女鞋促销方案样本.doc

XX女鞋促销方案
一、市场回顾：
以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地域，中国各品牌皮鞋均表现了较强市场竞争能力。下六个月， XX在东北各地短短时间内洁净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！
而伴随商业竞争日趋猛烈开展，而此时鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：
商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多受到广大女性强烈关注；
女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场强大压力；
女性愈加关注于款式、价格，对品牌选择已非关键原因，但高级品牌促销战术仍是最具杀伤力；
面对连锁店、店中店双重通路商家，销售额上升幅度全部不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市现象，成本原因凸显出来。
二、品牌发展提议：
经过对总结及市场现实状况，能够看出仍需有待提升，必需加以改善、完善，使品牌快速占领市场。其提议以下：
■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在部分中小城市具体分析，能够使产品进大商场而无须开专卖店；
■ 面对市场压力，刚刚崛起XX必需施行品牌突围战略，并开展系列公关活动及更大促销；
■ 前期努力完善各店，后六个月必需开启宣传攻势，针对目标人群，强化品牌宣传力度，形成高品牌著名度；
■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计专题转换，强化设计者追求元素。
■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；
■ 严格把关产品质量，不停提升产品力，强化目标消费群体对XX女鞋品牌印象。
■ 推出0X版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。
■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；
■ 制作“XX魅力沙龙”VIP会刊，传达企业理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给用户。
■ 利用手记短信群发功效，为会员公布商品信息。
■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传输及销售网络；
■ 推行“XX”累计制，购物积累到各档次可获不一样购物礼金。
三、宣传策略：
XX年必需巩固东北“依据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主依据地站稳后，面向全国推广成功经验。
沈阳依据地关键推广媒体选择无偿直投杂志、户外广告及公交POP，具体以下：
■ 杂志：《XX》杂志——沈阳地域定向直投；
《XX》杂志——沈阳、哈尔滨地域定向直投；
■ 公交POP：选择路径商业区公交内POP进行广告宣传选择：207 路径铁百、太原街、五爱、中街；246路径太原街、五爱；
237路径铁百、太原街、五爱；
215路径北行、中街
各公交内POP，整年合作，每线10台，每台N块POP。
■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包含：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期六个月。
■ XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘用中国外模特，同时亮相，保持高端，春节后开始拍摄，适时推出。
■ 和各城市当地美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员广泛性。
注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。
四、公关/促销策略：
■ 近期策略：（0X年2月——3月）
以VIP贵宾为基础，全力推进“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通亲情化组织，重视手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。重视长久促销效果为促进方法。
同时，全力发挥贵宾卡及积分卡功效。
可利用节日：
0X年2月13——15日（情人节）；
● 在情人节推出广告语：X，
还有XX。
● 在东北已开业各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，全部来店购鞋用户，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。
0X年3月 7——8日（妇女节）；
● 和XX强强联手，于三八节当日购置XX女鞋送X
■ 中期策略：（4月——0X年10月）
0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下六个月奠定稳固市场基础。同时下六个月一定要针对目标人群，进行公关活动，开启宣传攻势，以强化市场著名度，并最终以品牌带动销售。
参考活动：
① 设计师见面会，强化魅力需要有道理设计个性化诉求；
② 魅力女足评选活动，快速扩大著名度，并形成品牌联想并配以大规模促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。
可利用节日：
0X年4月29——5月10日（五.一，母亲节）
0X年8月21——23日（七夕中国情人节）
0X年9月28日——10月6日（中秋、国庆）
■ 远期策略：（11月——12月）
各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步开启媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌高度提升，以此带动销售。
可利用节日：
0X年12月24日——12月26日（圣诞节）
五、公关、促销形式/安排：
■ 近期策略：（1月——3月）
1） 活动专题：XX（已修改哦）
2） 活动时间： 2月13日—2月15日；
活动内容：① 购置货物，更可抽取刮刮卡，100%中奖；
② 凭借9月以后结婚证购置货物获赠VIP，更可直接获赠手袋；
③ 限量进店填写XXX用户资源卡，赠予玫瑰花、巧克力，发明连续情人节活动。
奖级设定：一等奖：皮包
二等奖：手袋
三等奖；钱夹
宣传方法： 2月12日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。
2）活动专题： XX（已修改哦）
活动时间：0X年3月8日（妇女节）；
活动内容：在店内推出寻求小水晶鞋活动，发觉即可获取购物券，让用户参与先送券再购物活动。
宣传方法：直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。
3）公关专题：XX（已修改哦）
活动时间：0X年 3月20日前后
活动内容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举行XXX设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌人性化，凸显“魅力需要有道理”个性化专题。使目标人群加强品牌联想度。
宣传方法：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。
■ 中期策略：（4月——10月）
自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放无偿直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地域重视户外广告投放。
4）活动专题： XX（已修改哦）
活动时间： 0X年4月29——5月10日
活动内容：① 5月1日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游抽奖活动，同时并有不一样奖品配合推出。
② 为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参与XX会员活动。
5）公关专题：XX（已修改哦）
活动时间：0X年 7月1日前后
活动内容：借助举行大型评选活动，引发大众广泛关注，使XXX成为魅力美足必备搭配，强化品牌著名度。
宣传方法：全程新闻宣传5月开始筹备，预赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。
6）活动专题：XX（已修改哦）
活动时间： 8月21日—8月23日；
活动内容：漂亮加价送
① 推出各类赠品，在店内设置堆投区，购置货物即可参与“漂亮加价送活动”：
活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；
② 首次消费同时可获VIP卡。
宣传方法：1月18日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。
7）活动专题：XX（已修改哦）
活动时间： 9月28日——10月6日；
活动内容① 持VIP会员卡购物，可享受赠予会员双倍积分。
② 购物赠予女包及贵宾卡
③利用积分卡，开展“寻求50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参与XX会员活动。
会员活动方法：大连2日游
宣传方法：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之；
■ 远期策略：（11月——12月）
8）活动专题：XX（已修改哦）
活动时间： 0X年11月初
活动内容：经过大六个月各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举行新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌形象。
选择明星参与助阵，可吸引更多人气；
宣传方法：
10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志宣传，直邮信函活动告之；
店面宣传活动告之；
9）活动专题：XX（已修改哦）
活动时间： 12月24日——12月26日（圣诞节）
活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（整年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐；
宣传方法：
直邮信函活动告之；
店面宣传活动告之；
■不限时促销活动：
① 向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值现金券同手册一起投放。
② 同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。