厂轻烧氧化镁项目商业计划书样本.doc

四川某县某厂轻烧氧化镁项目商业计划书出版时间：年 月指定联络人职务 电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知本商业计划书属商业机密，全部权属于四川某县某厂。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：1）若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回；2）在没有取得四川某县某厂书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人；3）应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。商业计划编号： 授方：签字：企业：成全部金榜信用管理咨询日期：目 录第一章、摘要.3第二章 企业介绍.6 2.1 宗旨.62.2 企业介绍.72.3 项目市场前景.82.4 企业战略.102.5 企业优势102.6 融资需求11第三章 产品介绍.11 3.1 产品介绍11 3.2 工艺步骤.133.3 产品生产.133.4 科研开发.143.5 产品成本控制.153.6 产品市场前景.153.7 产品包装.17第四章 企业管理.17 4.1 管理队伍情况.17 4.2 组织结构.174.3 关键管理人员.184.4 制度设计和实施.18第五章 营销计划.195.1 综述.19 5.2市场分析.20 5.3竞争对手分析.21 5.4市场趋势估计.24 5.5市场定位.25 5.6 营销策略.27第六章 财务计划.286.1财务概述.286.2财务分析28第七章 风险性分析.337.1 市场风险.347.2 政策性风险.347.3 技术风险.347.4 经营管理风险.357.5 人才风险.36第八章 投资退出机制.36第九章 附注材料.38第一章 摘 要一、宗旨及商业模式本企业宗旨是：质量第一、用户至上。本企业是一家处于创始阶段企业。四川某县某厂法定经营形式是有限责任企业，法定地址：四川某县皇木。本企业生产生产产品关键是轻烧氧化镁。企业在技术方面比较有优势，现在生产轻烧氧化镁是用本企业自行设计立式反射炉，该设备比较优异，在某得到了推广，经实践证实了其优异性。现在市场上，氧化镁销售一直处于供不应求状态，市场机遇好，是组建某厂最好时机。现在某厂处于需要继续组建状态下。为实施我们计划，我们需要575.15万元投资额，用于下列目标：为了继续建设发展设施、生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应用户需求。增加销售量、促进和改善我们产品或服务。增强科研开发强劲性，方便提升生产质量和数量，同时也为了提升我们竞争优势。二、我们产品和服务：轻烧氧化镁是用碳酸镁矿（菱镁矿）经725摄氏度900摄氏度温度熔烧而成。它用途广泛，资源丰富。全国五大菱镁基地，其中辽宁营口，河北邢台，山东莱州和内蒙古镁资源开发较早，已形成规模。而西南地域某是惟一在南方储藏量大、质量高菱镁基地。现在只是小规模开发。本基地原矿碳酸镁含量平均在40-50。碳酸钙含量平均在3-14，是现在中国惟一生产高钙镁合格原料。该矿储量大多个基地分别在640万吨、230万吨、1200万吨，氧化镁（Mgo）用途广泛，其用途是：一、 生产高级耐火镁碳砖、高钙镁砖、高耐火粉，其用量大、销路广，是钢铁冶炼不可少耐火材料。二、 钢铁冶炼脱硫，也用于造纸业作吸浮剂，其用量大。三、 生产轻质钢材（高层建筑隔墙板、砖、琉璃瓦等）、其性能是重量轻、放水、防火、隔热、隔音，是现在国家推广新型轻质建材。四、 生产碳酸镁，用于生产镁碳砖及其它化学制剂。五、 药用硫酸镁、氧化镁，经处理后用于医学（医用硫酸镁）。六、 生产陶瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖、内外墙砖、人造大理石、人造花岗岩、建材及内外轻质墙砖。组建该厂计划和规模，年生产能力达8.16万吨。现在，我们生产处于筹建阶段。我们计划按着这种计划继续筹建并扩大我们生产线。本企业面临问题是资金不足，故需经过融资以处理。我们关键生产产品轻烧氧化镁质量高，原因是生产设备是有我企业研制开发，我企业技术比较高，而且有继续开发潜力。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有技术优势。三、市场定位（目标市场）：我们把我们市场定位在生产轻烧氧化镁等产品。依据市场资源和调查显示，现在这个市场处于供不应求状态，产品销售是不成问题。四、竞争：我们竞争对手是中国氧化镁生产厂家，但因为各个厂家规模较小，产量远远不能满足市场需求。故所谓竞争对手不足为惧。我们产品是一流，同时，我们确实含有竞争优势，原因是我们地理位置好，产品质量高，成本低，真正达成了物美价廉。五、管理：我们管理层有下列人员可确保实现我们计划。这些管理人员全部是原某县皇木磷化工厂管理人员，她们经验丰富，熟悉地理环境和市场。姓名，男/女，具体职位。她/她含有具体年数年工作经验，有具体年数年市场经验，有具体年数 年产品开发经验，有具体年数年其它训练科目经验。姓名，男/女，具体职位。她/她含有具体年数年工作经验，有具体年数年市场经验，有具体年数 年产品开发经验，有具体年数年其它训练科目经验。六、资金需求：我们正在寻求575.15万元资金支持，这笔资金用于设备购置和厂方和办公用地，和职员宿舍和食堂等建筑。我们采取和投资方相协商，争取采取对各方全部有利方法，如利润分红、二次融资、出售企业或公开上市等方法，在3年之内偿还投资。七、资金筹措方法：需求资金，拟采取以下多个方法寻求投资方来筹集资金：（1） 投资入股企业组建后采取股份制，并争取早日上市，为全部投资建立一个正当退出机制，也为企业上市奠定法律基础。（2） 合作制企业采取合作制，投资方出资金，我企业出技术。（3） 贷款方法 投资者能够用贷款方法，双方能够共同协商贷款利率，以协议形式来落实贷款协议。 不一样方法投资者在企业权利不一样：（1） 投资入股方法投资者有监督和管理权：1.投资方派代表进入企业管理机构参与企业经营管理权力； 2.对企业发展战略和经营方阵提出意见和提议并监督实施权力； 3.定时审查企业财务汇报权力。（2） 合作方法投资者能够参与经营和管理，同企业共担风险、共同受益。（3） 贷款方法投资者对企业能够有监督权，但只限于对资金利用范围。八、财务估计：下面表格是依据现在市场情况下，企业依据本身情况估算一个简单财务计划表： 单位：万元第十二个月第二年第三年销售额4243.204455.364678.13毛利1530.821607.361687.73税后利润1270.921334.471401.19第二章 企业介绍一、宗旨（任务）我们目标是将企业变成西南地域生产轻烧氧化镁最大基地。我们立志于在开发和销售领域恪守信誉、提升声望，达成供货快速，价格合理，适销对路。为达成此目标，我们采取开发新生产技术，提升产品生产质量，缩短产品生产周期，亲密注视市场趋势和需求等方法来实现。为落实我们目标和即定方针，我们决心以著名企业态度对待资金监护人、用户及社会其它团体。这些单位全部会相信我们企业，因为我们和这些企业之间是互利互助，是鱼水关系，唇齿关系。为实现我们目标，某县某厂需要资金支持，期望能够得到投资方鼎立相助。二、企业介绍本企业是一家处于创始阶段企业。四川某县某厂法定经营形式定于有限责任企业，我们关键办事机构在某县皇木。我们办公楼大约面积为200平方米，工厂面积大约 平方米。某厂是在原某县皇木磷化工厂地基础上筹建，原磷化工厂生产磷系列制品氧化镁及制品为主，在七十年代，某其它厂生产氧化镁因工艺步骤欠佳，产品不达标，市场疲软，在九三年后，皇木磷化工厂派人到北方各个菱镁基地考察后，由磷化工厂自行设计出反立式射炉，经过试验、改型、最终定型，得到了地矿部综合利用研究所左文荣总工认可，以后，在某推开了新型立式反射炉熔烧氧化镁工艺和技术，开拓了市场，销售一直供不应求。现在，某县各个氧化镁厂全部使用该炉型及技术生产氧化镁，每个厂产品均达标。为此，磷化厂在某开拓了前所未有技术，也开拓了西南地域氧化镁市场，为某氧化镁系列产品作出了卓越贡献。一九九六年，因政策改变，要求机关不准创办企业，为此，磷化厂拍卖给地方。到现在为止，该厂生产一直在正常进行，销售供不应求。从市场行情来看，现在组建某厂条件很好，原磷化厂领导和职员不变，人员技术水平和经验全部比很好。从地理位置上来看，伴随国家对瀑布沟电站建设，某县城是大坝淹没区，工厂、企业迁至皇木，县城原有氧化镁生产厂六座将被淹没，在某县城周围地域菱镁矿山也处于淹没区。大西南地域惟一菱镁矿基地皇木，将不露声色一跃而起。某厂（企业）于二零零二年三月二十六日由某县政府计经局15号文件已正式同意立项，投资建设。因为当初资金问题，基础工程建起后，后续资金短缺，临时停工。但因为此项目很有发展前景，到现在为止，前来洽谈合作单位达三十余家。遗憾是，这些单位资金规模小，对该项目所需资金仍不能完全支持，故此没有合作。本企业生产氧化镁（Mgo）用途广泛，其用途是：一、生产高级耐火镁碳砖、高钙镁砖、高耐火粉，其用量大、销路广，是钢铁冶炼不可少耐火材料。二、钢铁冶炼脱硫，也用于造纸业作吸浮剂，其用量大。三、生产轻质钢材（高层建筑隔墙板、砖、琉璃瓦等）、其性能是重量轻、放水、防火、隔热、隔音，是现在国家推广新型轻质建材。四、生产碳酸镁，用于生产镁碳砖及其它化学制剂。五、药用硫酸镁、氧化镁，经处理后用于医学（医用硫酸镁）。六、生产陶瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖、内外墙砖、人造大理石、人造花岗岩、建材及内外轻质墙砖。三、项目标市场前景该项目是属于以销定产、供不应求优势项目。全国五大菱镁基地，其中四个基地分别在辽宁营口市、山东莱州市、内蒙古、河北邢台，以前西南地域所用氧化镁关键起源于辽宁、山东两地，北方原料基地已开发40年以上，有限资源现已所剩无几，从一九九二年以来，某县产品入市后，用户很满意，尤其是某高钙镁在市场上倍受欢迎。该产品关键用于各大钢铁企业，如：攀钢、重钢、成钢、威钢、武钢等，这些钢铁企业关键用于钢铁脱硫、生产高级耐火材料等，它们用量均以万吨或数万吨规模。现在，某县各个厂家生产产品数量相加，年产量在2.5万吨左右，连一家钢铁企业需求全部不能满足。而其它轻质材料、饲料工业、医药工业等项目就更缺乏供货。企业含有资源、技术、政策、产品等方面优势，预期收益好，风险小。在以后生产运作过程中将深入改善生产工艺和加紧技术创新，扩大生产规模，提升产品质量，使产品质量高，降低生产成本，缩短生产周期，提升企业关键竞争力，成为西南地域领先氧化镁生产企业。四、企业战略企业主营业务是生产和销售轻烧氧化镁。氧化镁生产是一项符合中国产业政策、市场前景宽广、并含有市场竞争优势高新技术项目。该产品将以其本身优势和强大竞争力快速占领中国市场，市场前景和利润空间全部很大。企业目标是成为西南地域最大氧化镁生产基地，满足市场需求。经过树立本身品牌，立足西南，辐射全国，走向世界。争取以最快速度占领西南地域市场。企业用3-5年发展时间，依靠科技，不停研发新技术，把企业做大、做强、做实，把市场做好、做活。以轻烧氧化镁为主，做好产供销各个步骤工作，不停积累资金，稳扎稳打，在5年内跻身中国同行前列。五、企业优势：（1） 人才技术优势：我企业管理和技术人员全部是原某县皇木磷化工厂高层管理人员和关键技术人员，她们全部有丰富经验，并开发出了立式反射炉，得到了地矿部综合利用研究所人员高度认可，在某县得到了广泛推广应用，并得到了同行认可和好评。（2） 资源优势：我企业地处某县皇木，皇木是全国五大菱镁矿基地之一，也是西南地域惟一一家菱镁矿基地，其它四个基地开发比较早，资源剩下少，而皇木以前开发少，资源还很丰富，而且质量比其它基地质量高。（3） 建厂优势：我企业是在原某县皇木磷化工厂基础上筹建，已经开始投资建设，基础工程已基础完工，现在是在原有基础上继续筹建，成本少，完工快，进入生产时间短，见效快。（4） 交通优势：距离某火车站22公里，降低了运输成本。六、融资需求本项目资金需求累计：572.15万元 需求资金总额中，一部分是自用资金，剩下部分在国家法律、法规许可范围内和投资方商议。第三章 产品介绍一、 产品介绍：轻烧氧化镁是天然菱镁矿经800900煅烧，MgCO3分解成MgO，再经磨细而成。镁水泥所用氧化镁必需含有活性。氧化镁活性是指它和水或MgC12溶液混合后含有发生水化反应能力，亦称水活性。氧化镁也是衡量轻烧粉质量和进行配料计算关键依据。活性氧化镁含量总是比总氧化镁含镁要低。这之间差值一是在低烧中和烧失最相关氢氧化镁和碳酸镁含量，二是反应活性很差过烧氧化镁，而过烧氧化镁存在使制品体积安定性变并。日常大家讲“80粉”、“85粉”全部是指总氧化镁含量，所以要把这二者区分开来。企业关键产品是轻烧氧化镁，它关键形式是轻烧氧化镁粉和轻烧氧化镁球。（1）轻烧氧化镁粉：轻烧氧化镁是用菱镁矿经轻烧反射窑、回转窑、沸腾炉和多层炉煅烧制成，产品含有高纯度、活性好、质量稳定等特点。常见于耐火材料、电熔镁、建材、磨料、动物饲料及化肥、陶瓷、玻璃、环境保护、造纸、化工等行业。企业可提供市场需要高纯度、高活性轻烧氧化镁粉。（2）轻烧氧化镁球 伴随冶金工业快速发展，平炉炼钢已被淘汰，迈步向大型转炉过渡，而转炉溅渣护炉工艺是在转炉出钢后，采取氧枪喷吹氮气，将炉内含有一定量MgO剩下炉渣均匀吹溅到炉壁上去，在炉壁上均匀地喷溅一层渣，从而达成保护衬作用，美国LTV钢铁企业在采取这项新技术后，现在炉龄已靠近0炉，转炉作业率达成97%。西德、韩国、日本、台湾等国家和地域全部在推行此工艺。中国很多钢铁企业全部在主动开发适应自己溅渣护炉工艺，其中太钢、承钢、重钢、马钢等，自从采取溅渣护炉工艺后，最高炉龄分别由1500炉500炉、700炉、1100炉提升到1炉、1500炉、8500炉、10200炉、取得了巨大经济效益，溅潭护炉关键技术之一就是合理控制沪渣中MgO含量，实践证实，向渣中加入适量轻烧镁球是实现这一目标最有效方法。二、工艺步骤经过实践生产，我企业已制订工艺步骤并不停修改完善。本企业技术人员技术成熟、管理经验丰富，对产品工艺步骤和质量体系全部能做到严格把关，精益求精。在质量求生存过程中，将会为企业树立良好形象，提升企业著名度。工艺步骤： 矿石进厂入库提升上交炉平台进炉 炔、矿各进各炉口，点火升温二十四小时开始出产品，成流水作业，上进下出成品成球或成粉包装入库装车发运销售。三、产品生产3.1资源及原材料供给轻烧氧化镁，是用菱镁矿，经轻烧反射窑、回转窑或沸腾炉煅烧而成，产品煅烧均匀，质量稳定，纯度高，活性好；本品为白色无定形粉末、无臭、无味、无毒，能溶解于酸和铵盐中,白度高。可广泛应用于造纸、化工、橡胶、医药、畜牧业、耐火材料、建材等行业。具体方法是就近在皇木菱镁矿基地采购，此地资源丰富，菱镁矿质量高，既能控制节省成本，又能完全能保障企业原材料起源和以后企业扩大规模原材料供给。3.2产品标准轻烧镁粉理化指标：牌号化学成份(%)粒度(mm)MgO SiO2 CaO IgL QM-96960.51.02.00-0.30.3-2.00-1.5(100)0-0.125(120)QM-95951.01.53.0QM-94942.02.04.0QM-92923.02.05.0QM-90904.0A 2.0B 2.56.0QM-87875.0A 2.0B 3.57.0QM-85856.0A 2.0B 4.08.0轻烧镁球理化指标氧化镁(MgO) 灼减 体积密度 g/m3 残余水分 粒度(mm) 91%1% 5% (max.) 1.8-2.0 1%(max.) 0-30mm (acc. to customers requirement) 72%2% 25% (max.) 1.8-2.0 2%(max.) 0-60mm(acc. to customers requirement) 65%1% 30%2%max） 1.8-2.0 3%(max.) 30-60mm(acc. to customers requirement) 四、科研开发企业在过去原皇木磷化工厂基础上，花费了大量人力、物力、财力，组织去北方各个菱镁基地考察，在考察基础上，自行设计出了立式反射炉。该设备经过试验、改型、最终定型过程，应用推广后，得到了同行业认可和好评。企业研发技术在中国是处于领先地位。从长远看，企业必需完善和提升产品质量体系，不停开发新型生产设备，使企业利于不败之地，并处于行业领先状态。具体方法：组织强有力技术开发人员研究开发新型生产设备，集中精力从事科研开发工作。五、产品成本控制本产品成本有制造费用、管理费用、财务费用、销售费用，营业费用等组成，现在产品单位成本为：332.4元/吨。销售价格制订依据产品销售成本和同档次中国外产品价格，现在因为氧化镁市场处于供不应求状态，整个行业产品价格全部很高。如轻质氧化镁，优等品：MgO 95%,CaO=0.43%,筛余物(150um)=0.03%,堆积密度=0.2g/ml,其售价为8000-1元/吨,含MgO97%,粒度为-325目标轻质氧化镁售价可达成15000元/吨。生产成本控制：成本控制，关键在生产和销售阶段。同时在整个生产过程中实施严格质量控制，确保少出废品。具体方法一是就近在皇木采购，资源丰富，原材料质量高；二是以期货方法控制成本，降低库存量；三是严格管理生产，降低废品率。六、产品市场前景一、估计氧化镁市场需求情况： 氧化镁作为一个常规基础化工原料，用量一直很大，市场也比较稳定，仅冶炼钢铁一项，全球氧化镁每十二个月用量超出1000万吨。据北京清华大学1995年12月调查资汇报，全世界每项年用于制造电熔镁砂高纯度氧化镁（98%）己达成264万吨，96年度化工部证实数据缺口350万吨。 氧化镁价格比较稳定，纯度9295%价格在每吨6800元至8500元之间。依据市场行情：纯度大于98%高纯度氧化镁价达02元/吨；超高活性氧化镁价格在025000元/吨；医用级活性氧化镁价格在2600030000元/吨。现在中国氧化镁生产厂家集中在东南沿海一带，多用白云石作原料经碳化法取得，限于工艺纯度只能达成95%以下。有上海敦煌化工厂在几年前反复提纯加工，氧化镁纯度可达98%以上。但年产量只有数十吨，价报50000元/吨。 依据10月市场调研情况来看；活性值在130氧化镁价格在18000.00元左右。活性值在150160氧化镁价格在2.00元左右。活性值在180以上氧化镁价格在25000.00元左右.硅钢级氧化镁价格在28000.00元左右。 二、氧化镁市场布局情况： 橡胶行业：市场关键分布在东南沿海及华南西部地域。尤其是厦门、汕头、上海等城市，尤其是珠江三角洲地域，集中塑胶、电料加工业，橡胶工业发达，氯丁橡产量较高。仅上海一地，每项年用于橡胶行业95%氧化镁在吨以上。厦门橡胶行业每十二个月95%氧化镁年用量为1500吨左右。珠江三角洲地域橡胶及粘合剂行业，氧化镁年用量在3000吨以上。近几年，山东河南一带橡胶、电缆、塑料、电子等行业也在迅猛发展，氧化镁用量大幅增加。电力电子陶瓷行业：关键用于生产高压绝缘陶瓷件、大型电力整流、逆变半导体器件及晶体管等全国有定点生产厂30多家，关键分布在江苏、浙江、山东及辽宁等省。每家工厂年消耗轻质氧化镁数百吨以上，伴随技术升级，98%以上氧化镁所占百分比逐步增大。 中、高频磁性元件行业：关键生产电子元件中周、电视机变转线圈中铁氧磁体。厂家关键分布在陕西咸阳、宝鸡、浙江萧山、山东青岛、天津、广州等地。仅咸阳变转集团金山电器厂（包含三个分厂）每十二个月使用95%轻质氧化镁就在1500吨以上。 钢铁行业：据最新资料硅钢级氧化镁，宝钢和武钢两厂家年用量己超出1600吨。七、产品包装我们产品出厂包装标准是让用户放心满意。包装工作是制造过程中最终一道工序，也是很关键一环，它可在用户心目中建立十分理想形象。第四章 企业管理一、管理队伍情况企业管理队伍是原某县皇木磷化工厂原班管理队伍。企业关键管理管理人员名单：二、.组织结构企业能够采取厂长负责制，厂长负责直接管理各个部门，各部责任人按企业要求对各自所辖进行管理，对厂长负责。（见组织结构图）组织结构图厂长 副厂长总工程师.总会计师技术部 质检部 生产部财务部审计室办公室 供销部 人力资源部 三、 关键管理人员四、 制度设计和实施企业制订了对应管理制度，关键有生产管理制度，财务制度，产品质量管理制度、人事、劳务管理制度，从而为企业正常有序管理奠定了基础。企业领导层及关键人员将采取激励机制：（1） 发明一流工作环境，给企业管理人员和关键人员较丰厚遇遇，以稳定企业经营领导人员和关键人员。（2） 对企业管理班子及关键人员实施职员持股，使她们把企业事业当成自己事业。企业和掌握企业关键技术及其它关键信息人员签署竞争严禁协议，关键内容包含：（1） 掌握企业关键技术及其它关键信息人员不得泄露企业知识产权、技术机密合其它企业机密。（2） 掌握企业关键技术及其它关键信息人员不得利用职务之便自己从事或替她人从事和企业业务相关活动。（3） 掌握企业关键技术及其它关键信息人员因泄露企业机密或自己从事或替她人从事和企业业务相关活动给企业造成损失，应负担赔偿责任。企业和每位职员签署劳动协议，位职员购置劳动保险、养老保险、社会保险。企业对知识产权、技术机密合企业机密将采取保护方法：对已取得专利外，还需申请知识专利、技术机密等，经过继续申请专利形式，经过法律对企业知识产权、技术机密进行保护。对不能申请专利知识产权、技术机密合企业机密，企业经过和掌握关键技术人员和掌握企业机密相关人员签署保密协议以保护企业知识产权和技术机密。第五章 营销计划一、 综述在销售策略方面采取集中宣传、集中销售方法，在价格策略方面采取低价策略，步步为营，稳扎稳打。在西南地域各大用氧化镁城市设置销售网点，建立销售网络。对销售人员实施销售目标和酬劳挂钩激励机制。具体在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面，依据市场计划，产品销售早期，关键销售地域是西南地域，在这个区域建立直销队伍，以直销为主，代销为辅。在其它用氧化镁城市设置办事处，寻求代理商，以代销为辅，局部形成以关键地域，关键行业向其它地域、其它行业辐射销售格局。三年内，形成全国营销网络，并逐步过渡到以代理为主，直销为辅。在广告促销上，关键选择含有代表性电视频道及报刊网络等进行广告宣传。其次充足利用网络媒体和户外广告对产品进行宣传。在广告宣传中，关键突出其性能好，质量高，无污染性能。在价格策略上，因为现在同类产品少，价格可比性不透明，生产成本相对较低，所以，在产品销售价格方面，采取低价策略。价格制订，首先依据产品本身制造成本，其次比照同档次中国外产品价格。在确保产品同档同质情况下，我们销售价格相对较低。在组建营销队伍上，首先招聘一位高水平含有网络销售理论和实践经验营销教授，结合企业现在含有营销合市场力量建立营销团体。伴随业务量增加，在招聘含有相关工作经验营销策路专门人才，组成更大规模销售队伍。并加强对销售人员进行销售理论和产品知识培训。在具体实施上，为确保销售策略具体实施有效性，将采取目标管理模式，经过对销售总目标层层分解，实现目标到人、责任到人，确保产品销售总体目标实现。在激励机制上，目标实施早期，对销售人员采取销售目标和酬劳挂钩激励方法。二、市场分析轻烧氧化镁用途广泛，生产高级耐火镁碳砖、高钙镁砖、高耐火粉，其用量大、销路广，是钢铁冶炼不可少耐火材料。钢铁冶炼脱硫，也用于造纸业作吸浮剂，其用量大。生产轻质钢材（高层建筑隔墙板、砖、琉璃瓦等）、其性能是重量轻、放水、防火、隔热、隔音，是现在国家推广新型轻质建材。生产碳酸镁，用于生产镁碳砖及其它化学制剂。药用硫酸镁、氧化镁，经处理后用于医学（医用硫酸镁）。生产陶瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖、内外墙砖、人造大理石、人造花岗岩、建材及内外轻质墙砖。但因为其生产受多方面限制，致使现在它产量原因不能满足于市场需求，使该产品处于供不应求状态。综合评定，本项目是现在投入少、见效快、利润率高、市场前景好、工艺简单、无毒、无害、无污染项目。三、竞争对手分析轻烧氧化镁生产关键受其原材料供给影响，现在中国供给其原材料区域关键有五大区域，山东、内蒙、河北、辽宁和四川，故生产氧化镁厂家也关键在这多个省分。但大部分生产厂家规模全部比较小，比较大多个关键是：（1）、海城市辽海合成矿产是高级石粉专业生产厂家，以生产高级微细石粉为主，并兼顾生产一般石粉大型企业。海城市辽海合成矿产在辽宁省海城市滑石矿腹地，距离城市15公里，西临沈大高速公路和哈大铁路，距营口鲅鱼圈港和大连港，分别为100公里和280公里，为石粉产品在海上运输提供了有利条件。海城市辽海合成矿产占地面积15000平方米，拥有中国最优异QLM-830型气流粉碎机和检测设备，一般石粉生产能力为30000吨，高级微细石粉为10000吨，还拥有多平方米选矿厂，选矿能力为1吨。辽宁省海城市有“世界镁全部，滑石之乡”美誉，海城市辽海合成矿产为依靠，技术力量雄厚，含有研究和开发石粉产品能力，再加上中国最优异微细粉生产线，并以优异生产仪器为确保，产品质量可靠。（2）、营口菱镁化工（集团），是以矿产品深加工及国际贸易为主体民营股份制企业集团，集团总部座落于中国“镁全部”大石桥市。集团已形成从采矿、烧结、加工、化工生产、运输、仓储、港口发运及进出口贸易一体化经营。集团下辖菱镁石矿、水镁石矿、滑石矿及绿泥石矿各一座；矿石冶炼分厂三个；粉碎加工厂两个；镁肥料生产厂两个；镁化学品生产厂两个；造纸原料加工厂一个；独资及控股子企业五个。集团关键致力于菱镁化工产品产业化、系列化，现拥有四大类近五十个品种产品。集团主导产品为镁肥料产品系列、氧化镁产品系列、菱镁化工产品系列、绿泥石粉及滑石粉系列。集团已形成年生产各类产品近50万吨能力，产品关键出口至欧洲、美洲、非洲及东南亚等三十多个国家和地域，是世界上最大化学法硫酸镁肥生产商及出口商，是国际上镁农业产品关键供给商。我集团拥有世界最优异轻烧氧化镁煅烧窑16座，所生产轻烧氧化镁含有质量稳定，纯度高，活性好特点，是造纸、化工、炼钢、农业、畜牧业、环境保护及生产复合肥料和饲料优质原材料。集团每十二个月可生产多种等级轻烧氧化镁12万吨以上。（3）、辽宁鑫荣矿业集团在辽宁省海城境内，是从事菱镁矿开采及镁质耐火材料加工大型企业，优质菱镁矿石品位及丰富储量，为该企业致力于碱性耐火材料发展提供了充足资源优势。该企业拥有总资产3、2亿元，占地面积1、6平方公里，现有职员800人，高级工程师5人，专业技术人员30余人。现有重烧氧化镁砂高温竖窑10座，轻烧氧化镁砂竖窑20座，造渣生产线两条，不定型耐火材料生产线一条，年产值1、6亿元，年出口创汇600万美元。该企业关键产品有：镁砂、轻砂镁砂、中等镁、高级镁、高钙合成砂、造渣球、喷补料、热态补料、耐火浇注料、转炉溅渣护炉改性不定型耐火材料等产品。企业拥有自营出口经营权，关键产品经过了ISO9002国际质量体系认证。销售市场遍布中国二十余个省、市、自治区，每十二个月有十几万吨产品出口到欧美、东南亚、日本、韩国、香港、台湾等国家和地域。该企业是国家经贸委、农业部定点生产出口产品专业厂家之一。曾数次荣获辽宁省、鞍山市级优异产品奖，是农业银行特级信用企业，外贸出口优异单位。还曾获辽宁省百强企业，鞍山市明星企业等殊荣。该企业成立于1985年4月，当初企业名称是首钢海城联营镁矿，是首全部钢铁企业耐火材料生产基地。该企业和武汉科技大学共同组建了武汉钢铁耐火材料，和鞍山钢铁学院组建耐火材料研究中心，开展耐火材料新产品研究开发和高温窑炉改造等项工作。(4)、瑞扬贸易拥有总资产3、2亿元，占地面积1、6平方公里，现有重烧氧化镁砂高温竖窑10座，轻烧氧化镁砂竖窑20座，造渣生产线9条，年出口创汇600万美元。 该企业关键产品有：镁砂、轻砂镁砂、中等镁、高级镁、纯碱，氯化铵，顺酐，高钙合成砂、造渣球、喷补料、热态补料、耐火浇注料、转炉溅渣护炉改性不定型耐火材料等产品。企业拥有自营出口经营权，关键产品经过了ISO9002国际质量体系认证。销售市场遍布中国二十余个省、市、自治区，每十二个月有十几万吨产品出口到欧美、东南亚、日本、韩国、香港、台湾等国家和地域。四、市场趋势估计 菱镁矿消费关键在工业发达国家，美国、日、俄罗斯、加拿大和西欧为关键消费国。冶金工业是现在菱镁矿关键消费领域，消费量约占整个菱镁矿消费总量90%左右。多年来，世界冶金工业消耗重烧镁700多万吨，其中，西欧消费130万吨，北美60万吨，日本55万吨，其它国家380万吨。现在世界菱镁矿总消费趋势是高级化、合成化和低消耗，尤其是对高纯度、高明体积密度和大晶体烧结镁矿需求量不停增加。世界菱镁矿产量78%来自于独联体、中国、朝鲜、捷克斯洛伐克和奥地利等5国，这些国家也是世界上关键菱镁矿出口国。工业发达国家，尤其是钢铁和有色金属生产大国，如西欧国家、美国和日本等，每十二个月要消耗大量菱镁矿，但资源贫乏，南非要大量进口菱镁矿及其制品，已在为关键菱镁矿进口国。所以，菱镁矿国际贸易关键不得是在工业发达国家和发展中国家之间进行。日本是世界关键菱镁矿消费国和最魇进口国，天然镁砂原料绝大部分依靠进口，重烧镁砂进口量约为2530万吨，其中，从中国进口约75%；轻烧镁砂年进口量约为5万吨，中国产品占进口量96% 以上。伴随日本耐火材料工业发展，其对高纯耐火原料需求日趋上升，电熔镁砂进口量不停增加，每十二个月需从中国进口电熔镁砂3万吨，已成为中国菱镁矿及制品最关键出口市场之一，现在进口量占中国总出口量40%以上。韩国是亚洲工业发展较快国家，因为中国菱镁矿资源贫乏，全部南非从国外进口，关键进口国家是中国。北美洲是世界菱镁矿关键贸易市场，关键进口国是美国和加拿大，从中国进口量分别占中国出口总量12%和6%，出口产品关键以菱镁矿制品为主，如化学纯氧化镁、熔凝镁砂、烧结镁砂等产品。欧洲市场也是世界菱镁矿关键贸易市场，尤其是西欧国家，进口产品有天然菱镁矿和加工产品，占中国出口总量23.67%。中国菱镁矿储量、产量、出口量均居于首位。现在菱镁矿及镁砂出口亚洲、北美和欧洲45个国家和地域。其中重烧镁关键出口日本（占40%）、香港（占14.2%）、德国（占12.31%）、美国（占10.38%）、罗马尼亚（占8%）、瑞士