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班级:人力资源管理0803姓名：张鹏云学号: 创业计划书 亲亲宝贝创业计划书实施概要1 介绍1.1 企业介绍亲亲宝贝是一家 “让每个家庭拥有一个健康聪慧宝宝”企业。我们将有别于医院冰凉和压抑，致力于准父母健康关心及宝宝胎教相关服务和培训。提供从准备怀孕开始直到分娩一条龙系列服务，让宝宝赢在人生起跑线上。1.2 企业性质本企业致力于提供系统科学准母亲孕期健康保健及培训、宝宝胎教、准父亲护理常识等相关服务；兼营孕期及胎教相关产品。为准父母及宝宝提供优良服务，处理孕育过程中迷惑和难题。1.3 组织结构企业采取有限责任企业组织形式，早期组织结构采取直线制。企业全部权和经营权分离，实施总经理负责制。总经理下设营销经理、产品经理、财务经理。聘用相关医学及心理教授。团体组员由江苏大学学生组成，专业背景多样化，理、工、管、经相结合。3市场分析普天下父母全部期望自己宝宝健康、聪慧。尤其是在社会飞速发展今天，更期望自己孩子智力超群，才能出色，方便在未来猛烈竞争中立于不败之地。而人才培养不是短时间内所能完成，必需从胎儿做起。事实已证实，胎儿含有惊人能力，为开发胎儿这一能力而施行胎教，已引发大家愈来愈多关注。所谓胎教是指孕妇及家眷，经过优化父母本身条件，调整、控制孕期母体内外环境，不停地有针对性地主动地动向胎儿传输多种优良信息，免去多种不良原因和刺激对胚胎影响，为其生长发育奠定良好基础，促进胎宝宝身心健康和智能全方面发展。中国外大量科学研究和实例已证实：胎儿在子宫腔内有感觉、有意识。宝宝感官世界旅程从母体内开始。比如在胎儿期听过音乐新生儿，出生后对此音乐则有很好记忆，并受到音乐良好影响。所以，胎儿在母体子宫生长发育，母子之间心心相印、脉脉相通、互为一体。现代科学发展，我们谈“胎教”，提倡“胎教”就是要大家重视孕妇身心保健，从腹中胎儿开始，进行塑造培养，优化人生。1.4 市场背景伴随国民经济连续高速发展，人民生活水平也逐步提升，其需求也日益多样化。以买方市场为主体市场经济充足发挥了其灵活性，数以千计新生行业如雨后春笋般应运而生，满足了消费者多种需求。伴随中国家庭经济收入不停提升，社会就业压力不停增大，人才竞争愈来愈猛烈，父母们“望子成龙、望女成凤”心情更为迫切。61(父母、爷爷奶奶、外公外婆)养育模式，造成了母婴市场消费能力剧增。母婴市场逐步发展成为一个庞大市场。有教授认为，母婴产业是目前最具投资前景朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最刺眼产业。现在，胎教作用已被社会广泛认可。很多准父亲准母亲为了让自己宝宝更健康、聪慧，开始购置专为胎儿准备胎教用具，胎教市场也随之“火”了起来。在部分书店，胎教每日一读等胎教书籍、胎教光盘一摆上架就被抢购一空。在市场上，即使胎教音乐、胎心仪、胎教仪等胎教用具价格不菲，但却丝毫挡不住准父亲、准母亲们购置热情，常常供不应求。伴随生活水平不停提升，更多家庭会越来越重视宝宝人生第一教育胎教。 事实已证实，胎教市场正在中国悄然升温，并显露出良好、不可估量胎教商机。据权威部门统计，中国每十二个月产生孕妇万人。其中城镇孕妇占800万人。这800万人中有720万人认为胎教真有效。在720万人中有360万人愿意投入胎教费用最少为500元。由此统计表明，中国每十二个月胎教市场消费额最少为18亿元。一样，镇江市胎教用具市场需求空间在强劲消费拉动下变得空前宽广。然而，胎教用具市场却仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”初级发展阶段，胎教用具类专营店几乎完全空白，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化时尚品牌来引领镇江胎教用具市场。我们企业正是看准了这一市场空白和市场机遇才建立和发展，致力于提供系统科学准母亲孕期健康保健及培训、宝宝胎教、准父亲护理常识等相关服务兼营孕期及胎教相关产品，为准父母及宝宝提供优良服务，处理孕育过程中迷惑和难题。1.5 目标用户分析1.5.1 目标用户城市中中产阶级以上家庭。1.5.2 用户特点及购置动机文化水平较高，经济收入比很好，购置能力较强。她们对培养下一代这个问题全部异常关注，愿意花费精力和金钱。1.5.3 用户选择产品考虑原因大多家长出于对孩子安全、健康考虑，相对于价格来讲，更看重服务质量，全部期望购置比较正规、有质量确保服务和产品，而且要有良好信誉。1.5.4 用户了解产品渠道关键经过电视杂志上广告了解信息，同时因为信息网络技术高速发展，在网上也可搜索到一系列相关胎教知识和服务，所以网络也是一个了解胎教服务和产品关键渠道。1.6 竞争环境分析 图1-1 行业五种竞争力量分析图 企业行业现有竞争者 产生竞争力量上游供给者潜在竞争者替换品生产下游买方议价能力议价能力威胁威胁1.6.1 现有竞争者 现在市场上胎教企业实体还不常见，部分简单胎教指导常见于部分大型妇幼保健医院及相关指导中心，提供部分简单胎教服务及常识。网络上提供部分胎教服务知识和注意事项，但没有真正实施胎教服务。1.6.2 潜在竞争者 因为该行业发展潜力巨大，越来越多和我企业类似创业团体正在跃跃欲试，企图和我企业瓜分市场。1.6.3 替换品竞争者 从现在看来胎教市场还没有替换品竞争者。1.6.4 购置者议价能力 本企业关键面向城市中中产阶级以上家庭。她们经济收入比很好，购置能力较强，愿意花费精力和金钱，通常消费者全部有能力购置，所以议价能力较弱。1.6.5 供给商议价能力 胎教行业供给商关键集中于部分医院健康咨询服务，出于对胎儿及母亲健康考虑，本企业需要高质量咨询和服务，她们含有比较强议价能力。1.7 竞争战略1.7.1 我企业SWOT分析优 势无直接竞争者 特殊服务 资源优势 特定目标用户劣 势 实力小 成本高 消费群体单一 经验缺乏 机 会 消费群体数量多市场潜力大 威 胁潜在竞争者 风险大 接收度低图1-2 SWOT分析图(1) 优势分析a) 我们走在市场前面，在市场还几乎没有直接竞争者情况下抢优异入市场；b) 提供特殊服务产品准父亲课堂，本企业开设准父亲课堂将帮助准父亲们愈加好饰演父亲和丈夫角色，为幸福三口之家打下良好基础；c) 我企业所处地理环境交通便利，资源丰富，而且紧邻地铁一号线及多条公交线路，方便孕妇出行，周围居民区众多，客源丰富；d) 针对特定目标用户群体，含有较强综合性、专业性、独特征，偏重特色竞争，在经营过程中发挥灵活而富有弹性应变能力；(2) 劣势分析a) 实力小，著名度不高；b) 技术资金缺乏，成本高；c) 消费群体单一，没有现成用户；d) 缺乏创业经验和经营实践。(3) 机会分析a) 含有很大市场潜力，和庞大消费群体。市场空间大是我们最大机会。在现在缺乏专门胎教企业情况下市场有需求，我们机会最大，成功几率也最大。(4) 威胁分析a) 利益驱动使更多商家（尤其是有实力商家）加入这个行列，所以潜在竞争者将会对我企业成长和发展组成威胁；b) 作为一个新服务和产品，因为用户对产品本身认识不足，加上对新产品不信任感，市场接收度还比较低；c) 风险比较大，越是新兴产业，它风险也就越大，而且市场环境变幻莫测，对企业顺利发展也是一个挑战。1.7.2我企业竞争战略依据对我企业发展市场环境及竞争环境分析，在实际操作运行中我们将采取以下竞争策略：(1) 优化服务 企业除了为用户提供满意优质服务之外，还要推行差异化战略，使服务和产品多样化、系列化，另外，要尽力满足用户多层次需求。准父母这个特殊群体决定了胎教行业服务特殊性，我们要为用户可能需求着想，包含饮食，起居，交通，及多种突发情况，尽可能使用户感到满意、温馨，这也为企业长远发展树立良好形象。(2) 创新技术 从现在胎教技术发展来看，关键胎教用含有胎教音乐、胎教仪、胎心仪等，不过高新技术发展会推进越来越多和胎教行业相关服务和产品出现，企业发展离不开创新，我们要不停探索新服务技术，研发新胎教用具，从而提升企业竞争能力。(3) 树立品牌 现在，伴随时代时尚改变，大家在选择商品时，除了看重它优质产品和服务外，还很关注商品品牌效应。应此，在我企业占领市场份额后，要不停树立自己品牌，用企业企业文化去影响用户，从而达成主导市场目标。1.8 未来发展趋势及行业估计因为我企业经营含有用户群体针对性，服务销售含有前瞻性，决定了企业在投入运行以后就能取得稳定投资回报。伴随品牌树立和著名度提升，企业竞争优势便会逐步凸现出来.。两年之内，企业便会牢牢掌握市场分额，占据市场主导地位。从第三年开始我们逐步将子企业开在周围有发展前景城市和地域，开展连锁经营，达成规模效应。到第五年末，争取把我企业建立全国性采购中心和物流配送中心，深入降低成本，提升效率，增强竞争优势，成为全国最大抬脚企业，成为行业领军人。在条件成熟情况下，跨国发展连锁经营也不是没有可能。3 生产计划3.1产品概述：本企业以帮助每个家庭拥有健康聪慧宝宝为主导目标，关键致力于从怀孕准备直到分娩期间孕妇营养、健康护理，孕期心理疏导，宝宝胎教，准父亲知识培训等一系列相关服务，并计划兼营婴孕用具及胎教系列产品。企业计划从镇江市多家著名医院聘用育儿教授和心理顾问，引进国外优异胎教理念和方法，借鉴成功胎教经验和案例，全方位帮助准父母们正确面对孕期生活，合理胎教，为她们提供优良技术和贴心服务。本企业采取会员制，每位会员全部会得到具体孕期统计和量身定做专业课程，全力保障使准父母们免去后顾之忧，尽情享受拥有宝宝喜悦心情。3.2服务项目：服务项目计划图：一条龙服务怀孕准备胎教课程孕妇护理准父亲课堂早期胎教中期胎教后期胎教营养健康心理疏导孕妇瑜伽图3-13.2.1怀孕准备假如决定怀孕，通常提议提前三个月就做好怀孕准备。较早做好怀孕准备能够帮助婴儿远离出生缺点，实现优生优育。本课程将帮助预约孕前检验，经过讲座形式宣传孕前准备知识，如饮食禁忌，居住环境，心理准备等，亦可经过上门服务帮助用户做好各项准备工作。3.2.2胎教课程胎教就是在妇女怀孕期间，科学地调整母体内外环境，预防不良主观和客观原因对胎儿影响，而且有意识地给胎儿良好教育，使胎儿身心健康地发育，有利于出生后有良好智力发育和健壮成长。胎教方法，通常有音乐胎教、语言胎教、抚摩胎教、艺术胎教、光照胎教等。音乐胎教：经过健康音乐刺激，使母亲得到安宁和享受，促进孕妇分泌酶和乙胆碱等物质，发送胎盘供血情况，同时使胎儿心律平稳，对胎儿大脑发育进行良好刺激。语言胎教：父母经过和胎儿对话，使胎儿接收到语言波信息，刺激胎儿大脑生长和发育。在妊娠后期，胎儿已经含有了最初听力和感觉能力，对外界语言刺激会有一定反应，而且在胎儿大脑中形成了记忆。抚摩胎教：经过抚摩胎儿，使胎儿肢体感受到刺激，有规律抚摩胎教，就象是母亲和胎儿对话一样，形成良好反应和互动，对提升胎儿大脑发育很有帮助。艺术胎教：经过进行部分艺术类练习，如书法、绘画等，孕妇本身会提升自己文化素养，并给胎儿造成更为安宁和舒适生活环境。光照胎教：即给胎儿一定光照刺激，以促进胎儿视网膜光感细胞功效发育。本企业依据不一样怀孕时间婴儿发育特点，将胎教分为三个阶段，其中怀孕1-3月为孕早期，4-6月为孕中期，7-10月为孕后期，采取不一样胎教方法，用良好胎教奠定宝宝一生发展。3.2.3孕妇护理：母亲健康对宝宝关键性不言而喻，宝宝出生前完全经过母体取得成长营养，同时母亲心理和身理健康也直接影响到宝宝发育及性格特征。本企业孕妇护理包含了营养健康，心理疏导，孕妇瑜伽三个方面。其中营养健康课程关键为准母亲提供孕期健康食谱和饮食禁忌，帮助她们充足合理获取均衡营养。孕期女性因为身理不适和心理担忧常常出现烦躁、抑郁等不良反应，严重甚至会出现厌世情结，心理疏导课程能够帮助准母亲顺利度过怀孕期，做好迎接宝宝充足准备，同时也确保宝宝不会因为母亲情绪而影响发育健康。有研究表明，怀孕期间合适运动有利于母亲身体健康及心理放松，对帮助生产也起到主动作用，孕妇瑜伽经过舒缓身体运动和减轻压力音乐，让孕妇在没有负担情况下达成锻炼目标，促进宝宝健康成长。3.2.4准父亲课堂父亲在发明良好环境、调整情绪等方面发挥着关键作用。更为关键是，父亲在和对话、给唱歌等手段实施过程中，将发挥无可比拟作用。依据一项研究汇报指出：对男生低频率声音比对女生高频率声音还敏感。而且，准父亲参与能让准母亲感觉受到重视和疼爱，也能感受到愉快心情，使得以后成为一个愉快孩子，所以准父亲在中所饰演角色很关键。同时丈夫应倍加关心珍惜体贴妻子，让妻子时时体会到家庭温暖。主动负担家务活，确保妻子有充足休息和睡眠时间；尽可能给妻子发明平静、舒适、整齐环境；切忌惹妻子生气，更不要发生争吵，避免妻子有不良情绪刺激；不要吸烟；和妻子同听悠扬乐曲，共赏优美图画；常常陪同妻子散步，到公园及户外去领会大自然美景使妻子心情欢快，情绪稳定地度过孕期。本企业开设准父亲课堂将帮助准父亲们愈加好饰演父亲和丈夫角色，为幸福三口之家打下良好基础。3.3厂址选择和布局：3.3.1选址本企业将选址于镇江市学府路，其原因为以下几点：(1) 镇江是长三角发达地域城市，科教资源雄厚，教育水平较高，接收新鲜事物能力较强，为企业发展提供有利条件。(2) 学府路周围居民区众多，客源丰富，上门服务方便快捷，环境适当，含有宽广发展空间。(3) 依靠于江苏大学，远离市中心，但交通便利，为孕妇出行带来很大方便。3.3.2布局：本企业将购进桌椅设备，投影及白板若干；瑜伽器械若干；婴孕产品及胎教教材，音乐设备若干；常规医疗器械一套；计算机4-5台。4 市场营销4.1营销理念 以科技为导向，全方面优异技术服务为优势，每个家庭拥有聪慧健康宝宝为目标，发明优良孕育环境。4.2目标市场镇江地域人民生活水平比较高，大多数“准母亲”能够支付此方面服务，同时认识到镇江现在没有胎教实体单位，伴随生活水平不停提升，大家开始重视更多方面，孩子健康和成长是她们关注最多，综合考虑将目标定于镇江市，关键服务于镇江当地市民，待企业业绩卓有成效之时，能够进军其它大城市。4.3营销策略4.3.1产品策略(1) 产品和包装 本企业关键提供产品有胎教音乐CD，孕妇瑜伽VCD、DVD，孕妇营养食品，和部分胎教图书等，我们产品均由认证单位生产，确保为各位“准母亲”提供健康放心产品。 采取产品统一一体化包装，我们企业不负责生产相关产品，但能够和生产商协议负责最外部包装，以让企业服务更为统一化，不一样产品系列采取不一样花样包装，以表现产品差异性，同时在包装上注意实体联络，给人温馨感觉，让各位“准母亲,准父亲”感受到宝宝给她们带来幸福。(2) 品牌和服务我们关键工作就是做好服务，这是对父亲母亲和宝宝最切实工作，也是树立品牌根本，现阶段，在我企业发展早期，拟采取单一品牌策略，暂将品牌名称定位“亲亲宝贝” (3) 服务就是品牌企业完善服务是品牌树立决定原因，我们得利用自己有限能力给准父亲、准母亲和宝宝提供良好服务，从心理，生理各方面去帮助宝宝健康成长，让准母亲和准母亲们也我愈加好准备去迎接她们小宝宝降生。(4) 行动证实品牌企业是才成立，用户只有经过我们行动给企业打分，也是为后期发展做铺垫，为愈加好赢得新用户，壮大企业业绩，我们必需全力以赴打响品牌。致力于从怀孕准备直到分娩期间孕妇营养、健康护理，孕期心理疏导，宝宝胎教，准父亲知识培训等一系列相关服务，并计划兼营婴孕用具及胎教系列产品，为用户提供一条龙服务，满足她们提出全部合理要求。(5) 细节表现品牌商标清楚醒目能给用户留下深刻印象。我企业经过商标防护网注册品牌和商标，包含相关或相近品牌、商标名，利用相关法律条约保护自己权益；而且，提前在网络上注册企业域名，为企业发展尤其是为电子商务开展打下必需基础。(6) 传输就是品牌 经过专业杂志，电子广告，公益广告等大众关注方法进行有效传输。(7) 情感培养品牌情，让我们和用户心更近；诚信，让我们情更深。我们派专门人员深入群众之间向她们普及胎教只是，经过公关活动加强和政府部门、医院工作人员交流，向其大力宣传诚信用电社会效益，建立和保持企业良好公众形象。4.3.2价格策略(1) 早期撇脂定价 取中高级定位撇脂定价，意在取得较为丰重利润，在短期内收回投资成本，立即聚集资金，为开发新产品、拓展销售渠道奠定坚实经济基础。 (2) 成熟期需求导向定价、差异定价、地域定价 产品进入成熟期，生产规模扩大，生产和销售成本（关键是广告成本）降低，价格会在确保稳定利润率基础上有所下降，从而吸引新用户群，以快速吸收利润，较快收回成本。此时，定价策略将进行对应调整，拟采取需求导向定价、差异定价和地域定价相结合方法。即既要和胎教市场需求强度和胎教企业感受为依据定价，针对竞争对手价格采取对应调整，同时产品在不一样地域针对不一样消费者将采取不一样价格。总体来说，企业发展壮大，产品市场成熟后，我企业将争取成为市场领先者，占领价格主导地位，追求最优成本。4.3.3渠道策略(1) 自己建立以镇江为中心销售网络早期是以镇江市为主，可辐射到镇江周围中小城镇。(2) 互联网营销策略我们将建立企业内部创业机制即电子商务部门开展网络营销，主动利用互联网资源进行业务拓展。建设完善系统网页、设企业介绍区、信息交流区、招商引资区等板块。同时建立企业内部网络，为企业内部友好有效地管理及总企业和各地域办事处销售代表交流提供软件支持。4.3.4促销策略(1) 人员推销在产品导入市场前期，派专门销售队伍人员直接和相关用户群联络，向其宣传企业产品及服务。推销队伍将由含有专业胎教知识和营销经验人员组成，并定时进行产品和销售知识再培训。销售业绩和奖金挂钩，以调动职员工作主动性。(2) 广告本企业是以服务性行业为主，其广告侧重于强调对用户切身利益及实用性，要用最说服理由吸引用户接收认可此项服务。a) 产品品牌广告b) 公益广告c) 广告及其它广告(3) 公共关系在我企业筹建之初，公共关系工作是很关键促销方法。公关活动标准是树立我企业技术优异、勇于创新、严谨扎实、富有社会责任感良好形象。在企业进入市场导入期，营销策略应在“快”字上下功夫。应该占领为被开发市场，打响品牌著名度，必需和相关单位，比如说医院，政府机关等搞好关系，充足发挥一切关系网，提升品牌可信度，辅助营销网络建立。5组织计划5.1团体介绍 本创业团体人员关键来自于江苏大学级本科毕业生，分别来自工商管理学院、财经学院、食品和卫生学院、继续教育学院等。依据各自专业专长，分工协作，全力打造高效，拼搏，团结组织团体。5.2人员计划和招募： 5.2.1企业人力资源组成：(1) 管理人员，要求本科以上学历，有相关行业工作经验。(2) 技术人员，要求有相关技术能力资格证书及丰富经验。(3) 产品推销员，要求有敬业精神，有良好人际沟通能力，有经验者优先。(4) 网络管理人员，有相关工作技能及经验。5.2.2职员培训：(1) 新雇员上岗培训 关键包含分拓展训练、企业文化、实习和技术培训和营销理论和市场演练等三个部分。(2) 在岗培训随企业发展，适时对职员进行岗中培训，为职员提供个人发展空间。5.3电子商务：5.3.1订单处理消费者能够拨打无偿电话进行咨询和服务选择，也能够经过浏览本企业网站进行初步查看课程设置和收费情况。5.3.2反馈：企业将经过用户提供邮箱提供提醒服务，如孕检时间提醒，生活常识提醒，课程变更提醒，确保用户立即正确获取多种信息，足不出户便可得到贴心服务。5.3.3交流平台用户能够经过网络平台和其它用户交流课程体会及成功经验，用集体智慧和力量帮助孕育健康宝宝。5.3.4商品选购用户可经过企业网站选购婴孕及胎教商品。5.4人力资源管理亲亲宝贝以人为本创建管理表现在：1针对职员特点定时举行技能、专业知识、经营管理及营销知识培训，营造一个学习型企业气氛。2在企业内对职员需求进行问卷调查或访谈，统计调查结果，据此对职员进行需求分层管理，努力满足职员职业需求和生活需求。3人性化自我管理标准。6风险分析6.1企业弱点6.1.1技术缺点因为本企业产品关键靠从国外引进，缺乏自己关键技术，对外部技术依靠性过大。又鉴于胎教辅助仪器等技术改善和更新速度，我企业现有产品可能存在技术上风险。6.1.2 市场风险及其对策因为消费者对产品认识不足，胎教这种相对较新奇概念有可能一直打不开市场。本企业创业人员对于胎教产品实际生活经验几乎为零，有可能对产品定位发生偏差，一直得不到消费者认可。再加上有可能对不确定原因预期、准备不足，本企业存在很大市场风险。6.1.3人员缺点及其对策(1) 管理人员技术人员风险因为企业人员结构相对年轻化,在管理和运作方面缺乏经验;伴随企业规模扩大 ,会造成管理人员和技术人员不足，存在人员风险，所以,我企业需要在招聘新管理和技术人才同时,避免原有些人才流失。(2) 销售人员风险我企业产品销售要派专门人员到居民区进行推销。推销队伍将由含有专业知识和销售知识高素质人员组成.这部分人员在工作过程中将掌握企业一部分智力资源,其流失对企业市场稳定和发展会产生不利影响.6.1.4管理缺点及其对策企业创业组员大部分是在校学生，有直接来自管理专业学生，她们含有开拓创新精神，有企业管理理论知识和创业热情，能够承受一定工作压力，但因实践管理经验不足，在企业快速成长时，可能不能正确把握局势改变。6.1.5财务风险及其对策财务风险对于我企业来说是一个必需引发高度重视问题,因为本产品前期投入大，必需尤其关注收益率问题。6.2应急计划本企业准备了一套应急计划，即在市场有违预期时，和专业妇幼保健机构或妇产医院胎儿大学展开合作，为其提供胎教相关产品，这么就避免了市场接收度、品牌树立、前期资金投入等方面风险。6.3风险资本退出对于投资方来说，风险投资以资本增值形式取得投资酬劳,并使其不停地循环运动是风险资本生命力所在.所以我企业以负责态度对待我们投资者,使投资者在资本退出时得到尽可能大回报。6.4风险资金退出方案6.4.1 股权转让出售企业股权能够立即收回现金或可流通证券,这使得我企业投资者能够立即从企业中完全退出,也使得有限合作人能够立即从风险投资家手里取得现金或可流通证券利润分配.6.5撤出时间假如在二板市场上市，最好争取在23年上市。因为二板市场通常对管理层抛售股票时间、份额有严格要求。第35年时，企业经过了导入期和成长久，产品将有相当著名度，此时退出可取得丰厚回报。7财务计划7.1投资分析 作为一个新企业，亲亲宝贝企业尚无历史数据可供参考，所以，我们依据设备相关经济指标、市场分析数据和同行业相同规模企业财务数据作以下假设。7.1.1股本结构及规模企业股本结构中，团体资金入股占33.33%，其它66.67%注册资金我们将引入一家或几家风险投资企业，投资方不仅向我企业注入资金，还能够在市场战略制订、组织、管理技能方面提供帮助。建立这种合作关系不仅促进我企业发展，而且有利于投资方投资目标实现。7.1.2资金起源及利用企业成立早期共筹集资金600万，其中风险投资400万，团体投入200万。资金关键用于购置医疗和办公设备（116.5万元）、和采购多种婴孕产品推销（43.5万元），其它用于日常运行。7.1.3估计销售趋势我企业产品四大类：怀孕准备、胎教课程、孕妇护理、准父亲课堂。7.1.4投资收益及风险分析关键假设：企业医疗设备、婴孕产品供给商信誉足够好，设备到货、安装、调试在23个月内完成。企业选址在交通方便镇江市郊区，交通便利，环境适当。7.1.5投资净现值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=2978.18(万元) t=1考虑到现在资金成本较低，和资金机会成本和投资风险性等原因，i取10%（下同），此时，NPV=2978.18（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.1.6投资回收期经过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为两年十30天，不考虑货币时间价值时,投资回收期为两年零七个月,投资方案可行。7.1.7内含酬劳率依据投资现金流量表计算内含酬劳率以下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=67.45%t=1因为我企业前期不需要设备生产线，关键设备一律委托加工，所以早期投资较小，内含酬劳率为67.45%，远高于相同规模企业。7.2财务分析7.2.1关键财务假设企业设在镇江市郊区，医疗设备估量使用寿命，期末无残值，按直线折旧法计算。从第二年起，应收账款为当年销售收入20%，第二年收回。企业前两年不分红，第三年起按净利润30%分红。7.2.2关键财务报表分析 7.2.3相关财务指标分析会计报表关键数据分析：五年销售收入（万元）：432.58,865.16,2162.90,4325.80,8651.60五年净利润 （万元）：9.8855,251.668,930.44,1895.59,4144.60表12比率及趋势分析项目（%）第十二个月第二年第三年第四年第五年销售利润率2.69%34.22%43.02%43.82%47.91%货币资金比率43.92%54.58%60.91%65.68%68.56%资产酬劳率0.571.92.772.992.99