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1、 收到商业计划书日期 项目编号 投资经理 （项目单位不填写以上各项） 华南理工大学科技园入园企业 商 业 计 划 书 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 华南理工大学科技园 二0六月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容包含本企业商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。本企业要求投资企业投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商
2、业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书包含本企业商业秘密。 投资经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 商业计划书摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1. 企业基础情况（企业名称、成立时间、注册地域、注册资本，关键股东、股份百分比，主营业务，过去三年销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、电话、传真、联络人。） 2. 关键管理者情况（姓名、性别、年纪、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，关键经历和经营业绩。） 3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品新奇性、优异
3、性和独特征，产品竞争优势。） 4. 研究和开发（已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入研发经费及以后投入计划，对研发人员激励机制。） 5. 行业及市场（行业历史和前景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本企业竞争优势，未来3年市场销售估计。） 6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性，对销售人员激励机制。） 7. 产品制造（生产方法，生产设备，质量确保，成本控制。） 8. 管理（机构设置，职员持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划。） 9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出
4、方法。） 10. 财务估计（前三年及未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。） 11. 风险控制（项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。） 目 录 第一部分 企业基础情况……………………………………………5 第二部分 企业管理层………………………………………………9 第三部分 产品/服务………………………………………………12 第四部分 研究和开发………………………………………………15 第五部分 行业及市场情况…………………………………………17 第六部分 营销策略…………………………………………………19 第七部分
5、 产品制造…………………………………………………21 第八部分 管理………………………………………………………23 第九部分 融资说明…………………………………………………25 第十部分 财务计划…………………………………………………28 第十一部分 风险控制………………………………………………29 第十二部分 项目实施进度…………………………………………30 第十三部分 其它……………………………………………………31 第一部分 企业基础情况 企业名称________________________________________ 成立时间_______
6、 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________ 无形资产占股份百分比____________% 注册地点_____________________________________________________________ 企业性质为（请划a）国有___________民营_________国有民营联营_________ 中外合资________股份企业___________其它_________ 企业成立后组织机构演变及营业
7、执照变更情况说明_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________________
8、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 现在企业关键股东情况 股东 股东名称 投资额 （万元） 本企业 股份百分比 联络人 联络电话 甲方
9、 乙方 丙方 丁方 戊方 现在企业内部部门设置情况 序号 部门名称 责任人 联络电话 1 2 3 4 5 6 7 8 隶属于本企业独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补和对外采取其它合作方法下属企业情况： 序号 企业名称 隶属关系 企业性质 本企业持 股百分比 联络人 联络电话 1 2 3
10、 4 5 企业曾经经营过业务有______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 企业现在经营业务为 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 主营业务为
11、 企业现在拥有职员________人，其中大专以上文化程度有________人，占职员总数________%，大学本科以上有_________人，占职员总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上有_________，占职员总数_________%，博士学位（含高级职称）以上有_________人，占职员总数_________% 企业经营财务历史（单位：万元） 项 目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛 利 润
12、 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 企业经营负债情况说明：（起源、金额、期限） ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
13、
14、 企业近期及未来3 ~ 5年要实现目标（行业地位、销售收入、市场拥有率、产品品牌和企业股票上市等）___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________
15、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________
16、 _____________________________________________________________________ 企业近期发展方向和发展战略_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________
17、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 企业未来3 ~ 5年发展方向和发展战略___________________
18、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
19、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________
20、 第二部分 企业管理层 董事会组员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联络电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事长 姓名_____________性别
21、年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________________________________
22、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________
23、 _____________________________________________________________________ 总经理 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地________
24、联络电话___________ 关键经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __
25、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术开发责任人 姓名_____
26、性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩_______________________________________________________ ___________________________________________________________
27、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市场
28、营销责任人 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________
29、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________
30、 财务责任人 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩_______________________________________________________ _________________________________
31、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________
32、 其它对企业发展负相关键责任人员（可增加附页） 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩_______________________________________________________ ____
33、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________
34、 第三部分 产品/服务 产品/服务描述 (行业特点、竞争焦点、关键技术指标和关键技术说明、 关键介绍产品/服务背景、现在所处发展阶段、和同行业其它企业同类产品/服务比较，本企业产品/服务新奇性、优异性和独特征，如拥有专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ______________________ _____________________________________________________________________ _____
35、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________
36、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 企业现有和拟申请知识产权（专利、商标、版权等）____________
37、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 企业是否已签署了相关专利权及其它知识产权转让或授权许可协议等，假如有，请说明，并附关键条款_______________________________
38、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
39、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术申请专利情况_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品商标注册情况____________
40、 _____________________________________________________________________ 产品面向用户有哪些种类 ______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_________
41、 _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 产品更新换代周期_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品售后服务和技
42、术支持_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________
43、 产品销售成本组成及销售价格制订依据_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _
44、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品形成规模销售时，毛利润率为
45、纯利润率为____________% 假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明和哪些原因相关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、和产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________
46、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________
47、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________
48、 第四部分 研究和开发 企业已往研究和开发结果及其技术优异性（包含技术判定情况、获国际、国家、省、市及相关部门和机构奖励情况）_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________
49、 企业参与制订产品或技术行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________
50、 企业在技术和产品开发方面竞争对手情况，和企业为提升竞争力拟采取方法_________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________
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