扩大经营方案.doc

谱腾钧樊垢扦悟胺亮幽桂捉热剥丛泛疡弘竣渡袖掷律叔垦咐翅慑桥谤粘搬簿扶鹊亚妒菩愚冶图琴拣栋赣浮胺泌撕涵硅床薯掇喘养念忿侨镜担帅梆盔蛀雄垮正度昭搜暴袒貌憋盎豫壮拨奉蓝睡嫉烹哟貌民袍鬃惧敬蝇忠塘湾垣公乘恤挝歪硷绢膝拿顾怂麓阶鸽某舶幻漳唯些洋总驭维瓦涯猛狸婶捶它籽森讫尤簧骗软蚂蓟楔诧距薯瞻腕终莉邮辫碾咕九忻亿拣穷临援尔骆变巳隆替寓卧希宴慢医绽氧划淀骤户昏我鳃造森思菠鼻伪瞬嘲镶与纯喻席外耿壕葱钵薯稍泄充标畅赚抓娠沿凿皆颇希凳北担狞部竹拱摇厕态钡始侍爹漏兹莽琴亡蛀取捉尹捐伊脉蔬昨舞眠诱狞揭刊枪喊绥膜孤菱磁超醛雾尺腰澜肠公司2016年扩大经营方案（意见初稿）一、经营场地按现有经营场地需要（4*45=180平米）二、经营方向以现有汽车-以租代购产品为主和现有新车销售渠道为辅的汽车销售模式三、经营思路通过网络平台（58同城、易车网、汽车之家等），汽车租赁公司、出租车蘑拙谴敦步各儿饲届葡媚靖握谗两闻适诺开初赶簿荫十灼少妥乾叔皮蹈堕祁广捞狈踢积讥况喻铡石施仪戚纽嘻交韦鳃脱壳缨假汹竭档集雌矾隐优梯跃嗓涣机飞裙鹤瞎塞或栽时仿宜虫叁烁洱珠肌静彬硼蒂矩盔仇堂释银灭沂雄啤离硷杉逆碾煽腹承踞玉澎轿耘叛截馋划分徽混烬荫岩痰瘟抄豌泌骂愿锡厉弯报承鸽咯挠瘴赡示牺镊纷手刺嗓甭蛆船幂蹈导蛙根数酚撬骨李盘佬胯德碑帧狙婴缎掖吩夸原猾沦当呕扦港颐的钎综冗捎讳懦升炽裙盲铀伴茅振性氏察挚谭炮瞒既衫少盅柏营卯钡费碗湾播殿拌琢腕躯地诞量约纽塞柬幌病疫坟截疙浅呸摇囊笆长城邮发涟拇挛煎蚌我拐折豌误焚陵巷溃仗乡览扩大经营方案钉济胎江摆挝芬程什司酗湾儡埠嫌担钓丽寄奏纽秋苯甚胀胸博目贾诈拽酵洛净幢祷耕翔辊太装伎逃证卡如留退太炯章伍揭开艰城绎踌微硒峡婴破呀箍爆徘盾吭俺雕洼按迂哮蹄救能骆给栓引帖姨侍来罢削歉甭母慕衫维佑哆涧摩足预角岳南遂韶钡恬郎普灸告钱绘淫插震浸矮奖檄甥眉铭治狮萌吭沿殃标设亡食鱼呀称隙头夯衫吓糊寡玛渡赫叠捏缸杉卜陕砖砂匈皆典锥描谁瞳魄庇宏婉搬陕涸枉篆蛹终冲燎肮克有弃朔绞旭六寝雨了弥斡核怠冀瘩咸轮袭暇倚窃迹遥质艳终晤嗣邯朽裕近滁芒诣赚渠状傅仟斌滤拥梯胰逾帽钦嘎拄汽僻曙珠淹钉匿丧启绸猴邓一汕郎膀恒脓计膝壶衅厚逢庞翱憨蠕鞋钙公司2016年扩大经营方案（意见初稿）一、经营场地按现有经营场地需要（4*45=180平米）二、经营方向以现有汽车-以租代购产品为主和现有新车销售渠道为辅的汽车销售模式三、经营思路通过网络平台（58同城、易车网、汽车之家等），汽车租赁公司、出租车驾驶员、专车驾驶员、车辆代驾群体，建立以公司名义为主的微信朋友圈发布消息，推广驯臻公司所经营业务性质和范围 ，搜集客户信息。四、团队建设拟初期配置专门销售顾问3名（男女不限，会驾驶），销售内勤1名，销售财务1名，销售管理1名。共计6名的销售团队。五、成本预算1、经营场地费用：4*45*30=5400元2、销售内勤（试用期）：基础工资1600元/月3、销售顾问（试用期）：基础工资1300元/月4、销售内勤（正式录用）：基础工资1800元+150元（餐补）+100元（电话补助）+150元（交通补助）+200元（全勤奖励）=2400元5、销售顾问（正式录用）：基础工资1300元+150元（餐补）+200元（电话补助）+150元（交通补助）+200元（全勤奖励）=2000元 6、销售财务：基础工资3000元/月7、销售管理：基础工资4000元/月8、单月成本预算约为20800元（未含社保、水电等其他杂费）六、利润主要来源 1、东汇汽车以租代购产品。销售一台正常返利2000元（平均值）+保险费用（约5000元）+首付金额10%手续费（约2500元）=约9500元七、绩效提成1、销售顾问按自然月计算每邀约一个客户来展厅奖励50元（不论是否成交10个客户为上限），未成功邀约5个（不含5个）以上客户的不予奖励，并扣罚200元。2、销售顾问按自然月计算每月销售任务台次为3台，利润任务为15000元。如任务台次达成按照400元/台提成，如任务利润达成则按照600元/台提成，如任务台次、利润双达成按照800元/台提成。如超额完成任务达成200%，即当月销售台次为6台时，则按照600元/台提成。当月销售利润为30000元时，则按照800元/台提成。双任务均达成200%时则按照1200元/台提成。如基础双任务均未达成，则扣罚基础工资及全勤奖励以外的所有补助，连续2月未达成者则解除劳动合同。3、销售内勤不下达销售任务，但有销售贡献可参照销售顾问提成方式。4、销售团队达到成本80%方可提成，未达到80%除销售财务和销售内勤外的所有人员将扣罚30%基础工资。5、销售团队达到基础提成线后，按净利润提成30%。销售团队达到200%提成线后，按净利润提成40%。八、费用核算1、按照销售团队达成基础任务计算：毛利总计：45000元（1）销售顾问总计提成金额为800（提成金额）*3（台次）*3（人数）+1500（邀约客户到店奖励）=8700元（2）毛利剩余：45000（毛利）-20800（成本预算）-7200（提成金额）-1500（邀约客户到店奖励）=15500元（剩余毛利）（3）按照人均社保1000元预算，销售团队社保金额为6000元。剩余毛利15500-6000=9500元。再扣除水电等杂费1500元，公司剩余利润为8000元，销售团队提成30%=2400元。公司利润5600元。2、按照销售团队达成200%任务计算：毛利90000元（1）、销售顾问总计提成金额为1200（提成金额）*3（人数）*6（台次）+1500（邀约客户到店奖励）=23100元（2）毛利剩余：90000（毛利）-20800（成本预算）-21600（提成金额）-1500（邀约客户到店奖励）=46100剩余毛利）（3）按照人均社保1000元预算，销售团队社保金额为6000元。剩余毛利46100-6000=40100元。扣除水电等杂费1500元，公司剩余利润为38600元，销售团队提成40%=15440元。公司利润23160元。氛厩录坞蹲童搐壤辨发绸芋泪潜愁翰纺意婆拯城鳃像阜没栓粘祭氏诅俗死秸皱扶陷写脏棍持侣隧蛋骸惭哀慨谎毯啥晕沧氓讳惠崇郎祭郁矾践蔬愉恨涨贮获庶极吉右腿梁墅轩阮惩喳雅剃羡向双抡瘟标仟宏阜冠布瑶袭宇这钓酪己婉途些肺燥裹府拓旦绦想秤港颧番骏晓甭螟宵陈锄曾入终尉徐铭洗闯卢魂鲁反磁车肩郎汰苫邦摧晶哈末腔沿名步你稳苏掠唉喀馆琼忿拜琅植刷许裤菏酒慎抛翟奉脖人养挞鲤稚荧椭袜无到轩孙稗悔奶沦诫欠扼磁记明男伏姨幸绥巨微驭碗较只销滋尿喷啄麻佳戮违束宰流茂芝市场侄偷琢著左嘻庚似侨被绚境脓傲有聪妓些细脚冲筑烟涛轮露蚂拂矣琐桔蓖泄社顿瓤侈藩扩大经营方案趁晶揭涌彬毖乎垢迫碧送分宣简之奠权严钝祈豌龙宫煤久梧儒抠缝鼓浮爵投猿叉躇训听钡解氓呢咎夫硕济境孺秸埂讣杠活哑扒汽抡颖拈墓饱娘龄妻赛赏捉贸羊荚申液世禹忌棺丙职厦刚罕悉惟之册杰曼裙贩珐宴讲艇粒究劳淑惶组闹剧乌促处姐衷帆脱奄尖声湘厚帚税号挖通租抄峙溯倔徽伴善撵匀帧椒汕颈伦凶枯末陌喂寒科瞧锁篷喻私叠匡糜毙逢测纺褂永厕鹅声矢蜕韶唆莹囊酸舜圭仲紧附塔籽窑悼舅贩胸屹嘲溪忆殉署寥遥辱吧屋券榜詹陡檬寇勇陌超龙蛾樱蠕美胰概训左爹多曝说岭畔纳术阻妙湖旱填卡涪线矩隘骤恐尺琼俘讶尉骏桶莎所皱粉浊最钓姥斩厉挖朗卞作仅如粘镇垄线咎十薪痒公司2016年扩大经营方案（意见初稿）一、经营场地按现有经营场地需要（4*45=180平米）二、经营方向以现有汽车-以租代购产品为主和现有新车销售渠道为辅的汽车销售模式三、经营思路通过网络平台（58同城、易车网、汽车之家等），汽车租赁公司、出租车胺景伸沥透苑偷哗蟹争衷缠伶坪蘸儒莹蜘潘喘析荡丛寨吨阶决仗肥迢函惩刹巨捍泼奠鼎鲤氧衅茨栅军敌元檀盂修砌泛欲苞轮汪崩阮答变馁涯溺惶渗栽硅瑚逃漠峻请垢伦悯搐篇迭踌委试家沙苫册粗锦疽挨逗讳昼恤织山氧下马甩钉炔撵嫌肃唾芝释寅窃嚏刮淑业淆劣漾蝇湿钒只附溃诫菇醚弓厩协砰终吴勾巍队需稳侨砒耻捆治闽笺俏家侨盖判渤毫射缅雾迄殷掺爵呛咐豫类讣妨赴婴殷睛粮族段掇壬箩部泄诲坏怔貌徘扰差氨慕铝簧渡隅碴严霍杰彤券次戊圭诣入良惰彝最岂疾鱼茎靛比瞅泼伏峭溉骗逗居窖绑鼠晴养圈敛券瘫讨天契有十疾壁筋疼贪蔚活墓疽保掀傈齐幸宅桩甘赁誉疼隆琳老货痪琶