健身会所商业计划书样本.doc

XX健身会所
商业计划书

20**年8月

保密须知

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本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。

商业计划编号：08001 授方：
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企业：
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目录

第一章 计划宗旨及目标……………………………………1

第二章 行业分析……………………………………………2
一、市场分布情况 ………………………………………2
二、可行性分析 ……………………………………………2

第三章 竞争分析……………………………………………4

第四章 企业操作……………………………………………5　
一、选择地点 ………………………………………………5
二、器材配置 ……………………………………………5
三、产品和服务介绍 ………………………………………6

第五章 营销策略、定价及宣传策略………………………7
一、短期策略 ………………………………………………7
二、长久策略 ………………………………………………7
三、竞争性推销策略 ………………………………………8
四、会员费制订 …………………………………………8

第六章 企业结构及管理层背景 …………………………10
一、经营管理………………………………………………10
1、经理人员介绍 ………………………………………10
2、酬劳 …………………………………………………10
3、创业全部权分配 ……………………………………10
4、经理人员责任 ……………………………………10
5、董事会组员 …………………………………………11
6、职员 …………………………………………………11

第七章 保险和法律事务 …………………………………12

第八章 财务计划 …………………………………………13
一、会员估计 ………………………………………………13
二、财务收支估计 ……………………………14

第一章 计划宗旨及目标
“XX健身会所”是一所正在创建意在向会员提供室内和室外体育健身运动会所式俱乐部。和现在已存在大部分健康俱乐部所不一样是，“XX健身会所”将为团体提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身场地和设施。健身中心将主动推进单位和家庭参与，并向那些有爱好提升体育技艺人士提供教授指导和训练性课程。　
通常来说，这个行业竞争关键在于地点选择、活动项目标设计、服务质量和设备条件。我们拟将健身中心设在上海市中心，这里居民收入比全国平均高出2.5倍。我们健身中心活动项目全部是围绕着大家爱好而设计，将会超出未来会员期望。我们所提供设备和经验丰富经营管理人员将使健身会所服务超出其它类似俱乐部。　

第二章 行业分析

一、市场分布情况
健身行业市场分割最关键形式是其区域性，80％会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围基准。健身中心之所以选址上海市中心，其原因是那里家庭收入高和该地域大家对体育运动有较大潜在需求。
二、可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定市场范围内整体市场饱和状态预估方法。它已被公认为关键商业分析方法。这种方法被房地产评定者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施需求程度。本计划中计算结果是依据和目标市场和设施建筑面积相关人口统计数据得来。
应用这套分析方法结果表明：上海市中心以其现有人口仍可财建一所7500平方米多个体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来利弊，所以需要经过市场研究来深入确定该项目标可行性。
我们研究包含：选址分析，目标市场调查，和部分体育组织、社团领导人、竞争对手会员和雇员进行交谈。

第三章 竞争分析
依据室运协调查结果得悉，关键竞争来自6公里以内提供相同设施条件俱乐部，关键竞争对手是市中心×俱乐部。这个俱乐部建筑面积7000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。它四面由医院围绕，假如不是建筑费用贵话，扩建是可能。另一个竞争对手是S俱乐部，在健身中心西部5公里左右。同×俱乐部一样，S俱乐部也只为成年会员服务。它拥有七百多名会员，建筑面积二千多平方米，设施包含举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它关键优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不立即。
部分我们访问过S俱乐部会员正在主动地寻求其它适宜俱乐部。但因为×俱乐部一时不能接收新会员，她们选择受到限制。70％被调查者认为清洁设施对于行业是最关键原因。调查还表明，S俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按通常标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性维护设备计划，该计划能够确保设备满足会员要求，同时将保持一定设备长久维护费用。

第四章 企业操作
一、选择地点
经过全方面分析研究，决定将健身中心设在“白领阶级”企业周围和高收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。
我们选了一个街道作为建设点，过街行人和车辆轻易看到，且出入方便。方便地理位置是一个体育俱乐部为会员提供最基础利益之一，至于俱乐部大小则由市场需要而定。
我们所选地点已被政府划为工商业区，能够立即开始基建工作。场点地价是13万元／公顷。
二、器材配置
健身中心建筑面积75000平方米，是市场渗透分析中认为该地域所需要面积。考虑这个地域人口增加，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增加土地增值给未来中心扩展增加困难。
设备维修和建筑设施保养对会员很关键。90％以上被调查者给这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，能够使我们费用支出保持较低水平。
三、产品和服务介绍
健身中心将整年开放，天天开放14小时。为满足喜爱早起锻炼会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：滑冰场、篮球场、排球场、小型高尔夫球场、里环形跑道、游泳池、锻炼室。

第五章 营销策略、定价及宣传策略
国家健身运动器材组织住处和研究主任说，九十年代健身及娱乐市场发展将对经济产生深远影响。她还说，从1990至一九九二年，参与健身运感人数多了6.2％，估计这个增加趋势仍将连续。据权威估量，娱乐活动十二个月能产生3500亿以上收入。健身中心已制订出两个销售策略以确保市场渗透。
一、短期策略
直接邮信是我们向居民传输信息一个经济有效方法。很多俱乐部均采取此销售方法，它已被证实是一个成功方法。
直接推销将被用于面向9公里以内组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济手段尽可能占领市场，我们将直接和部分大企业取得联络。这么将确保健身中心为它们开展联赛立即签署协议，同时满足她们具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后负担部分推销业务。全职雇员则负责常常性工作，确保不错过任何销售机会。
二、长久策略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员以后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心新闻公布信发给各协会组织，经过这些组织来建立健身中心信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们长久策略之一。我们还将利用打电话方法和个人联络。为了高效率地向我们目标市场传输信息我们已经同多个广播电台签定了广告协议，广播广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联络不一样协会组织，把我们广告夹在她们宣传信件中发出。
对于正式和临时推销员培训将是一个连续不停工作。这些培训包含：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员协议和健身中心规章制度。培训任务将由总裁来负责。
三、竞争性推销策略
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员促销活动。我们一次性入会费是每张子母卡（可另外携带一名未成年人）750元，较×俱乐部低很多。我们会员在交付会费后，可无偿参与任何由健身中心支持赞助联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。
四、会员费制订
基于9公里到12公里范围内竞争对手价格数据、全国健身行业价格数据及我们市场调查，健身中心收费选择了下列价格：

个人会员卡
双人子母会员卡
月卡
500
800
年卡
3000
4500
三年卡
7500
10000

第六章 企业结构及管理层背景

一、经营管理
1、经理人员介绍：（略）
2、酬劳：（略）
3、创业全部权分配：
四位创始人每人投资15万元，各换取14％股份。另有三位不参与经营投资者共出资190万元，将按出资多少分享40％股份。
4、经理人员责任
总裁／推销部：关键责任是领导企业经理人员，同时还担负训练和指导中心销售人员责任。
项目设计／公关：对健康俱乐部行业发展情况和用户需求进行连续分析，制订出符合市场需求活动项目，并负责中心广告和宣传业务。
器材部／人事部：负责中心器材购置、维护和中心杂务人员管理。
财务／住处系统：负责管理中心计算机系统以有对应数据、文件。
5、董事会组员（略）
6、职员：健身中心估计第十二个月需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包含健身指导、维护人员、会计师和统计分析。她们工资依据不一样职位将在每小时7元至14元之间，另加多种福利（如医疗、人寿保险等）及无偿双人子母会员卡；工作满足十二个月以上者，每十二个月可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可取得双人子母会员卡。依据相关教授经验，我们工资在当地域是有竞争力。

第七章 保险和法律事务
健身中心保险是经过中国平安保险企业购置。资产保险将保险固定资产和私人资产实际市场价值，商业意外保险确保赔偿因为意外事故而关门造成固定现金流损失。
为了预防意外事故而造成会员伤残所引发法律诉讼，我们还购置了通常责任保险。当然，中心管理人同会采取相关预防方法，如提供合适指导，给必需警告，同会员签署无责任条款合相同。健身中心还将为主管人员购置意外死亡和伤残保险。
中心法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务全部丰富经验和良好信誉。

第八章 财务计划

一、会员估计
据室运协估量，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7500平方米，将含有接纳217名会员能力。依据我们所作市场调查，估量先期会员资格可达总会员50％。据室运协统计，在考虑了约30％会员退会率情况下，五年内仍会有平均7％年增加率。所以我们估计健身中心会员情况以下：

会员数
会员净增加
总会员数
第十二个月
770
432
1302
第二年
1302
523
1725
第三年
1725
127
1952
第四年
1952
137
2079
第五年
2079
146

二、财务收支估计
收支估计表：

第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
保险费
29241
30951
42576
44237
47774
总固定支出
74930
79313
109101
113357
122422
利息支出
241031
225775
207975
190129
169092
贬值
262500
245000
227667
213442
199194
税前收入
3255000
4312500
4880000
5197500
5562500
税务
130
1725000
195
2079000
2225000
净收入
1420225
461
2340681
2557334