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SpRing品牌戒指营销方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
Ｓｐ．Ｒｉｎｇ品牌戒指营销方案

方案目录：
l 价格设计
l 营销方式，如微信，淘宝
l 促销形式和促销方案
l 推广方案
l 时间进度表；
l 预算及分配 ；
l 预评估效果或方案可行性分析 ；
l 网站的规划图;
l 小组分工表 ；
l 讨论记录表
l 调查问卷相关内容（小组设计的样表，收集的20份样卷，excel 分析表）

定价设计
一． 背景：饰品行业是个竞争力比较激烈的行业，在日益竞争的环境下要处于不败的地位，只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度，因此针对精饰品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。
二．定价策略：
a: 价格尾数定价策略：价格数目对消费者产生的心理效应不可忽视的，因而我们开设的饰品网店，以零头数结尾，使消费者在心理上有一种便宜的感觉，价格尾数取吉利数字（主要策略）

b: 竞争导向定价法：根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设饰品网店价格定位的一种较好的定价方式。

例如：某精品首饰（a店售价65元、b店售价63元）本店结合其它售价参数确定本店售价；

c: 成本导向定价法：以进货成本为依据，上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。

例如：某精品首饰：售价=35×（1+65%）/（1-5%）；售价=60.8元
d: 需求导向定价法：按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。可是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。

e: 市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝正确便宜，而是相对于价值来讲比较低。
营销方式
一． 淘宝店铺营销计划:
店内促销计划：1. 开店之初限时打折，所有戒指都打8.8折的优惠
2. 在店内消费满88元送专业擦戒指的抹布
3. 店铺会员积分制度：积分累计100换购一个价位在50以下的彰显
个性系列戒指
4. 设立店铺优惠卷，5元，10元，100元不等
5. 设立本店铺会员不定期抽奖活动，而且有真实的礼物送出，在双十一参加秒杀活动
淘宝推广：
1. 开淘宝直通车，将网站中的爆款推上直通车，另外加上相关联的宝贝
2. 淘宝客：开通淘宝客，加入淘宝活动现场，优势在于先成交之后再付钱。
3. 目的：把我们的店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上，让消费者不用到店铺就能看到我们的店铺信息。
二．微信营销方式计划：
微信公众平台：
1. 在主营网站放上微信公众号二维码
2. 先从身边的人开始，经过微信推广到朋友圈或新浪微博，人人网等，提高关注量。
3. 与合作伙伴达成一致，放上自己的微信和微博的二维码。
微信朋友圈：
1. 以前的老顾客只要推送只朋友圈将有礼品送出。
2. 节假日活动：关注公众平台者，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受专业戒指设计师设计服务
3. 朋友圈答题活动：提出和产品相关的问题并分享至朋友圈，回答正确者，不论是不是会员都将有礼品送出。
三．线下活动营销方式：
以品牌名义，组织公益跑，志愿者活动，提高品牌的口碑。在活动期间请新闻专业的同学撰写新闻稿并发布到想应平台。

四．微博营销：转播抽奖、转播赠送礼物

五．网络会员制营销：会员积分，老顾客优惠活动等

六．论坛，常见的有百度贴吧，天涯，知道问答，大型社区

七．博客，常见的有博客文章带链接，博客营销，博客软文

八．媒体，常见的有媒体稿子内带软文广告，媒体新闻

九．聊天工具，常见的有QQ群发，阿里旺旺群发等聊天工具群发

十．邮件群发，常见的有邮件群发，网站假冒邮件通知群发

十一. 产品合作，常见的有两家相同规模网站强强合作互帮互助

Sp.Ring品牌推广方案
Sp.Ring品牌推广方式:
品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者的支持和认可。

集团品牌推广实施：
（一）集团自身宣传平台建设
1、 自身网站的更新维护。
及时对网站实施改版升级，新网站在功能、版块及设计上都应充分考虑到品牌战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

2、 微信、微博、贴吧
品牌微信、微博运营、微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是品牌对外宣传必不可少的工具。品牌微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，力争关注人数达6000-10000人次，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报品牌重要事件，也能够推送搭配方面小技巧，与Sp.Ring品牌相关联，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

3、 品牌信息员的宣传
创业初期，由主创亲自担任信息员。加强开展集团品牌文化的宣传，传播集团品牌主张，使粉丝能清晰得认知Sp.Ring的品牌定位、品牌主张。

4、 有条件推出活动
在公众号上推出活动，吸引粉丝前来参加，对前三名得主予以Sp.Ring戒指支持。

（二）外界媒介的利用、
与“绝饰佳人”合作，在对方网站上免费推出Sp.Ring的广告，同时在我方网站上推出对方的广告，并合作推出新款产品。两方品牌长期共存，相互监督。

（三）集团领导人的形象推广
品牌形象属于品牌和文化的有机组成部分，由于品牌领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在品牌形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好品牌领袖形象”管理对品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“品牌领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连品牌形象和信誉，因此，在塑造推广品牌董事长的对外形象过程中，应把握好“主动规划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其它资源将董事长形象对外宣传。
（四）集团社会责任形象的塑造
许多竞争力强的品牌公司在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为品牌本身的良好社会形象塑造和中国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于品牌的健康稳定发展将带来积极的作用。一是能够提升品牌形象，增强核心竞争力；二是能够提升品牌经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是能够加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。
我们能够：
1主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动经过其媒体平台进行宣传，既保证了品牌与相关单位的友好互动，
也为品牌形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2 赞助相关公益组织的活动，联合或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，经过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
3策划建立集团自身的公益组织（志愿者）结合实际，拟策划组织志愿者队伍。相关细节如下。

（1）定期（每月选取一个周六）组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问；
（2）携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

Sp.Ring品牌促销方案
一、 活动目的
根据我们的市场报告分析所得出的结论来看，我们Sp.Ring主营戒指的企划是能够获得市场收益的。当前市场上，年轻人对服装搭配的细节越来越高，我们推出的出手戒指的活动有市场前提。此次促销的目的是，在品牌初期运营时，揽收客户，留住客户，增加客流量和关注度。

二、 活动对象
我们品牌所对应的主要是市场中追求时尚，追求细节但又同时兼顾性价比的年轻人，其中大学生居多。此次活动的次要目标人群是对我们品牌持有猎奇心态的高端人士。

三、 活动主题/促销方式
活动主题：“你的STYLE由你决定，人群中让你更闪耀”
主要以价格折扣和赠品的形式开展活动。
n 价格折扣主要是吸引广大顾客，主要是大学生欣赏并购买我们品牌产品。初期，我们的产品在原价的基础上，打88折，以此接受顾客质量的检验和款式的青睐。
n 赠品是我们品牌长期的促销形式。顾客在购买我们品牌产品时，我们能够选择赠送小擦拭布，主要以价格低廉的，与我们产品相关的赠品为主。
n 会员制度，消费满70元可加入我们的会员家庭。有任何优惠活动，会及时通知会员。
n 满包邮，满58元包邮也是我们的促销方式。
这些促销方式，围绕主题，让大家轻松享受自己的STYLE，在人群中，打造出自己的时尚个性。

四、 活动方式
我们的这一活动，将会以微博、微信、贴吧以及合作伙伴“绝饰佳人”等形式广而告之。在合作伙伴“绝饰佳人”的网站上，我们会推出Sp.Ring的品牌引荐。在微博微信上，我们会找知名博主宣传我们品牌。同时在贴吧、问答上留下品牌痕迹。
各大渠道，共同为我们的品牌造势，刺激消费者的购买欲望。

五、 活动时间和地点
促销活动开始时间： 开学前一个月
促销活动地点：各大线上APP以及网页
在开学前，让主要的消费人群预热，知道我们的品牌，并借着开学折扣的方式，销售我们的戒指产品。

六、 广告配合方式
品牌初期的广告宣传主要以合作伙伴网站登广告、微信微博上的知名写手宣传造势、贴吧知道上宣传等方式，以低投入高回报为主。

七、 前期准备
1人员安排：
广告宣传上，主要是各知名写手
后台操作主要以品牌主创人员

2实验方案：经过大量的网上调查和模拟实验，已经确定好初步的回收成果。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
开业之前，对工作人员的工作纪律提出要求。在售前、售时、售后都做到热情服务，面面俱到。有条不紊得控制前期的大量订单和客服电话。必要时，对服务的强度有所调整。

九、 后期延续
后期延续，及后期的广告方式。主要是与合作伙伴“绝饰佳人”长期合作，合作推出新款产品或者同款产品。购买合作产品，会有99折优惠。

十、费用预算
此次费用预算控制在3至4万左右。

十一、意外防范
我们的产品呢主要面临的售后问题是，消费者是否会对戒指的材质产生过敏现象，因此，在产品介绍页面，我们会醒目提出产品的过敏信息，在售前，防止因过敏而出现的消费者投诉。如若发生，我们主要以私下和解的方式解决，必要时，警方介入。

十二、效果预估
此次促销方案能够吸引大量顾客，而且留住一批忠实粉丝。这过程当中，会收到12%的利润回报率。

SP.Ring饰品费用预算及分配
l 费用大纲：
进货成本：
我们分别进高端，中端，特价的商品
高端:4万
中端：2万
普通：2万
合计：8万

推广营销成本：
微博：2万
微信：2万
贴吧：1万
合计：5万

其它费用：
网站管理：3000
客服：
运费：8000
包装费：7000
合计：2万

总合计：15万

戒指项目可行性分析报告

一．项目总论
l 营销目标：
Ｓｐ．Ｒｉｎｇ戒指在一年的入学季和毕业季销量达到１万件，销售总收入达到２０万，市场占有率实现５％．
l 营销宗旨：
时尚的款式，便宜的价格，优秀的服务
l 项目背景：
随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，人们越来越注重日常生活中的服饰搭配。戒指正在逐渐成为消费热点。每年的毕业季和新生入学季是学生购买力旺盛的时候，且本项目将推出适合大学生价位且有纪念意义和寓意的饰品戒，装饰戒
二．市场调研ＳＷＯＴ分析
l 市场环境分析（优势）
1. 产品的市场性
永不关门。网站采用２４小时在线客服的方式，任何时候都在为客户服务。不会错失销售机会。
优质服务。戒指网站不但能够完成普通商店能够进行的所有交易，同时能够经过各种文字，图像，动画，声音等多媒体技术让受众全方位感受，为客户提供更加全面的商品信息。
成本低廉。由于是虚拟商店，所需经营成本较实体店的租赁地，店铺装修，水电费及人员工资更为低廉。
零库存。由于网上销售无库存，场地限制，经营成本低，可依靠“零库存”管理，缩短资金的周转，加速周转。
2. 市场成长状况：
每一年的毕业季和开学季都是大学生购买力旺盛的时候，此时我们的产品处于市场生命周期旺盛的时期；经调查结果显示，平均以为大学生购买戒指为纪念品的欲望高达７８％。一年的其它时期，公司营销侧重点变成装饰戒指等适用于各种年龄的搭配服饰的戒指；
3. 顾客分析：
个性化。现代消费者购买需求呈个性化发展趋势，因此网站针对这类顾客推出彰显个性的时尚戒指。
情感化。消费者喜欢将融入感情的商品即商品背后的寓意和设计理念，因此针对这类消费者将把不同系列产品都融入一个故事，而且不同商品的设计理念不同。
文艺化。经调查现代消费者更加倾向于经过文化艺术的熏陶和包装出来的商品，因此针对这类消费者推出纯手工打造的手工戒指。
理性化。现代消费者消费趋于理性化，因此针对这类消费者推出价位适中的戒指。
l 竞争者分析（劣势）
实体店。在戒指市场上，消费者往往会去实体店体验，亲自感受商品的美观度以及价格，但在网站上只能看到商品的图片。
同类网站。在网络市场上，同类戒指销售网站较多，戒指饰品的种类比较全，而且存在许多小规模的饰品店铺。因此我们主要的卖点是时尚的款式，便宜的价格和优秀的服务。
三．方案实施分析
l 资金方面
ü 财务成本预算
进货成本
推广促销成本
管理费用
销售费用
人工成本
８万元
５万元
３０００元
１.５万元
２０００元
合计
１５万元
ü 财务收入预算
总销售收入为２０万元
ü 总结：根据上表所示，总共财务预算费用不超过初始投资１５万元，预计销售总收入为２０万元。盈利５万元，因此项目在资金方面可行。
l 技术方面
ü 技术要求：
网站开发及运营技术
戒指包装与维护技术
ü 技术支持
公司聘用高级网站运营人员和专业包装人员，而且已经招到。
ü 总结：满足技术要求，技术上是可行的
l 人员方面
人员表
管理人员
客服人员
网站运营人员
４
１
１

招聘方式：
人员来源主要是项目法人向社会公开招聘，择优录用，且现已招到合适人员
四．市场预估结果

此次戒指项目从各个方面分析过后，预测结果会符合需求预测。

网站规划
1. 网站名称：Sp.Ring官网
2. 网站主题：销售Sp.Ring品牌戒指。经过网站发布商品信息，进行品牌宣传，树立形象，提高关注度。
3. 网站风格：网站主题色为粉色系，温暖时尚，简单大气风格
4. 网站结构图：

首页

男神专区
结婚对戒
关于我们
爱的礼物
彰显个性
二级界面
(产品系列)

产品3
产品4
企业介绍
产品1
产品2

三级界面
(产品界面)

5. 栏目介绍：
l 首页：总体全面展示，经过首页点击到下属界面
l 爱的礼物：是产品的一个系列专区，产品风格为温暖简约
l 彰显个性：是产品的一个系列专区，产品风格为时尚个性
l 结婚对戒：是产品的一个系列专区，产品风格为高贵典雅
l 男神专区：是产品的一个系列专区，产品风格为个性大方
l 关于我们：介绍企业团队文化，品牌故事，提供联系方式
6. 初始规划图

放网站LOGO、网站公告、网站导航
放广告条
放系列产品导航栏

放Flash标语

放热门商品展示

放网站动态、戒指教程方面的内容
放各个地方体验店和合作伙伴栏目内容
放页脚方面的内容

小组分工：
项目总经理刘莹：
l 营销方式，如微信，淘宝
l 预评估效果或方案可行性分析报告；
l 网站首页、4个三级界面
l 网站规划图
策划部经理莫美闹：
l 价格设计
l 预算及分配 ；
l 淘图，查找图片
l 演讲PPT制作
市场部经理凤肖肖
l 促销形式和促销方案
l 推广方案；
l 网站4个二级界面图
l LOGO制作
行政部经理李贤芬
l 小组分工表
l 讨论记录表。
l 淘图，查找图片