商城开业前市场推广方案样本.doc

浩创·第一商城开业前推广方案

第一部分：现在工作阶段进展总结
浩创·第一商城进入销售周期已经有9个月，截止现在总销金额已达1.35亿（按表单价计算，含烧鸡街置换门面），其中一层总销金额约1.8亿，已销金额1.28亿，销售比率为72%；二层总销金额为6990万，已销金额为687万，在已推出房源中，销售比率为13%。
ü 在已销售一层房源中，一层中厅门面销售比率最高，达96%，剩下两套房源未售；
ü 其次是临街门面，销售比率达88%（含烧鸡街门面），现在关键剩下卫河路段临街门面未售；
ü 小商品城销售率达55%，剩下商铺已对外租赁，商铺进入带租约销售阶段，伴随开业推进，小商品城将慢慢去化完成；
ü 背靠背门面销售情况不佳，现在仅售19%，大部分已售房源集中在烧鸡街背靠背门面靠近红旗路口地段，其它位置销售较少，关键原因在于在一层临街门面房源选择中，背靠背商铺总价偏高，面积稍大，用户对于这类房源认同在一层同类产品中认为性价比稍低。现在大部分商铺已对外租赁，进入带租约发售阶段，此举可增强投资者及意向用户购置信心，伴随开业推进，将逐步去化；
小结：一层房源销售情况基础大局已定，剩下房源可吸引用户到场，愈加好推广其它房源销售。所以在后期推广和销售关键中，一层商铺将关键采取自然去化标准，不做专题关键推广。
二层房源销售情况不佳，红旗路商铺、临广场商铺、烧鸡街商铺销售率均为13%左右，分析滞销原因：
ü 烧鸡街及临广场商铺总价普遍偏高，在没有现房实景前，用户对于双首层概念了解没有直观认识，对于价格抗性大于对产品性价比认识；
ü 对于二层内铺，用户认知度差，还停留在投资商铺传统阶段，产品抗性较大，引导难度大；
ü 用户对于二层商铺购置缺乏足够信心支撑；
ü 二层部分商铺销售政策制订缓慢，在一定程度上延误了最好销售时机；
小结：由现在销售情况来看，现在销售关键是二层商铺，包含投资区域商铺推广和强化，在下阶段推广和营销工作中，在维系好老用户前提下，发展老带新用户，并顺应招商工作开启和推进，及开业前热烈气氛，强化二层商铺投资理念引导和产品优势分析，最大程度去化二层剩下房源。在房源推广方面，房源分批推广，分次推广，依次去化，经过小步快跑策略达成全盘消化目标。经过成功开业和口碑宣传，顺势推广剩下三、四层房源，最终达成清盘目标。
第二部分：开业前推广计划
一、10月份——一步定乾坤
（一）、营销活动安排
1、十一黄金周促销活动——迎十一·贺周年，购铺5重大礼
推广时间：
10月1日——10月7日
推广内容：
一重礼：10月1日——10月7日起，优惠额度逐日递减，分别为6666元，5555元，5555元，3333元，2222元，2222元，1111元，买早，赚多！
二重礼：大定用户即可参与幸运摇奖，冰箱、电视、DVD、微波炉等，丰富奖品出色不停！
三重礼：一次性付款用户额外优惠一个点
四重礼：大定即送精美礼品（无纺布手提袋）
五重礼：购房即可参与浩创观摩团，无偿观摩、无偿品牌嫁接，让您经营无忧
推广渠道：
条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条
单页：2万份，主诉求以十一促销活动为主，另针对现有背靠背商铺、小商品城已租赁商铺进行带租约发售信息传输
电视字幕：3条，针对十一促销及带租约发售信息进行循环播放
中邮报：1万份
X展架：2个，十一促销活动及带租约销售信息各一个
短信：依据当地实际情况而定（可购置短信平台）
2、品牌嫁接会活动
推广时间：
10月18日
推广内容：
邀请世贸商城经营商户到滑县当地，和第一商城商户进行现场品牌推荐及产品嫁接，也可引导外来商户在当地经营，为外来商户提供优惠经营政策，达成双方经营商户共赢，增强用户经营和投资信心。
推广渠道：
条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条幅
单页：3万份，主诉求以产品嫁接活动为主，另针对红旗路二层商铺销售传输相关政策信息。
电视字幕：3条，针对产品嫁接活动、红旗路销售政策信息、带租约销售信息公布
中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主
（二）、销售推进计划
1、红旗路二层商铺主力推广
推广时间：
10月18日
推广前提：
确定红旗路二层商铺销售政策（是否返租，返租年限、怎样返等问题）
推广渠道：
条幅：售房部楼体竖幅
巨幅：楼体喷绘巨幅
单页：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主
中邮报：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主
（三）、招商工作进度要求
1、主力商家招商到位（包含家电、计算机、衣饰卖场等可填充业态）
2、二层可招商部分，散户招商基础到位
3、大店装修开始，确保开业前可投入使用
（四）、工程进度要求
1、工程全部封顶，外立面展现
2、内部独立商铺基础隔断完成
3、外配套设施，如电梯、广告位、观光电梯等安装到位
4、商场内部公共部分装修中，外部公共部分场地硬化开始
二、11月份——一、二层商铺冲刺倒计时
（一）、营销活动安排
1、观摩暨产品嫁接会活动
活动时间：
11月1日
活动内容：
和世贸商城联络，组织成交用户（销售和招商）及意向用户到世贸商城参观，并在现场进行产品推介，洽谈合作活动。
推广渠道：
条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条幅
单页：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主，另针对二层返租商铺销售政策进行信息传输。
电视字幕：3条，针对观摩暨产品嫁接活动、二层返租商铺销售信息公布
中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主
2、感恩特惠——小商品城清盘优惠
推广时间：
11月27日——12月6日（感恩节）
推广内容：
小商品城进入销售尾期，清盘特惠，借感恩节节点，做优惠活动，带动销售现场人气。
推广渠道：
条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条
单页：2万份，主诉求以小商品城清盘促销为主，另针对二层投资区域商铺进行投资引导和信息传输。
电视字幕：2条，针对小商品城清盘促销、二层投资区域商铺进行投资引导和信息传输。
中邮报：1万份，针对小商品城清盘促销
（二）、销售推进计划
1、二层投资商铺一期推广
推广时间：
11月2日
推广前提：
二层大卖场招商到位，投资销售政策制订到位
推广渠道：
条幅：售房部楼体竖幅
巨幅：楼体喷绘巨幅
单页：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主，通知销售日期
中邮报：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主，通知销售日期
2、二层投资商铺二期推广
推广时间：
11月22日
推广前提：
二层大卖场招商到位，投资销售政策制订到位
推广渠道：
条幅：售房部楼体竖幅
巨幅：楼体喷绘巨幅
单页：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主
中邮报：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主
（三）、招商工作进度要求
1、散户招商完成，11月15日确保散户进场装修
2、督促大店装修进度，确保按时使用
（四）、工程进度要求
1、外部公共空间硬化完成，外部公共空间装修中
2、给排水、电线等各项管道施工完成
三、12月份——开业倒计时
（一）、营销活动安排
1、迎元旦，贺开业，感恩回馈活动——你商铺，你做主
推广时间：
12月8日——12月31日
推广内容：
抓住开业前最终30天销售时机，利用开业前筹备热闹气氛和人气，结合促销活动，即凡购置商铺用户均赠予开业红包一个（价值1000元），并可参与“你商铺你做主”活动，经过转盘方法来确定额外优惠金额（优惠额度从10000元——1000元不等）
推广渠道：
条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条
单页：2万份，主诉求以12月促销活动为主，另针三层投资商铺进行投资引导宣传
（注：三层投资商铺宣传和销售推进需结合市场消化量及用户反应而定）
电视字幕：3条，针对十二月份促销及开业信息进行循环播放
中邮报：1万份
X展架：1个，十二月促销活动信息
短信：依据当地实际情况而定（可购置短信平台）
2、业主新年联谊会暨冬至大家乐
推广时间：
12月21日（冬至）
推广内容：
迎接新年、冬至及圣诞节，进行浩创业主联谊活动，在宴会厅进行业主联谊，现场歌舞演出，相声小品等出色节目助阵，业主互动游戏，临近中午，冬至午餐，百余业主共享冬至饺子，自助餐饮，祥和迎新年。
推广渠道：
电视字幕：3条，针对十二月份促销、开业信息、联谊会活动进行循环播放
中邮报：1万份
X展架：1个，联谊会信息
（二）、销售推进计划
1、二层剩下商铺强化推进
2、三层投资商铺推进（需视销售情况和市场消化量而定）
3、交房工作
4、开业工作帮助
（三）、招商进度要求
1、商家开业促销洽谈及确定
2、商场开业部署、气氛营造（POP吊旗、商场指示牌、促销展位计划及部署等）
3、经营管理企业组织成立商会，商会委员由商户担任
（四）、工程进度要求
1、达成交房标准
第三部分：费用预算
月份
活动项目
费用（元）
备注
10月
十一促销
宣传费用
9370

品牌嫁接会
活动费用
6
费用依据规模而定
红旗路二层商铺推进
宣传费用
6200

11月
观摩暨品牌嫁接会
活动费用
0
费用依据规模而定
宣传费用
5000

小商品城清盘感恩特惠活动
宣传费用
7400

二层投资商铺推进
一期宣传费用
5200

二期宣传费用
4200

12月
12月促销活动
宣传费用
7480

业主联谊会
宣传费用
2300

活动费用
0

剩下房源强化宣传
宣传费用
6600

小计

155750

注：以上费用为预算费用，以实际支出为准，另需结合实际推广情况而定。
浩创·第一商城项目组
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