休闲公寓项目推广企划实施方案样本.doc

月亮河休闲公寓项目推广企划实施方案

目 录
壹、 项目推广目标
貳、 项目推广总体战略部署
參、 项目推广实施方案
一、 现场表现部分
二、 媒体表现部分
三、 公关活动策划实施部分

附录：六月份工作计划
1、 工作清单
2、 媒体计划

壹、 项目推广目标

一、 确立项目市场形象，并向市场传输本项目明确专题定位；

二、 提升“月亮河”品牌价值，强调产品内涵，加强项目形象市场认知度；

三、 促进项目销售，目标在底销售率超出95%。

贰、项目推广总体战略部署

（一） 筹备期（6月25日前）：多种销售道具准备，包含楼书、户型图册、沙盘、VI延展（名片、信封信纸、职员胸卡、邀请函、部门标牌）户外路牌等；
（二） 公开亮相期（6月25日—8月31日）：项目进入市场预热阶段；
（三） 开盘期（第一波强销）（9月1日—1月31日）：配合样板间开放、建筑封顶，快速建立市场形象，确立明确专题定位，强力促销成交；
（四） 存量消化（2月1日—3月31日）：稳固消化期，消化存量用户，签约追款；
（五） 强销期（第二波强销）（4月1日—6月30日）：全方面强销期，利用已建立著名度和北京购房最好季节及现房交付时机，使成交量再上一个台阶；
（六） 强销期（7月1日—10月31日）：配合十二个月中第二个销售旺季，成胜追击，促进成交量；
（七） 收盘期（11月1日—12月31日）：项目销售进入收尾期，为开发商推四期做准备。

叁、项目推广实施方案
一、 现场表现部分
（一） 户外广告路牌
l 将现有户外广告牌画面全部更改
l 更改内容：LOGO+月亮河休闲公寓+销售热线
l 更改时间：6月25日前
（二） 工地围墙
l 设计稿完成时间：6月10日
l 制作工艺：宝立布喷绘，外打灯
l 制作需等候景观企业售楼处外景观设计施工完成（或围墙位置划定，施工完成）后，方可进行制作。
三） 区内导视牌
l 内容：LOGO+月亮河休闲公寓+接待中心+指导箭头（高尔夫球场和度假村十字路口摆放加销售热线）
l 设计稿完成时间：6月10日
l 摆放时间：6月25日前
l 摆放地点：1、高尔夫球场和度假村后门十字路口2、度假中心入口处（北侧）3、酒店大堂东侧停车场处4、露天网球场拐角处
（四） 资料摆放架
l 摆放地点：1、高尔夫球场大堂2、酒店大堂3、桑拿区接待台4、酒店沙盘摆放处5、潭府入口处
l 数量：5块
l 形式：海报展示、资料摆放一体
（五） 售楼处内部
l 部门标牌：11个，标牌内容：1、销售部2、企划部、3、资料室4、财务室5、会议室6、签约室7男厕8、女厕9、男贵宾洗手间10、女贵宾洗手间11、业务办公室
l 职员胸卡：20个（备用），内容：LOGO+项目名称+部门+姓名（中、英文），挂牌
l 信封信纸：内容：售楼处地址、电话，信封印量：5000份，信纸印量：10000张
l 邀请卡：5000份
l 楼书：3000册
l 户型图册：5000套
l DM宣传单：10000份
l 职员制服：休闲装，T恤、长裤或休闲裙，价格600元左右
以上销售道具准备时间6月25日前

二、 媒体表现部分
（一） 月亮河休闲公寓广告宣传专题：
l 高品质休闲居住
l 享受大自然环境
l 动态、静态生活娱乐设施齐备
l 生活个性化更强烈追求

（二） 软性炒做：6月23日统一发稿
l 稿件内容：1、休闲地产能否成为又一个热点开发版块
2、随CBD不停开发完善，北京城市建设东扩，通州区发生部分改变分析
A、距合适距离
B、含有一定数量河流、自然生态区域等，这类区域发展机遇
3、休闲地产实质讨论，什么才是真正休闲地产？
4、休闲业和地产业能否形成结合，并成为新开发模式或开发产品？
5、中国休闲产业发展基础和发展空间讨论。
6、休闲公寓内涵和品质讨论（国外休闲度假公寓开发经验、Home from Home概念类住宅等）
7、从SUV到HFH（Home from Home）SUV热销反应出市场动向
8、SARS对房地产开发影响，SARS后对郊区项目标影响。
9、卫浴革命时代到来了吗？欧洲卫浴理论（wellness）对住宅影响？尤其对休闲公寓住宅影响？
10、对北京休闲度假中心评论分析（城市型、远郊型、城市边缘型）
11、请部分著名人士做嘉宾谈月亮河高尔夫球场试打感受。
l 稿件撰写：陈小彬
l 公布媒体：1、北京青年报、北京晚报、北京晨报、北京日报、京华时报、信报、精品购物指南、中国经
营 报、南方周末、中国日报、参考消息、文汇报、星岛日报、现代商报、二十一世纪经济
报道
2、北京文艺台、北京交通台、北京经济台、北京音乐台、中国国际广播电台
3、北京电视台置业直通车、精品家园
4、中央电视台经济半小时
5、凤凰卫视
6、时尚杂志、新地产、目标、生活速递、空中生活、中国之翼、缤纷、高尔夫

（三） DM直投
l 6月30日京城高级私家车DM直投
l 数量：0份
l 投递类型：奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、尼桑、等

三、 公关活动策划实施部分
（一）售楼处公开酒会及现场认购
l 推广目标：经过此次酒会造成人气，对外展示月亮河休闲公寓形象，公布正式发售信息并经过媒体制造话题，以达成现场认购，促进成交量目标；
l 邀请客层：以月亮河现有会员为主，并邀请常常到月亮河度假老用户，销售人员发邀请函邀请符合购置客层用户到场。（酒店销售部配合）
l 媒体：邀请北京房地产界著名媒体记者及栏目、电视台、杂志、报纸专栏记者到场并公布认购信息。
l 时间（暂定）：7月5日早晨10：30—14：00 地点：售楼处内
l 活动安排：
1、公开认购仪式
2、项目介绍
3、冷餐会
4、文艺演出
5、抽奖活动
6、沿动线参观
l 信息反馈搜集：①媒体类②用户类③市场类（对本案评价）

6月份工作清单
工作内容
设计企业（或制作企业）
数量
设计价格
制作价格
成品完成时间
户外广告路牌
多贺堂广告（设计），

区内导视牌
多贺堂广告（设计）
立即星制作

资料摆放架
多贺堂广告（设计）
立即星制作

部门标牌
多贺堂广告（设计）
立即星制作

职员胸卡
多贺堂广告（设计）
企划部制作

信封信纸
多贺堂广告（设计）

邀请卡
多贺堂广告（设计）

楼书
执信堂广告（设计）

户型图册
执信堂广告（设计）

DM宣传单
执信堂广告（设计）

职员制服
市场购置