国际公寓销售推广执行方案研究报告样本.doc

来美安国际公寓销售推广实施方案一、 策略思绪1、 重新整合包装来美安国际公寓，以一个全新现房重新上市。2、 集中优势兵力，打一场轰轰烈烈短平快阵地战。3、 扩大市场定位，以部分产品开启外租房市场，吸引投资客。4、 全部对外公布媒体全部以中韩文对照形式出现。二、 8月份完善产品力和打造销售力我们目标就是砸倒到现场每一个用户，我们8月份工作关键就是完善产品力和和打造销售力来实现我们目标！1、 完善产品力产品力表现在三个方面：关键产品、有形产品和无形产品。关键产品是产品最终带给消费者功效；有形产品是指所能看到产品本身，无形产品是指消费产品所带来精神感受也就是我们通常所说产品附加值。依据前期商务和纯居住不一样分类打造两种不一样性质样板间。样板间就是砸人东西， 不砸人就是在浪费金钱，不一定要多，但一定要精。l 商务样板间围绕着商务办公功效和感觉来做，表现国际化；l 居住样板间围绕着高级居住感觉做。因为我们在抢时间，抢用户，此项工作必需在8月30日之前完成！精装修房要考虑中国人习惯改变一个人生活习惯是最困难事情。我们主流目标用户群体是中国人而不是韩国人。所以在做精装修时候，我们要充足考虑中国人生活习惯。 改善施工现场管理，一切向韩国靠拢！我们曾反复去过工地现场，给我们感觉一直是脏乱差，施工队伍是一群散沙民工队伍，我们实在无法把我们所看到同一个高级来美安国际公寓划上等号。相信以前到现场用户跟我们感觉是一样，这种情况必需改善！怎么改？l 施工现场建筑材料和工具整齐堆放。l 施工人员统一着韩国工作服，有序进场和退场。l 施工现场不许看到和施工无关杂物。l 门口保安人员着韩国服装，不许消极怠工。此项工作必需在8月20日之前完成。立即落实建材交屋标准和物业服务标准全力提升卖场国际化品位，重视担何一个细节！销售现场是消费者洽谈购置关键场所，卖场品位对影响消费者判定至关关键，尤其是高端产品。品位靠什么营造？品位来自于一点一滴细节！l 门口保安举止正规着韩国保安服装l 保洁人员着韩国服装l 以高于未来实际物业服务标准来要求现场工作人员，让来访用户提前感受到我们未来服务。l 提升销售人员形象和举止，不要献媚用户，是代表开发商在做300个100万以上生意单。l 卖场整体装修风格和产品定位相符，表现国际化。l 注意卖场功效分区和行走路线高度合理性。l 注意洗手间部署和卫生l 现场要摆放多台品牌电脑l 不许可有销控板出现，不要让消费者和同行过于具体了解我们销售情况。l 节假日对来访用户有小礼品赠予。l 不许可有纸杯出现，一律用小瓶装矿泉水。l 增加光盘、楼书等高级中韩文对照资料此项工作要在8月20日之前全部完成园区包装来美安项目在机场必经之地。这种得天独厚优势决定了园区包装不仅仅是产品一个细节，更要起到广告宣传作用。l 园区北部和东部环境绿化先行开启l 园区北部和东部围墙先行开启l 合适部位做喷绘广告牌围档，画面强调感觉，以文案引发受众激动。2、打造销售力一个销售团体销售力对于能否促进来访用户最终成交起着催化剂作用。l 实施销售总监负责制垂直式管理l 建立一只没有经验男士销售队伍从服务学校招聘学生，除了电话接待员为女士外，销售人员为男士，其中要有朝鲜族人员。进行系统培训上岗，包含韩国礼仪培训。充足表现项目标高级次形象。l 营销从内部开始在系统培训当中，要反复向销售人员灌输项目标优势，给她们洗脑。也就是说，我们要先让我们产品征服销售人员，销售人员才能信心十足向用户推销我们产品！l 建立用户预约制度用户预约制度是一个很优异而科学销售手段，有三个好处：首先是给用户制造了一个紧迫感和神秘感；其次是避免了非意向用户影响意向用户最终是充足表现了业主尊贵感，让其充足感受到我们是在为其自己服务。l 实施销售总监签单制，严格封锁产品具体消化情况。售楼先生只负责前期接待和初步洽谈工作，后期洽谈和签协议工作统一由销售总监负责；销控工作由销售总监负责。严格对内对外封锁产品具体消化情况。此项工作须在8月15日之前完成三、 9月份中上旬直接进入强势宣传期，为项目正式上市贮备用户。广告不能让市场激动就不要做了，活动不砸人就不要做了，不然即使花一分钱全部是在浪费。报纸广告1、 大河美景-国际生活第一站浑南项目谁位置最好？来美安最好！在浑南中心商务区中心位置，和五里河只有一桥之隔；谁环境最好？来美安最好！上海新洲花园后退100米，来美安国际公寓0距离衔接浑河和沈水湾公园，现有沈营路和加油站将变为市政绿地；谁最先实现国际生活？来美安最先实现！来美安工程进度最快，最先达成入住标准；一样是源自韩国高级精品楼盘，谁更含有升值潜力？来美安！我们比SR新城每平方米要廉价元。沈阳日报整版形式出现2、 无法拒绝来美安国际公寓十大诱惑假如你想享受愈加好生活环境，假如你想和国际生活接轨，假如你有能力承受100万房款。，你将无法拒绝来美安国际公寓十大诱惑！沈阳日报整版形式出现3、 美安国际公寓-黄金走廊上商务建筑一样是黄金走廊上高级商务公寓，谁更经济，谁更有形象？来美安国际公寓；到那里办公商机最大？来美安国际公寓！在浑南中央商务区，直接参与到国际经济当中去；想创办企业到哪里去？来美安国际公寓！能够享受到顾问指导服务！沈阳日报整版形式出现4、 投资商务建筑十大定律我们无法拒绝金钱所带来生活改变，你是否想赚更多钱？你准备为你儿女留下一张存折，还是一栋替她们盈利不动产。沈阳日报整版形式出现广告牌1、 来美安国际公寓屋顶广告牌经过对其它项目标路牌效果跟踪，浑河桥周围路牌效果是最好地点之一，提议利用来美安国际公寓屋顶做广告牌宣传，这么既确保了效果，费用又相对较廉价。2、 和平大街+中华路路牌和平大街沿线是沈阳最成熟商务区域；太原街商圈是沈阳最大经济圈。我们必需反复影响这两个区域目标消费群体。提议在和平大街和中华路交界处做广告牌宣传。挂旗文化路+三好街挂旗文化路和三好街辐射了五里河区域和三好街；艾特国际公寓也在这两个区域之中，提议在文化路和三好街路段做挂旗宣传，直接感染这两个区域目标消费群体。同时挂旗费用相对比较低廉。市府大路挂旗市府大路衔接了西塔和市政府两个区域，西塔又是韩国人在沈阳集中区域，提议在市府大路上做挂旗宣传。活动1、 0距离接触沈阳利用来美安关系背景和在沈阳韩国商会之类组织取得联络，为韩国商人提供0距离接触沈阳机会，聘用地方民俗教授和经济教授为她们讲解沈阳风土人情和投资机会，同时配合沈阳一日游等活动。2、 来美安国际公寓-中小企业孵化器聘用北京大学经济教授、韩国商界人士、沈阳温州企业老板为我们准业主传授创业之路课程。直邮和宝马、奔驰、奥迪等汽车销售企业和专业派发企业取得联络，获取高端用户名单，将我们宣传资料直邮寄到我们目标用户手中。中韩文网站网络营销是未来一个发展趋势，即使现在不会带来较为强势宣传效果，不过必需要有，因为它表现了一个项目标国际划形象，同时我们目标用户当中有韩国人，她们更关注网络，提议做中汉文对照项目网站。四、 9月下旬巧借秋交会上市，直接进入销售强势期。经过8月份和9月中上旬辛勤工作准备，9月中下旬是开始收获时候了。参与秋交会经过对沈阳历届房交会跟踪分析表明：中高级房地产项目标成交量逐年在增加。这就说明了一个很关键问题：高端用户开始关注房交会。另外，秋交会也是一个房地产擂台赛，来美安新城是一个不怕比项目，我们应该参与秋交会，未来美安国际公寓宣传推向一个高峰！将房地产消费者和同行、媒体记者和政府领导顺势引导到来美安国际公寓销售现场！需要注意是，我们要提前强订国际会展中心外围挂旗。借秋交会上市我们一直把来美安国际公寓作为一个全新项目来进行包装和推广，秋交会是一个很好上市时机，我们借势而动，前期贮备用户现场开始正式签约。至此，来美安国际公寓正式进入强势销售期！