公司商业计划书(2)样本.doc

商 业 计 划 书 （样 本）杭州市高科技投资目 录 1.0 实施概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键原因2.0 企业情况2.1 企业全部权结构2.2 企业历史2.3 企业现实状况2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 产品及服务4.04.1 产品及服务描述4.2 产品优势4.3 切入产品或服务4.4 产品资源4.5 产品技术4.6 未来发展5.0 市场分析5.1 市场组成5.2 目标市场5.3 行业分析5.4 竞争分析6.0 策略分析6.1 价值表现6.2 市场策略6.3 销售策略6.4 战略联盟6.5 进度计划7.0 管理团体7.1 组织结构7.2 管理团体7.3 管理团体空缺7.4 激励方案8.0 财务分析8.1 关键前提8.2 投资回报8.3 财务指标8.4 盈亏平衡分析8.5 利润分析8.6 现金流分析8.7 资产负债分析8.8 财务结构分析附录：企业文件（营业执照、专利证书、历史协议、各类认证、过去两年及最近月份财务报表等）具体内容1.0 实施概要企业名称将会成为领域成功典范。简明介绍一下企业情况，关键业务内容，发展前景等，控制在300字以内企业在过去3年中，销售额平均每十二个月增加_%，净利润平均每十二个月增加_%。现在，市场情况展现快速增加趋势。用户对于企业产品/服务需求越来越大，为了深入发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。估计企业在以后三年中销售额及净利润分别为：200_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元我们正在寻求_万元分期贷款、权益或其它融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采取利润分红、二次融资、公开上市等方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标简明描述企业所要达成目标，目标数量35个企业将市场定在_，并将采取_方法来保持我们独特定位。我们将成为_领域佼佼者。l 目标一：比如用户数目l 目标二：比如市场拥有率l 目标三：比如企业资产总值l 目标四：比如200_年上市1.2. 任务简明描述企业达成目标所必需完成任务l 任务一l 任务二l 任务三1.3. 关键原因完成任务关键原因l 原因之一，比如加强老用户平均购置金额，市场拥有率l 原因之二，比如提升服务质量l 原因之三，比如加强技术或产品开发2.0 企业情况对企业进行简明描述，营业范围2.1. 企业全部权结构企业名称是由创始人或股东于年份年创建。企业为性质：有限责任、合作制、股份等企业，注册地址：_。累计投资人民币_万元。现在，股份结构以下：出资额股份百分比现任职位股东一股东二股东三2.2. 企业历史介绍企业成立以来经营情况，取得了什么结果，等等2.3. 企业现实状况介绍企业现在情况生产能力我们现在月生产能力为_，能满足_时间市场需求。销售情况企业年销售额，增加率，利润率等。用户情况用户数目、起源、特点。企业现有设备或资产我们办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务情况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式介绍企业商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明情况，如是否属于国家扶植企业，是否享受税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述介绍企业所提供产品和服务种类、具体内容产品一3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我企业产品含有以下优势：优势一：比如成本优势，我们成本比竞争对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3. 切入产品或服务叙述企业早期以什么样产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4. 产品资源叙述产品原材料供给情况，有那些优势，可选择供给商情况等3.5. 产品技术叙述企业产品或服务含有什么技术优势，优势产生原因和怎样能保持技术优势等3.6. 未来发展产品和服务未来发展方向，未来产品和服务计划等4.0 市场分析简述市场基础情况4.1. 市场组成我们所要面正确市场关键由以下几部分组成：部分一：特点、所占百分比、需求等部分二部分三4.2. 目标市场针对上部分叙述市场组成叙述我们目标市场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求现在产品有哪些无法满足市场需要，我们产品会满足哪些需求，用户为何愿意购置我们产品4.2.2. 市场趋势市场发展趋势是什么，我们怎样面对4.2.3. 市场增加我们所处市场领域是逐步扩大、保持不变还是逐步萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析从以下多个方面进行分析4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，全部有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品分销渠道怎样、分销成本分析、本企业现在分销渠道怎样，有什么优势及不足4.3.3. 行业购置形式本行业用户购置决定受哪些原因影响、通常见户购置决定过程怎样。针对这种情况，我们会采取哪些方法4.4. 竞争分析4.4.1. 竞争形式叙述在此行业领域竞争形式、程度和特点，竞争关键方面和关键原因4.4.2. 关键竞争者分别叙述竞争者特点、优势、劣势竞争者一优势：劣势：4.4.3. 我们优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_益处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成_影响，我们将采取_方法来克服劣势。经过上面分析我们得出结论是：5.0 策略分析此部分叙述企业策略到具体行动计划5.1. 价值表现企业价值起源关键在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、用户数量等，怎样经过市场定位来表现企业价值5.2. 市场策略叙述怎样开拓市场，包含以下几方面策略：5.2.1. 定价策略企业产品价格定位，怎样和其它产品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制订策略5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 具体市场计划5.3. 销售策略叙述怎样进行销售，包含以下几方面策略：5.3.1. 销售体系建立5.3.2. 销售目标5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟现在为止：我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会经过她们取得_优势。我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会经过她们取得_优势。5.5. 进度计划叙述具体行动内容、开始时间、结束时间、责任人、预算等，附进度表项目工期开始完成责任人/部门预算6.0 管理团体这里先用一段话介绍一下管理团体大致情况6.1. 组织结构介绍企业部门组成，关键职责分工，附组织结构图6.2. 管理团体高层领导或创始人介绍，包含她们背景、经验及在企业中作用领导一6.3. 管理团体空缺领导层在哪些方面还需要哪些人员，怎样取得等6.4. 激励方案7.0 财务分析这部分关键介绍企业对未来财务情况估计和分析7.1. 关键前提这部分讨论对于所要进行商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键原因会对企业财务计划产生影响提供企业过去两年和今年最近月份平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包含短期利率、长久利率、平均帐期、税率等关键前提，比如：前提一：电子商务市场连续发展，不会碰到灾难性萧条前提二：企业现金流充足前提三：竞争对手不会在未来12个月内推出革命性替换产品7.2. 投资回报企业以前融资_次，现在计划融资_万元，融资为融资性质：出让股权、债券等，计划还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析依据搜集数据进行盈亏平衡分析，企业将于何时抵达盈亏平衡点。你需要知道企业每个月固定费用和估计收入。对于销售产品企业，要依据你单位产品价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本估计单位产品销售价格单位产品生产成本每个月生产固定成本固定费用房租办公费用保险费用人职员资其它总计7.4. 利润分析未来损益预估表7.5. 现金流分析未来现金流预估表7.6. 资产负债分析未来资产负债预估表7.7. 财务结构分析对未来预估财务报表分析