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1、 南方黑芝麻糊爱心杯 校园推广方案 1. 序言 2 目录 2. 市场分析 3 2.1. 黑芝麻糊爱心杯本身定位分析 3 2.2. 竞争对手分析 3 2.2.1南方品牌和关键竞争对手产品对比表 4 2.3.桂林高校消费者市场 5 2.4.针对高校市场对南方黑芝麻糊SWOT分析 7 3. 市场策略 9 3.1. 产品策略 9 3.2. 价格策略 10 3.3. 渠道策略 11 3.3.1. 渠道选择： 11 3.3.2. 渠道管理： 1
2、1 3.3.3. 渠道合作和竞争： 12 3.4. 促销策略 12 3.5. 公共关系策略和广告策略结合 13 3.5.1广告策略步骤······················································14 3.5.2公共关系策略和广告策略效果评定··································14 4. 方案可行性 15 4.1. 概述 15 4.2. 方案优点及竞争优势 15 4.3. 成功有利条件及前景展望 17 4.4. 投资和回报 17 5. 总结 18 1
3、 序言 广西黑五类食品集团有限责任企业组建于 1994 年 1 月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于 1984 年，经过二十多年发展，形成以食品为主，物流业为辅大型综合企业集团。 年 9 月 2 日，其控股子企业广西南方投资有限责任企业成功重组了原广西斯壮股份，并更名为广西南方食品集团股份，为黑五类集团发展提供了愈加宽广空间。企业著名度位列全国前列，产品在中国外市场上处于领先地位。 众所周知，杂粮养生食品已经成为大家大爱消费品了，而南方黑芝麻糊是糊类冲调食品产品中销量比很好产品之一，有着很好信誉度，受广大消费者喜爱。南方食品集团旗下产品南方黑芝麻糊推出全新杯装产品-- “爱心杯”，这
4、不仅是南方黑芝麻产品一次创新，同时也标志着南方黑芝麻糊产品在二十年积淀后，扩展、进入了“新”市场。 为了能深入提升黑芝麻糊爱心杯销量，广开校园市场，必需让产品有一个好市场定位，提升南方黑芝麻糊爱心杯高校市场拥有率。 2. 市场分析 绿色食品市场现在有宽广市场前景和利润空间，所以它前景被很多商家看好，其宽广利润和庞大市场需求更是吸引了更多企业加入到了绿色养生食品市场角逐中来。 2.1. 南方黑芝麻糊爱心杯本身定位分析 广告语：一股浓香，一缕温暖（主广告语） 爱心杯，爱相随（副广告语） 产品定位：用健康、时尚、创新、品质，打造符合消费者满意产品又一次跨越。 产品使命：便捷、
5、贴心、温暖和关爱，让每个人在生活和学习中体会“爱心杯”带来温情和浪漫。 目标消费者：儿童、学生、时尚女性、出差及办公休闲人士。 2.2. 竞争对手分析 南方黑芝麻糊关键竞争对手： 1黑牛黑芝麻糊(广东黑牛食品股份,中国驰名商标,十佳黑芝麻糊品牌) 2 维维黑芝麻糊（江苏维维集团股份企业，中国驰名商标，十佳芝麻糊品牌） 3马玉山黑芝麻糊（台湾马玉山食品工业股份，港澳台品牌，） 4 冰泉黑芝麻糊(广西梧州冰泉食品股份，广西著名品牌) 南方品牌和关键竞争对手产品对比： 品牌名称 地域 产品名称 规格（g） 配方 营养素含量 (每100克)
6、 市 场 价 格 （元） 著名度 总体 评价 生产芝麻糊品种 南方 （广西省） 南方原味黑芝麻糊 12小包/480克 黑芝麻、大米、白砂糖、麦芽糊精、花生仁 能量423C 蛋白质8.0g 脂肪14.0g 碳水化合物 68.0g 钠100mg 钙200mg 16.6 ★★★★★ 优：著名品牌，味美质优，口碑极佳。价格适中 缺：热量偏高，配方不够精巧 无糖型、低糖型、女人黑芝麻糊、中老年黑芝麻糊、核桃、AD钙、花生、“爱心杯“等等 黑牛 （广东省） 黑牛纯香黑芝麻糊 14小包/480克 黑芝麻、黑米、黑豆、白砂糖、麦芽
7、糖糊精、CaCO3、食用粉末香精\益菌因子 热量402.C碳水化合物 80.0g 脂肪6.0g 蛋白质5.0g 20.8 ★★★★ 优：配方精巧创新，营养成份更多 缺：碳水化合物及糖分含量较高 高钙、中老年、核桃、纯香、手工研磨、高钙手磨黑芝麻糊 维维 （江苏） 维维黑芝麻糊 520 大米、玉米、黑芝麻、白砂糖、豆浆粉（大豆，麦芽糖精） 热量323C 其它营养成份不详 17.5 ★★★ 优：味道醇香，有机成份高，低热量 缺：易结块，芝麻含量较少 维维黑芝麻糊、维维手工研磨黑芝麻糊 马玉山 （台湾） 马玉
8、山黑芝麻糊 别名：黑芝麻粉 14小包/480克 黑芝麻、紫山药、薏仁、小麦胚芽、枸杞子、甘草、维生素、矿物质。 热量 476C 碳水化合物60.00g 脂肪 22.67g 蛋白质 8.67g 纤维15.67g 42~45.6 ★ 优：台湾新锐品牌，绿色养生，配方精巧健康，膳食纤维高 缺：价格骗贵，销售渠道少，品质有待考究 马玉山黑芝麻糊、山药黑芝麻糊 冰泉 （广西） 速食黑芝麻糊 12小包/480克 黑芝麻、黑米、黑豆、核桃仁 热量419C碳水化合物 78.6 g 脂肪8 .0g 蛋白质7,0g 膳食纤维 3.1g
9、 16.0 ★★ 优：保健麦芽糖含量高，添加双歧因子 缺：质量难确保，口感偏甜， 速食、速溶、无糖黑芝麻糊、女人黑芝麻糊、核桃高钙黑芝麻糊、 2.3. 消费者市场 （1）广西黑五类食品集团企业已经由一家芝麻食品企业发展为全方位养生杂粮食品企业，不仅继续加强了传统产品黑芝麻糊宣传，更是加大力度向更多方便食品行业进军，企业针对各年纪层开发出一系列营养成份不一样、卖点不一样、方便味佳产品。销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁小孩子到六七十岁老人，很多大学生从小便是南方黑芝麻糊热衷消费者，而“南方黑芝麻糊爱心杯”关键销售对象仍是年轻人。 （2）因为“爱心杯”迎合当下消费时尚，适应
10、不停发展改变市场竞争需求，所以消费者定位在主动向上、接收能力强、青春活力、追求时尚激情年轻人，而大学生是最符合定位群体。 （3）南方企业象征——黑芝麻糊本身拥有大量拥护者，无人不知。而新产品系，尽管在一些地域反应强烈，不过在桂林高校市场还有很大销量上升空间。“爱心杯”在炎炎夏日里，对多数学生来说还未去主动尝试。由此可见，南方企业正应该利用秋季，为“爱心杯”系列新产品加大宣传，尤其是在高校。 （4）从长远来看，学生群体集中、稳定，传输速度快，好奇主动，有一定消费实力，在校园内进行新产品宣传能在短期内达成人尽皆知效果，更不用说南方这么大品牌。而且，大学生毕业后分散到各行各业，经过她们
11、还能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场范围覆盖到全社会。 （5）大学生思想优异，易于接收新事物，这更有利于宣传。“爱心杯”时尚，新潮，营养又符合了大学生饮食追求。所以在高校宣传，对“爱心杯”地位巩固及新产品系列发展全部有举足轻重作用。 （6）大学生校园活动，社会活动频繁，“爱心杯”有更多机会和公益活动、校园文化活动、课题实践活动结合，在品牌产品推广同时，能提升企业形象，使得“爱心杯”和“爱”文化更缜密结合，同时也能搜集到更多有效信息反馈。 综上分析：高校市场潜力巨大、前景宽广，是“爱心杯”进行宣传和推广，投资小，契合点多，回报可观合理市场。 2.3.1消费动机
12、 依据我对均衡百分比大学生进行市场问卷调查，了解到了大学生对南方黑芝麻糊“爱心杯”消费动机。 总结起来可归于以下五点： （1）真正喜爱。 “爱心杯”口感醇香、包装时尚、价格适宜，因其独特口味和大众化价格拥有了大批忠实者、拥护者。 （2）首次购置。 关键是身边好友推荐，或是看到大家全部在喝而产生冲动型购置。这类学生有可能从首次购置型转变为常客消费。 （3）明星效应。 明星代言产品对销售影响不容小觑，外形俊朗、当红艺人王力宏不仅拥有内涵气质和公认创作才华，更多是她一如既往热心公益环境保护事业。王力宏加盟不仅让 “爱心杯”推出备受关注，也让“爱心杯”专题得到了完美绽放。这让不少学生
13、惊喜记忆中经典味道能和时尚融合，完美再现。喜爱个性消费大学生渴望尝试。 （4）常常见电脑人，呆在固定地点。 学生中有很大一部分喜爱游戏或学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便冲调，即食饱腹，美味健康黑芝麻糊这种食品。 （5）早餐夜宵需要。 黑芝麻糊是一道中国传统美食。能够滋养身体、补充热量。芝麻糊中含有蛋白质，钙，磷，铁，还含有不饱和脂肪酸、维生素A、B、D、E，常常成为大批学生早餐或宵夜首选。 2.4 南方黑芝麻糊爱心杯SWOT分析 -------------针对桂林高校市场 内部环境
14、 外部环境 优势 劣势 1、 爱心杯本质优势是原材料优质，绿色营养高纤，分量足，易虏获学生青睐。 2、 产品质量、口感好，价格实惠。品牌历史悠久，有较高市场著名度。 3、 在保持芝麻糊原有醇正风味同时，时尚外观，以“心”形顶壳作为设计亮点，凸显个性。 4、 便携包装使食品更符合学生饮食习惯，带给学生感官和口感上享受 5、 广告新奇，代言人王力宏很含有代表性和感染力，产品理念呼之欲出。让南方产品经典和时尚聚在。 6、 芝麻糊较符合中国人口味，芝麻糊原有分销渠道可为爱心杯带来便利。 7、 南方黑芝麻糊已经是一代人心中无法替换经典 1、 口味上不够多元化。 2
15、 大学生少有机会接触电视，电视上投放广告并没有引发太大反响，忽略潜在消费人群。 3、 部分女生主观印象认为芝麻糊易造成肥胖，上火。 4、 部分人对于黑芝麻糊产品了解仅在于原味袋装芝麻糊，大学生缺乏对“爱心杯”认同感 5、 传统观念认为芝麻糊较适合冬季食用，夏天市场低靡 6、 原材料营养价值还可待被全方面开发和认识。 结合优势进行分析 I 结合劣势进行分析 机会 1 “爱心杯”消费人群大多是年轻人，大学生人群是最广大市场。而且学生更热衷于个性消费。 2在校生生活环境让她们倾向于消费速食便利食品。同时期望能和营养结合 3杯装便携式芝麻糊研发很新奇，竞争产品较少、
16、发展潜力巨大。 4大学校园很多面包店，蛋糕店，不过少有出售冲饮食品。 5大学生校园活动多且类型多样。常常寻求商家合作，互利互惠 6黑五类集团是广西企业，广西政府对南方品牌是加以保护和支持。 7大学生来自五湖四海，在学生中建立口碑，使得品牌推广和新产品研发和推广在全国范围内愈加快速 1利用“南方”大品牌效应，同时把握机遇简历强大渠道优势，是品牌和影响力深入校园 2在各大高校“招兵买马”，让学生成为校园内品牌代理，用消耗最小手段，打开最大市场，而且保持“爱心杯”市场拥有率 3利用“爱心杯”宣传，同时对于南方旗下“快点河粉”“花生糊”“黑八珍”“黑豆奶”也可利用爱心传输广开市场，不
17、仅易被人接收，而且令南方产品多元化特点更突出。 4利用高校学生人才资源，在学生中建立起销售团体或发展代理人，既为新旧产品在高校推广提供方便，又为集团发掘更多后备人才。 5经过学生这个稳定消费群体，愈加好搜集相关本产品反馈意见，立即做出调整和改革，和产品开发。 6经过高校营销团体，在校园内建立网络销售新方法。也有利于学生立即了解新产品！ 1研发新口味。发展冰饮型。是“爱心杯”在夏季依旧畅销。 2女生是甜食消费主体，强调“高纤，美容，温养不上火”功效，或推出低糖美容类型产品，稳扎女生市场。 3有针对性赞助部分公益，文化等活动，博得大学生对爱心杯“爱心”认可。有利于南方品牌建立起更深入人
18、心良好形象 5深入宣传芝麻营养价值，挖掘亮点。 7尤其利用好新生入学这个机会，在巩固旧消费者基础上，快速扩大新消费人群。 8校园商家合作方法： 可和校园内移动，联通，电信营业厅合作，将爱心杯等南方品牌产品以礼品发放；和校园内面包店蛋糕店形成合作关系，让“爱心杯”唾手可得而且饮用愈加方便，即拿即食。 威胁和挑战 1替换品威胁大：如豆浆，豆奶，牛奶，麦片，奶茶 2竞争者威胁。现在市场讯息发达，仿制品易火速跟风。 3很多低端市场面临小企业竞争。假冒产品和山寨产品，包装上在某种程度 上对企业发展和产品宣传有不利影响。 4、国务院将食品安全首次纳入地方政府考评.食品安全问题备
19、受重视 5高校市场，在寒暑假期间会变得暗淡。 1加强产品文化传输，让学生消费“爱心杯”不仅消费是产品，还得到优越感受。 2突出“爱心”专题，能降低消费者对商家宣传抵御心理。 3以放射性网络有效连接生产商、仓库、批发商和零售商，建立起顺通畅达密集型销售网络。 4高校“两大假期”是一把双刃剑，在学生将要放假期间，推出“南方食品大礼包”，囊括经典产品和新产品，以特色产品销售，在双假来临之前掀起销售小高潮，也趁机把新产品推向全国各地。 1坚持原有市场定位。广泛利用网络，海报。快速进入高校宣传，稳占便携式芝麻糊市场先机。 2在学生群体中建立良好信誉。保持好品牌形象。同时确保优质
20、货源。提升产品公信度和影响力。 3结合爱心杯产品理念，推出爱心杯标志性吉祥物。让“爱心杯”愈加光彩熠熠，醒目有趣！ 4严把质量关，经过生产销售高品质，高水平产品提升竞争力。 5在两假期间，立即调整市场策略，转移关键 3. 市场策略 3.1产品策略 品牌：南方黑芝麻糊爱心杯是南方品牌旗下最近推出健康产品，长久以来南方黑芝麻糊以其特有品牌价值和广告效应给广大消费者留下深刻印象 。 包装： 南方黑芝麻糊爱心杯，通体选择国人最为喜爱吉祥红色，不仅取喜庆安乐之意，更在视觉上给人带来了直观暖意。王力宏阳光形象，跃现在包装上。南方黑芝麻糊经典标志，让人更难舍弃心底那份记忆，
21、爱心杯”包装可谓经典传统和创新元素相得益彰。 产品定位：南方黑芝麻糊爱心杯目标市场关键定在广大年轻消费者，尤其是占很大百分比大学生群体。这是一款比较年轻化产品，及休闲和营养为一体。 产品组合“爱心杯”融入了经典浓香和绵柔爽口独特口感，分滋养茶跟芝麻糊2种，现在每种有2个口味。其口味独特和包装新奇，和含有特殊意义产品文化，引人注目。能够以“爱心杯”推广作为试金石，扩宽销售渠道，利用其渠道，将南方更多新老产品源源不停输入高校市场。长远看，并不是单纯为某一个产品寻求利润。 产品生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历市场生命循环过程。现在南方黑芝麻糊爱
22、心杯已经投入了市场，正处于成长阶段，要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。 另外：黑五类集团成就大，实力雄厚，在市场上一直是以“领导者”角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力认同。 别争取抓住竞争对手弱势、缺点进行全方位进攻，减弱影响力动摇其地位，转变消费者见解，争取市场主动 3.2价格策略 现在在市场上，每杯锡南方黑芝麻糊爱心杯销售价在3.5~3.9元间，基础符合大学生消费接收力度。不过，在产品新推出之际，为了愈加好更立即地占领市场，吸引更多消费者品尝到
23、此款口味，可适时采取一定降价策略。如：每逢周末，可推出优惠价，其它日子以正常价格销售；或凡同类产品购置满20元可领取5元消费券去抵用购置南方其它产品等。 3.3渠道策略 3.3.1渠道选择： （1）和超市，餐饮等实体店铺合作，成为其柜台展销产品。 （2）找适宜学生代理深入学生群体推广，双管齐下。 （3）设计鲜明广告专题扩大宣传力度。 比如选择温情专题，黑芝麻糊醇厚就如父亲那样给人以安定感，而南方黑芝麻糊经典广告让人保留了儿时经典记忆，就如母亲般细腻可亲，“爱心杯”带来不仅仅是黑芝麻糊味道，它方便携带，随时畅饮，让千里之外学子求学却能感觉父亲和母亲就在身边感觉，这就是“
24、爱心杯，爱相随”。设计好一系列广告要素，包含广告语，海报，自制宣传视频等。 （4）和各大食堂合作，作为学生早餐合理搭配，随同早餐一起销售。或和 面包屋合作，为学生出售“爱心杯”和提供热水冲调条件。 （5）利用网络营销，借助微博动态，团购网，手机平台，人人网等大学生耳熟能详网络路径，提升著名度，扩大销售。 3.3.2渠道管理： （1）建立分工不一样，管理有序营销团体，和各大合作伙伴事先约定好一定资金酬劳百分比，具体合作商具体分析。 （2）假如销售量取得了突破可按销售量分配一定分成或分红。 （3）要亲密关注各大合作商销售情况，立即了解市场运作情况，和之建立良好长久合作关系，为着实
25、现双赢目标而不懈奋斗。 （4）碰到问题，经过商议立即处理，维护市场稳定是双方不可推卸责任。 （5）合约期限一到，依据具体情况选择继续合作或终止合作。 （6）完善对网络营销平台建设，实施定时维护和更新。 [具体将依据团体协商制订成具体章程，在团体内含有一定约束力和强制性] 3.3.3渠道合作和竞争 （1）合作商之间也存在着竞争，为了提升销售量各自可采取不一样促销策略，但不违反公平竞争及相关道德规范。 （2）对销售情况和信誉良好合作商给一定优惠条件。 3.4促销策略 ①节日促销：利用圣诞，元旦，情人节，愚人节，母亲节等图书节日举行相关特色专题促销活动，增强节日气氛。 ②赠品
26、促销：赠品可分为三种，一个是赠同类产品，即爱心杯，另一个则是小礼品。同类赠品可采取如：买10送2等相关活动；小礼品能够为部分爱心签啊，亲情卡啊，推出“爱心杯”吉祥物等等；第三种可赠予部分同品牌产品。 ③人员促销：由企业在双休日或节假日派临时促销员或专业导购员进行现场促销，如向消费者推介试饮，组织发放小挂件赠品或其它优惠促销活动。 ④幸运奖促销： 在活动现场举行凡购置本产品就有一次刮刮卡，投标积分，掷飞镖等形式产生幸运奖，奖励对应礼品，目标是刺激消费者 消费激情，提升品牌记忆力。 ⑤价格促销： 关键是降价促销，比如在特定时期购置同类产品满30力减2元，满50力减5
27、元等；原价3.9元现在促销价3.5元。 ⑥开盖有奖促销 再来一杯，充手机话费等形式。 7专题类促销： 开展以亲情为专题促销活动，或以爱心或爱情为专题促销活动。形式不拘泥，新奇时尚，奖品有特色。 3.5公共关系策略和广告策略结 1建立一个专题基金 比如:从即日起（活动要求某个特定时间），凡消费者每购置一杯爱心杯，其收入1%会自动存入这项基金里面，以此连续维持，只要锡”爱心杯”在销售，爱心就会得以传输。其收入将会捐给期望工程，为边远地域贫苦孩子们建立期望小学。 2拍一支南方黑芝麻糊爱心杯公益广告， 稳定其良好公众形象，实现社会效益性，专题现实性和表现得号召性。 3赞助学校活动
28、 针对高校大学生用户，能够经过赞助学校活动来提升产品影响力和认可度，比如：冠名赞助多种校园比赛选秀活动等；还能够利用大学生对成功渴望及对成功人士创业经验渴求，请南方销售精英或领导做部分讲座，引导大学生去更多了解南方品牌历史及发展。 4经过校园多种媒体对学生进行耳濡目染宣传。 如校园广播、校园报刊、校园网络、校内广告牌和海报等，加深学生对产品根本了解，建立并巩固学生对南方品牌忠诚度和产品认知度。 5在所建立零售终端用醒目标物品宣传 设置统一巨幅海报宣传，使用统一遮阳伞，吸引全部社会群体注意力。 6加入人文关心原因 既然南方品牌这是一个全国著名品牌，已经有很强势广告效应作为依靠
29、我们广告策略关键就不用放在更大南方品牌宣传上，而是侧重于“爱心杯”给我们带来温馨感，在品牌上加入人文关心原因，强化它品牌效应。 推广目标市场以高校为切入点，对大学生进行“爱心杯”产品全方面宣传，加强学生群体对于新产品根本了解及信任。 6扩大互联网广告投放 因为互联网广告作为一个新兴广告形式，有传输范围广，交互性、针对性强、受众数量可正确统计、实时性、灵活性、低成本、强烈感官性等特点。其中很多特点正是契合了本案研究对象大学生—高学历，喜爱上网并对信息较敏感。 小结： 在整个宣传期间，配合学校校园网、广播、企业职员或领导开展讲座、户外广告、宣传册、海报等方法，选择最适宜广告策略，
30、使用尽可能少广告费用。巩固老产品巨头地位，提升新产品曝光率，达成一提到南方品牌就想到“爱心杯”“快点米线”“玉米糊”“黑牛奶”等多样产品，而不是仅仅知道黑芝麻糊。 强调企业研发科技生产水平，表明其产品质量及健康确保。 3.5.1广告策划步骤 第一步：消费定位， 缩小目标人群，关键锁定在20—30岁年轻人。此次策划将范围深入缩小，集中在学生群体。 第二步：在校园内以宣传单形式 向学生讲解南方企业发展，企业理念，旗下产品配方、功效等，使学生对南方品牌有更深入了解。 第三步：实施具体广告宣传策略 伴随宣传活动开展，视学生需求情况开始进行校园定点销售。 第四步：契合时机
31、投放广告 广告宣传集中在秋冬，因为这是热饮销售旺盛期。经过试饮宣传活动，学生已对南方产品有了初步了解，在此基础上紧跟频繁广告宣传，进而在学生心目中打上深深烙印，对产品了解层次也大大提升。 3.5.2效果评定 从广告经济效果看和公共关系策略效果下，经过以上长久及短期广告宣传和诱导，自然会吸引大部分学生消费群体，获取一定市场份额，给企业带来利润。更关键是稳定了大部分未来、潜在消费者，从而达成广告最基础、最关键效果——经济效果。 从广告社会效果看，定在高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育贡献，对社会主义精神文明和物质文明促进，从而产生深远影响和意义。 从广告心理效果看
32、经过对多种活动赞助，拉近了消费者和企业和产品距离，培养了消费者对产品信任和好感，树立了良好品牌形象和企业形象。 4方案可行性 4.1概述 在现代社会生活中，黑芝麻糊已经不像过去所表现那样，还是一个传统产品，在社会进步下，它已经以一个被广泛年轻人认可和接收状态而存在。不管是校园还是购物广场，不管是超市或是小商铺，不管是袋状还是杯装，它能够存在于各个年纪段人手中。所以对于黑芝麻糊爱心杯我们无须质疑它市场是否存在，现况会告诉你，黑芝麻糊市场仍然很大，现在我们关键在于我们利用“爱心杯”独特征：经典和时尚完美结合，带给你黑芝麻糊醇厚同时，又带给你便利和感官触动，来区分于传统黑牛黑
33、芝麻糊，维维黑芝麻糊等等。 4.2方案优点及竞争优势 4.2.1优点 （1） 视角独特征。传统黑芝麻糊消费者群体不够明确，所以在广告策划和推广时多重视是养生，营养为表现形式，如黑牛。原材料芝麻营养价值众所周知，南方黑芝麻糊爱心杯因其独特口感和广告专题鲜明新奇，我们选择了以“爱温情关心”为突破口。 （2） 渠道多样性。为了将“爱心杯”形象刻入人心，刻入学生生活方方面面。我们采取了学生生活方方面面作为我们销售渠道，食堂，超市，小卖部，面包屋，能立即满足学生需要，任何时刻全部能让学生感到芝麻糊醇香。早上起来能够在食堂购置到温温黑芝麻糊爱心杯，在去自习室路上，又能慢悠悠品尝“爱心杯”“一股浓香
34、而且我们还利用了学生多上网络平台来展示广告。 （3） 促销渠道多样性。不仅仅是价格上促销，比如卖多少送多少，和再来一瓶这些传统方法，我们一直将“爱心”这两个字落实在我们整个计划中。我们推出抽奖，刮卡促销形式对应全部是“奉献爱心”在一起，全部是以促进温暖为中心。 4.2.2竞争优势 一直采取以“爱温情关心”为我们推广中心，从早餐开始，“南方”在，“一股浓香”包围着你，唤醒你活力；在教学楼，在学生辛劳学习中，父亲如黑芝麻糊般醇厚关爱也一直在我们身边；有些感情不是离开了就不存在，即使是远方，即使相隔千里，仍然有些人为你守候着“一缕温暖”。 爱心杯，爱相随！ 快节奏学习和生活给人带来不仅
35、是机遇和挑战，还有前所未有压力。疲惫时，大家全部会渴望拥有一席可供休憩宁静之地，享受来自内心深处平静。每当这时，只需轻松打开南方黑芝麻糊“爱心杯”，在体会香郁滑软黑芝麻糊穿过舌尖美妙感觉同时，或许能勾起对童年时光美好回想，或许能感受至亲至爱温情关心，在这片刻营造出温馨气氛中恢复活力。只为全心投入到新挑战中，努力奋斗，不仅为自己，更为爱自己人和自己所爱人。 我们采取不是粘腻幸福，而是空间转移、时间飞逝却仍然源源不停爱和牵挂。 4.3成功有利条件及前景展望 4.3.1成功有利条件 （1） 在校生广泛性。除了部分家在学校同一城市学生，更多是来自远方求学学生，对家想念一直全部会多多少少存在，而
36、我们不可能常常性回家，我们在很大程度上需要一个寄托。 （2） 黑芝麻糊作为一个生活调味品存在必需性。不仅仅是为了充饥，而更能够富裕上一个文化。 （3） 校园内形形色色餐馆，超市，和食堂全部需要一个不一样情感来吸引学生，留住学生。 （4） 从开始扩大著名度，到以后促销，增加影响力，一直围绕着同一个专题，比较轻易深入人心。 4.3前景展望 未来，黑五类集团将会不停丰富现有产品系列，将一缕浓香飘香二十年辉煌延续下去，“爱心杯”推出是为此而迈出坚实一步。而“南方”人带给消费者已不仅是简单健康、营养，更是一并将便捷、贴心、温暖和关爱理念融入到产品中品牌价值追求。香甜可口美味之旅会依
37、旧继续，其间也更多了一份挥不去、化不开深情厚谊，触手可及。 4.4投资和回报 4.4.1投资 关键集中于广告投入，不仅仅需要剪辑出一个宣传片来加强它著名度，而且，还有你投放平台费用，在人人网，微博，腾讯空间等多个学生多用网络平台，需要较大量资金。除此之外资金投入，关键是集中在开展活动，包含提供桂林景区风景门票或南方产品代金券，和购置此产品可能会得到小礼品，和和食堂，和超市，和商业街餐饮店合作费用方面投入。 4.4.2回报 校园市场优势，立竿见影回报是： 1声誉回报 2媒体回报 3新产品著名度和品牌形象提升 对于方案中期望工程，和公益广告，这能够经过社会
38、舆论作用，为南方黑芝麻糊爱心杯扩大著名度和美誉度，这即使在某种程度上，是一个蛮大投资，但它回报是长久且潜移默化。 相关合作经济回报。这需要依据预算，成本，投入等各个要素进行综合科学统计，分析和运算。 到时会有具体策划和报表 5总结 我在以前对三百名漓江学院师生进行了相关南方黑芝麻糊问卷调查。而且我对校园市场和南方品牌相关产品进行了深入调研，以此为基础，设计了市场策略，在校园进行推广，在校园里广大学生心中树立一个以“爱温情关心”为主体方案。现在通常杂粮谷类食品全部是以“健康”“营养”“活力”为专题，而极少会包含到“爱温情关心”，以“爱温情关心”这个情感空缺为专题，能够抢占不一样市场。
39、 经过多种促销策略，增加了消费得对品牌偏好度，有利于品牌形象提升。促销活动专题明确，连续时间长，影响力大。 一个产品想要得到有一个好前景，首先需要树立起这个产品在消费者心目中口碑。在推广同时，将产品理念，产业文化一并凸现出来。我们追求不是短期利润，而是长久回报。 附加相关南方黑芝麻糊问卷调查统计表↓ ↓ 南方黑芝麻糊消费市场调查问卷 作者：李婕 时间：7月4日星期三 调查背景： 调查方法：问卷调查，（经过QQ，电子邮件，微信，EMS等网络工具和传单发送调查表 开始时间：-6-28 结束时间：-7-
40、4 样本总数：300 份 原始数据起源：广西师范大学漓江学院在校生及部分老师 数据和分析： 第1题 您性别： [单选题] 选项 小计 百分比 男 153 51.61% 女 147 48.39% 本题有效填写人次 300 第2题 您年纪段： [单选题] 选项 小计 百分比 15~25 279 93.55% 26~35 21 6.45% 35~50 0 0% 50以上 0 0% 本题有效填写人次 300 第3题 平时是否喜爱吃
41、甜品？ [单选题] 选项 小计 百分比 是 231 77.42% 否 69 22.58% 本题有效填写人次 300 第4题 您常常食用黑芝麻糊吗? [单选题] 选项 小计 百分比 有 99 32.26% 没有 201 67.74% 本题有效填写人次 300 第5题 您购置过南方牌黑芝麻糊系列产品吗？ [单选题] 选项 小计 百分比 买过 250 83.87% 没买过 26 12.9% 忘记了 24 3.23% 本题有效填写人次 300
42、 第6题 您是经过什么方法了解到南方品牌 [多选题] 选项 小计 百分比 好友介绍 105 35.48% 报刊广告 57 19.35% 电视广告 249 83.87% 网络广告 75 25.81% 教授提议 10 3.23% 本题有效填写人次 300 多选题 第7题 在南方黑芝麻糊广告宣传中，您更倾向于以下哪种类型： [单选题] 选项 小计 百分比 以旧社会为背景传统“黑芝麻糊勒”，小孩舔洁净芝麻糊碗广告。 135 45.16% 王力宏代言版新方便杯装广
43、告 138 45.16% 以上两个全部不喜爱 27 9.68% 本题有效填写人次 300 第8题 您喜爱黑芝麻糊那种包装形式 [单选题] 选项 小计 百分比 粉末袋装 192 64.52% 方便杯装 88 29.03% 即食罐装 20 6.45% 本题有效填写人次 300 第9题 您在购置黑芝麻糊时，更倾向于购置那种规格包装 [单选题] 选项 小计 百分比 9小袋装 66 22.58% 15小袋装 186 61.29% 20小袋装 48 16.1
44、3% 本题有效填写人次 300 第10题 若南方黑芝麻糊推出新包装，如已冲调好即食罐装，您是否愿意购置并尝试 [单选题] 选项 小计 百分比 是 271 90.32% 否 29 9.68% 本题有效填写人次 300 第11题 若南方企业推出新包装黑芝麻糊（已冲调好即食罐装），您所能接收价位大约是多少元 [单选题] 选项 小计 百分比 2.5元以下 57 19.35% 2.5-4元 225 74.19% 4-5.5元 9 3.23% 5.5-7元 9 3.23%
45、 本题有效填写人次 300 第12题 请问您通常式在什么时间食用黑芝麻糊产品呢？ [多选题] 选项 小计 百分比 早餐 201 67.74% 下午饿时候 165 54.84% 不想做饭时候 57 19.35% 晚饭加餐时候 66 22.58% 晚上夜宵 165 54.84% 本题有效填写人次 300 多选题 第13题 您对黑芝麻糊产品态度是： [单选题] 选项 小计 百分比 狂热追捧 10 3.23% 比较喜爱 98 32.26% 能够接收 116
46、38.71% 可有可无 76 25.81% 抵触这类产品 0 0% 本题有效填写人次 300 第14题 请问你购置黑芝麻糊产品周期是： [单选题] 选项 小计 百分比 每个月 30 9.68% 2-3个月 68 22.58% 3-4个月 48 16.13% 六个月 77 25.81% 十二个月 77 25.81% 本题有效填写人次 300 第15题 您每次购置黑芝麻糊产品数量是： [单选题] 选项 小计 百分比 一
47、次一包 87 29.03% 一次几包 87 29.03% 一次十几包 29 9.68% 无固定数量，看情况 97 32.26% 本题有效填写人次 300 第16题 您在选择黑芝麻糊更看重是: [多选题] 选项 小计 百分比 口感（质量） 271 90.32% 口味和品种 203 67.74% 包装 29 9.68% 品牌 126 41.94% 价格 165 54.84% 促销 67 22.58% 口碑 97 32.26%
48、 推销员介绍 10 3.23% 克数大小 8 25.81% 本题有效填写人次 300 多选题 第17题 您购置黑芝麻糊产品用途是： [单选题] 选项 小计 百分比 自己食用 290 96.77% 送礼 10 3.23% 本题有效填写人次 300 第18题 您购置黑芝麻糊产品时候比较喜爱什么类型呢？ [多选题] 选项 小计 百分比 原味 222 74.19% AD钙 77 25.81% 加铁或锌 96 32.26% 早餐型
49、 155 51.61% 女人型 107 35.48% 中老年型 0 0% 低糖型 58 19.35% 核桃型 87 29.03% 无糖型 77 25.81% 纯香型 126 41.94% 蜂蜜型 48 16.13% 花生红枣型 58 19.35% 本题有效填写人次 300 多选题 第19题 您知道黑芝麻糊哪些功效？ [多选题] 选项 小计 百分比 乌发润发 222 74.19% 养颜补血 126 41.94% 补肝养肾 106 35.48% 润燥滑肠 116
50、 38.71% (空) 10 3.23% 本题有效填写人次 300 多选题 第20题 您会选择何种路径购置南方黑芝麻糊？ [单选题] 选项 小计 百分比 小型超市 97 32.26% 大型百货商场 193 64.52% 专卖店 0 0% 网上购置 10 3.23% 本题有效填写人次 300 第21题 您会选择南方品牌食品作为节日礼品吗 [单选题] 选项 小计 百分比 会 126 41.94% 不会 67 22.58% 无所谓 107 35.48% 本题
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