地产项目营销策划方案模板样本.doc

联 盟 新 城 项 目营销策划方案品 牌 篇一、 品牌策略思绪（新增部分）1. 开创【联盟新城】开发、经营、营销模式，打造全国第一连锁品牌2. 利用【中城联盟】实力和12家发展商品牌资源和其它方面资源，带动项目品牌3. 将河南建业品牌推到新高度二、 发展商品牌推广和资源整合战略1、 战略理念【河南建业】和【中城联盟】双品牌并举战略。以建业品牌为基础，打造【中城联盟】这个中国地产旗舰品牌，利用具牌提升项目标附加值。 1. 推广和资源整合方法（进行了部分结构调整）1） 战略一：打造全国第一连锁品牌【中城联盟】首个旗舰项目策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】包装推广l 关键思想利用【联盟新城】品牌和资源，围绕【联盟】而整合资源，将项目品牌提升至全国、国际高度。【六大联盟】模式既能为本项目所用，同时也为【联盟新城】以后连锁项目创建品牌和模式。经过【六大联盟】包装，对【中城联盟】首个连锁旗舰项目进行高调宣传。n 联盟一：全国最高级会所联盟【UTOWN CLUB】聚合省内、中国乃至国际最高级贵族会所而成，为业主提供上流社会交往空间，彰显业主尊贵身份。操作：关键和河南省内高级会所和俱乐部（如高尔夫球会、国际连锁美容院、连锁健身俱乐部等多种高级俱乐部）联络， 使其成为【UTOWN CLUB】组员。【河南建业】和【中城联盟】能为这些高级会所提供大量高端用户群，而这些高级会所能为【河南建业】和【中城联盟】提供高尚娱乐场所，形成“泛配套”，提升物业附加值，扩大企业品牌影响力。n 联盟二：全国最优异教育联盟【国际联盟教育基地】创建【国际联盟教育基地】，整合建业教育资源配套，强化建业教育资源配套优势。操作：本项目业主儿女能够优先入读建业从幼稚园到高中“一条龙”教育配套。甚至能够考虑经过发展商关系，取得联合国教育机构授权，则更具权威性。n 联盟三：引领全国房地产时尚，12家品牌发展商实力见证【中国房地产荣誉联盟】在售楼部和宣传资料上可展示【联盟新城】12间发展商所取得荣誉和经典产品，以此突出【联盟新城】是站在这么高度进行开发项目，凸现项目标价值。n 联盟四：超前家居一体化服务系统【国际家居联盟】以【联盟新城】名义，联络若干著名家居品牌如“宜家”家私，为业主提供额外折扣；联络中国或国际若干著名室内设计企业，为业主提供家居设计服务。甚至能够以“黑川纪章（或香港著名室内设计师如高文安或梁志天）亲笔设计”为绰头，向购置全区售价最高住宅业主赠予家居设计方案，进行炒作。n 联盟五：整合最强实力小区配套商家【中国商业联盟】整合专门针对高级小区而经营连锁商家，如连锁超市、连锁餐饮等，和其共同组成【中国商业联盟】。为小区商业经营提供稳定商业经营后盾，将小区商业经营纳入规模化、程式化轨道。考虑到小区长远发展，对于小区商铺进行统一经营管理很关键，高级次和经营良好商业配套不管对小区后期住宅开发还是树立项目品牌全部有良性影响。而且，经过“先租后售”或“租售并举”策略，发展商统一进行经营能优化商铺业态组合，使商家取得愈加好经营效应；从而使商铺销售能达成利润最大化。n 联盟六：打造“国际住宅博览会”黑川纪章领衔【国际设计联盟】以“轰动设计建筑组合黑川纪章领衔【国际设计联盟】”炒作项目标超强设计组合。关键突出项目一期是由黑川设计这一卖点。策略二：首创“全国同时发售”模式进行炒作（新增部分）l 关键思想经过“全国同时发售”模式创新性，引发市场关注。同时借助“全国同时发售”进行连锁品牌炒作，加强对【中城联盟】首个旗舰式连锁项目标炒作l 操作关键点提醒：A 和其它十一家发展商联络，设置各地发售点，发售点可选择其在当地开发楼盘销售大厅或租用星级酒店会场进行，发售点场地部署方案由联盟新城项目企业策划人员统一协调，统一制订；B 在各地发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国十二个城市用户能够同时观看其它发售点盛况；C 经过网络进行现场直播，将各地同时发售实况统一反馈至联盟新城销售大厅，各发售点视像画面切换统一由郑州发售点导演进行总控；D 在公开发售当日，每个城市发售点全部安排“中城联盟”旗下各发展商董事长轮番发表对【联盟新城】公开发售祝贺词；E 致祝贺词后，由“中城联盟”旗下各发展商向【联盟新城】致送别具心裁礼品，由联盟新城项目企业派代表现场接收，以后用于在联盟新城销售大厅摆放。展示【中国房地产荣誉联盟】超强实力。F 各发售点同时进行声势浩大联盟新城【联盟新城】公开发售开启仪式；G 将以上内容在公开广告上公布，进行强势宣传。 策略三：组织【中城联盟】国际住宅示范小区全国体验之旅（新增部分）选择【中城联盟】12家发展商开发项目中最有代表性23个项目，组织用户到现场参观。目标：1、展示12家发展商实力，彰显连锁品牌优势，拉开和竞争对手距离。2、经过带用户参观优异项目，同时将【联盟新城】是在这些项目标基础上基础上进行突破和创新，加强用户对本项目标期望和信心。2） 战略二：构建【建业城市VIP会】l 关键思想以【建业城市VIP会】对【建业会】这个品牌进行包装提升，目标是以“城市”、“VIP”提法提升建业会国际感和城市感，而和市面上如“名家会”等品牌区分开来。同时增加该会附加值和实用性，使其能够真正提升项目标附加值，并能为建业项目标推广提供更宽广用户平台。l 具体策略A 组成【建业商家联盟】，为业主提供更多场所消费优惠操作：和市内或省内各大型商家和连锁商家联络，共同推出【建业城市VIP会】VIP卡，赠予给全部建业旧业主，发展个人会员。使业主在享受到消费优惠同时，能更深刻地感受到建业品牌价值，增加其作为建业业主尊贵感。可考虑通知业主到【联盟新城】售楼部拿取，借机推广本项目。B 拓展【建业城市VIP会】团体用户，深入扩大建业社会影响力，并为项目销售拓展团体客源。操作：专门针对市内或省内大型企机关、商会、领事馆等，另设【建业城市VIP会】团体卡。使这些单位成为团体会员。能享受消费优惠，同时这些单位领导或职员在购置建业物业时候，均能享受到统一额外优惠。以此深入拓展项目标客源。并为团购创建一个良好平台。3） 战略三：围绕第五届国际住宅博览会进行品牌炒作（新增部分）以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作品及将【联盟新城】设计理念在住博会上向世界推广进行炒作。4） 战略四：围绕【国际居住示范小区】“十大标准”进行品牌炒作对【中城联盟】、【河南建业】共同提倡“国际居住示范小区”十大标准进行宣传炒作。n 计划设计超前化(以前为“计划超前化”)行业标准：A 以提升业主生活质素、发明更高层次生活模式为出发点，进行住宅选型和总体计划。B 以具前瞻性国际化理念进行计划设计，以确保产品五十年不落伍，充足满足未来生活需求。（以前为“提升、扩充现行计划设计标准，充足满足未来生活需求”）联盟打造：（新增部分）A. 以国际化居住示范区来定义【联盟新城】，根据“国际住宅建筑博览会”标准来计划设计B 由黑川纪章领衔六大设计联盟超强实力组合，确保产品含有世界领先水平。C 黑川纪章拟将联盟新城作为世界住宅博览会参赛作品和将设计理念向世界推广，【联盟新城】将成为含有国际广泛影响力房地产项目品牌。n 户型间隔友好化（以前为“户型合理化”）行业标准：A 间隔、开间舒适合理，充足考虑居住者使用需求和心理需求。B 结构设计合理，厅、房无凸柱，关键活动空间隐梁隐柱，视觉空间完整，实用性好。联盟打造：（新增部分）A 超越国家标准3.2米层高、室内空间感十足。B 首层、顶层和空中花园设计营造别墅级、私家户外活动空间。C 功效区间划分充足表现人性化设计，实现完全动静分区，干湿分区、洁污分区。n 建筑造型品位化（以前为“建设艺术化”）行业标准：A 建筑造型品位化，不单纯满足住宅功效使用要求，同时能经历时间考验，成为城市和建设灵魂，充足表现建筑个性和地域性。B 遵照北京宪章相关“文化是历史积淀它存留于建筑间，融汇在生活里，对城市营造和市民行为含有潜移默化影响，是城市和建设灵魂”标准，提倡追求经得起历史考验建筑艺术。联盟打造：（新增部分）A 融合东西方建筑精髓，富含人文主义精神n 建筑质量国家标准化（以前是“质量标准化”）行业标准：A 工程、设计充足符合国家颁发相关标准。B 触、视感舒适，通风采光良好，做到安全、舒适、方便，提升健康生活标准。 联盟打造：（新增部分）AXXXX著名施工单位精心建设。n 建材技术绿色化（以前为“建材环境保护化”）行业标准：A 采取高品质建筑材料，适应时代时尚，符合环境保护标准，避免对环境、人体危害。B 主动采取新设备，新技术，科学合理设计，降低对资源浪费，尽可能循环利用宝贵资源。联盟打造：（新增部分）A具体说明项目建设各方面采取环境保护技术，环境保护材料。n 小区配套全程化（以前为“配套完善化”）行业标准：A 服从政府在教育、生活等方面市政配套要求，严格按城市计划要求进行开发建设。B 细致入微地观察和了解业主生活需求，计划多层次、不一样规模商业性服务网点，建立一个公平、良性、含有竞争活力生活商业环境。C 建立小区专营会所及用户服务中心，为业主提供更贴近、更自然、更舒心生活、休憩、娱乐服务。联盟打造：（新增部分）A. 聚合省内、中国乃至国际最高级贵族会所，为业主提供上流社会交往空间【UTOWN CLUB】。B. 取得联合国教育机构授权，为业主儿女提供“一条龙”教育配套【国际联盟教育基地】。C. 联合著名家居品牌零售商及国际著名室内设计企业【国际家居联盟】，为业主提供家居设计服务及额外折扣。D. 由多种高尚品牌连锁商家组成【中国商业联盟】，为业主提供多种购物、餐饮等小区商业服务。 n 物管服务星级化（以前为“服务酒店化”）行业标准：A 物业管理强化其行业标准性管理内容如治安、卫生及房屋、小区设施维护和更新。B 满足个性化服务需求，针对业主在物质和精神两方面需要，细化服务内容，建立公平、开放服务体系。联盟打造：（新增部分）B. 郑州首个获 “金锁匙组织”认证 住宅小区。C. 采取“大管家贴身服务概念”物业管理方法。n 居住环境公园化（以前为“环境公园化”）行业标准：A 融合工作和居住对立，使居住环境公园化，使建业住宅小区成为环境优美、修养身心、激发人生理想之地。联盟打造：（新增部分）A. 黑川领衔【国际设计联盟】倾心打造绿化园林，融入“公共院落”，“半围合院落”及“私家情景院落”三进式院落优异设计理念。B. 1.17低容积率、低密度设计。C. 首层、顶层和空中花园设计，提供充足绿化空间。n 人居生活智能化（以前为“生活科技化”）行业标准：A 在设计和建设中，自觉利用成熟现代科学技术来释放居民多层次生活空间，提升居民生活质量。同时也意味着科技生活化、个性化，即利用成熟技术手段服务小区、家庭和个人。B 目前关键目标是完善小区宽带建设，提升小区智能化标准。联盟打造：（新增部分）A. 采取科技含量极高别墅级设备直饮水系统、刷卡式电梯、1不变建筑结构、节能环境保护电热木地板保暖系统、隔音保暖中空玻璃、高级电子防盗门、星级智能化系统。B. 现代化住宅交通设计地下车库、人车分流、电梯、无障碍设计。 n 小区建设人文化（以前为“小区人性化”）行业标准：A 这是建业终极目标。在计划建设中，不仅提供足够硬件设施，同时以物业管理为龙头，开启社会各行业健康、公平服务于小区，发明安全、优雅、舒适而又充满活力人居小区。联盟打造：（新增部分）A. “【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列活动，建立一个具国际化气息郑州上流社会生活文化。B. 郑州首个获 “金锁匙组织”认证 住宅小区。采取“大管家服务概念”物业管理方法，提供优质、贴身，充满人性化小区物业管理服务。C. 【UTOWN CLUB】，教育联盟，家居联盟，商业联盟为小区提供全程完善配套服务。产品篇一、 项目专题定位1. 项目专题定位提议原市场定位：新郑州中心国际居住示范小区提议提升为：中原国际人居典范定位释义：中原扩大项目标影响力；国际强调项目国际化开发理念和软硬件配套；人居强调“人”居住概念，比“居住”提法更显人性化；典范既含有“示范”意思，同时含有领先市场，树立市场样板意义；2、 围绕专题定位【国际化】概念包装利用项目标国际化开发理念和设计组合，带出联盟新城国际化生活小区概念。（支持点见后图表）郑州综合质素最高国际化小区项目本身国际化内涵相关国际化组合内涵硬件国际化文化国际化住客国际化计划设计国际化园林景观国际化智能化国际化物业管理国际化教育管理国际化采取和国际接轨技术和材料建立含有国际文化气息小区形象和外企、领事馆联络，吸引这些人成为项目住客黑川领衔【国际设计联盟】黑川领衔【国际设计联盟】详见国家3A住宅大管家服务或“金锁匙”认证【国际教育联盟】联盟新城国际化小区组合概念结构图二、项目软硬件设施提议1、围绕专题定位【示范小区】和【联盟】引入国家3A级住宅概念或联合国人居示范小区概念。利用国家甚至国际认可标准凸显项目标权威性和唯一性。（见附表）（注：如3A实施性有问题，可将此概念包装）1. 物业管理提议方案物业管理形式、服务细节，往往能够提升楼盘附加值，尤其是“联盟新城”，要以高于同区域、同档次楼盘价格入市，愈加应该在项目素质附加值提升和项目管理及设施上来做文章，以此来提升楼盘品牌著名度。我们提议“联盟新城”在物业管理服务方面还建立“大管家服务概念”，使得买家真正从物业管理贴身服务中体会到进入“国际上流社会”荣誉感和满足感。大管家服务概念诠释：以一个经过专业训练酒店式管理为服务模式，导入贴身、感性、舒适服务概念，将业主衣食住行完全用规范服务形式表现出来，让业主有一个“私人管家”、“私人秘书”服务细致感受。物业管理企业惯常做法：在小区中设置物业管理处，等候业主上门预约服务项目，再进行服务。大管家服务内容：在小区入口大堂设置管家中心，随时关注业主需要，主动关心业主生活。如入可帮助接行李、货物，预定家庭关键服务，出可送运货物、防雨防晒，商旅服务，住客送餐、预定食物、关键新闻财经消息摘录、资讯报刊查询，音乐资料借阅，为业主提供全方位人性化服务，现有酒店式服务细致入微，又无酒店式管理呆板、拘束，随时让业主感受主人公身份尊贵。如发展商有相关资源能够利用，甚至能够考虑加入“金锁匙组织”全球五星级酒店服务认证组织，成为郑州首个获“金锁匙”认证住宅小区。更能彰显项目档次。综合“大管家服务概念”特点，本企业将相关物业管理系统服务总结为以下多个部分：服务项目大管家服务系统A 在关键进出口大堂设置设施齐全管家服务中心台。以智能化系统进行管理服务。B 接送业主进出，遮雨避阳，召集出租车，接送随身货物。C 个人理财服务：如关注股票行情，下班时提供股市最新消息，国际金融市场最新消息。D 提供私人秘书服务：预定飞机票、火车票、船票，关键事情备忘录、moreing call服务。E 建立业主生活习惯档案，贴身服务。F 天天上门搜集洗衣、烫衫服务。G 提供珍贵衣物租赁服务：高级西服、夜礼服、晚装、旗袍等。H 送餐服务。I 钟点工服务。J 抢救中心服务（疾病、开锁、煤气泄漏处理、小型事故）。K 护理中心服务（上门保健按摩、病人护理）L 托管中心服务（宠物托管、幼儿钟点托管、老人钟点托管）M 家庭老师服务（外文补习、音乐教学、交谊舞、电脑等）联盟新城智能化物业管理家庭智能化系统小区综合监控集成管理系统小区综合保安系统小区物业管理系统多媒体系统信息服务系统电话通讯系统商务系统家庭防盗系统家庭自动化安全报警系统信息化管理系统附表:3A级小区概念中国建设部认可3A级住宅小区3、 会所设施和包装提议将下沉式会所包装为【两大会所】概念提议依据现在设计功效分区对会所进行包装并增加以下设施，丰富会所使用功效：负一层：包装为“国际康体会所”，提供SPA，和男、女士KEEP FIT空间两个关键功效。可将使用率不高壁球馆取消，争取有限空间。空间功效划分：关键划分为四个区域运动区、休息区、活动场地，更衣室。支持计划：寻求一家健身器材经销商，或著名KEEP FIT俱乐部进场经营，由大厦提供无偿场地，经营单位自行装修，所经营赢利和大厦管理处三七分帐。男士KEEP FIT空间设计关键点：运动场地设一有特色运动项目，如击剑，或拳击，或射箭，或野战，或散打，或台拳道。运动区设置最少一套组合健身器材，如卧推式、练腿器械、拉肩器械、练二头肌器械、卧推式杠铃，跑步机、单车机、划船机、单杠等。女士KEEP FIT空间设计关键点：运动场地设一有特色运动项目，如健身操（有电脑监控），自由体操等，器械配置电脑测脂机，皮带式按摩机，单车机、划船机、跑步机等等。一层：包装为“国际品味会所”，并增加以下设施：n 雪茄鉴赏室雪茄室装修必需很雅致，尽力表现一个异国风情，入口及橱窗全部采取玻璃材料，尽可能展现出雪茄品种丰富。最少准备有一百多个世界上著名、一般雪茄品种，以供人品尝、鉴赏。支持计划：寻求雪茄专卖店经营者，加盟成为连锁店，或又其独立经营，货源、经营一条龙。设计关键点：将雪茄室分为三部分：陈列区、品尝区、展示区。其中，陈列橱窗一定要采取全开放式，品尝区有沙发，有烟灰盅；展示区有全世界名牌雪茄介绍、典故、鉴赏措施等等。n 红酒室有专业红酒柜，红酒架，室内保持适宜储藏红酒室温（大约18度左右），有小型酒吧、红酒历史陈列展板，介绍世界各国红酒经典，和红酒起源、制作工艺、储藏方法、配餐方法、引用红酒对人体益处等，品名酒，析典故，风雅矜贵，尊荣时尚。支持计划：寻求一家国外红酒代理商，无偿提供场地，自行装修，在此展示，所经营利益由大厦管理处三七分帐。设计关键点：必需有可调控室温设备，室内装饰含有异国风情，有酒柜，装饰用酒桶，小型酒吧，陈列架等。n 资讯阅览及多功效室配置有近百种资讯杂志、报刊，无偿提供给业主阅览、查询资料，有必需时作为一些专题讲座场地，也能够作为经营用途。支持计划：和连锁店联营，我方无偿提供场地，由连锁店自行装修，提供全部书报刊物，同时经营利益和大厦管理处三七分帐。设计关键点：书架、舒适座位，简单美观书台，明亮柔和灯光，显著书目指示牌。4、产品包装和演绎1）以“新亚洲院落别墅洋房”对项目一期进行包装“新亚洲院落”将传统四合院和现代国际建筑思想和科技进行完美结合。以“三进式院落”设计理念营造丰富邻里交流空间和室内和自然交流空间。“别墅洋房”是结合传统洋房和别墅优点，向更高层次前进产品，是洋房，更是别墅。现代住宅优异科技直饮水系统、刷卡式电梯、1不变建筑结构、节能环境保护电热木地板保暖系统、隔音保暖中空玻璃、高级电子防盗门、星级智能化系统现代住宅交通设计地下车库、人车分流、电梯、无障碍设计别墅级室内空间设计别墅级私家花园设计别墅级低密度3.2米层高、6米挑空客厅、私家酒窖营造别墅级室内空间首层、顶层和空中花园设计营造别墅级、私家户外活动空间1.17低密度设计营造别墅级居住舒适感第三重院落“私家院落”或“情景院落”第二重院落“半围合院落”第一重院落“公共院落”小区业主公共院落，是业主休闲、聚会、交流公共空间组团业主半公共院落，以围合式布局提供安全儿童嬉戏场所、以精制绿化营造户户有景，以首层大堂营造组团内“迷你会所”小区业主公共院落，以开放式布局提供休闲、聚会、交流公共空间1、 首层“户外私家院落院落”2、 顶层“空中院落”3、 退台设计“情景院落”1、 围绕小区会所中央广场2、 商业街旁中庭和休闲广场1、 四合院式半围合院落2、 每栋住宅首层“迷你会所所”新亚洲院落三进式院落设计理念别墅洋房是洋房，更是别墅2）将楼宇入户大厅包装为“迷你会所”概念将每栋楼宇大厅包装为“迷你会所”，为这个室内公共空间附上会所概念。能够在里面设置沙发和杂志架，供业主休憩和洽谈。可参考万科“五合一组合门岗”概念，将门禁、保安、信箱、休闲、天气预报集于一身。更人性化为业主考虑。（把观光电梯包装设计概念删除了）3）针对各户型产品进行分别包装A 如将一房单元包装为“Boutique Apartment ”（汉字名为“个性别墅公寓”）B 将底层带地下室单元包装为“Fun House”（汉字名为“私人会所别墅洋房”）C 将顶层带挑高客厅单元包装为“Sky House”（汉字名为“天幕别墅洋房”）D 将客厅和餐厅夹着花园单元包装为“View House”（汉字名为“情景别墅洋房”）经过将不一样户型产品分别包装并为每个包装进行诠释，将设计理念经过动听小说告诉用户，使产品亮点愈加突出，满足用户追求新鲜感消费特征。用户推广篇一、目标用户定位和分析（新增部分）1. 目标用户群体地域范围 郑州市 河南省内其它地市 河南省以外其它省市（关键指来自沿海地域专业炒家） 海外（关键指小部分祖籍河南旅居海外华侨人士）2. 目标用户群体年纪层次从市场调查分析显示，本项目面正确买家以中青年买家为主，即3550岁年纪段买家。同时也不排除买家有年轻化趋势，即35岁以下买家。3. 目标用户群体社会层面特征 大、中私营企业经营者 私营矿主 外资企业高层管理者 金融、证券等朝阳行业金领一族 省内各政府部门高级公务员 海外华人 专业炒家4. 目标用户群体需求特征 地段和价格是首要考虑条件 尊贵身份表现 物业以自住为主 三次置业以上 较为重视幼稚园、小学和初中等基础教育综合质素 对居住环境要求高，重视邻里间沟通 事业进取心较强 轻易接收新观念、新事物5. 目标用户群体家庭收入特征依据郑州联盟新城现在户型面积及4000元/平方米预期单价，敝司认为，该项目标目标用户群体家庭收入属顶尖阶层。二、 目标用户公关活动策略（把以前活动细分为目标用户公关活动和社会活动两类）1. “【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列活动1） 目标A 推广【UTOWN CLUB】品牌，提升项目价值B 邀请目标用户参与，借机推介联盟新城2） 目标用户A 建业旧业主（关键针对数次购置建业物业客 户）B 长通、裕达、中州等高级会所VIP用户C 联盟新城诚意用户D 发展商掌握其它高收入人群3） 活动内容（见下表）序号活动名称工作内容1筹备“尊尚生活”系列演绎活动邀请河南省内著名饮食、娱乐、美容美发、财经组织、准买家等。2“UTOWN CLUB”正式成立，“U尚生活演绎”系列活动开始会员指南手册、会员卡到位。3UTOWN CLUB生活演绎之上领波尔多之夜（以前为“红酒品尝会”）准备最少十种高中低级红酒及多个雪茄，由专业人士介绍其色、香、味，保留、品尝、社交礼仪等。4UTOWN CLUB生活演绎之精英沙龙邀请业主率领2-5名好友（家人只限三人），（会所全天游戏，半天介绍楼盘），同时邀请行业精英参与。5UTOWN CLUB生活演绎之米兰站翡翠华彩女人（以前为“翡翠华彩女人”）邀请衣饰品牌，介绍流行款式及作时装演出，演绎现代经典女性风采。6UTOWN CLUB生活演绎之中秋派对邀请联盟新城新业主、海外华侨等参与。4） 活动地点选择富人云集高级酒店，如中洲酒店等，和项目会所5） 活动时间8月至12月2. “【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列活动UTOWN CLUB成立仪式暨国际美食节（ 以前为“【联盟会】尊尚生活演绎”系列活动一联盟会成立仪式暨大型酒会）活动关键点提醒：搜罗世界各地驰名美食，如法国鹅肝，俄罗斯鱼子酱等，以自助餐形式邀请用户参与，会上举行UTOWN CLUB成立仪式，颁发首批会员卡。举行期间可加插慈善拍卖，名模穿插于会场向用户敬酒并进行时装演出等活动。1） 目标A 推广联盟新城B 发动团购和泛销售2） 目标用户A 邀请各大企业（即团体会员）代表参与B 邀请购置多套建业物业业主参与3） 活动地点高级酒店4） 活动时间8月中旬3、“【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列活动上领波尔多之夜活动关键点提醒：准备最少十种高中低级红酒及多个口味不一样雪茄（增加了雪茄，以前只是红酒），由专业人士介绍其色、香、味，保留、品尝、社交礼仪等。1) 目标A 推广联盟新城B 发动团购和泛销售2) 目标用户A 邀请各大企业（即团体会员）代表参与B 邀请购置多套建业物业业主参与C 邀请【联盟新城】诚意用户3) 活动地点高级酒店4) 活动时间9月上旬D. “【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列活动米兰站翡翠华彩女人活动关键点提醒：邀请著名衣饰品牌，介绍流行款式及作时装演出，演绎现代经典女性风采1) 目标A 推广联盟新城B 发动团购和泛销售2) 目标用户A 邀请各大企业（即团体会员）代表参与B 邀请购置多套建业物业业主参与C 邀请【联盟新城】诚意用户D 各高级美容院用户E 以上用户侧重瞄准女性（阔太）5、 “【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列活动中秋派对1) 目标A 利用中秋佳节和郑州华侨组织共同举行中秋晚会，借机 推介本项目B 巩固购置【联盟新城】用户，增加口碑传输动力2) 目标用户A 海外归侨B 已经认购【联盟新城】用户3) 活动时间9月28日晚6、“【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列长久有效活动精英沙龙1) 目标利用落成会所举行文化沙龙、时尚派对等活动，邀请行业精英和职业经理人参与2) 目标用户（新增部分）A 各集团单位责任人、总经理等级高级职员B 已经认购【联盟新城】用户3) 活动时间（新增部分）会所落成后开始，平均每个月一次7、“【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列活动“好莱坞”巨星圣诞化妆舞会（新增部分）1) 目标利用圣诞节之机举行活动，建立具国际化色彩上流小区生活文化和气氛，巩固【联盟新城】及【UTOWN CLUB】品牌优势。从活动中发掘目标用户。2) 目标用户A 已经认购【联盟新城】用户B 跨国企业驻郑州企业外籍高层管理人员C 外国政府驻郑州机构，组织使节，外籍人员D 郑州当地商界，文艺界，体育界等精英人士3) 活动时间12月8、“【UTOWN CLUB】U尚生活演绎”系列活动“佛罗伦萨之夜”意大利歌剧欣赏（新增部分）1) 目标营造【联盟新城】项目高尚小区气氛，拉升项目高端形象。从活动中发掘购置用户2) 目标用户A 邀请购置多套建业物业业主参与B 邀请【联盟新城】诚意用户C 河南省，郑州市文化艺术界人士，大专院校艺术系老师， 教授3) 活动时间12月9、【UTOWN CLUB】（以前是“联盟会”）在各地市入会招募1）目标在各地市河南建业项目标售楼部放置【UTOWN CLUB】宣传手册和入会表格，引发用户对【UTOWN CLUB】爱好，从而激发其对本项目标关注。2）目标用户河南省各地市购房用户3) 时间长久有效性操作二、社会活动策略1、 组织【中城联盟】国际住宅示范小区全国体验之旅（新增部分）报名：8月1日至8月20日（经过公开广告邀请已经下了诚意金用户参与，在8月20日前下诚意金用户均可参与）参观：8月20开始至9月20日2、 举行“联盟新城”水上趣味奥运会（以前为“联盟新城杯”建业会首届业主运动会）1) 目标A 经过业主委员会组织业主到场参与，加强建业小区文化气氛B 借机推广联盟新城项目2) 目标用户A 建业旧业主B 联盟新城用户3) 活动内容举行过浮桥、水上拔河等水上趣味竞技比赛，由家庭为单位组队参与4) 活动地点在郑州市内大型水上运动场馆举行5) 活动时间8月2、“挑战河南建业”【联盟新城】杯小型五人足球赛1）目标A 经过挑战河南建业足球队，引发社会广泛参赛热情B 借助河南建业足球队社会影响力，提升【联盟新城】品牌著名度2）目标用户群A 社会足球爱好者B 各企业机关足球爱好者C 建业球迷会5） 比赛形式A 比赛分四组进行，分别为建业业主组、社会公开组、青少年组、机关团体组（可专门邀请金融系统、高校教工、外企单位、国家机关部门等收入高单位组队参与）；B 比赛形式采取分组淘汰形式，在项目公开发售前决出各分组冠军；C 从各分组冠军队伍中选出优异队员组成冠军队，此队将和河南建业队比赛，比赛时间安排在联盟新城公开发售当日；D 为增加公信力和影响力，可由河南建业和市体委共同牵头，联盟新城作为协办方配合，并取得比赛贯名权；6） 时间A 报名时间：7月中旬至八月底B 比赛时间：8月底至公开发售当日7） 活动地点A 预赛阶段在郑州市大型体育运动场所，人流密集公众广场等B 决赛在联盟新城现场3、针对河南建业球迷宣传手段制作印有【联盟新城】字样球迷示威棒，在河南建业队主场比赛时派发。4、针对温州用户举行房展会（新增部分）1) 时间：8月上旬2) 地点：温州国际大酒店会议室3) 活动名称：【联盟新城】温州推介会4) 参与人员：4人5) 物料配合：销售资料；郑东新区计划易拉宝；投资推介易拉宝（23块）；手提电脑（播放幻灯片用）调查问卷（用作分析温州用户投资意向及积蓄意向认购用户）投影仪（该物料可由温州酒店提供租赁）6) 广告配合：于8月温州日报发表半版广告内容：1) 联盟新城于温州国际大酒店举行投资推介会；7) 新用户优惠方法凡参与此次投资推介会而成功认购联盟新城新用户均可获赠： 单人往返广州机票和酒店住宿一晚（在楼价中扣减） 所购置单位十二个月管理费（在楼价中扣减）8) 酒店区域设置： 租用酒店大堂设置推介会接待区，派发项目资料、接收用户咨询和指导用户前往会议室参与投资推介会； 租用酒店多功效会议厅作为推介会会场，现场部署项目资料和市政利好相关展板。9) 推介会步骤：1) 工作人员在接待区向参与推介会用户派发投资意向调查问卷和相关资料；2) 接待区工作人员率领用户前往推介会会场；3) 会场现场工作人员帮助用户填写投资意向调查问卷以后收回投资意向调查问卷，保留用户资料；4) 10：00推介会正式开始，致欢迎辞后，以幻灯片形式向用户介绍项目标情况，近期市政利好、郑东新区计划、和产品回报说明；（45分钟）5) 和现场用户进行互动沟通，用户能够自由发问，我方现场解答相关问题；6) 现场接收诚意金认购，组织看楼团，现场预约时间（由销售人员深入跟进）。7) 有意向参与“联盟新城看楼团”者可立即预约报名，并交纳机票预定费用；三、“用户发动三步走”策略为充足调动市场，我们提议用户发动分三步进行第一步：行家发动在项目还未面向社会之前，面向社会广泛吸纳销售专员，借鉴保险营销销售模式，组建“泛销售”直效营销队伍 总体操作概念：首先在好产品基础上建立庞大销售团体，引入保险销售模式，发动全社会资源，建立起全员营销队伍，全方面开展“一对一全程服务销售模式”。 受聘人员首先是推广销售员，进而或是准买家。操作模式解析：n 变“坐销”为“行销”，让销售专员走出销售部，化固定工作时间为弹性工作时间，在社会各层面进行实务性推广销售。n 销售专员管理采取集合型管理模式，弹性工作制度，以兼职专员为主，全职人员为指导、管理及辅助。n 销售专员酬劳以责任工资形式发放，即不设底薪，以定时完成推广成绩计算高额佣金作为酬劳，成绩越大，酬劳越高。工作关键点提醒：n 系统性组织培训工作。n 培训关键目标是经过培训，让其所接触人全部能认可建业品牌，中城联盟品牌，认可联盟新城，从而形成自觉地追捧联盟新城购置行为。更让营销专员形成一个思维概念：不单是在推销房子，而且是在推广一个全新生活方法，推广一个含有国际化内涵生活小区，能以充足信心，高涨热情，全力以赴地进行推销。n 全部培训销售人员，必需要经过正式考评，领取“联盟新城营销专员资格证”方可上岗，以推进学习主动性，减免推销中失误，利于维护项目形象和企业形象。操作内容：n 发表大篇幅广告招聘销售专员及销售顾问。n 组织专场现场招聘会，经过现场介绍、项目参观，让应聘人员认识品牌，鼓动其对项目标销售热情。n 经过培训、考评，将适合销售工作、有意购置项目人员深入进行甄别，经过培训合格销售专员将领取“项目销售