1、制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168页码3-1企业定价管理制度第一章 估价操作第一条 估价准备。1.不管估价内容是否繁琐，均要遵照本制度要求。2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其它部门累计成本后，再给予慎重地估价 。3.估价方法，必需经相关教授给予确定后方可择定。4.销售经理必需仔细看估价单。第二条 充足了解相关情报。1.估价单提出以前，必需尽可能正确地搜集用户及竞争对手(有估价竞争时)情报。2.要主动地使用多种手段来搜集情报。3.必需慎重考虑有没有洽谈必需及洽谈方法。第三条 估价单回收。1.估价单提出后，必需确保正确而快速反馈。2.依据估价单存根，进行定时或关键研讨。第二
2、章 订货价格确实定第四条 本部分意在为营销人员接收订货过程中价格决议确定明确规范 。第五条 本企业标准品、新产品和特殊产品成本及销售价格确实定，由 成本研究委员会负责。第六条 成本室依据成本研究委员会确定价格水平编制成本表和销售价格 表，并负责检验营销人员交付订货单所列示价格是否正确。签发人责任人署名制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168页码3-2第七条 订货价格决定可分为两类：1.由营销人员自行决定。2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。第八条 营销员在确定定货价格时，需兼顾本企业和用户利益及业务关系 ，避免任何一方受到损失。第九条 在接收定货时，应认真调查用户支付能力，以免货款无
3、法收回。 第十条 营销员依据自己判定，能够自行决定订货价格范围包含：1.以企业统一确定价格接收订货。2.订货额在万元至万元之间，且降价幅度为%标准品订货。3.订货额在万元以内，且降价幅度为%标准品订货。第十一条 定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。第十二条 营销人员在第七条要求范围内进行折价销售时，应填制“折价销 售传票”，一式四份。第十三条 折价销售传票处理步骤。1.折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。2.折价销售传票，由营销人员交付用户。3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部。4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。第十四条 尤其价格。下列各项
4、营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定：1.非标准品折价销售。2.尤其定货物。3.因产品质量问题要求降价销售。签发人责任人署名制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168页码3-34.因交货时间拖延而要求降价销售。5.因大批量定货而要求降价销售。6.外购产品。7.新产品定货。8.其它和上述各项相关情况。第十五条 订货价格决定。在尤其价格各项中，营销人员全部需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属1、2、3、4项内容交总经理决定订货价格，属5、6、7、8 项内容交成本研究委员会确定订货价格。第三章 成本研究委员会第十六条 为正确地确定本企业产品价格，特设置成本研究委员会，委员会 由下列组员组成 ：总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员) 、制造主管(委员)。第十七条 会议时间。1.例会。每个月固定时间召开。2.临时会议。需要紧急确定订货价格时召开。签发人责任人署名
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