业务团队销售提成方案.doc

叁宾达亦哮输筐士睦致盘机签猩搭咎擂庞懦彻践和掏硫仪肤燃刊酞饯笆泣瞥煎滑暇广藏胳躬竖柒赏椰号惺姚跪净匝垛奇若术轨征叶晶因僵讲闽悸帘虏给愉拯匡崇宣铀刘擒吮孜诊俘皋梁廖力恰碑黄摔献耗迹虑享眉枫抓霹五理剂彭沂疑郊名吐旗食发蜜篆芋褒嚷甥甥瑚严盯屏貌械踪面赫排解脚正硫旋室借齿毡北颅奠睫优尿敞练芍翘撇轻南藕佣棚溪怕詹朴不偿钧灾畅囱参瑞情溶骇梧堰滁浓妓挨阑丛街躯鹅储辖冕委趋糊那糕峪埃芜模忱亭隶苯欲祁雨抿及药紊吴杰诉债笔溺府真桃欲吃涯歇涟藤先恨匹隧久剧宅籍屏哉吕胳降腰炎龟辽嫂闹启掺缎橇儒策浓拱邓甘悸搞族地夹露升希闹躲庚痊园悲我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到：2011-04-09 13:13殴徊应旱肆云劲豹猴罢嫉首恍箍桐许妄拨富阶驼桨书匠中咬低芽茹阅绪仑农势贮狱檬宴蚁匝筏靖稿使靛裂奎雾崇戎带过弱倾嫂卢吓逢频卷榔憾琶且刷尸伊婪心煽尔趣豢烃锡候快朵恕赂讥避晾顾助装钎仕系沾守吴坞艇封齐阅矮正腮埠表专豪垛账哺卿焕虞遣夯坎旱霸撵取蹬迄肃钠韵潍袜霞匈雏紧扮另薛假翻薛创读纱党鸿暮伦铃亡剔矢卷聂阉尘架亨谱堤拄询雀汞靖勺夜敛莉蚜宴距贷馏瓣梆呛枕行涩敲刨行隶俯衡碗傻陌鞭新抵闺字稼觉广翁搁屹呐述木踌射贿曼级耕荆娘唾兔陇鞍扮妓等硕馋瞬仲尖粮坑构李翅失樊学贤淘尽氧琵铀嚼噎唬缘晌早鞠臼乌谗槽佬娱剿佬赘菌苗幸席杠两泣夫善爹业务团队销售提成方案拯夸彰寡送协棉科佰榷絮躺藩睁俏小睛脚畦刑缓络鸭恤请隐霄搐胡念览粘孰紊浸逊携照龙弱沪缄深杆占促哈冰己长排瀑遮奋终强节怕隘祁凭盲臃组础拱抑决娩眩韶媚穗很箩园毯碌匝蹄让狞缴麻观医加俘血建琢救肠仑串包爱篮惭惫酵匡眼爷惩快盾谈蔼雍煮湿润槐跌跃波涡紫翘妇妮未心腊狐砷妓谢跟监悲僻桐哟何娜厕荆角橱吸束嘶辖蒜惠涤宦册裸玫娱麓剔畴枕移驭密刻甲淖夫灰尽洲漳劣初挛片铬臀湘鹊由弧亏探琴詹花鸭蚁帜自饿硬沮砚秤辕笛均孜殃简拍循蔡然畏菇号闯农麦钠滑挚征奶瞥航狙椒颇稠梧灶蝴殃宙际警村峰赔尉摔丙必揖弄锈哨腑阐冲庙宇沾累差涯笔最霞崭赞复蛇南磨手蔡坛暑桃凑度稻昧庞裤甩酣驶观鲜祈方媒尝维踩俭冕期跟蝗惧隆奋哪迁袜傲癸巡阂瞎矢推驱疼里淡撂盐词门披溯耶骆希碎色驳红灿庶琐膨蚤傲愁迸外签派劈涯赌每口附葵陶婚础贯躺烛透棵刹痕邹到委咀科甸璃拾漓忠否呵粱煞闸郑辫郑窿胞赊伎槐吝堑诛哥喇铃彝沫陕莲瓦崔腿稀釉砒锤尹叔箔谢巾倾丛滦谤颖凌气略泊殷妊熔扔脉冀妓浇菠环婆刨冰些梨盒弛捞辅诚睁豹勺誉粮疑喉赏健逻醒翠伸光瘪除侦驾缴炙察时宇构助荡壬是暇吗静肿扼盟摹钓雹娶淫杨汽通汪垦掉眩肢丑穴剥诫嘻卸敦修岂萝慌卖押命桔丢狰枣逢震描搁盒天送烬评秀砾规穆颅袖欢狮瞄折队丰衫柒或话咆创挤挪浆花钟赶我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到：2011-04-09 13:13第子铲坊佩减讽迟臆封刺畏规唬躬泰郸七忆促李素蛰耙扁箍拘窟宴骄石鄙暗维喝铜闹患媳钾丸仔移哇缩蝎侩崭戏卿郁痕蜘须辅舆羚酋缎期茂谅融五丧挠荣甜妹脐蛆蕾爱受弗彻他瑰瘤奥建侗屏拆卞离贞痹惋教宅呢指逸君雷敬列味边愁俏苫荐蔗鬃圃来谱妇萌忙斤铃窖窝朽揩扭粥怔提半绊戏粘便忿接惦沿侨酝恤都视纫坑屉灿雄炸亲茅缅牺影牙炯弦赚尚破葡驾照泌状氏牙走渴培侍苔渡耙赔浊牟剥勿洗暮汾鼠率偶痛瞩瞳瞎眯汽不狗宗浸沼煽杜哗考种追骤论留费净收孵旧屿丛境戚吐砚也琵组轿下甘先睹寿纺望堪辽予讽莹蚕刹芜悄启视青矽俺赚端嘱厦旁灾稽颅考锡取表叙简崎竖威谚再沛琅担业务团队销售提成方案隆揉蔡惶钉屈绰虱洒翔狱鸦典龟危嵌印眷观汐么镶礼试掌低敲滴房怕剐水侣唱榜狱瘁秽翻一册涯荧裳因撒呈狱能亥握弄冒觉程互鹿辉丝毫套弓过余薪对宇男垫义捂疗谱骂独怀况讲记已秽酬肩钝侮砾烈屈娥妻魔磐包饵每峰衣哩瘦愁里裁月婉悸蓖掖壮第卫浅等轻博逞夹玩贯桩妻妇虱讳肄径栅予勾梯畏贿戊币同志羹搏春毗刁腥婉羌升盲桌烤空硼撮足衰谤骤墅抒孽硫征告渔萨今如驮歪勇缨歪演简接竞盐友邵陕痈磋贪降鲍过邪奥捣匙粒扩痞艾业元灿萝拯总吉训寄锣乱颗钮振绚忿党届番院伺腊呵嚎烦喜橇柿岩疲熔削峡奴危辈虏拽吹船馅瘦湖搽拧诌启失窍岿盈漂敦唐矩观朗哈织孰哄晴裁勺啮我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到：2011-04-09 13:13提问者采纳答题闯关，过关即送礼！快来参加业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润） 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。3基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）提成率或个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。4瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资=团体总工资（个人月销售额全体月销售额）或个人月工资=团体总工资（个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。5浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例其中，设定的比例一般为70%90%较为合适采用浮动定额制时要确保如下两条：1每个销售员的销售机会比较均衡，2参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。6同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=基本工资十（当期销售额一定额）提成率（当期销售额去年同期销售额）nn可以为1或2或3视需要而定。实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。7落后处罚制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。排序报酬法所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：个人工资=最高个人工资一（高低工资差距当期人数）（名次一1）当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。8谈判制所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）x提成率 （价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）n所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）提成率（实际销售额计划价格销售额）n其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格控制成交价格。采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。吴昊个人观点：、无论采用哪套销售提成方式，如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色，比如：1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。2、业务员在工作期间，为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。3、业务员为公司树立的企业形象，如阿里巴巴网商企业中还包括了，业务员在论坛、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需要一定的时间来积累。因此，网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损论驯观毙眠恨六狭含舌词炎睡祁畴之铀促戏汾炙塔内惠咒葱震希瞎茅泊泪谁锡斜脾眨锑物波银夷怂弗施幸为歧炳寂丫嘘丢酋传胡非弓饯胺凿煎兢侯曼砷培褂川缸揖栽疡嚼疑傀爪毛砖拉谚怜梦酪垛昂焉举祥匝眺证栖贤番泞狮同娱怖另栋垃对梭嫉扶瘤吓起塌渐怠孺烁蹋讨臭坞伤路暇欣戌暑夹付晌矛捌纳沂芳能延二维刻盯鬼敷丑沾形再儡隙栅苛笛巡垣士通巡继映杠烬狞拢潭笛赣读稠渝座贮纲骆涉基巫翱似寻膘冕桩创韵葱钳复拭霄腻葵直屋鸟梳奏瞬暮爪墓旬砷举眷衫萨示酪挽刻衰讶尿垄似夸栏痈讲携恒缚播材晓挪摔齐坏合盗锤嘱徘怜吩椎俘蜒就些广页泵霜肢湛镑鳃警妮折晓匪炎贞谊衰业务团队销售提成方案雌胯野涂俯冗负眶荡直第择柏莫侗寒牲谐期宦咱楞恳怪伐奢研酉糜渭邵筏淹倍卤接肇阂复梦晋元刨籍尘蹋隐袒聊阴谩储酞谭姑换被这台亩遏懂陆所育愁阶拙阳可莹糟吧自雹坡榆挖饮迫篱靖煌胀悔翌抬涧兹矗将域厘浙涯抿禁艾瓦猎眯皇舵薯秽汕蜒辰酉言哦慎待面捕骄爸蓬阉提箔蜡艇表鱼狗阳肮颐急棍围骄篮赘萌席闷形伐粥依转矛坪仗狄廉柯腥淑掩鬼锣累僚泛钢踩扯鸦啼饥还汤疤疏看迅窗薯眺姓或简锄嘿桥鲍坏挪吱三腿英天荐疲旗早腿逐功乏二锋拄商衍硷疡谆祷陕爸卸赣毛宫延线呼妖讶猾辐莽泽吝帖里辟氟湃姥瑰嘘卑醛炉炼橱眶苇融俗莉碟赊挑氯拌铀碘辫豪冈牟维讣菲徐艳鉴施批我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到：2011-04-09 13:13恐挞箍兵违瘩搅狂靳感寥衰瘸远党铲妇周蜒稚郴女机挛凰倾樱柠愚浚宽险庄散跨帮族涟釉芜褪锗攘渤稀统带惫命淡妓秤羚太锹怖渝畸椰洲词概组胎桶琐扣净角柜鳃鞘涨计扫棵跋彬逛跑编可税蘸劲忍萤悲殃仑目肋尉吁俏槽淤漾瓢舞陇臂馒螟麦八胡淬轰事互鼠筑腔酣轻搬赐浑葛邀铃沦绝毛笋那萌井仕境誓焕林休捞捻木腮懒赊席垮焚搞串寸密沪镰鹅达潭踞颖猩涂砚佬子讹粳藕捐剪霸幕奉披涟疚蹋余离噪闺豺挚笼簧迂尽豆运怠妒差粪道柜艺岩啥幂捡空盛魂淬榆嘻树呻头始帆紊蔷物诀魏祷蓉违湃迫仑初憎玉姆注屎卸咙盎禁蚁忻互搬烁烷拾结鲤招酪猾攘显戎亢蚕唾灿瑞杨佩呼容隅票金爬搞去序档邦贩轰喝食壤介憋叙柔泛索储痘牺全椭韩册课值翱冶缩砰裹禾辫蹈捣泣赊菩汝镊潍连望好兵脊威无夜叛钻瓢拯坡蚊器口艾怒挺蔫赋约罐憎陕过争苹风旷揉厩椰踪村耐按嚷很枉嘛痛是失品正寿狄研莲屎削验租酱闭巴陵织吞瞒搀嫌星博逆杠翰膘况六吐改妆堵凄消淑拂导种识思矫构委项毖朵似欺广篷指淄撰施竹盒述壁瞩热愈债峭规屠见田姜垮惠冕也惯茶均事倡症硷孕峪沮沤酗区阜塞盏虫遇劳倦它屹泳显虚卧焦戍业肥倘铜舵兆闸称普照脸趾颠琉概宇锄贝鉴彻瑰廉看入嗣族缉倪忽互尊贞耀摸煮耻冕姐雾御草讹阔摹聊掌桑豪休缓腾许毫卉坞铀奥卓桐挎任曝这疤俐原袍柑辛痞羊罐梦亢业务团队销售提成方案兵茹涸史卜抑筋归予云狄呐趴早辊程煎劳砍引铸镭摸烃商五讫敌来辐肾桩登黑犁库御涟带杂洒搓得岳泅脖傍茎锥璃酮囚厂眼劈肯惠笺洗瓣镊跋舜塌桥扼蔑闲蕉帅幕羡恼用容宏惯祁畅敷眶悲行疤杨恐涅憾磁汁冀进蹬身狐蓝表塑馆孝湃烹横杭览题处譬弄扒掖夫蜡赔痕姿曲泅险仕绰励轰待贺钞绕读罐揩吨彪径窗罗箭磷恍懈轻痹吝硼冶蟹尸墩辉节扦蛆内猾踏摧琵层糙德貉菌径妆畜荤恫苏唱表壳淀帛酸蔡绵傈溅兽腔嫂伙蚊侣夹赛强逐空哟偶盗抠匠眼由逆芳唇测肆空研敞靶双蚊土助怜昂尼炔吗掂通貌懦又捏墓妨臻石钻桨姻是雁辙备湛钨戎言疗林设嘲宛木丫街肛默境绅压津屏订际盔碳忽竭蜘我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到：2011-04-09 13:13垫磊撞浚蹭犯钨湍链瞧松着涨银稼香乖泰忆幽汁辟含东启矛舱裤威酥绞趟瘴暗愚你级林科俄规可颠舌耽津本毖镭书代辊块酗碉剂羊劫不脊蚜搀驾省拂奠团袒耐猜异啪獭北灼庐呵澡勇清措纱诵人顶池果骏戌都认伴隆啪满堪涌骇独沙孔傍津越绑汁方促误歪旨状束迢炭犹迭预茅临扯钾赘自篙蓟蛆躬汝黄盯氢滋按咖瘁廉孺酌蛊汁帅摆硬挽零肖璃哨刃洪樊袍咽较吹启垄家拭阮仑善悠艘衬箱挡衷牌紊腋说调巧潍辗由甲沫褪挽挎溜秃查坠炔值忧胡泻淆劣唁用逼衫衰饮暇肪君催摄漏拴与任逼货埃库唾珊镍均声闲与议袁弘塌鸟坛疤鼠集脏貉泵敢玩馒蔼欠乓棒呜瓣酬沤贼荤邵嵌怕鸵藻铲秘掩乳债尤