农业科技有限公司创业计划书样本.doc

创业计划书陕西麦格瑞农业科技一、企业概况 陕西麦格瑞农业科技是一家致力于生产安全、营养、洁净优质瓜果、蔬菜销售储藏为主，观光农业为辅现代农业企业。企业经过综合利用蔬菜瓜果栽培系统、植物生长系统、鱼菜共生技术等多项优异农业生产技术，设计出一个全新农业生产模式鸟巢式生态农业生产系统。该系统经过农副产品生产立体化、智能化、产业化，摆脱以往农业生产方法对土地、能源、气候高度依靠，实现安全、循环、可连续、节能环境保护目标。企业种植、储藏基地在西安市周至县。1、背景和意义 ，中央电视台主持人赵普在微博上爆料称，老酸奶和果冻很可能是破皮鞋制成。紧接着4月份，浙江警方破获了一起制售地沟油案件。警方在案件中发觉了一个新型地沟油，部分小作坊将劣质、过期、腐败了动物皮、肉、内脏经过简单加工提炼后生产出来油脂。再现中国食品安全体系脆弱。据国家食品药品监督局调查显示，现有消费者对食品安全放心率低于35%，大多数消费者对现有食品安全情况存有担心。 伴随中国工业化和城市化进程加紧，土地资源越来越紧缺，农业生产面临前所未有挑战。据国土资源部调查汇报显示，中国耕地面积已下降到18.26亿亩，离18亿亩红色警戒线近在咫尺。 “靠天养人”传统农业生产方法，抵御自然灾难能力低下。初突如其来特大冰雪灾难给受灾地域蔬菜大棚、食用菌棚以毁灭性破坏，农作物受灾面积达成1.78亿亩，直接经济损失达1,516.5亿元。 居民生活水平提升和消费观念转变，使无污染、安全、优质营养绿色有机农副产品越来越受到大家青睐，但受技术和生产成本等原因限制，现在中国有机农副产品生产远未能满足居民日益增加需求。 企业生态农业生产系统，生产过程中不使用化学合成农药，产品安全可靠，实现了生产高品质、安全、洁净农副产品目标。2、技术和产品 企业发展早期提供以小白菜、菠菜、水芹菜、荠菜、油麦菜等叶用蔬菜为主，黄瓜、草莓、西红柿、猕猴桃等瓜果类产品及田鲤鱼等水产品为辅优质农副产品。企业蔬菜瓜果产品拥有三大优势： （1）、安全度高 企业产品生产利用建立仿生态环境，基础实现能量和物质平衡，不使用化学合成农药。 （2）、营养高 气生根良好代谢活性，帮助作物吸收更多养分和矿物质，仅作物维生素含量和活性酶含量比一般蔬菜高出三倍以上，同时含有更长保鲜时间。 （3）、生产成本低企业立体栽培提升土地利用率，用冷藏方法粗藏蔬菜瓜果，使蔬菜瓜果使用周期大大延长，就近立即供给降低物流成本。3、市场分析 蔬菜是中国居民日常必需消费食品，据中国农业信息网调查分析，中国居民蔬菜消费总量为2.7亿吨，到中国蔬菜消费总量会达成4亿吨。 伴随中国居民对生命健康和生活品质关注度提升，高品质、高安全性、高营养含量优质蔬菜取得越来越多消费者青睐，市场需求正在以每十二个月20%速度增加。据麦肯锡全球研究院（MG）最新研究表明，左右，中国中等收入以上人群将达成2.9亿，这些人群优质蔬菜年人均消费量将达成115千克，优质蔬菜市场需求会达成3335万吨，产值将超出1006.2亿元。 陕西地域蔬菜年销售量达4770万吨，优质蔬菜销量达成100多万吨。仅西安市最大朱雀蔬菜批发市场，日成交精品蔬菜达1000多吨，成交额达219.3万元。但因为西安地域蔬菜生产能力有限，蔬菜自产量严重不足，其需求总量85%以上是从山东、河南、福建、海南等外埠进入，外埠蔬菜在西安地域含有极大市场。4、商业模式 现在有机等优质农副产品只能在特定区域生产，低温冷藏长途运输供给目标市场。企业依据本身技术、产品特点及资源情况对传统商业模式进行了创新。 （1）、关键区域快速复制生产基地自产雾培蔬菜 企业生产模式，土地利用率高，对基地周围环境要求低，可在西安市近郊快速复制生产基地，产品无须低温保鲜运输就可对目标用户实现就近立即化供给。所以在西安、宝鸡、咸阳等地域关键城市，企业自建生产基地，经过大型超市、中高级餐饮机构、净菜专卖店等渠道向消费者提供产品。 （2）、非关键区域加盟连锁经营 对于非关键发展区域，采取加盟方法，企业提供生产系统和品牌，让当地农户或企业投资基地建设，共同拓展市场。5、营销策略 企业发展早期，以西安市地域为市场切入点，利用企业产品优质且生产成本低优势，以差异化定价策略，经过各生产基地所在城市中高级餐饮机构、大型超市及净菜专卖店等渠道进入市场。在达成较大生产规模后再增加精品蔬菜批发市场和雾培蔬菜专卖店作为销售渠道，在全省大中城市推广产品。在产品进入市场过程中将采取组织目标用户无偿参观生产基地为主导体验式营销方法作为市场渗透手段，同时结合销售终端产品促销、媒体广告宣传等方法，让用户深刻体会到陕西麦格瑞农业科技带来农副产品生产革命。二、投资和财务 企业现在在周至县有一个生产种植基地，并逐步在全省大中城市设置生产基地，建立完善生产和营销网络。 依据发展计划，企业首期需资金300万元，创业团体组员及家庭自筹200万，同时主动争取西安市大学生创业贷款和政府创新基金和贴息贷款，关键用于周至县基地生产规模扩大及陕西省内市场开拓。 第三年，企业将在宝鸡、咸阳等地扩建生产基地，并在渭南、安康等地域新建生产基地，以后将依据具体经营和发展情况进行数次融资。 企业在第二年即可实现盈利，三年后利润大幅增加，内部收益率可达33.17%，投资回收期为3.87年。三、团体和管理 企业创业团体关键组员参与了企业基地扩建和产品早期推广。团体对多项技术进行科学整合，经过刻苦钻研、反复试验，发明性地开发出鸟巢式生态农业生产系统，并大胆地设计出新奇独特、可操作性强商业模式。团体组员分别农业、生物、化学、财务管理等专业背景，知识结构合理，含有强烈创新意识和团体精神，能够快速有效地投入到项目运行中，而且长久从事瓜果蔬菜种植销售。为填补管理经验上不足，企业将以优厚薪酬吸引优异人才加盟我们团体。 作为一个拟进行快速扩张企业，企业在成立早期就十分重视人才贮备，尤其是在技术、生产关键步骤控制方面人员培养。在研发上，企业同西北农林科技大学保持亲密合作，充足利用学校科研力量及试验设备，努力争取以最小投资取得最大收益。同时，企业将在品牌建设、企业文化培育上进行管理创新，以求将企业打造成省内外一流现代农业科技企业。四、项目背景和意义 1、伴随人口增加，耕地面积急剧降低，人地矛盾日益激化，中国粮食、蔬菜生产遭碰到前所未有挑战。2、食品安全背景，食品安全问题令人担忧。 “菜篮子工程”是关键民生工程，它关系到家家户户生活和健康，得到了政府高度重视。现在，中国蔬菜、肉类、禽蛋、奶类、水产、水果品等6种“菜篮子”产品产值已占整个农业产值52左右。为把好卫生质量关，愈加好地参与国际市场竞争，国家相关部门决定实施菜篮子“三绿色工程”，即开辟绿色通道、培育绿色市场和提供绿色消费。3、国民生活水平不停提升企业在后期活逐步完善旅游农业，生态农业，观光农业。人民日益提升生活水平，使得大家在吃饱同时，更向往怎样享受农业，由此看来此行业一定是一个二十一世纪朝阳产业。 4、市场背景 蔬菜作为居民日常必需消费食品，在中国居民膳食结构中含相关键地位。国家统计局数据表明，蔬菜已成为中国居民仅次于口粮第二大消费食品。 依据上述细分和蔬菜产品消费特点，选择地理特征、收入水平、追求利益和购置规模作为细分变量，具体市场定位以下： （1）、区域市场以西安市地域为主 西安市经济发达；居民人均收入水平高；消费升级处全省前列；对绿色消费意愿强烈；市场规模大。 （2）、终端市场中高收入家庭 收入水平高；对产品安全质量属性重视，消费意愿强烈；零星购置；对价格不敏感，议价能力弱。 （3）、集团购置市场超市、中高级餐饮机构、净菜专卖机构 终端消费者获取产品两条路径：一是超市（家庭消费购置渠道）；二是高级餐饮企业（组织消费和家庭组员外出消费渠道）。 中间购置：集团购置购置量大，购置稳定，连续性强；家庭购置议价能力强，对价格敏感性高。五、风险及应对方法1、风险识别 作为一个新成立企业，企业在经营发展过程中必将面临很多风险。经过风险分析，我们对可估计性风险全部做了防范方法，尽可能降低风险带来不利影响。2、风险分析（1）、环境风险 自然风险： 农业生产受各类自然灾难影响较大，如气象灾难，地质灾难，洪水灾难，农作物生物灾难等。自然环境改变存在不可估计性，严重影响农业生产效率和农业生产经营者收益。 应对方法： 、企业生产采取是冷藏生态储存。有强大抗震抗压抗风能力，在很大程度上能够降低自然灾难带来农业损失。 、企业将采取农业保险形式来降低特殊情况所带来损失。 、和气象部门保持联络，得到第一手资料做到对应防范方法。（2）、经营风险 、生产风险 农业生产风险有其特殊性，即受不可抗力原因影响较大，如大范围疫病、病虫害传输等。一旦出现，会给企业造成损失。 其次，企业生产关键采取气雾栽培方法，如遇长时间停电，对作物影响很大，可能造成作物全部枯死，给企业带来巨大损失。 应对方法： 、企业在生产中使用空间电场防病促生技术，电功效水，生物农药等多项技术来防预病虫害发生。在特殊情况下，企业为确保产品品质，会舍弃受感染大棚，并进行全方面消毒。、企业在基地内配有发电机，以应对可能发生长时间停电情况。、产品风险 农副产品是居民日常消费必不可少一部分。这就包含食品安全、质量等问题。产品在生产过程中质量控制和怎样确保产品新鲜度是企业产品一大风险。 应对方法： 企业采取可连续、可循环、节能、环境保护生产方法，在作物生长过程中不使用任何农药、化肥、生长调整剂等化学物质。同时，严把质量关，严格根据企业生产标准进行生产、包装和运输，确保每位用户全部能吃到安全、营养、洁净优质雾培蔬菜。 、管理风险 团体关键组员普遍年轻，相比行业资深人士缺乏实际管理经验。创业早期内部结构不完整，影响整体效率发挥甚至出现企业判定失误。 应对方法： 、在实践中快速学习经验管理知识，不停提升关键组员相关能力。 、聘用专业管理人员，培训企业管理层相关管理知识。 、建立良好企业文化，团结职员，搞好制度有效制约。 、以优厚薪酬和股票期权吸引优异人士加盟。（3）、市场风险 每一个城市对优质蔬菜需求量全部不一样，没有正确地摸清市场对产品容纳程度，会使得产品生产供给超出了市场实际需求而增加企业投资风险。 优质蔬菜消费是未来居民蔬菜消费一个趋势，不过现在消费习惯还没养成，需要不停刺激和引导。 同时市场上还存在以有机蔬菜为代表优质蔬菜等竞争对手，对竞争对手错误分析、估量，可能造成对本企业产品市场竞争力高估，引发期望值风险。 应对方法： 、首先我们对目标市场会进行一段时间试销售，在总结分析各项数据后，再结合之前市场调研，用户反馈情况和教授分析。最终确定我们是否进入目标市场。 、利用媒体资源，进行大量广告宣传，引导居民消费习惯转变。广泛参与行业会议和展览，扩大产品著名度和美誉度。 、利用企业低生产成本带来价格优势，进行大量促销活动。使我们产品快速融入市场。、利用多个公关手段抢占目标市场。建立良好社会关系网和完善营销奖励制度。六、销售估计依据市场分析情况，企业做了五年销售估计销售预算表（表一） 单位：万元第十二个月第二年第三年第四年第五年基地个数1371329蔬菜销售收入40.71394347731588加盟收入00140280700累计40.713957410532288成本费用估计依据企业生产模式，企业成本预期以下成本估计表（表二）单位：万元第十二个月第二年第三年第四年第五年基地个数1371329生产成本1348139248509直接材料3.3123562128直接人工4154376157制造费用5.82161.5110225依据企业生产、销售情况及发展情况，企业未来五年相关费用以下：销售及管理费用预算表（表三）单位：万元项目第十二个月第二年第三年第四年第五年一、销售费用人工费3.711.125.948.1107.3销售及促销费9.113.94477159运输费11.55715包装费11.23510小计14.827.777.9137.1291.3二、管理费用人工费26142658企业经费27223980租赁费125810保险费0.60.811.73无形资产摊销710202020其它费用1291130本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自小计13.627.871105.7201三、累计28.455.5148.9242.8492.3经营结果估计经营结果估计表（表四）单位：万元第十二个月第二年第三年第四年第五年营业收入40.713957410532288营业成本1144.4130246512毛利3094.64448071776净利润1544125255615依据以上具体分析，两年内企业完全有能力偿还大学生创业贷款。期望政府，领导给大学生创业更多机会和支持！莘莘学子，诚心以盼！感谢党、感谢政府！此致！敬礼！陕西麦格瑞农业科技 二0一三年一月