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1、第二章 传销管理制度典范 一、营养品传销制度 □ 大汉酵素股份传销制度 (一)背景资料 成立时间：1981年 创 办 人：黄伯诚,黄春英 创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取营养极端不均,使人体内所必需营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体机能超量负担,造成新陈代谢障碍。大汉企业于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一个促进人体营养均衡吸收功效日常保健食品。 (二)产品 1.大汉酵素——含综合性酵素、维她命、矿物质,强化人体营养均衡。 2.健肤灵——对皮肤细菌性感染,具御防及修补功效。 3.芦蔡酵素——祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用
2、具。 (三)组织和利润制度 1.大汉企业直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金效益要求以下: 2.阶层和组织发展奖金 (1)会员 提出“经销商申请书”向大汉酵素企业申请并填写订购单购置达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确定为大汉企业经销商。 成为会员后,向企业购置产品时,可取得该产品价格30%零售利润,同时可取得4%销售奖金。 (2)会员 当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升
3、为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐会员组织销售额当中取得4%尤其奖金。 (3)高级专员假如组织销售额达成10万元,当月组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售 奖金也增为12%,同时可从直接推荐专员组织销售额当中取得4%尤其奖金,从直接推荐会员组织销售额中取得8%尤其奖金。 (4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,而且从推荐高级专员、专员、会员组织销售额中分别得到4%、8%、12%尤其奖金。 (5)经销主任 当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任以后,
4、销售奖金就能够增到20%,同时从直接推荐助理高专、高级专员、专员、会员组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%尤其奖金。 注:领取奖金时需达成 ①个人当月购置产品达39000以上。 ②个人组织销售金额以所属阶层标准。 大汉酵素企业发展组织奖金以下表: 3.领导发展奖金: (1)领导发展是以合格经销主任所培育合格经销主任，按人数多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按百分比分配奖金,这个措施功效是使经销主任主动发展销售,其次也要培育领导人才,领导奖金计算是采取计点数制度,即是从企业总销售金额提出14%作
5、为奖金,依各职级所得点数,公平分配,点数计算法是,下属各层销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以企业销售金额14%金额,除以全部参与分配点数总额就是每一点数金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到领导发展奖金。 (2)领导发展奖金: (图15.2.4) 注:领取奖金时要达成 a. 个人当月进货满3900元。 b. 组织销售金额满60000元以上。 c. 每一层是合格经销主任。 4.福利基金: 是由企业总销售金额提出4%给副理级以上资格领导经销商,内容分为: (1)置产基金 赠予措施: ①必需含有合格经理资格达三个月。 ②资
6、格取得以后,便可去挑选中意轿车,并在30天内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。 ③缴交三张5×7哀和新车合摄影片。 ④赠车基金期限最长不得超出48个月,其上限是车价加上车价20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每个月基金上限以不超出10万元。 ⑤选定车价方法,比如每个月可累计点数点,假设每一点金额为15元 ,那么每个月可分以3万元,以48个月计算累计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外费用。 ⑥赠车基金给付,只要每个月达成合格资格,企业便会按月给付,至于多寡,就要依据每个月所得赠车
7、基金点数,乘上每一点数金额而定(每个月点数金额皆有改变)。 ⑦以企业销售总额2%金额,除以当月点数总和,其商数就是每一点数金额。 ⑧点数算法是: 销售金额总数 点 数 个人组织销售金额 ×0.048= 第一层 ×0.016= 第二层
8、 ×0.008= 第三层 ×0.004= 第四层 ×0.002= 第五层 ×0.001=
9、 您总点数 ⑨总点数×每一点金额,便是这个月应分配到赠车基金。 ⑩赠车基金是企业对高销售金额领导经销商一个实质奖励,只要符合赠车计划条件,能够按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,企业还是会拨款,但每个月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线全部未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,企业便立即拨款,同理,假如销售金额连续上升,也能够申请更换高价格名车,以
10、提升每个月可得基金额度,或,申请赠予华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。 华屋赠予基金具体措施: 申请资格: a和名车基金申请资格完全一样。 b.必需先申请名车基金,领奖金期满者或未期满但因销售金额直线上升,而有余额者。 措施: a.缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金结束以后30天内缴交房屋全部证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张5×7寸和住宅彩色合照。 b.只要符合购屋资格,企业会以赠车基金计算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到取得基金使用期限结束为止。 c.赠予华屋基金期满,屋款若还未付清,可再度申请,但必需扣除已付金额。 (2)领导分红
11、奖金:1% 1 副理副理分红奖金1份。 2 经理 a.副理分红奖1份。 b.经理分红奖金1份。 3 协理 a. 副理分红奖金1份。 b. 经理分红奖金1份。 c. 协理分红奖金1份。 (a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份。 (b)蓝宝石协理(其中有八位合格经理)另加协理奖金2份。 1 董事 a. 副理分红奖金1份 b. 经理分红奖金1份。 c. 协理分红奖金3份。 d. 董事分红奖金1份。 (a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份。 (b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份。 (3)梅花奖金:0.5% 合格经销主任,但还未达成专任主任职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参与分配,其计算法是: 个人组织销售金额点数×企业总销售金额0.5%金额÷参与分配者总金额=分配奖金 (4)年度庆功大会:0.5% 包含企业周年庆、经销商大会、旅游、奖章等各项活动。
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