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1、 申华·冠城国际下阶段营销推广方案 为愈加好配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目标建设进展情况，中原企业制订12月份～6月份项目营销推广方案，供申华企业作为下阶段营销推广工作开展参考依据。 一、 下阶段营销推广周期 二、 下阶段营销推广背景 项目一期交付在即，首批入住业主对项目未来销售及口碑是尤为关键，所以，申华企业在未来6～8月内需做好首批业主入住服务工作，让业主充足感受申华“业主至上”企业理念，借业主口碑宣传扩大企业影响，配合老带新优惠方法，吸引更多人在申华买房置业。 三、 下阶段营销推广关键 针对下阶段环境背景，中原企业提出“
2、后交房时代”营销推广专题关键，意在于经过贴心售后服务，拉近和业主间感情联络，经过口碑宣传促进项目销售。 何谓“后交房时代”？ 后交房时代：即业主从签署购房买卖契约起，至房屋装修入住止这段时间周期。 推行“后交房时代”意义何在？ 经过一系列人性化服务和亲和性方法，营造一个小区“大家庭”气氛，促进企业和业主、业主之间情感联络，再经过业主口碑宣传，吸引更多人来项目买房置业。 四、 营销推广专题内容 “后交房时代”理念推行，将经过下阶段营销推广时间轴上八个专题节点来实现，这八个节点分别为：①景观、②材料、③物管、④智能化、⑤验房、⑥装修、⑦入住、
3、⑧办理产权。每节点间次序渐进，环环相扣，八个专题围绕一个宗旨，即表现申华对业主无微不至关心和服务。 装 修 办理权证 材 料 智能化 验 房 入 住 景 观 物 管 十二月 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 八大专题推广时间轴 五、 “后交房时代”推广营销安排 遵照“后交房时代”关键及专题内容，以时间轴为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、业主装修及入住生活三个阶段，围绕每阶段不一样关键专题开
4、展推广宣传。 各阶段划分以下： 1、项目景观专题 一、交付在即阶段 2、项目材料专题 3、项目物管专题 4、项目智能化专题 “后交房时代”划分 二、业主装修阶段 2、装 修 主 题 1、验 房 主 题 1、入 住 主 题 三、业主入住阶段 2、办理产权专题 交付在即阶段 配合业主此时关注问题，将推广方向放在项目景观、建材工艺及配套设施
5、几点上来，向购房者关键宣传项目景观所带来生活享受；优异工艺技术所带来实惠；完善配套服务所带来便利。 1、景观专题 ◆ 专题时间：12月； ◆ 专题宣传口号：申华·冠城国际——四季风光尽收园内； ◆ 专题关键：以项目景观作为该阶段关键宣传点，突出企业和“水立方”景观企业签约，项目配套2500㎡水景、700m中央水系、大落差生态坡地、10大专题花园等景观，在业主脑中营造出一个对未来绿色、生态生活遐想； ◆ 推广工作：现在，申华企业已同专业著名景观企业“水立方”签约，为项目打造园林景观，但因为时间、施工等客观原因，现阶段无法向业主展现预期景观效果。为让业主增强对未来景观计划信心，可在项目入
6、口设计一块景观小品，管中窥豹可见一斑，经过景观小品，在配合销售人员引导，让业主在脑中遐想未来小区景观环境。另外将申华企业和景观企业签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合专题宣传，将能愈加促进项目推广； ◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题：《申华·冠城国际——让业主领会四季轮回》。 2、材料专题 ◆ 专题时间：1月中上旬；（避开春节假期） ◆ 专题宣传口号：申华·冠城国际——品质就是硬道理； ◆ 专题关键：以项目标品质、材料作为该阶段关键宣传点，关键宣传砂岩立面、聚氨酯防水保温喷涂、铝合金断桥隔热等优异工艺、材料所带来实惠，让购房者明确申华房屋品质是有着绝
7、正确质量保障； ◆ 推广工作：房屋品质及施工质量是交付前业主最关心两个专题，谁全部不期望自己斥巨款购置房屋是一个瑕疵百出问题房。抓住购房者这种心态，首先经过报广针对性宣传房屋材料品质，首先率领购房者现场观摩演示，虚实结合，达成专题推广目标； 宣传专题 宣 传 标 语 具 体 内 容 房屋渗水 我和水，一直一家之隔 针对业主最为关注顾忌渗水问题，凭借过硬施工工艺和采取防渗方法，申华向业主承诺，所购房屋基础不会出现渗水现象，经过品质承诺来打消业主原先顾忌。 保温节能 家，永远是最舒适地方 保温节能，其目标是 现在大部分购房者对保温节能缺乏概念性认识。专题宣传
8、可借此作为突破点，让业主明确采取保温节能方法房屋给业主所带实惠。 空鼓开裂 我家房子没皱纹 空鼓及开裂，是房屋不可避免硬伤。但经过优异施工工艺可大大降低其出现几率，经过施工工艺步骤展示，我们业主完全无须担心空鼓对入住所带来影响。 材料、质量宣传专题内容 ◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《申华·冠城国际——质量+品质=自信》。 3、物管专题 ◆ 专题时间：2月中旬； ◆ 专题宣传口号：上海滩大管家——入驻申华·冠城国际； ◆ 专题关键：以品牌物业管理作为该阶段关键宣传点，突出品牌物业入驻申华·冠城国际为业主带来贴心、便利生活方法；
9、◆ 推广工作：经过媒体宣传推广，及物业企业保安现场走秀（清晨口号、巡查）等方法，让购房者感受到品牌物业实力，增强业主对项目物业服务信心； ◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《申华·冠城国际——为你寻觅最贴心管家》。 4、智能化专题 ◆ 专题时间：2月下旬； ◆ 专题宣传口号：申华·冠城国际—领先镇江30年； ◆ 专题关键：以项目采取智能化家居系统作为该阶段关键宣传点，突出智能化家居为业主生活所带来快捷和便利； ◆ 推广工作：中原提议：在已完成清水样板房里安装一套可视对讲、周界防范、门禁及智能家居系统，让购房者经过切身体会，感受智能化系统为日常
10、生活带来便利； ◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《镇江一键时代先河——由申华·冠城国际开创》。 业主装修阶段 本阶段关键放在“装修房子”上，急业主之所急、想业主之所想，为业主装修方案出计划策、为业主购置到理想建材竭尽所能。充足表现开发商人性化之处，将开发商时刻关心业主理念付诸于实际当中。 1、验房专题 ◆ 专题时间：3月； ◆ 专题宣传口号：强强联手—为您房屋品质“保驾护航”； ◆ 专题关键：关键突出申华·冠城国际是镇江首家以地产企业身份引进验房机构项目，让购房者明确，验房机构介入后最终受益者将是业主本身； ◆ 推广工作
11、经过媒体大力度宣传申华企业和验房机构携手合作，为业主房屋品质“保驾护航”情况。同时请业主代表也参与到整个验房过程，让业主切身感受申华企业对业主房屋品质重视，让业主明确申华每一个工作细节全部是切身实地在为业主考虑； ◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《“蛇鼠一窝”—到底为哪般？》。 2、装修专题 ◆ 专题时间：4月； ◆ 专题宣传口号：让我们携手——打造您传世经典； ◆ 专题关键：3月底，4月初，正是首批房屋交付时候，本阶段业主最为关注自然是房屋装修话题，利用这么一个契机，经过推荐著名装潢企业、赠予名家装潢设计等活动，拉近申华同业主之间情感联
12、络，让业主知道申华想业主所想，急业主所急； ◆ 推广工作：活动参见以下： 活动安排表 活动专题 活动口号 活动内容 装修企业 洽谈优惠 申华·冠城国际家装大联盟成立 由申华置业企业选择1～2家著名装修企业进行洽谈协商，双方达成协议，申华业主假如愿意，可选择合作装修企业进行装潢，在装修价格上享受一定幅度优惠。 组织业主 团购建材 “团购”新概念由我们来缔造 由申华企业领头牵线将有装潢计划业主组织起来，以企业为代表和月星等建材商城洽谈，以现在流行“团购”方法为蓝本，进行“团购”集体价格让利。 装潢讲座 家装大讲坛，让业主称心 在交付前夕，由申华联络设计装潢专业人士，
13、为业主无偿创办1～2次装潢专题讲座，由教授对业主装潢进行专业性指导。 装潢设计赠予 名家手笔，演绎传世经典 由申华聘用著名专业设计师设计1～2套含有代表性设计装潢方案，如业主有意愿，可无偿提供作为参考标准进行设计装潢。 组织家居采购团 团购就是力量，廉价又实在 由申华组织有家居采购需要业主包车前往南京、上海等地大型家居卖场集体进行选购，首先促进业主间沟通，为以后小区大家庭奠定基础，其次提升申华企业在广大业主心中正面形象，为提升企业品牌积累资本。 ◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（2篇），软文专题口号：《让我们携手——打造您传世经典》。 业主入住阶段
14、 1、入住专题 ◆ 专题时间：5月； ◆ 专题宣传口号：我们做好了万全准备，恭候您到来； ◆ 专题关键：5月申华·冠城国际将迎来首批入住业主，所以推广方向应关键突出在为业主入住提供便利方法上； ◆ 推广工作：在业主搬迁中，申华可提供如：无偿迁居企业、物业保安帮助业主搬迁、无偿保洁企业等便利方法，经过这一系列举措实施，让业主深刻感受，申华“业主至上”行事风格和企业理念； ◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《申华·冠城国际—恭候您到来》。 2、办理房屋权证专题 ◆ 专题时间：6月； ◆ 专题宣传口号：您将要做事，申华正在做； ◆ 专题关键：入
15、住后，办理房屋权证是业主首要大事，以此为突破口，申华尽可能为业主在办理房屋权证上提供指导和帮助； ◆ 推广工作：在业主办理房屋产权过程中，申华可在小区内设服务台，为业主提供技术指导和帮助，若条件许可，申华可请房管局工作人员来小区驻场一天，集中为业主办理房屋产权。最大程度为业主简化手续步骤； ◆ 专题配合：配合专题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文专题口号：《申华·冠城国际—想业主所想，急业主所急》。 六、 “后交房时代”推广媒体计划 报 广 媒 体 时 间 报 广 主 题 报广类型 报广内容 交 付 在 即 阶 段（08.12-09.2） 12月 申华·冠城国际—
16、—四季风光尽收园内 京江、扬子、广电 项目景观宣传推广 1月上旬 申华·冠城国际——品质就是硬道理 京江、扬子、广电 项目材质、品质宣传推广 2月中旬 上海滩大管家——入驻申华·冠城国际 京江、扬子、广电 项目物管宣传推广 2月下旬 申华·冠城国际—领先镇江30年 京江、扬子、广电 项目智能化宣传推广 业 主 装 修 阶 段（09.3-09.4） 3月 强强联手—为您房屋品质“保驾护航” 京江、扬子、广电 项目验房宣传推广 4月 让我们携手——打造您传世经典 京江、扬子、广电 项目装修宣传推广 业 主 入 住 阶 段（09.5-09.6） 5月
17、 我们做好了万全准备，恭候您到来 京江、扬子、广电 项目入住宣传推广 6月 您将要做事，我们正在做 京江、扬子、广电 房屋权证办理宣传推广 大牌（三面翻）媒体 中原提议：现在三面翻内容已公告一段时间，在下阶段媒体推广中，应对现有内容进行替换，配合下阶段专题推广。 下阶段三面翻专题内容 主 题 内 容 宣 传 标 语 一面专题：“后交房时代”理念叙述 “后交房时代”—悄然来临 二面专题：申华·冠城国际价格涨幅趋势 “价格背后——是我们对品质自信” 三面专题：高层/别墅效果图介绍 “家在冠城，居在南山” 电 视 广 告 中原提议：在下阶段媒体
18、推广中，应对现在播放电视广告更换，配合下阶段专题推广。 电视广告专题：“后交房时代—悄然来临” 七、 推广阶段设计配合工作 1、活页楼书设计 ◆ 设计时间：12月份； ◆ 设计目标：配合下阶段营销推广专题内容进行宣传； ◆ 设计内容：分别对下阶段景观、材料、物管、智能化、验房、装修、入住、办理产权8个专题内容进行介绍叙述。 2、大牌（三面翻）设计 ◆ 设计时间：12～1月； ◆ 设计目标：配合下阶段营销推广专题内容进行宣传； ◆ 设计内容：依据媒体计划制订专题内容进行设计。 南京中原房地产营销顾问 镇江申华·冠城国际项目组 11月21日
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