交友网站商业计划书样本.doc

某交友网站商业计划书第一章：摘要有需求才有供给，我们发觉在城市里现在存在着一个所谓小资阶层，这些人包含城市白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学老师和其它游离在所谓上层社会人等等，她们物质上历来就不缺乏，缺乏只是精神生活，或爱情，或友谊，总而言之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业繁荣。而且，这种情况不会伴随社会发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕标志得到愈加长足发展。这里我们发觉了需求，就是去满足这些人精神生活。只不过满足人精神生活有很多方法，这里我们没有考虑到传统方法，而是要把它做到网上去，简单说这是因为，她投入低，成本收回期短，而且在项目上含有既可作长久项目又可转到短期项目标灵活性，又便于操作。我们把我们项目计划为，为用户提供一个交流情感和思想一个平台，经过在线信息服务和会员俱乐部内部组织活动来提供使用价值，并经过会员收费、广告收费、活动收费、创办杂志措施来取得盈利。这里，我们将提供更有价值服务来充足满足这种需求，并经过良好管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质服务下和良好我们能达成我们预期目标，取得商业上成功。宗旨及商业模式本项目标宗旨是：让你认识更多异性好友，交友随时随地。我们产品和服务： 我们和其它同类网站区分在于，我们提供有形产品，在我们提供信息产品和信息服务同时，也是为了提供最终产品。我们将会建立自己开发队伍，我们将会拥有我们自己独立数据库应用软件，其中通用部分等副产品，能够直接作为产品销售。市场定位（目标市场）：我们用户将是：城市白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学老师、在校学生等；当然，还会不可避免有大龄未婚青年、二奶阶层；其它游离在所谓上层社会人或想进入上流社会人等等我们关键针正确用户年纪段为18-35。在用户群体上，我们关键面向在校大学生，她们是一群特殊消费群体，空闲时间效多，交友在这个群体里显得尢为突出。在用户类型上，我们期望能更多为高素质、高文化层次者提供服务。资金需求：项目标投资关键估量为50万,关键用在网络和校围周围环境宣传,网络应用软件开发,网站维护,市场开拓,及日常费用等方面,投资估量2年收回.第二章：市场分析一、市场介绍 现在，交友服务市场正在快速增加，而几年前，互联网交友服务还处于零市值情况。而现在中国交友服务网站已经超出了150家，而且这个数字还将继续增加，而且因为服务深入开发，使得在服务交易额从原来无偿互联网到现在大多数交友网站全部实施会员制，而且依据地域经济发展情况，收取从150-300元年会员费这一情况变成事实。它证实了这种盈利模式正确性，并经过业绩展示了良好发展前景。这种服务模式，在网上名为交友服务，在实质上更多地表现为日益凸现中上收入阶层沙龙，它为寻求志同道合好友提供了一个机会，为精神空虚者提供了一个精神寄托，为爱好娱乐者发明了一个个新活动平台，或就干脆想措施去处理工薪阶层周末闲暇问题，想措施让她们过一个愈加好周末。同时也能够为城市大龄青年处理婚姻问题，同时因为这种资源聚合，使得运行者能够继续以二次资源为基础，对内能够开发旅游，咨询服务，培训，会展服务，进而为用户提供更多服务。对外，能够做广告，承接会展，网站建设，网络营销服务。含有很大行业灵活性。二、目标市场现在，中国交友市场上，古城热线交友服务关键面向是大众阶层，关键面正确是白领等中高收入阶层。QQ交友关键面向网络爱好者，我们目标关键是面向在校大学生，趁现在交友市场还未成熟阶段，渗透进入市场，以更新理念和愈加好服务争取用户。三、用户购置准则当然，不是我们有好产品用户就会购置，而且有很多在线交友服务，为何她就要购置我们呢，相关这个问题，我认为这里充要条件是很好满足用户要求，付费方便，在线服务能很好和活动服务相结合，一定地缘关系。服务，周到最关键，没有优异服务，用户就会走掉。不过作为我们是不能提供精神服务给我们用户，也就是假如大家要找女好友，那么我们是不可能有那么多职员去充当这一角色。我们提供是一个通道，或说是一个工具，这个工具通道，能让她们得到愈加好信息交流，情感沟通，这就够了，足以让我们盈利了。如同QQ占领网络即时通讯市场一样，就是这个道理，假如，现在有一个企业提供了比QQ愈加好服务，那么她就可能占领市场，比如msn。付费要方便，假如我们还要在今天去让用户到邮局去给我们汇款话，我们项目就没有任何可行性，这么一来，用户就会不快乐，就会不满意，假如我们用户不是那种舍近求远，舍简就繁傻瓜，那么我们就别指望赚到一分钱了。措施总有是，我们能够经过手机付费，我们也能够上门收取，也能够直接经过网络银行划卡。另外，在地缘关系上，我们也和其它交友网站一样，以地域为单元，这么轻易增加用户之间相互吸引和交流机会，便于活动组织进行。第三章，竞争性分析一、竞争者现在在中国交友市场中，我们直接将会有三个竞争对手。一、中国交友中心，它经过6年发展，用户数量已经达成80000，现在分别设置了6个城市区作为它们市场，其中包含西安，北美，上海等地。它是潜在竞争对手。二、QQ交友，它现在用户数量估量达成了1000000-000万之间，不过它们没有更深层次开发服务，所以并没有真正走上市场化运作，对我们有一定实质性影响，是现在最关键竟争对手之一二、竞争策略或消除壁垒1竞争策略针对我们现阶段对竞争对手了解，我们制订即定策路是：l 设计建设良好网络交流平台，为用户提供更为强大交流功效和更为多元化服务。具体服务列表在产品服务部分。l 充足借鉴酒吧，俱乐部，旅行社等单位活动组织经验，做好网上交流很网下活动融合，融合越好我们产品竞争力就越强大。l 改善网络平台风格设计和稳定性，扩展性。l 深层次开发服务，取得更多盈利点第四章；产品和服务一、产品品种计划产品种类 面向对象 服务性质 收费名称 贡献比率 备注 网络交友服务 全部会员 无偿服务 会员费 0 活动限制很大，只能享受最基础服务，它区分于通常交友服务 高级交友服务 高级会员 收费服务 会员费 60% 高级会员享受更多交友服务，活动限制最小 个人文集 高级会员 收费服务 5% 个人网站 全部会员 收费服务 5% 俱乐部活动 全部会员 收费服务 20% 内部俱乐部组织活动，收取合适管理费用，活动能够是棋牌娱乐，爬山探险，也能够是旅游等，其形式能够基于或脱离网上。 婚介职介 全部会员 收费服务 5% 能够在网站中专门设着一个栏目，这个栏目中，需要在外貌，文化素质，个人能力方面做出部分要求，以表现独特征，方便产生产品价值，进行收费。 会展培训 内部俱乐部 收费服务 活动组织管理费用 5% 网络软件开发 外单位 收费服务 10% 系统开发完了以后，我们技术人员工作将大大降低。 广告费用 外单位 收费服务 5% 在垃圾邮件成灾今天，政府迟早要对此进行法律上限制，不过给自己会员发广告邮件，却增么全部不会受限制 二、研究和开发没有技术优势终究是没有确保，对此，我们能够选择是，经过对本身信息资源开发，在保护个人隐私情况下，为企业提供咨询服务，探求在网络在线咨询方面发展前途。开发基于网络平台软件产品，这首先我们不缺技术，也不缺乏优异管理思想，同时还能够和大学合作，进入门槛较低，不过在盈利上却极有前途。总体上而言，开发分为四大类，分别是：为用户开发服务，重视深度和多元化，关键是开发能收费服务项目，这是从项目本身出发而言。开发用户聚集而形成资源，为企机关服务wu成资源，uande认识nshi服务。利用积累技术经验，开发软件产品。以网站流量为依靠，适时创办交友杂志。三、未来产品和服务计划在交友网站发展起来以后，我们将形成以交友服务为依靠，在一定数量和地域拥有率前题下创办交友内部刊物，以网络定阅方法进行，并适时创办创业性栏目，暂定名为：激情创业。以创业为专题，以网站流量为基础，会得到快速推广。同时，因为交友网络渠道建设我们将会能够含有旅行社，高雅娱乐服务服务能力，而且能够利用自己渠道和信息优势，联合保龄球，高尔夫球，棋牌协会等部门，进行服务项目标扩展。四、实施阶段我们估计资本收回期为两年，这和我们项目实施计划紧密相关。具体计划以下时间工作 第十二个月度 第二年度 第三年度 1季度 2季度 1季度 2季度 3季度 4季度 3季度 4季度 1季度 2季度 项目设计和建设 机构建设 市场培育 会员发展到10000 开始取得收入 会员发展到50000 成本收回 进入盈利期 五、服务和支持对用户服务：对于我们服务中出现问题我们将经过投票程序，电话，电子邮件，短信，QQ在线交流，和直接业务人员反馈信息进行调整，并在最短时间内进行处理。对于高级会员和外部用户我们将建立用户关系管理程序来进行管理和支持。必需时能够建立专员进行管理和调整，以维护和发展用户之间良好关系。第五章 市场和销售一、市场计划我们计划先在国家二级城市进行市场开拓，然后发展到省会级城市，因为省会级城市生活节奏较快，更多人可能会购置杂志，而非网络交友。先期估计在吉林市开展业务，这么做原因是我们对吉林市市场比较了解，轻易开展业务，而且含有地缘关系优势。二、销售策略对于加入我们会员，我们需要登记具体信息，这些信息在无偿会员中是必需而不是必需。对于可能发展成为高级会员用户，我们能够经过业务人员上门造访，确定她个人资料真实性。并收取费用，不需要用户到交费点交费。在创办活动时，我们也能够电话通知或上门通知。在服务上我们实施，优异门后收费措施，也就是在早期建设上，我们首先专注交友网站运行首先提供针对用户提供个性化，有价值信息服务吸引用户进入，当用户数量达成一定程度时，我们再开始收费。不过我们无偿期将不超出12个月。三、销售渠道和伙伴我们销售渠道包含以下多个：代理商：在我们开拓市场过程中，假如我们设置直接组织部门不合算情况下，我们会考虑吸收代理商加盟。有我们提供统一个企业形象策划和活动组织，她们接收我们管理，接收我们培训，上交管理费给我们，我们能够每十二个月一次或六个月一次对她们市场开拓能力和进程进行考察。尤其是市场不是很成熟情况下，吸收代理商培育市场是一个很好措施。电子化市场：因为网络含有很高信息传输时效性，我们将以互联网为关键活动市场，充足利用论坛，bbs，聊天室等场所宣传自己，将极力开发能在互联网上运行活动类型和增值信息服务，比如在线棋牌游戏等。同时在收费上，也将在线收费作为一中收费类型。直接销售：直接一个销售措施就是，我们能够根据传统措施，把我们服务制作成杂志，经过销售杂志方法来实施收费和身份确实定，这个杂志表现了我们在互联网上提供服务使用价值。另外一个我们将不定时举行类似白领俱乐部，直接收取活动费用，取得收益。网吧业主：以校园周围网吧为单位，利用网吧优势，将主页设为我们交友中心。和网吧从业者达成共赢目标。qu领俱乐部活动odong