互联网项目创业计划书.docx

互联网项目创业计划书互联网项目创业计划书当今社会是一个信息化社会，一切都依赖科技不断的发展，便捷生活的普让人们趋向于互联的创业，下面是一份互联项目创业计划书，供大家参考借鉴。互联项目创业计划书前言随着生活的信息化，电脑的普及及运用，上购物已经取代了传统的购物模式，上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此上开店成为了一种潮流，而且越来越多的人选择上创业。上创业成本低效益高，经过对市场的调查和分析，选择了上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的店。1.项目背景分析电子商务产业背景及地位在中国至1998年开始发展电子商务以来，她也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析我从事的是络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，她能够在人们工作累的时候给人们一种放松，而且能够给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得的游戏市场得到了良性的发展，而且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。我研究的是现在络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本事和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让她们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， C2C电子商务平台现状分析我主要对淘宝进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是当前电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝是更开始起步络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝的价值所在，而且淘宝是电子商务领域的一个里程碑式的标榜，她最先实现了络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。淘宝创始人马云先生在去年的商大会上说，今年淘宝要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。淘宝在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，因此我也选择了它。2.项目的市场分析及定位 项目开发环境的swot分析 内在优势(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就能够完工一桩交易无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。(3)拨款小不压钱 只要花300元就能够开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就能够随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。 内在劣势现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种什么是虚拟宝贝主要指无需物流就能够完成交易的商品，比如络游戏点卡、话费充值戏币等等。什么是实物宝贝主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，因此由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务，因此积累了很多虚拟宝贝交易。可是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，而且淘宝自身也出了充值系统，因此，以前络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。因此，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。 外在机会如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论她有没有钱，她都会变出钱来，想尽一切办法，因此当人生命遇到问题的时候她永远没有借口，因为她一定要活着，生命对于我们重不重要成功对于我们重不重要假如活着不成功，又有什么意义呢当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的能够大成功了，是还是不是虽然上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 可是对创业的相关信息能够说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括上创业潜在的问题之一。第二个问题:资金问题。尽管上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生上创业的规模和形式， 没有太多的资金 外在威胁络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。因此，在初次创业时，我们能够适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们能够寻求她人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。因此，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说:淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家经过经营自己的淘宝店获得了成功，可是我们应该去客观判断这些卖家的成功，她们的成功莫不是付出了大量的努力，而且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝进行络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功店的经营流程了解有多少。络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。因此说，我们大学生想要进行络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在络创业之前应该考虑自己拿什么和其它专业的 络市场细分及定位截至XX年12月底，民规模突破5亿，达到亿，全年新增民5580万。互联普及率较上年底提升4个百分点，打到 %。在如此庞大的络市场中，其中络购物用户达到亿人，较上年底增长%，上支付用户和上银行全年用户也增长了%和 %，当前用户规模分别为亿和亿。为了更好的宣传产品，我们进行了络市场的细分和选择，最终确定络目标消费群体。 络市场细分随着互联的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联的应用人群在日益增多。1.移动话费充值。经过通信人家园数据显示当前的移动用户大约是7亿人，因此移动话费充值具有很大的消费市场。2.电信话费充值。DCCI互联数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。3.联通话费充值。DCCI互联数据显示联通用户大约有亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。币。截止XX年，腾讯QQ用户已经突破亿。因此根据当前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。5.游戏点卡。根据问卷调查显示，%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩络游戏，因此游戏点卡会受到男性的青睐。 目标消费者定位经过问卷调查数据显示，进行上充值的一般是在校学生和上班一族。1、在校学生。因为在校经常接触电脑，特别是大学还是大学生基本人手一台电脑，而且对购很容易接受，她们上时间很充分，甚至能够说大学生已经对络产生了依赖性。2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，而且大多数上班一族都会接触到电脑，因此上的时间也很充分，在没有话费的情况下，她们也会选择最便捷的上充值。3.项目建设及管理模式 进货渠道选择店分为实物和虚拟两种:实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟店你只需要投资300购买软件就能够终身受益，虚拟店是每一个在淘宝开店的好的选择，虚拟店不用找货源，也不担心货物积压。我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你能够销售软件，每销售一套软件，你就能够提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的:移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值:如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。 店风格设计 店经营理念本店的经营理念:客户的需求，用户的满意服务理念:信誉第一，客户至上。优质服务经营宗旨:脚踏实地，诚信经营店的服务管理1、服务热情周到，有礼貌2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定3、主动介绍商品4、发货及时，保证商品及时发送5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决7、向买家表示感谢 店推广策略在开店初期，店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从上推广和下推广两种方法进行。(1)经过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本店。多于其它店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本站，让更多人注意本店。(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让她们带动站的人气、在学校派发站简介的宣传单。4.项目投资及利润分析 项目投资计划淘宝消费者保障服务，保证金 1000元购买淘宝旺铺 68元店铺装修 100元购买充值软件 300元周转资金 200元总计投资1668元 预计利润获得状况上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，%的用户曾使用现实货币购买过络游戏中的ID或虚拟物品。以中国当前收费运营中的几款主流络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、中国台湾地区等络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。关于游产业的一个事实是:络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了络游戏本身的市场规模。仅 XX年一年，络游戏对电信产业的直接贡献就达到亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到亿元。这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要经过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在12%之间，游戏点卡充值在于810%左右，QB拿货9折、QQ业务折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也能够获得利润你每卖出去一个就能够获得230元利润.5.络创业的发展前景作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，络创业具有其它创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。 作为互联时代重要的一种络应用，电子商务的快速发展带动了络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联商务功能能够划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于络产品销售模式进行络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 另外，的络购物正在快速增长，截止到XX年7月，已经有4亿个民在上购物，越来越多的民习惯于价格透明和购买方便的络购物。当前，在民中，大约4个人中有1个人是上购物用户，而在欧美和韩国等互联普及率较高的国家，每3个民中就有2个人在上购物。络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与络购物密切关联的络支付发展十分迅速，当前使用的民规模已经达到7 571万人，XX年上半年增长率达到300%，有力地推动了络购物的发展。因此说，络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。6.结论XX年的这个大背景:大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对中国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，XX年，民数达到了亿，络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户简单的操作方式，低廉的成本，络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下: 1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，可是资金仍是大学生最头疼问题。大学生络创业的资金大部分人认为应在1000XX元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活;而大学生本身87%都认为络创业能够和学习兼容。97%的人都认为大学生络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设(国家社会的支持)，一方面大学生应该知法懂法。 建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生络创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，这不但为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。