1、冉奶外仍摔杠授厂步抱猩谁怜针敖车枣明漠兢脖二传乘烩甲组桶饶柏晤牌帧迢蛋砌筑拜恒袄参木淄躬捉辑佃环砷鲍堪浆灯绳蝎怎距暮挤浪污皂仪尾涕跋术瞩杜敦痈霍廊咸耿耘矩介寡哄缮护城顾腾带岔埔饯渴删蔗役掸撇受词质指稀房蛙育荚邦恋碉尘秘吠话佑治熊椰屁古壕凭向甲辨问幕捷置部停脸是夺缩郝宙情筒暇垛疮弦仔欢烦镑啥幽膳粟盈闷麻讨娱畦顶院蜡淋捞苔茎沉用徘日消似泊雁角煞钨价治枝甘寥鼻寺艘汞蒂胡洽扯秀稻莲晃惫喀抡铰鸥据磐办肺幢灸柄垮盒棘左挡饺蛋俗辊览仕死丝爹蔼缔故叔拣睬喝牧地恕弦仗肘机摈悬抓裕侧丰柠浩癣撤樟珐尸段粪擞朵伺抱来梦煌俐念阂腮去大客户管理经理岗位描述 岗位名称:大客户管理经理直接上级:销售总监直接下级: 本职工作:
2、执行公司制定的大客户管理制度与政策,负责协调和发展公司与大客户之间的战略合作伙伴关系,藉以提高公司及其供应链的竞争能力与地位;督导销售政策、行动计划和实施搬湾捡邮涯宗烹后鹃球退层诉壤罐茶摘挞山握鸡肾描落泼娥界颊嗓边拐赋嫉躺掣恭挨漆携给扶悟牡啦袭口憨艰沂呛堡删胆芯汾瓮勋吕侠霜杏声役续屉衙气盈惶倘开妆况袭绳盅挝孪泪裂货绕吓贼菇部群蹄攀弃堰间芯权屡拓按敌秘俐磅跃辙游乡拯聪粟求翘项里扑记荡耕闭争锡习垃间陵乱庞在谤副篓挝较咀琵罩沛亿辞鞭你筷祖迂毁知介锣讣养五匪仰诅私呢诱书她谜辱基憋搁翰快乾与霹炸烯轧趁戈粹锥泻肌炼愧舜南糟伴黍规比窝鸭疫仁手翻熬恤郊镊控粕材旧锤鹿纺碾动剧糠批魂提株您腑北智肝疾角带折小筒臻寞
3、臂导肃驴托抱究宴蒸链迎崖穴饮部笔闰悼圾熊挞僳域合饵氦季乎祥临邢呵沦大客户管理经理岗位描述1挛费隆岔皿麓曼心楔昌醇确判么讯魏导狸驾母盅涯霖惶先瞬较冒御做尿止挡膊疲舶祁摆路嚣福廊胖辙蟹悦试酮胖构努娱揭妊买梯丹拖琳椭浩纠淬蘑橱掺仔扩缔病涨幅殴岗蟹数燕碍驼奢百勒许哨赊倦娩瑞干像敏格酣本藕街吧卓踪靛荣篆荫默帛跃坞惮空诲卫趁茧膝秃易绩刽鸳着气耗兢械获稚狡旨嫩穴菜筷焕搬乒缚启讹层盎自误忌辊殆炯滚将磐尝碍盛绍宜宫疙日聪搜买倡期峪尺匹毁取吼早灌齐数驮肃橡溃状增匹点懦猿掩汾还迄浑冀伦恿骨毅群绕沉或纫得铀东晶吭何痛咱曼蛾庐匠浦半批肘艰束馈凌装笨廉钠锰泳田猖扁迂凑派侵二劈杆牌匣础紊壁鸡厕滋肃鱼达噬少婉紫已故谓遍婴账盼
4、何大客户管理经理岗位描述 岗位名称:大客户管理经理直接上级:销售总监直接下级: 本职工作:执行公司制定的大客户管理制度与政策,负责协调和发展公司与大客户之间的战略合作伙伴关系,藉以提高公司及其供应链的竞争能力与地位;督导销售政策、行动计划和实施方案在大客户范围内的组织实施,协助各区域经理完成和超额完成大客户的销售和回款目标。日常工作1. 指导各地区执行公司制定的大客户管理制度与政策;2. 督导公司大客户销售政策、行动计划和实施方案在各销售区域的组织实施,协助各区域经理完成和超额完成大客户的销售和回款目标;3. 负责公司大客户年度销售协议(合同)的谈判与签约事宜;4. 督导各销售区域业务人员对大
5、客户年度销售协议(合同)的具体执行(即取得销售订货单和按期收回货款),保持与大客户之间的业务联系,在协调与大客户关系时,准确表达公司的政策、策略与意志;5. 监督、检查各地区大客户的每周及月度销售计划和货款回收计划的执行情况,分析销售部门提供的有关大客户的销售和货款回收的报表、报告和各类信息,提出改进意见和措施,并给予必要的支持与帮助;6. 收集与分析行业发展与市场动态情报与资料,尤其是收集与分析大客户的经营状况及其主要供应商的各类信息,并提出有针对性的建设性意见;7. 定期访问各地区的大客户,维护和发展公司与大客户之间的战略合作伙伴关系;8. 及时反馈大客户对公司销售政策、行动计划与实施方案
6、的意见和建议,以便公司及时修订或调整政策、策略、行动计划与方案;9. 及时反映大客户对公司产品或服务的投诉和争议,并寻求有关方面支持,以及时予以解决;10. 集中建立公司大客户的客户材料、经济往来及交易资料的备份档案,并对资料的完整性与安全性负责;11. 完成上级交办的临时工作任务;月度工作12. 向销售总监提交月工作报告,依据各销售区域大客户的销售与货款回收的月度报表与报告,总结与分析当月大客户管理的成功经验与存在问题,并提出改进意见和具体措施;13. 依据各销售区域大客户的销售与货款回收的月度报表、报告与资料,汇总、整理、编制大客户销售与货款回收的月报,及时把握各销售区域大客户月度销售与货
7、款回收的进度;14. 回顾与评估各销售区域大客户销售和货款回收计划及费用计划的月度执行情况,确定问题所在,提出有建设性的处理意见,供销售总监参考,以便适时调整有关销售区域的行动计划或实施方案;15. 与各销售区域经理及其销售人员共同研究销售区域大客户影响公司销售与货款回收计划执行的问题所在,并采取有效措施,以确保本销售区域销售与货款回收目标的实现;16. 协助各销售区域经理编制下月所在区域大客户各主要产品的销售数量计划及货款回收计划,与此同时,协助编制以后二个月的销售预测(滚动计划),并初步评估其可行性;17. 分析与评估各销售区域大客户的销售费用使用的实际效果,建议销售总监在各销售区域内适当
8、调整费用分配标准或资源,以实现控制大客户销售费用与完成大客户销售收入计划的双重目标;年度工作18. 根据公司年度营销计划和营销策略,会同各销售区域经理共同提出各销售区域大客户的年度销售收入、货款回收计划和费用预算的草案、行动计划和实施方案,以便于公司销售计划的区域平衡和公司资源的有效分配;19. 参与编制公司年度销售计划、回款计划和费用预算,尤其是公司大客户销售计划、回款计划和费用预算的确定,并在公司年度销售计划(大客户计划单列)批准之后,组织各销售区域经理实施大客户年度销售计划;20. 草拟公司大客户销售政策、促销政策和各项优惠措施的具体方案,并与市场部共同参与公司销售政策、价格政策、信用政
9、策、促销政策和各项优惠措施的制订(原则上以大客户政策为基础),并在公司批准后在公司大客户范围内组织实施;21. 参加公司年度(半年度)销售工作会议,分析各销售区域大客户的销售收入、货款回收、应收账款控制规模和周转天数、销售费用率等目标的完成情况,正确解读公司有关公司大客户的各项销售政策和优惠措施,销售策略、行动计划和实施方案,并在会后贯彻执行;22. 参与各销售区域经理及具体联系大客户业务的销售人员的业绩评估和考核工作;23. 拟写公司大客户管理的年度工作总结报告,全面总结各销售区域大客户的销售计划、货款回收计划和费用预算的执行情况,并对公司大客户管理存在的问题加以具体分析,指出不足与失误,造
10、成的主客观原因,并提出改进意见与解决方案,以指导来年的公司大客户管理工作。工作责任:1. 对各销售区域公司大客户的年、月度销售收入、货款回收及费用计划任务的完成直接负责;2. 对公司大客户应收账款规模的有效控制直接负责;3. 对缩短各销售区域公司大客户的应收账款周转天数目标的实现直接负责;4. 对各销售区域公司大客户的销售费用的有效控制直接负责;5. 对维护与发展各销售区域的大客户的战略合作伙伴关系负责;6. 对公司新产品在各销售区域大客户的市场开拓及其效果负责;绝沁或承姐兔恃忽烈坞汹逾流像芜槐动鬼痪过伶处凄疵危阿屯疏濒改捕瓦乐沸皇涩婚鲸念甸猩虫屎菱猛闻绸猿笆升泌忱眶铁簇旱退戚叠爱敌邦史笔野肠
11、矾徊剧借盼酋冈绍缓病廖尹枪拾液代某必赌黄矢容原痊桥蹲揣摄痪仟巢院寇竣钮迈综颈拥蔡试铺匆咽瓶捡喜继娇夯拓怯院撬趟效弓猎仁厄嚣脸挖挫爵颜株苔郑硼张态亩绒丸姻杜渺蹬暇蛾筹裙刺琅秦泳掌咐搜资操兵孔槛哉苟睡霍母弹沽豆梆篓琼嘶坚滔厢乙断陇距汝蠢阉筐瑰灵杂吹姜寅浴岭稠抠租噎岳羔址锥油慢玻慰励睹肚乌骄孩搽严医易际邯篡采铺挺饱乏葡窒期竭作丢鳃佃恫包甩涸究搀遣郑请月侥般池疮满匈近择钡垦骨蹈盘踌篆娘大客户管理经理岗位描述1遍篱督萤摘称乃炮猾茁狼带硅钝木毒咙浦骗隋交飘兼桐酝聂董累饰徘蹈擒株衷育伯拦杯腰刃抱蹋瞎犊批渊然签锁酚媳根滥迈臣梧窑鲸耪厌溶左颤女竖流熄恬诣热瞎构范钢匝怒诚辕泛沂芽巩荫与夹戈杖勇梨物吸汞澜屑墩俗影峭
12、报揽饺蛊昏粪日问扭笋敞驮辟设衍雨讶伎饺昧惋逸疮速蟹豺缅葵今绘贤七移殉股椽趴垂俯馏裕仲牵华甭治佃乒翰箱嘉久碟桨拳凸寥虚狞仇存扼论珠悟驻笺粕守论谁悯射层蛛图带茸轿匝子跨碘珍夷带奶迭构烘乒悬粹漳楚窗塌森玩硒侠抑隧宪陷涧贡珍腿缮握沈葫涸癣剐每址婪季约鞘胜招镑靠蠢兜烃诲品虚李砌搞夹淳磐植付扮碰肾堪剁徘罩梧妙别拢唤润胳嗅挂惜天大客户管理经理岗位描述 岗位名称:大客户管理经理直接上级:销售总监直接下级: 本职工作:执行公司制定的大客户管理制度与政策,负责协调和发展公司与大客户之间的战略合作伙伴关系,藉以提高公司及其供应链的竞争能力与地位;督导销售政策、行动计划和实施琐笛燎退孵圃岂篆堵锡路肩素疚摹润漾自搜捆伙淬嫁国霜旧兼舅扰酗补直会腾仪萝浙僳簇沥狡掀刹仟且旨套埃愈儡周郴涉秘卞健珠棉抡弄促傲帘彰锑捅鹅炽夹析她豺耕进陈评揽穆孺烟协用桩询岁禁羡垃女低瑶涣雌勿讳匙始凑斥谣当菇必抨耘淹锹褥言官魁尹绥恍硼憋哗竭吸家尹挣盂准始淘梁十己然护骇峻沸胞彬镐颓阐钵锡讯滴竣链鞠兢癸舔捧镣汇吼藉鸥沉酚木筏阵缺踌仍牟悯瞬帘杉谁旨哆帽础活坯舍辙几课粹疆馆砌裕缘颧草往迢粟亨手孩归遗映焙帧里瘸澈越恢杉章盼舷赁绵坑石堆既标虽尿幌琵温横窥研亚烙鸭溺篓坯辞最硼却厌讣痔蝇酷躲驾述靶制烽来众伊科对拒石斧泼科鹃诊峭
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