鼠标产品整合营销方案样本.doc

相关鼠标产品拓展市场整合营销方案 前 言 伴随国民素质普遍提升，在经济不停发展和互联网越加普及今天，电脑外设已经不单单是款人机交流介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越饰演着关键角色。不过，因为外设产品健鼠品牌众多，共同存在现实状况是均无自己关键技术，以至于企业恶性竞争组成了中国产品良莠不齐现实状况！为了取得一方市场，争夺更多市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采取更多竞争方法力拼市场！现在摆在企业面前是：要想在竞争猛烈IT市场快速把其最新产品成功推出，其制订一个完善而有效整合营销策略成为目前最为迫切前提！一个好全程策略将会成为企业产品成就市场、延伸品牌度有效手段，这也是作此次策划源起。从企业发展来看，客观讲，品牌效应尚不显著,有很大提升空间！ 就品牌塑造过程来看，在一段特定时期内，加速增大硬性广告投入和软性新闻推广是现今市场行情下一款新产品上市所必需手段之一。首先，产品得到目标消费者注目需要一个媒介；其次，中国大陆内IT市场竞争猛烈，这种产品要想受众和最终消费者，多方面引导也是必不可少条件。当然，为了促进产品销售和渠道拓展，多种新闻点挖掘和多种营销手段使用全部成为目前所需。对于一款新产品上市来说，在其它同类竞争产品还没有占据市场之时，就快速地被目标消费者所认可，才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年工作实践和对晶点产品所现有了解和认识基础上。在这个方案里，策划部分活动和多个新闻策略为交错进行。综合原因：硬性广告含有效果显著，但花费巨大特点，即使受众较广，但引导性不强；而PR这块，软文宣传费用少，周期短，宣传立即，能够和硬性广告形成互补！促销活动又能起到催化作用！具体操作应该从以下多个步骤着手： 一、在部分有影响IT专业类媒体上进行广告宣传；二、采取软文方法进行全方位媒体报导；三、在终端进行产品展示，对消费者形成视觉冲击；四、进行部分有深度终端促销活动；五、做好延续性新产品开发展工作。当然，在产品宣传同时，我们要采取多个推广方法：一、 推介会，经过集中产品展示和示范演出，配以多个传输媒介传输形式，集中宣传产品和企业活动；二、 特殊手段推销法，利用大型企业活动、新闻等广泛传输特殊手段推销新产品；三、 名人介绍法（能够尝试名人试用）；四、 策划可操作性促销活动；五、 和部分游戏商进行合作，尤其是网络游戏（注：游戏争霸杯活动策划，具体方案略）。市场分析一、营销环境分析（一）市场性1， 外设是电脑不可缺乏配置，已被广大目标消费者接收；2， 企业产品品牌认识不强，即使有了部分忠诚用户，但市场仍然不是很大，有很大升级空间；3， 中国市场巨大，产品流通渠道需待加强；细分市场仍有发展空间4， 中国经济条件显著增强，家庭收入显著提升，购置力也随之提升；5， 互联网发展促进了电脑增加，个人需求处于高速增加期，外设产品对应正在继续壮大；6， 因为中国经济结构分布格局既定形式和消费观念仍然不是很成熟等很多原因影响，消费市场也分布不均；7， 因为大陆外设市场鱼龙混杂、品牌良莠不齐，使很多消费者望而却步；8， 因为中国大陆市场仍然不很规范化，众多商家服务和产品渠道仍然不够完善，使众多消者仍然产生观望态度；9， 因为收入差异决定了消费层次差异，高价格品牌产品仍未达成部分消费者心理购置界限，市场仍不稳固；10，中国部分企业不规则竞争和部分商家投机性营销策略造成了众多消费者对外设产品质量产生怀疑心态，这也有利于企业品牌深入发展；所以，对企业产品应采取全新销售策略和强大媒体宣传已成为当今本产品扩大市场份额关键任务。（二）商业机会1， 现在中国外设市场仍不规范，除少数品牌已经相当成熟，大多数外设产品仍在开拓之中，只要营销策略利用适当，抢占市场先机毋庸质疑；2， 在中国市场经济实施多年基础上，目前大家消费观念日趋理性；产品质量、功效多样化、造型时尚和外观个性化等众多原因综合才是很多消费者选购诱导力，所以企业产品要以人为本，让产品受用于消费者，一定有很好市场前景；3， 企业产品是个高科技产物，在当今产品同质化今天，只要企业抓住宣传关键，宣传适当，在正确营销策略下，产品肯定取得成功；4， 因为企业渠道加速完善和销售网络立体化架构，市场运作力会发挥关键作用；5， 企业产品在市场上经过长时间检验，是成熟产品，走入市场从而被目标消费者接收是水到渠成事，只要销售策略利用适当，再接合强大媒体宣传攻势，效果彰显。6， 企业规模生产，成本优势显著！（三）市场成长1， 企业现有业绩和良好发展势头，足以说明本产品发展潜力；2， 外设产品是电脑关键配置，市场前景巨大；3， 中国政治环境稳定和经济情况显著改善，收入中上阶层快速增多，购置力显著增强；4， 中国现行教育制度有力推行，使目前人口素质水平普便提升，接收新生事物能力也极速增强，对一个品牌能够很快接收；5， 市场也越加规范和成长环境也深入改善，产品市场导入将会愈加顺畅；6， 外设产品是触摸式产品，外观和人体工程学原理较强，企业符合一切成长必备条件。（四）消费者接收性1， 众多商家不良性竞争，使得销售市场仍未规范；2， 企业采取强大媒体宣传优势，轻易激发目标消费者好奇心理；3， 企业浓郁企业文化内涵和深厚企业经营理念能给受众以深刻印象；4， 企业依靠强大媒体宣传，能够消除目标消费者观望念度；5， 企业只要完善售后服务设施和健全营销网络，保障消费者消费利益，就能提升受众忠诚度；6， 因为消费者对IT产品忠诚度不高，企业抓住良机就能夺取更多用户！二、市场研究 （一）设定对象一级市场1， 经济发达地域，这类地域以经济开放较早珠江三角经济开发区及其周围辐射区域省会城市和部分地、县级市目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场消费者经济条件和素质条件相对较高，是产品关键市场；2， 中国四个直辖市和各个省会城市目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场消费者和潜在消费者购置条件相对较为成熟，也是企业产品市场关键区域，特定区域性经济、文化及其政治组成中心，市场形成较快，是含有最轻易培养市场环境原因；二级市场 开发比较早经济特区部分县、镇和其它地域地、县等城市，这些区域目标消费者和潜在消费者相对弱于上述一级市场，但因为城市众多，消费潜力巨大，所以也是企业产品另一市场，是当今商家扩大市场关键区域； 三级市场 大陆欠发达县、镇和部分乡村和山区，因为这类市场受经济和教育水平影响，消费市场仍不成熟，开发比较困难，在现行阶段应不适合产品大规模开拓，给予排除；应把精力放在部分细分市场上； （二）市场预估1， 导入期市场：以一级市场中经济发达区域电脑用户为关键目标消费群。2， 成长久市场：以一级市场中经济发达区域和其它省会城市和直辖市目标消费者为关键诉求对象，再加以开发二级市场。3， 饱和期市场：稳固一级市场并深入开拓二级市场，从而影响三级市场中条件相对成熟消费者和潜在消费者。 （三）竞争环境1，竞争对象 （1） 因为现在中国大陆外设市场品牌众多，市场不太规范化，竞争显得猛烈，所以应把力量放在媒体宣传中，深入增强本产品市场竞争力和培养消费者忠诚度。（2） 因为外设产品特征，企业应以该产品全新展现形式出现，经营方法灵活，产品本身以高端产品和大众化价格切入市场，从而形成本产品市场地位。（3） 加紧产品研发步伐，完善产品线，增强竞争力！ 2，广告形式（1） 中国现有外设市场大全部以网络和部分软文公布形式形成本身产品优势，除部分大企业外，更多品牌宣传力度不强，电视、户外、报纸传媒涉足极少，影响力很弱；（2） 企业产品应在本身品牌影响下，加大广告投入力度，凭借网络媒体经济性和方便性及普及性特点，增强网络媒体宣传力度；（3） 因为户外广告和报纸媒体强大新闻效应，再实施创意性广告诉求点，企业深入扩大市场份额将成为可能；（4） 因为大多数硬性广告只是以一个直观广告形象出现在消费者面前，指导性不强，只有结合软文这种推荐形式才是最好广告路径。 3，竞争分析（1） 中国大陆外设品牌众多，竞争猛烈；（2） 在部分细分市场，仍然有众多发展空间，只要媒体宣传得力，取得市场理所当然。三、营销上不利点和有利点 （一）不利点1， 客观讲，企业品牌著名度不是很高，众多消费者要形成共识仍需长时间市场培育；要想使产品被目标消费者所接收，要加大广告宣传力度；2， 作为一个培养期产品，不轻易被消费者注意，产品前期投入较大；3， 产品宣传力度不够，还没有形成市场效应。 （二）有利点1， 企业产品性价比较高，轻易被众多消费者接收；2， 规模经营，易产生著名度；3， 品牌代理，无质量问题；4， 售后服务含有发展优势，消费者轻易形成忠诚度；5， 渠道完善，轻易市场推广；6， IT业界摩尔性，使产品更替周期很短，品牌成长较快，谁抓住市场机会谁便成功了二分之一。7， 新产品开发快，轻易刺激消费者。广告诉求策略诉求关键一、 树立企业良好品牌形象；二、 突出企业高科技特点；三、 突出企业实力雄厚，规模生产；四、 企业产品是一个高科技智慧结晶产物；五、 企业在同类产品中性价比更高，是大众消费者、发烧友、 游戏爱好者极佳选择；六、 产品制造专业化；七、 产品性能稳定；八、 统一配货中心，渠道顺畅；九、 企业有一个庞大营销网络和强大终端服务，整个网络含有很强凝聚力，含有丰富经验和专业水平营销团体，对消费者给立即有效支持；售后服务完善，产品实施品质保障；十一、扩大企业影响力，树立企业强大品牌形象；营销路径一、导入期路径 营销方针： 在全方面提议高密集度广告宣传攻势同时，辅之以独特标新立异营销及促销策略和其它形式多变多个营销手段。 1 、产品诉求点 1.2 流畅享受、唯一选择 1.3 愉快生活、移动感觉就是爽1.4 轻松你双手，生活就是轻松以上述几点为倾诉专题，辅以各细分市场新闻媒体强势宣传，在部分电脑城终端进行产品促销活动，以吸引目标消费者，从而影响最终用户产生购置形为，在此期间，再进行大量媒体宣传跟进；2、 以上述几点为诉求点，作市场新品公布会，主旨宣传产品唯一性、创新性、使用性、专业化品性； 3、 网上游戏争霸赛活动策划 产品市场推广策略一、 媒体宣传：1、 硬性广告：有影响IT专业媒体 (注:微型计算机、电脑报、电脑教育报、中 关村在线、太平洋电脑网、小熊在线、电脑时尚等)；2、 软性文章：有影响IT平媒、网媒。宣传产品性能稳定；强化产品领先技术诉求。3、 户外广告（注：赛格、颐高、赛博、中关村、海龙、太平洋等电脑城）：电梯广告、展牌广告、挂旗广告等4、 媒体报价：做中关村、太平洋电脑网上传产品媒体报价。二、 快速铺货：确保新产品在最短周期内和消费者见面。三、 终端促销活动1、 终端卖场展示：在相关关键终端或客流量大卖场制作展示销售货架； 终端POP部署：条幅、海报、彩页、吊旗、货柜、立柱、易拉宝等。2、 终端促销：1） 1+1销售：买鼠标赠予游戏币或送游戏点卡；2） 终端卖场秀：在各大销售点进行产品展示；3） 买鼠标送冬季暖手套3、 产品推广策略： 1. 推荐会：经过集中产品展示和示范演出，配以多个传输媒介传输形式，宣传产品和企业活动（比如终端促销）；2. 特殊手段推销法：利用大型企业活动、新闻等广泛传输特殊手段推销新产品；3. 媒体公布会：邀请行业媒体，进行新产品上市媒体见面会；4. 名人介绍法（能够尝试名人试用）；注：如部分职业玩家试用、各网络媒体编辑试用和评测等。5. 策划可操作性促销活动（如征文大赛、刮刮卡活动）；6. 加大PR推广：利用软文费用少，周期短特点，进行全方位广告宣传。7. 产品评测：在此期间，多进行各类媒体评测，加大曝光度。四、 在一轮攻势过后，做好延续性新产品开发工作。广告创意一、 和众不一样、标新立异，融涵深厚企业优异、人性化企业理念，以强烈吸引力和震撼力为广告表现形式。二、 面广告要以极强视觉冲击力和新奇独特创意，来彰显企业电子新产品市场前瞻性设计和功效特色性结构。广告专题（促销活动篇） 1， 以促进高科技产品为主旨，策划“美好人生 靓彩生活”，在全国范围内掀起“*杯有奖征文活动；主旨：在活动中让产品为目标消费者所识；2， 在部分细分市场，和当地专业IT合作，采取报刊夹送方法，派送有奖*游戏挑战月问卷3， 在全国部分著名高校中，采取“点击新生活，晶点关爱你”为专题文化之旅，进行全方住报导；5、其它促销活动另案。网络篇1、 在部分专业IT网络媒体中，做FLASH广告；这类媒体能够考虑：中关村在线、太平洋网站、驱动之家、电脑之家、电脑秀、福建小熊等2、 大范围地进行软文宣传，尽可能多地覆盖各大媒体。平面媒体1、 在电脑报|（能够考虑华南版）、微计、电脑采购、电脑商情等进行硬性宣传；2、 在各个IT专业平媒上大范围地进行软文宣传。户外篇略通路策略：六浪推广组合，打开市场成功之门：第一浪：新产品铺货 在对目标市场渠道和终端认真摸排和调查后，要形成较为完整、完善通路策略：基础渠道策略和渠道渗透策略结合方法，高瞻远瞩。所以要常常有新产品铺货。 第二浪：软性文章诉求跟进 常常有部分评测类文章和软性文章进行连续性宣传，诉求关键内容： 1、全方面介绍产品功用；2、竞争产品和企业产品差异及上市告之； 对于此阶段导入全方面软性广告我有以下提议： 1、突出产品稳定性功效，； 2、深挖文化和人性化理念； 3、大力传输企业企业文化和产品浓厚科技创新诉求点； 4、推进忠诚服务。 软性文章推出要在产品没有上市之前就要跟进，以配合后续推广工作开展和深入。 第三浪：选择一所院校进行互动活动为了打消目标消费者不信任、怀疑态度，更为了突出我们产品人性化产品理念，突出我们产品良好品牌和口碑，在消费者中快速确立产品消费观念和消费新时尚，使我们产品快速在目标人群中形成消费习惯，养成对品牌忠诚度，从而带动其它人群消费时尚。另外经过对目标市场推广实施。 第四浪：终端包装 在第一浪宣传到位后，销售组应立即进行终端包装，烘托新品上市气氛，辅助媒体、促销活动，主动开拓销售。关键工作包含： 产品陈列、展示、打堆头； 在相关关键终端或客流量大卖场制作展示销售货架； 终端POP部署：条幅、展板、海报、立牌、DM 单、吊旗、橱窗部署、立柱、易拉宝等。 终端包装在最短时期内完成，实现终端品牌提醒作用。 第五浪：进行*杯游戏争霸赛 （注：方案另）第六浪：进行购置鼠标产品现场试用活动（在终端卖场摆放一台安装有游戏电脑，购置者能够现场试用有晶点鼠标配置电脑反应情况，在体验后，能够填写产品试用调查表一张，并能现场进行抽奖）；注：此活动不决定购置者最终购置形为。2、抽奖活动：略 3、刮刮卡活动：略