医院营销策划方案样本.doc

n 企划营销策划方案市场背景：胶州湾医院现在在胶州市场存在较大竞争对手考验。现代医院逐步完善崛起，现代医院、仁爱、兴华占领地面市场现实状况比较突显。现现在现代关键以妇科，仁爱以男科为主进行推广，兴华以价格战略，以上三家不一样方法冲击着市场。各医院全部在设备、技术、教授、服务、环境、政策，不一样方位展开猛烈竞争；均对消费者展开优惠、普查、会诊、义诊，形成一成不变，让消费者形成了一个视觉麻木，所以我们一定要更新，广告形成创新，把公共活动，促销活动做深、做细、做精。现实状况优势：胶州湾医院是医保、农保、工伤保险定点单位，相对其它民营医院，农村市场，城镇市场对于农保、医保由此很好优势。母婴保健技术服务单位，对于意外妊娠，人流有较强势宣传优势。12月24日，全民健康扶贫工程授牌仪式圆满举行胶州湾医院作为协作医院为垫定了愈加好优势基础，改良以往优惠，无偿等形式宣传，以全民健康扶贫为手段进行炒作，从中提升医院整体形象，以公益为辅，让百姓重新认知胶州湾医院新形象、新理念，做到诚信医疗优质服务，从百姓切身利益入手，以百姓身体健康着眼，推出医院关键科室、擅长技术、推广百姓信赖医生、百姓敬仰医德。广告推广计划坚持全民健康扶贫工程整年框架惠民年“和爱携手，救助弱势群体，点燃期望”1月：爱心无限胶州湾医院开启首次健康扶贫、助老计划；以扶贫项目、春节将至为背景找出经典，胶州有五个办事处，每个办事处选出一个经典，借此和办事处打好明年合作基础，针对有病没钱治特困家庭送“米、棉衣、常见药品，对其慰问，为老人无偿体检”，电视、报纸等媒体跟踪报道。目标意义：经过各媒体介绍全民健康扶贫工程设在胶州湾医院原因全民健康扶贫工程组委会经过对胶州湾医院审核，胶州湾医院技术设备配置齐全，教授团体技术实力雄厚，和胶州湾医院认为公益事业对得到社会赞扬和认可口碑，胶州湾医院有资格作为全民健康扶贫工程协作医院。同时解释全民健康扶贫工程意义，尤其为胶州湾医院调拨物资、药品器械、车辆和药品和扶贫款，是对社会用于助残、助老、助贫助学计划，为春节以后各项活动做好铺垫。活动时间：1月6日-1月12日费用预算：半岛城市报（胶州版）1/4版一期4000元；隔两天后1/8版一期元；制作5分钟专题片 播出2次X 6000元/次=1元帮扶5人X500元=2500元 本月共约计：2.5万元2月： 为3月份及后期活动做准备铺垫，做好专科形象宣传手册（妇科、男科、肛肠、骨科），医院形象手册，2月25日印刷完成。筹备3月份疼痛科揭牌仪式。制订3月份3.8妇女节活动计划，印制3月份活动宣传杂志。购置门诊楼书刊展架，放置医院形象手册及专科形象宣传手册。成立全民健康扶贫办公室及设定专线电话：费用预算：医院形象手册铜板全彩正度16开156g 32PX2万册x1.1元=2.2万元；妇科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；男科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；肛肠32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；骨科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；3月份用杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX5万册x0.65元=3.25万其它费用约1000元 本月约计10.25万元3月：胶州湾医院开启“健康关爱就在您身边”，提出对女性呵护，活动开始寻求贫困重病女性一名（比如子宫肌瘤、囊肿、骨科疾病），全额进行扶贫救助诊疗，电视、报纸跟踪报道至康复。目标意义宣传推广让百姓知道并认可胶州湾医院为全民健康协作医院真实性，和全民健康协作医院胶州湾医院实实在在为百姓做着实事，让百姓更关注胶州湾医院，了解胶州湾医院。制订健康扶贫政策：期间无多种医疗保障人群，前来我院看病，均可经过申请全民健康扶贫工程援助报销20%费用（特定费用除外），建立档案，对此人群发放全民健康扶贫保障卡（项目包含检验费，诊疗费、手术费）。凭全民健康扶贫保障卡后期来我院看病可援助报销30%费用（特定费用除外）。针对3.8女人节，开启妇科疾病普查防治公益项目保护生产力护生产力农村妇女是农业生产主力军。有调查显示，现在，中国女性劳感人口占整个农业劳动力约70%，农村土地耕作、日常田间管理和经营也多由妇女来完成。关注弱势群体中国有3.43亿育龄妇女其中大部分生活在农村，而中国80%妇幼卫生保健资源集中在城市。农村妇女作为中国弱势规模最大群体之一，因为其经济收入和社会地位低下、生活负担沉重、医疗保障缺失、文化水平不高和自我保健知识匮乏等原因，她们健康更需要社会关注和重视。农村妇女深受妇科疾病困扰中国农村妇女发病率高达60%以上，其中有相当多比例由慢性宫颈炎转变为子宫颈癌。据统计，全世界每十二个月大约有50万名妇女患子宫颈癌，中国占1/5。中国每十二个月有13.15万新增子宫癌病例，其中90%是农村妇女。乳腺癌、宫颈癌是威胁女性生命两大杀手。科学防治疾病重中之重防治唯一手段“早发觉，早诊疗，早诊疗，早健康”经过参与健康教育实现健康促进经过该项目标实施，让广大适龄妇女在实际参与中唤醒自我保健意识，增强卫生保健知识，改变不良行为习惯，提升本身保健水平。制订女性健康体检套餐。显现对女性好友关爱。3月18日举行疼痛科揭牌仪式。邀请政府相关人员，及各媒体进行跟踪报道。院内吊旗更换活动内容。3月25日前期制订4月院庆活动，制作院庆专题片或医院形象专题片，4月份杂志定稿印刷完成。费用预算：对一名重病女性援助所需医疗费用约5000元，媒体采访专题报道约3万元，报纸跟踪报道约1.5万元疼痛科揭牌仪式揭牌仪式所需费用约2.5万元制作专题片两篇，每篇1500元X2=3000元4月院庆版活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万册x0.65元=4.55万其它费用约1000元 累计约12.45万元4月：风雨共行7载，细数胶州湾历史，展望美好未来对胶州湾医院以往历史成绩和荣誉和未来发展目标和现在技术优势进行报纸和杂志综合互补报道。让社会各界人士愈加好认知熟悉胶州湾医院。 医院内部吊旗部分更换为庆贺建院7周年内容。疼痛科成立，标志着将会为更多疼痛病人减轻痛苦，在杂志中做部分疼痛科方面推广，让百姓知道并去了解。然后才能去选择诊疗。五月将至天气变热，印制扇子，配合院庆主推医院形象，及特殊科室；制作太阳伞，赠予小区门卫处或关键商场、市场出入口，就是一个很好广告位，这么还能得到保护，还能反复刺激百姓视觉冲击，增加百姓对胶州湾医院印象。医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程教授团体开始到地方或小区、工厂进行和企业职员、市民零距离接触，进行专科讲座，或有偿低价位体检。同时公布着胶州湾医院材料信息。成立“外来工援助基金办公室”，呼吁社会每人捐赠一元钱，为外来特困民工减轻一元医疗费，并为捐赠人员办理全民健康扶贫健康诊疗卡（项目包含检验费，诊疗费、手术费）。开启捐赠仪式，全院人员均参与。进行资料存留，后期进行杂志报道。制订5月活动计划，印制五月所需杂志宣传费用预算：扇子60S 18cm 短柄 5万把X0.4元=2万太阳伞 50把X70元=3500元5月5.1劳动节活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX6万册x0.65元=3.9万累计约6.25万元5月： 胶州湾医院“情系劳动者，健康伴您行”，让一向感觉“人在她乡为异客”农民工得到健康扶贫基金报销实惠；让没有医保农保患者得到全民健康扶贫工程报销帮扶。农民工是城市建设不可或缺一族，她们为城市建设发展做出巨大贡献。全民健康扶贫工程为响应党中央相关维护农民工利益号召，表现政府和城市对农民工关爱，深入把关心外来务工人员工资收入及权益维护问题延伸到关心农民工身心健康问题，特举行此次活动。意在经过此次活动引发社会对农民工关注，唤起更多企机关为农民工办实事办好事。 活动内容关键针对外来劳感人群，涵盖各个科室各科目进行报销帮扶诊疗，依据不一样病种设置不一样帮扶报销底线。 此月总结归纳前期援助项目制作新闻消息，进行炒作，进行报纸、电视报道。电视专题报道5分钟专题：专科专病对所受救助人和给救助项目进行专题采访报道。呼吁社会，征集需要帮扶弱势群体，前来我院报名，依据不一样情况制订帮扶指标，为六月份做铺垫。费用预算：6月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=3.25万半岛城市报（胶州版）报纸全版 1.6万元电视专题报道5分钟专题 6000元 累计约7.4万元6月：“关注弱势群体，共享美好未来”，举行募捐艺演活动，把所得善款，送到弱势群体手中。活动6月15日前在广场举行，把所得募捐款加上全民扶贫工程协会款项送到上月报名贫困人群手中（此人群为确定在我院进行手术诊疗患者或其它高消费诊疗患者）。每人赠予500元或1000元现金补助。邀请新闻媒体和政府、慈善机构相关人员。当日捐款人员每人赠予一张健康扶贫诊疗卡。内设援助金300元，前来我院就诊可免教授挂号费。其它费用每次可抵用50元现金。联络电影下乡组织，6月15以后开始下乡巡回播放电影，电影期间播放胶州湾医院形象广告、慈善活动广告及其它专科广告。制作印刷7月份杂志广告。费用预算：艺演活动所需6000元补助贫困患者500-1000元X5人=2500-5000元报纸及电视媒体 1万元7月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万册x0.65元=3.9万 累计约6.65万元7月：全民健康扶贫工程组委会提出“把健康还给城市贫困人群”。经过杂志宣传总结上六个月公益活动对社会带来正面主动影响，和此次活动针对城市贫困人群会带来好处。全民健康扶贫组委会，大力给支持，拨款帮扶城市贫困人群，推出各科各项诊疗项目标援助政策。提出胶州湾医院不仅有医保、农保可享报销，没有医保、农保，全民健康扶贫协会照样给扶贫报销支持。更换院内吊旗和公交车载广告签署协议，在公交车上播放胶州湾医院专题片。制作印刷8月份杂志广告。费用预算：8月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元车载电视广告 元 累计约： 元8月：回顾8月之前全部活动，找出其不足之处，同时杂志内容完全以形象方法面向大众，再次突显医院优异设备、优异医师、专业诊疗、人性化服务。在外部找部分关键广告位置，做部分户外广告，以专科为主。全月医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程教授团体坚持到地方或小区、工厂进行和企业职员、市民零距离接触，进行专科讲座，或有偿低价位体检。研究制订9月份方案，印制杂志。费用预算：9月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元户外广告费用3万元/年小区、工厂公关活动费用5000元累计约8.7万元9月：胶州湾医院“爱吾老和人之老”，为老年人制订一套全民扶贫名义下援助体检套餐；感恩老师节，为学校老师制订一套全民扶贫名义下援助体检套餐。全民健康扶贫工程针对非农保、非医保患者骨科、肛肠科大型惠民援助。骨科手术手术费援助20%，抵充药费或诊疗费，肛肠科手术手术费援助20%抵充药费或诊疗费。费用预算：10月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX10万册x0.65元=6.5万元10月：“普天同庆，有钱没钱全部能为您看病”大型全民健康扶贫工程公益活动。无医保农保患者以下科室“妇科、男科、微创外科、骨科、肛肠科”选出一位特困户，不分地域差异，进行手术费用全援助政策。其它费用报销20%；筛选10位患者手术费援助报销50%。其它患者赠予援助体检套餐卡一张（消费1000元以上者），价值101元。可送其亲人好友使用。亚健康普查，关注高级知识分子、企业管理者国庆黄金周期间，每个人全部在计划自己假期，旅游成为了大家关键选择，此时，似乎忽略了健康。健康乃万物之本，健康代表我们拥有了一切，没有了健康，生活就是0. 伴随社会竞争日益猛烈，来自工作、生活等方面压力日渐增加，知识分子亚健康现象已相当普遍。对全国10个关键城市居民营养和健康现实状况调查发觉，有15%人口属于健康、15%属于非健康、70%属于亚健康。调查还同时发觉，脑力劳动者高于体力劳动者，高级知识分子、企业管理者亚健康发生率超出了70%。制订体检套餐项目。以上均以电视宣传、报纸宣传同时报道。制订11月份活动，印制杂志。费用预算： 报纸1/4版 X 4期=1.6万元 电视 新闻模式 专题报道 1.5万元11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元累计约8.3万11月：“关注两性健康，关注社会友好”针对10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制订关注两性健康方案，实施健康体检普查。制订男性、女性健康体检套餐。活动期间生殖健康疾病全民健康扶贫基金援助诊疗费、手术费均20%11月24日庆贺全民健康扶贫工程协作医院胶州湾医院，授牌已一周年。请乡镇医院医生、企机关联络员来我院参观，见证十二个月成长。印制12月杂志。费用预算： 报纸1/4版 X 2期=0.8万元 电视 新闻模式 专题报道 0.6万元11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元11月24日宴请费用 元累计约7万元12月：胶州湾医院惠民年“和爱携手，救助弱势群体，点燃期望”年末重音符-让温情常在, 新年将至，全民健康扶贫工程针对无医疗保障人群，全院百余项目、部分手术半价，微创手术特价（各手术项目及其它项目公告，让民众了解医院所开展项目）。通知社会各界好友整年公益结果，惠民年“和爱携手，救助弱势群体，点燃期望”所救助人群，和对胶州湾医院感谢。公开公布部分感谢信，及特殊被救助人群心声。制作大型专题片，报纸公布整年结果。制订春节计划。宴请新闻媒体、报纸媒体相关人员费用预算： 报纸全版 X 1期=1.6万元 电视专题报道 0.6万元宴请费用 0.4万元累计约2.6万元每个月活动方案依据现实情况，灵活调整，有好媒体宣传方法立即了解跟进。具体情况及细节每个月制订具体方案。每个月全部做好竞争对手宣传资料搜集，对于其它几家民营医院进行分析，便于合适调整我院方案。各活动立即和网络部沟通，一旦实施，网络做好推广宣传。 企划部陈 冲1月5日