市场库存，刺激业务、促销、通路主动性，最终达成销售额稳步提升。

三、活动对象
7－10岁儿童和家长，
儿童家长人是此次促销主目标，
儿童是此次促销次主目标（儿童不参于购置）。
四、 活动专题:
江中钙添欣-专业补充儿童微量元素教授
―――分年纪段补充营养、还是江中钙添欣好（待定）
包装主体:
双节百分百快乐; 江中百分百换购!
五、 卖点提议：“分年纪段补充营养，就选江中钙添欣”（参考“香榭丽”“分斑分治”）
六、 专题和卖点分析：我们之所以现在不讲“分年纪段补充营养”概念-最少讲不够。是因为我们现在产品不全，然钙添欣走量我们是能够看到-－不是很理想不管从“差异化营销”还是“细分营销”来说我们做全部不是很到位，没有一句话或一个概念进入消费者心理-终端拦截也要“为我一个理由”我们要 在 产品没有上市之前“未见其人，先闻其声”，在消费者心里“分年纪段补充营养”概念里“占山为王”为以后市场打下基础。
七、 活动方法
关键以积换购为主，终端陈列、通路奖励、广告支持为辅，全方面支持
具体方法为：
1.终端用户活动：产品贴标， 能够累积兑换。
累计一张:能够换购价值5元精美文具盒一个。（采购成本3.2）
累计两张:能够换购价值30元精美“奥特曼”或“芭比娃娃”一个。（采购成本控制在10元左右）
累计三张:能够换购相同产品一盒。
换奖概率100％,数量有限,换完为止.咨询热线：85275497
2.促销员活动：陈列销售奖
终端陈列要求：为了愈加好地配合活动营造活动气氛要求店内陈列面不少于6个面；库存大于6盒，店内三折页不少于5张。
销量三甲奖：共3人各奖50元。
综合三甲奖：共3人各奖50元。
两项能够重合。
3． 通路营销奖（待定）
企业和店方、促销员签定签定三方销售陈列协议，分别从销量、陈列、终端形象等方面进行要求，只要达成要求我们能够对店面和促销进行全部销售额4%左右奖励（合一样本见附件一）

八、活动时间和地点
9.15——10.15。
地点：全部售卖点。
七、广告配合方法：
略
八、前期准备 
1、人员安排
活动总责任人：刘铁柱、刘常利。 总协调人：孙经理
监控：刘铁柱、刘常利。 店内沟通：业务人员.
对应支持：市场部刘铁柱协调
方案审批：市场部刘铁柱.
相关采购. 行政部高经理
赠品运输和管控由刘铁柱、陈娟负责.   
政府、媒体沟通，文案写作：圣邦广告
用户投诉：刘铁柱、陈娟负责。
2、物资准备 :由刘铁柱负责箱标设计和制作.
由行政部负责礼品采购.
由推广部借货做礼品.
3.其它准备:见活动排期.

九、中期操作:
1. 铺市率要求和管控:
此次活动要求产品率大于60%;铺市率在55-59%给警告,并限期整改;50-55%严重警告并限期整改;铺市率低于50%该区域将不予实施活动.
2. 活动通知要求和管控:
在已经铺货店内促销人员要求100%知道此次活动内容.
3. 赠品要求和管理：
除了在库房有出入明细外,在活动开始后第4天，推广部向市场部策划提供“赠品领用明细单”业务应向市场部策划提供“赠品派发单”。（见附表二、三）
促销物品严格要求商品化管理！不得出现作为客情、等其它用途，也不出现买卖、私吞现象，如出现上述情况将严格根据原赠品价格2－3倍进行赔偿。
   十、后期延续 ：
    此次活动开展后，依据配合其它广告、底面活动 实际情况和活动反应决定后期是否延期，再经过广告等手段并深入加大江中“分年纪段补充营养”权威形象，从而达成洗牌西安微量元素市场目标，并在市场上寻主导地位。 十一、活动排期:
阶段
内容
时间
责任人
备注
活动前准备
文案(含广告)审批

9.10
刘铁柱
广告文案由圣邦完成.

物料准备(采购和制作)
9.11-14
刘铁柱/行政部(采购)

活动前培训\沟通
9.13
刘铁柱
含广告沟通.

活动前宣传
9.13-14
刘长利/刘铁柱

终端库存统计
9.14
刘长利/刘铁柱

活动开始

9.15

活动中期监控
早期监督
9.16-17
刘长利/刘铁柱
早期评定汇报

中期监督
9.20-25
刘长利/刘铁柱
中期评定汇报

后期监督
9.30-10.14
刘长利/刘铁柱
后期评定汇报
活动结束

10.15

活动后期
活动评定汇报
10.20
刘铁柱
活动评定汇报
活动结案

10.22
刘铁柱
归档处理.

十二、销量预算：9945元（300盒）
十三、费用预算 ：
项目
单价
数量
累计
精美文具盒
3.2元
100
320
精美玩具
10元
50
500
标签设计印刷

300
300
销售陈列奖励
50元
6
300
通路奖励

总累计

1420
投入产出比：1：7

十三、意外防范

在活动中设定咨询电话来处理消费者投诉。咨询热线85275497

十三、效果预估
在西安日益竞争猛烈微量元素市场上占领市场份额30％左右。并在一定程度上抑制竞争对手压力。经过此次活动提升了产品“流速”，达成刺激业务、促销、通路主动性，最终达成销售额稳步提升目标。
十四、结束语
兵书说：“以正和，以奇胜。”然而奇出于正，无正则不能出奇，“不明修栈道”，则不能“暗度陈仓”！促销手段为“奇”，日常销售工作是“正”，市场竞争实质是“抗竞争能力”促销本身就是 一面双刃剑，“杀敌三千，自损八百”。不得已而为之。只有把日常工作一步一步做扎实，做稳了才是争得市场不二法则。

江中可纯、钙添欣___月终端陈列、销售协议
尊敬江中用户、同仁们：
你们好！在你们大力支持下，三十六年来,江中集团稳步发展，并进入国家520家国有大、中型企业行列，并取得骄人业绩：中国上市企业百强企业；中国中药类上市十强企业；连续十年“AAA”信用企业……。江中品牌、值得信赖。江中集团以其过硬品质和卓越品牌赢得了市场信赖，选择大品牌合作，就有大利润、大发展。
陕西宏升行商贸，以“诚信铸品牌、实干创未来”企业精神在广告、酒水、传统食品、和保健品方面全部有长足发展，成功运作“朗”酒、宁夏杞浓、“金种子”、江中亮嗓、千千灵等。作为江中可纯、钙添欣产品 全国销售服务商，我们为了和各位同仁长足发展、共同辉煌，现特和各位同仁作以下协议：
一、 销售奖励：
只要贵店在___月___日到___月___日内江中可纯、钙添欣销售额超出① 5000元②10000元③15000元我们将在确保你原由利润外额外拿出你我们将在确保你原由利润外额外拿出你销售总额①1%，②1.5%，③2.0%进行奖励。
二、 陈列奖励：
只要贵店在___月___日到___月___日内确保：
1. 江中可纯、钙添欣在改类产品中排面① 等于竞品②大于竞品③大于竞品。
2. 江中可纯、钙添欣陈列位置为第一陈列位置（高度90CM—170CM约为第二陈列层位置）。
3. 海报2张、位置显著。
我们将在确保你原由利润；额外销售总额奖励；再拿出销售总额①1%，②1.5%，③2.0%进行奖励。
三、 营业员奖励（略）
为了有效促进销售，我们将派出巡查人员对其进行检验，发觉一次不合格将扣除陈列奖二分之一，并整改，发觉两次不合格将取消其陈列奖励。
本协议一试2份,双方签字\盖章后有效.
江中可纯、钙添欣愿和各位同仁
长足合作 共同辉煌。。。。。

甲方：(企业盖章)______________ 乙方:_____________________
甲方（代表） _________________ 乙方（代表）______________
电话 ________________________ 电话______________________
地址__________________________ 地址______________________

附表二 赠品领用明细单
日期
品项
数量
领用人签字
备注

累计

附表三：
赠品派发单
店名
地址
电话
联络人（促销）
赠品名称
首次配发数量。
备注