乳业促销活动方案样本.doc

沈阳乳业促销活动方案

订奶用户活动细分
叶建南
目录
一） 活动专题
1．1专题说明

二） 活动时间
2．1 时间安排

三） 活动目标
3．1 活动背景

3．2 作业条件

3．3 预期目标要求

四） 活动内容
4．1 活动方案

4．2 准备工作

4．2 实施细则

五） 注意事项

一） 活动专题：
“新鲜到家 如愿以偿“
1．1专题说明
送奶上户是沈阳乳业特有渠道，也是最有开发潜力销售渠道，在分解中我们把“奶站”列为第一类渠道，所以，此次推广“屋顶包”应在这一渠道开发上加大力度。而“新鲜到家”
专题提出首先突出了屋顶包新鲜，同时也是对订奶消费行为概括。而“如愿以偿”是在给屋顶包订户不管对牛奶品质还是使用便捷和档次提升感觉上，屋顶包在各方面全部能满足订户需求。而且，这次活动更针对沈阳乳业屋顶包上市，面向订奶户进行有奖推广，整个提出专题也是对这次活动提炼。

二） 活动时间
2．1 时间安排
2．1．1 4月20日之前做好活动准备工作
4月12日～4月18日对DM设计及印制，促销奖品采购
4月18日～4月19日DM投递人员确定及相关培训，DM印制成品到位至每个奶站
2．1．2 4月20日按活动方案实施投递
2．1．3 5月初进行兑奖

三） 活动目标
3．1 活动背景
订奶上户活动是为沈阳乳业提供是“屋顶包”上市企划专题作业一个步骤，即对市场细分后针对订奶户进行“屋顶包” 扩展方案制订和运作。在此之前，我们曾经幸运为沈阳乳业进行过三次咨询服务，所以，不管是对企业了解还是沟通全部显得十分轻松和默契。此次作业特殊性在于，我们对乳业已经有了较为深入了解，所以，此次作业步骤似乎和以往不一样。第一，没有进行专业化市场调研，作业依据关键是沈阳乳业提供信息、经验判定和联纵智达对市场摸底和访谈。第二、作业时间跨度较短，关键考虑到产品在4月中下旬就要进行市场推广，之前不仅要确立实施方案，而且要对人员到位（相关培训及责任明确）、物品准备（DM、奖品等）进行筹措。第三、作业项目内容较为单一，即仅仅是“屋顶包”产品上市步骤中订奶户这一细分市场企划和运作。
另外，沈阳地域订奶户对屋顶包现有（促销活动开展前）消费量为不到0.5吨/天。而沈阳地域订奶户牛奶消费总量为100吨左右/天，所以订奶户开发也被列为第一渠道，即关键提升销量渠道。

3．2 作业条件
3．2．1 方案确立
此次活动是经过对新老用户投放DM，用DM内容中对屋顶包宣传及促销活动奖品刺激来达成扩大订奶户对屋顶包订量，所以奖品及规则确实定不仅是活动实施依据，更是活动实施前提。另外还要对整个活动作业步骤作一个计划。
3．2．2 人员到位
DM投递人员募用：考虑到奶站送奶员对订奶户熟知原因， DM投递人员从送奶员中选择。而且，要对这些投放DM人员进行相关培训，使DM投递正确有效。
3．3．3 物品准备
DM设计及印刷
奖品采购（前100名及定购周期不一样相关奖品档次分类）

3．3 预期目标要求
沈阳地域订奶户对屋顶包现有消费量不到0.5吨/天，而沈阳地域订奶户牛奶消费总量为100吨/天。期望经过此次作业，能够使屋顶包订量达成5～10吨/天。

四） 活动内容
4．1 活动方案
4．1． 1 方案是此次活动构架，DM内容则是方案关键，是整个活动决定性原因
DM参考样版——
大小：32开
格式：单张（两面印刷）
风格：依据沈阳乳业一贯广告宣传风格，并参考屋顶包包装风格

DM正面样版
订辉山屋顶包“珍&鲜”
争做沈阳小康人家

新鲜到家 如愿以偿
沈阳乳业
logo

屋
顶
包
图
片

屋顶包是沈阳乳业最新推出产品。不管规格和档次，还是产品品质，全部能让您及您家人品味不凡！现在，沈阳乳业特推出“订奶有奖”活动，以丰厚礼品往返馈您对屋顶包厚爱，活动规则请看——

（凡30天订屋顶包 （六个月期） （十二个月期）
奶户可从A套餐中
挑选一件奖品） 赶快行动！
前100名订户
可从D中
任挑一样奖品

DM反面样版

D奖
品
套
餐

C奖 品
套 餐
B奖 品
套 餐
A奖 品
套 餐

u

★ 屋顶包新老订户全部可参与此次活动
★ 活动热线：*****（每七天一—周五9：00—16：00）
★ 具体兑奖方法：指定地点凭订票兑奖
★ 沈阳乳业对此次活动有最终解释权

奖品套餐详解：A奖品套餐——厨用砧板、削果器、电子打火器
B奖品套餐——食用油、刨冰机、电热毯
C奖品套餐——电饭煲、高级餐具、榨果汁机、电暖器
D奖品套餐——电火锅、电熨斗、台式饮水机、高级床上用具
附：全部奖品全部须印上沈阳乳业“LOGO”，及“恭、祝”等字体，以验明奖品“正身”

4．1．1 整体活动实施方案（列表）
实施时间
运作事项
负责块面
4月12日～4月18日
对DM设计及印制
奖品采购

广告企业及印刷厂
促销活动小组（联络）
4月18日～4月19日

DM投递人员确定及相关培训，DM印品到位至每个奶站

沈阳乳业各奶站
促销活动小组（组织）
4月20日
按活动方案对全部奶户实施投递

沈阳乳业各奶站

5月初
热线联络
全部屋顶包订奶户凭订奶票进行兑奖
促销活动小组

4．2 准备工作
4．2．1人员准备：促销小组活感人员到位；投递人员到位
4．2．2 物品准备：DM印品到位；促销奖品到位

4．3 实施细则
注意投递DM清洁完整
每一个订奶户全部必需做到有效投递，确保无遗漏
奖品采购步骤必需注意成本，同时也要确保奖品品质
兑奖步骤必需做到有效、通畅，有宣传效应
主动搜集活动相关信息，为产品及企业宣传提供材料

四）注意事项
其它相关部门沟通
关键包含：
1、 工商局——审核活动正当性，处理可能发生投诉。
2、 税务——中奖人员奖金所得税。
3、 公证——抽奖公证。
4、 政府——最少不要出面干涉。

.com